創投分(fen)享會(hui)注：在(zai)(zai)(zai)中提(ti)到(dao)，口(kou)袋購(gou)物創(chuang)始(shi)人王珂(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)接(jie)受中國企業(ye)家雜志采訪中，傾訴了口(kou)袋購(gou)物在(zai)(zai)(zai)A輪(lun)融(rong)資(zi)時被紅杉放鴿子(zi)的(de)無(wu)奈。而在(zai)(zai)(zai)口(kou)袋購(gou)物C輪(lun)融(rong)資(zi)時，王珂(ke)(ke)(ke)接(jie)受騰訊(xun)的(de)投資(zi)建議，是在(zai)(zai)(zai)飯桌上拍板(ban)的(de)，前后只用了兩分(fen)鐘。騰訊(xun)成功入股口(kou)袋購(gou)物后，王珂(ke)(ke)(ke)也并未向馬化(hua)騰提(ti)出資(zi)源(yuan)需求。這和此前的(de)京東、大眾點(dian)評獲得騰訊(xun)投資(zi)又獲得入口(kou)資(zi)源(yuan)不(bu)一樣？王珂(ke)(ke)(ke)有(you)什(shen)么勇氣(qi)拒(ju)絕騰訊(xun)的(de)資(zi)源(yuan)？口(kou)袋購(gou)物如(ru)何抗衡(heng)其他微電商？在(zai)(zai)(zai)21世(shi)紀(ji)經(jing)濟報道記(ji)者趙曉悅專(zhuan)訪王珂(ke)(ke)(ke)中(zhong)給出(chu)了答(da)案。
在口袋購物3.5億美元(yuan)C輪融(rong)資(zi)中，騰訊(xun)投資(zi)1.45億美金(jin)，占股比例達10%。而這不禁令(ling)人(ren)聯想起(qi)今年3月(yue)騰訊(xun)宣布的(de)入(ru)股京東15%的(de)消(xiao)息。之后，易迅并入(ru)京東。業內人(ren)士(shi)預計，在移動電商領域(yu)，騰訊(xun)不排除(chu)也將會有此類動作。
對此，王珂表示，騰訊此次參股涉及微信平臺的微店(dian)業務，對微店(dian)概念的歸屬做出(chu)了(le)肯(ken)定，這對微店(dian)未來發展會起到推動作用。沒有接受騰訊資源扶持(chi)，因為(wei)(wei)王珂覺得資源不是(shi)最重要的，最重要的是(shi)，為(wei)(wei)商家提供(gong)了(le)足夠獨特(te)的價值。
面(mian)對微電商(shang)的競爭局面(mian)加劇，王珂主(zhu)張，在垂直導購里(li)面(mian)利用(yong)個性化(hua)推薦，提高商(shang)家(jia)轉化(hua)率，從而在垂直市場(chang)里(li)能夠完(wan)成完(wan)整的閉環交易。
沒這么樂(le)觀(guan)。潑點冷水，口(kou)袋(dai)(dai)購物(wu)未來(lai)(lai)的(de)成長(chang)價值肯定不會押在垂直導購領域。就(jiu)目前來(lai)(lai)看，口(kou)袋(dai)(dai)購物(wu)的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)與美(mei)麗說、蘑(mo)菇(gu)街大同(tong)小異，主要來(lai)(lai)源仍為(wei)交易傭金，但(dan)用(yong)戶活躍度方(fang)面(mian)遠落(luo)后(hou)于美(mei)麗說、蘑(mo)菇(gu)街。易觀(guan)最(zui)新數據顯(xian)示(shi)，2014年9月(yue)移動購物(wu)資訊類APP活躍用(yong)戶數排名(ming)(ming)為(wei)：美(mei)麗說972萬，排名(ming)(ming)第(di)一；蘑(mo)菇(gu)街801.1萬，排名(ming)(ming)第(di)二；口(kou)袋(dai)(dai)購物(wu)199.6萬，排第(di)三。此外，口(kou)袋(dai)(dai)購物(wu)在購物(wu)體(ti)驗(yan)、產品設計、以及用(yong)戶流量方(fang)面(mian)并沒有特別大的(de)優(you)勢。
所以，口袋購物未來的價值很大程度上押在微信身上，未來微信小店會不會像拍拍并入京東那樣的命運，并入到口袋購物的微店？或許能夠從21世紀經濟報道與王珂的對話中找到蛛絲馬跡。
《21世紀》：為什么要接受騰訊的投資？在你們的計劃中，接受騰訊投資后，微信上是否會開設入口？
王珂：引入騰訊投資是因為，騰訊是全國最大的直銷網絡，騰訊主動找到我們提了建議，我覺得很好就接受了，整個過程非常快。在吃飯時，我想了兩分鐘就答應了，這也是騰訊有史以來投資決策最快的項目。我們沒有問騰訊要過入口。因為，在去中心化的網絡時代，在任何位置安裝入口都不可能帶來多少流量。
《21世紀》：京東和騰訊現在的關系也比較微妙，口袋這邊在資源等方面如何與之競爭？
