上周五（10月31），搜房網宣布以3.8億元戰略投資中國第五大新房代理機構“同策”。當天，搜房網股價上漲4.06%，市值重回40億美元一線。次日（11月1日），搜房網又發布了“金融合作伙伴計劃”。該計劃重點針對二手房經紀行業，由搜房網三大平臺之一的“金融平臺”整合多項優質金融服務產品，面向二手房經紀公司、經紀人、購房者開放服務。
今年7月11日，搜房網曾一夜之間宣布斥資1.2億美元獲得世聯行10%股權，0.9億美元獲得合富輝煌17%股權，兩家被參股公司均成為搜房網的"優先戰略合作伙伴"。（注(zhu)(zhu)：2013年，世聯行代理一手房(fang)總交易額近3200億元，合(he)富(fu)輝煌(huang)代理一手房(fang)交易額2600億。世聯行進(jin)入58個城市，擁有2萬名(ming)員工(gong)；合(he)富(fu)輝煌(huang)業務版圖(tu)覆蓋超過160個城市，員工(gong)1.5萬名(ming)，擁有中介門店400多家；同策進(jin)入50多個城市，累計代理項目超過1500個）。
與(yu)新浪、網易的房地(di)產(chan)頻道(dao)及(ji)汽車之家相(xiang)似(si)，搜房網也(ye)具有鮮明的媒體屬性，走的都是(shi)以內容獲(huo)得(de)流量，再設法將流量變現的路。
以資本為紐帶，與行業(ye)第一、第三、第五位“選手”結盟之(zhi)后，搜房網基(ji)本解決了通過一手房交(jiao)(jiao)易使流量變(bian)(bian)現(xian)的問題(ti)。而通過二手房租售(shou)交(jiao)(jiao)易的變(bian)(bian)現(xian)之(zhi)路不(bu)僅“錢途(tu)”有限，且在邏輯(ji)上(shang)有硬傷(shang)：內(nei)容(rong)來源(yuan)及流量變(bian)(bian)現(xian)嚴重依賴中(zhong)介公(gong)司。即要(yao)上(shang)傳房源(yuan)信息為流量做貢(gong)獻(xian)(xian)，又要(yao)交(jiao)(jiao)費為變(bian)(bian)現(xian)做貢(gong)獻(xian)(xian)，難怪中(zhong)介公(gong)司會出現(xian)“不(bu)平之(zhi)鳴”。
據悉，一(yi)些門戶網站的房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)頻(pin)已在醞釀讓(rang)中介免(mian)費發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)房(fang)(fang)(fang)源。但(dan)免(mian)費也有弊端，最影響消費者體(ti)驗的是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)源重(zhong)復(fu)現象更加(jia)嚴重(zhong)。鏈家地(di)產(chan)(chan)宣布(bu)(bu)(bu)(bu)與(yu)搜房(fang)(fang)(fang)終止合作的郵件(jian)中稱“北京二(er)(er)手房(fang)(fang)(fang)頻(pin)道最高峰時發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)房(fang)(fang)(fang)源達(da)到150萬(wan)套。但(dan)在售房(fang)(fang)(fang)源只(zhi)有10萬(wan)套左右(you)。”這是(shi)(shi)因為業(ye)主發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)條出售信息(xi)后會(hui)(hui)被多家中介“抓取”。假如(ru)(ru)一(yi)位業(ye)主在網上(shang)發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)“出售一(yi)套108平米二(er)(er)居(ju)室”，電話會(hui)(hui)立即(ji)被打爆而且(qie)99%是(shi)(shi)中介！假如(ru)(ru)有十家中介到網上(shang)發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)“某(mou)小區108平米二(er)(er)居(ju)”的信息(xi)，搜房(fang)(fang)(fang)等網站很難在技術上(shang)確認在售的是(shi)(shi)一(yi)套房(fang)(fang)(fang)還是(shi)(shi)十套房(fang)(fang)(fang)。如(ru)(ru)果，我愛我家、中原地(di)產(chan)(chan)、21世紀不動產(chan)(chan)、鑫(xin)尊地(di)產(chan)(chan)、中大(da)恒基都(dou)發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)了這條信息(xi)，刪誰留誰？依據是(shi)(shi)什么？收費尚且(qie)如(ru)(ru)此(ci)，免(mian)費發(fa)布(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)怎么樣？
