視頻網站的年度營銷會年年都有，今年來得格外早。
從這個月開始，國內視頻網站的年度營銷會漸次展開。這些會議與通常小打小鬧的發布會不同，各家都卯足力氣拿出最豐富的內容資源、最吸引人的營銷理念和手段來吸引廣告商下單，因此，從此類發布會現場大致可對該視頻網站明年的營銷表現作出較為靠譜的預測，而橫向對比之下，整個視頻網站的下一年格局也清晰可見了。鑒于這些營銷會的重要性，我們從本周開始有重點地給讀者帶來各家營銷會的發布現場情況并加以解讀。
上周，連續有芒果TV、愛奇藝與優酷召開發布會，宣布新的營銷計劃。其中，由于優酷的營銷計劃并非一攬子式的年度計劃，而且創投分享會君也因計劃沖突而未進入現場圍觀，這里就不細說了。下面，詳論芒果TV與愛奇藝的年度營銷會現場。
1. 芒(mang)果TV：電視范兒仍嫌重(zhong)的“Mango than Mango”
從4月宣布以(yi)“內(nei)容獨(du)播不分銷”為口號重組(zu)以(yi)來，上(shang)線半年的(de)芒(mang)果TV流量排名(ming)一(yi)度達到業內(nei)第七(qi)名(ming)。這(zhe)次芒(mang)果TV北京站的(de)內(nei)容營銷會顯然是有備而(er)來。
內容方面，芒果TV以綜藝獨播、自制劇為主，電影動漫等內容為輔的格局清晰可見。其中，曾被愛奇藝買斷2014年新媒體獨播權的《天天向上》《快樂大本營》《爸爸去哪兒》，以及被樂視買斷2014年新媒體獨播權的《我是歌手第三季》等綜藝節目，在2015年都將在芒果TV獨播。而芒果TV所謂的自制劇以“馬蘭山制造”為先鋒，本質仍是與湖南衛視共同出品，每集制作成本也達到300萬元以上，包括《金牌紅娘》《花樣江湖》等。從這個角度來看，盡管芒果TV號稱“自制劇”，但它更像是回歸了電視臺“制播合一”的狀態。
視頻圈的自制劇戰略快速推進，同時與外部制作公司合作內容也幾乎被網羅殆盡，但不能保證沒有漏網之魚，如果有現象級的電視劇殺出，國內視頻網站是否會跟進，跟進后會殺紅眼到哪個地步，恐怕又是一場好戲。
2.愛奇(qi)藝：哪怕虧得一塌糊涂也要買到手！
畢(bi)竟(jing)是發(fa)展(zhan)了多年的(de)視頻網(wang)站，內(nei)(nei)容營銷會開得更長，內(nei)(nei)容更寬泛些(xie)(xie)。總結下來(lai)，愛奇藝(yi)仍以自(zi)制(zhi)劇(ju)和綜(zong)藝(yi)節(jie)目為(wei)主(zhu)，動漫電影為(wei)輔。自(zi)制(zhi)劇(ju)方面，至少有30部以上的(de)自(zi)制(zhi)劇(ju)。這包括2014年已經火起來(lai)的(de)IP《靈(ling)魂擺渡》《廢柴兄弟》等(deng)，也包括網(wang)絡小說領域已經火了多年的(de)IP《鬼吹燈(deng)》《盜墓筆記》等(deng)，當然《羋月傳番外》和《后宮(gong)那些(xie)(xie)事兒(er)》之類的(de)劇(ju)名可能會把樂視氣瘋(feng)掉。
綜藝節目主要是購買自電視臺的新媒體版權并與電視臺節目形成網臺聯動，這已經成為視頻網站與電視臺互利的既有范式。愛奇藝拿下了包括《流行之王》（浙江衛視），《一觸即發》（CCTV1），《愛的表白》（東方衛視），《造夢者》（北京衛視）等。
在搶獨家版權方面，愛奇藝2014年間出盡了風頭，先是與樂視搶《爸爸去哪兒》第二季的獨播權，后與360因為《爸爸》第二季撕逼，再后來則又把《盜墓筆記》這樣重磅的電視劇從樂視嘴里拽出來，而這次又跟老對手優酷再次對掐：《造夢者》制作方元純傳媒將電視臺播出權給了北京衛視，而將新媒體獨播權給了愛奇藝，不過后來元純傳媒的天津分公司又把新媒體版權再次賣給了優酷，不同之處在于，元純總公司是與愛奇藝簽了合同，而優酷則與天津分公司簽了協議。
在優酷與阿里共同召開發布會的前一天，愛奇藝發布聲明表示譴責，而在愛奇藝年度營銷會的當天，優酷也發表聲明嗆聲。大概正是如此，龔宇在發布會上直截了當地表示：“好的內容，哪怕再貴，虧得一塌糊涂也要買到手！”引發了全場轟動——這還不夠，愛奇藝直接把《造夢者》的出品方元純傳媒董事長、總裁關暉請上臺，講了好幾分鐘版權，除了顯示自己的確拿到了新媒體獨家版權外，針對優酷的意味格外明顯。
優質內容不僅關乎流量，更關乎廣告營收，不急眼打架才怪。據說優酷方面古永鏘也要出馬搶了，看來這場撕逼大戰還會繼續，各位準備好瓜子雪糕馬扎和飲料等看戲吧。
3. 愛奇藝(yi)與芒(mang)果TV兩(liang)家年度營銷會的簡單對比(bi)
①高管風格差異。雙方都出動了最重磅的高管團隊。芒果TV方面的高管極為書面化、文學哲學化風格的演講，令人嘆為觀止。這至少表明，芒果TV的高管對于整個業態的思考極為深入。如果說芒果TV的營銷會更像是場做足了功夫的晚會，那愛奇藝因為有了馬東這個CCO鎮場，風格相當平民化和娛樂化。
②內容數量風格差異。電視劇方面，已經宣布的數字是：芒果TV將有50部208集，愛奇藝則有30部500集15000分鐘。芒果TV使用“馬欄山制造”團隊IP的傾向明顯，而愛奇藝則以“鬼吹燈”“盜墓筆記”等流行文化內容衍生IP為主要傾向。從這個角度來看，與愛奇藝深諳互聯網的風格相比，芒果TV的電視劇風格仍然偏向廣電范兒。而芒果TV在綜藝節目上具有天然優勢，這可能是愛奇藝自身所不及的，因此選擇拿下央視、浙江、東方、北京等衛視的主打綜藝節目。國內央視+四大衛視中，江蘇衛視的王牌內容賣給了PPTV，湖南衛視盡數輸送芒果TV，其余各家重磅內容盡歸愛奇藝——真讓人好奇：剩下幾家視頻網站到底要怎么玩才不算花樣作死？