王珂：pony（馬化騰）跟我(wo)(wo)吃(chi)晚飯(fan)時，問我(wo)(wo)需要騰訊(xun)的(de)(de)什么資源(yuan)，我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們其(qi)實更(geng)希望靠我(wo)(wo)們自己的(de)(de)力量去做，因為(wei)我(wo)(wo)不認為(wei)一家(jia)靠資源(yuan)建立的(de)(de)公司就(jiu)能獲得成(cheng)功，我(wo)(wo)覺得資源(yuan)不是最重(zhong)要的(de)(de)，最重(zhong)要的(de)(de)是，你(ni)為(wei)商家(jia)提(ti)供了足(zu)夠獨特的(de)(de)價值，可(ke)以(yi)真(zhen)正讓他們獲益(yi)，所以(yi)別人怎(zen)么做，行業怎(zen)么做，市場(chang)風(feng)向怎(zen)么樣(yang)，哪個是熱點(dian)，我(wo)(wo)們從來(lai)不關心。
我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在融資時，所有人(ren)都說(shuo)，你(ni)們(men)(men)應該說(shuo)你(ni)們(men)(men)是社會(hui)化(hua)電商(shang)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)根本(ben)不(bu)(bu)是。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)社交是一種手段(duan)，不(bu)(bu)是目的，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)是為了成(cheng)為一個社會(hui)化(hua)電商(shang)而成(cheng)為社會(hui)化(hua)電商(shang)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只是想搞明白我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想解(jie)決(jue)什么問題(ti)。如(ru)果這個手段(duan)有助于(yu)解(jie)決(jue)這個問題(ti)，那我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就用，如(ru)果對解(jie)決(jue)問題(ti)沒有幫(bang)助，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就不(bu)(bu)用。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)從來沒有看(kan)過別人(ren)的產品，我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)想研究行業格(ge)局，這些不(bu)(bu)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)關注的重點，甚至不(bu)(bu)在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)日常討(tao)論范圍內(nei)。
《21世紀》：目前，市場上大小有60多個微店玩家，各家有什么不同？現在京東、騰訊等都在做微店，未來這些微店的關系？
王珂：我(wo)們(men)(men)去年7月內測微(wei)店（以“小微(wei)商家開(kai)店”而得(de)名）。我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)個(ge)做微(wei)店的(de)，其他(ta)六十多家加(jia)起(qi)(qi)來(lai)，規模也(ye)沒我(wo)們(men)(men)大。我(wo)們(men)(men)從來(lai)不(bu)(bu)(bu)模仿別人，更(geng)看重能不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)斷創新，創造新的(de)需求。我(wo)們(men)(men)做口(kou)袋購物就是(shi)(shi)想幫用戶推薦商品(pin)，做微(wei)店就是(shi)(shi)幫助小商戶更(geng)簡單地(di)把店鋪開(kai)到(dao)互聯網(wang)上(shang)。我(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)明白(bai)很多人為什么一(yi)(yi)定要把名字起(qi)(qi)得(de)和我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)樣，其實我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)產品(pin)。微(wei)信(xin)小店是(shi)(shi)建(jian)立在微(wei)信(xin)公眾(zhong)號上(shang)，公眾(zhong)號可以做成(cheng)媒(mei)體也(ye)可以做成(cheng)店。我(wo)們(men)(men)的(de)微(wei)店和騰訊產品(pin)的(de)合作很好。至于(yu)未(wei)來(lai)的(de)關系處(chu)理，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很方便透露(lu)。