搜房網與中介的關系真是“按下葫蘆浮起瓢”。年中，“我愛我家”發(fa)起的聯合抵制好不(bu)空易被平息；年末，鏈家地產(chan)干(gan)脆直接(jie)決裂了！
搜房網的對策是中路突進(jin)，兩翼包抄。
中(zhong)路是直接為(wei)經紀(ji)人(ren)(ren)提供(gong)服務(wu)，力(li)圖打(da)造“中(zhong)國最(zui)大的房地產經紀(ji)人(ren)(ren)網(wang)絡平臺”。辦“經紀(ji)人(ren)(ren)大學”、搞“店(dian)長培訓(xun)”、認證“搜房經紀(ji)人(ren)(ren)”、開“搜房網(wang)店(dian)”，甚至(zhi)提供(gong)可用于經紀(ji)人(ren)(ren)生活的貸款，這是做“經紀(ji)人(ren)(ren)娘家”的節奏(zou)。中(zhong)介公(gong)司怎能不惱火，鏈家郵件中(zhong)稱(cheng)“搜房已經把部(bu)分端口銷售團隊轉為(wei)經紀(ji)人(ren)(ren)并開始(shi)在(zai)各經紀(ji)公(gong)司挖人(ren)(ren)。”
兩翼中的一路是金融服務。搜房網稱“金融服務平臺與數十家國有及股份制銀行達成合作，為合作伙伴及合作伙伴的客戶（即購房者）提供金融服務”。以二手房交易為例，北京、上海、蘇州等多城市，可幫助二手房按揭客戶獲得9折（甚至更低）房貸利率，最快24小時放款。不僅讓購房者得到實惠，還有助于經紀公司（或經紀人）盡快促成交易。11月1日，向合作伙伴開放的金融產品還包括，“押舊購新“、”贖樓貸“、“尾款墊資”等二手房交易中用戶需求較大的產品。其它房地產網站也看準了這條路。7月15日，新浪和易居中國聯手推(tui)出的(de)“房金所”也已正式上線。這(zhe)是(shi)一個P2P平臺，首(shou)期推(tui)出了(le)兩(liang)款“年化收益率8%”的(de)理(li)財產品。同時(shi)，面向個人購(gou)房者提(ti)供綜(zong)合授信服務。
兩翼中(zhong)的另一(yi)路是(shi)(shi)前面說的一(yi)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經紀。普遍(bian)的觀(guan)點認(ren)為，未(wei)來十年，中(zhong)國的房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)將(jiang)過渡到二手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)主導(dao)階段。今天的一(yi)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)不(bu)就是(shi)(shi)五年、十年后二手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)嗎？如(ru)果(guo)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)是(shi)(shi)從(cong)搜(sou)(sou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)合作伙伴(ban)（世(shi)聯行、合富輝(hui)煌、同策）手(shou)里買的，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)貸是(shi)(shi)搜(sou)(sou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)金融平(ping)臺幫助申請的。業主想出手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)，搜(sou)(sou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)需要(yao)(yao)追著(zhu)打電話、需要(yao)(yao)派人到現場踏勘(kan)并看房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)證嗎？真接(jie)發布(bu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源及可(ke)提(ti)供服務的紀紀人名(ming)單（包括人氣、收(shou)費、好評、差評）
與新浪(lang)易居、搜(sou)狐焦點(dian)、58同城(cheng)、趕集網相比，搜(sou)房(fang)網顯得十分激進。首先(xian)是(shi)地(di)位特殊，市值(zhi)40億美元的搜(sou)房(fang)網是(shi)房(fang)產垂直門戶的老大，沒有(you)招聘、二手車等其它業務，只有(you)死磕。其次是(shi)意圖早(zao)已暴露，藏著掖著沒有(you)用(yong)。