《21世紀》：微店的核心競爭力是什么？如何建立起自己的門檻？
王珂：我們(men)做(zuo)了(le)(le)很(hen)多(duo)非常具體的事情讓賣家的生意成長。從去年(nian)7月份找到(dao)第一(yi)個賣家，我們(men)對團(tuan)隊的要(yao)(yao)求是(shi)要(yao)(yao)把每一(yi)個賣家要(yao)(yao)加到(dao)自己的微信里跟他(ta)(ta)們(men)聊，問(wen)(wen)他(ta)(ta)們(men)有(you)什么問(wen)(wen)題需要(yao)(yao)解決。我們(men)每周發布兩個版(ban)本，很(hen)多(duo)人只看到(dao)表面現象(xiang)，不(bu)知道我們(men)在(zai)產品上做(zuo)了(le)(le)很(hen)多(duo)努力(li)。現階段(duan)我們(men)已經積累了(le)(le)很(hen)多(duo)商鋪資源，所以我們(men)推出分(fen)銷網絡(luo)，規模比其他(ta)(ta)人有(you)更(geng)多(duo)優(you)勢。
很(hen)多市(shi)場觀點認為，規(gui)模成交額(e)很(hen)重要，對(dui)我們(men)來說，最重要的(de)(de)(de)是創(chuang)(chuang)新(xin)。把論(lun)文抄(chao)(chao)一抄(chao)(chao)很(hen)容易，抄(chao)(chao)了(le)再寫也(ye)很(hen)容易，問題(ti)是抄(chao)(chao)完能(neng)不能(neng)去(qu)解(jie)(jie)(jie)決新(xin)的(de)(de)(de)問題(ti)。抄(chao)(chao)襲和(he)模仿(fang)比較容易拷貝(bei)之前的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但(dan)是在新(xin)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)面前依(yi)然會失敗。我們(men)最大的(de)(de)(de)優勢是，創(chuang)(chuang)造了(le)這樣一個(ge)產品，解(jie)(jie)(jie)決了(le)消(xiao)費者需求(qiu)，并且(qie)在不斷(duan)努力去(qu)解(jie)(jie)(jie)決，而不是簡單抄(chao)(chao)襲模仿(fang)或(huo)者追隨熱點。
《21世紀》：從口袋購物到微店，新產品越來越多，渠道也越來越多，他們之間的邏輯關系如何？閉環是怎么去做的？
王珂：商(shang)家(jia)面臨最大的問題是：我們(men)已經有生意(yi)了，但是怎么把(ba)生意(yi)做(zuo)得(de)更大？這需要(yao)流(liu)量。我們(men)最近發布的微店聯盟、微店分銷及(ji)微店買家(jia)版等產品的邏輯，核心就是幫商(shang)家(jia)帶來(lai)流(liu)量。
導(dao)流(liu)有兩(liang)種方(fang)式：一(yi)是(shi)，通(tong)過應用(yong)帶來流(liu)量(liang)；二是(shi)，在直(zhi)銷(xiao)網絡上去找到更多的(de)分銷(xiao)渠道(dao)。微店(dian)聯盟就(jiu)是(shi)利用(yong)我們和第三方(fang)的(de)應用(yong)和網站幫商家導(dao)流(liu)。很多商家告訴我們，他(ta)們都是(shi)幾百個代(dai)理，一(yi)個月就(jiu)能(neng)做(zuo)上百萬的(de)銷(xiao)售(shou)額。我們其實是(shi)把很多微商的(de)實踐產品(pin)化、平臺化。
《21世紀》：現在微店的賣家和商品也越來越多，你會不會擔心未來變成淘寶那樣，龐大的商品數量也會影響搜索？
王珂：我(wo)們(men)同(tong)意(yi)，隨著(zhu)商(shang)家商(shang)品越(yue)來越(yue)多，以后即使我(wo)們(men)用再好的技(ji)術(shu)也(ye)會出現效(xiao)率問(wen)題(ti)，所(suo)以我(wo)們(men)也(ye)相信未來用垂直(zhi)導購，精(jing)準(zhun)的價值主張，垂直(zhi)市(shi)場(chang)會越(yue)來越(yue)多。
我(wo)們(men)也(ye)希望能(neng)(neng)分(fen)(fen)享(xiang)更多(duo)的(de)API，更多(duo)的(de)垂直(zhi)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)開(kai)放了交易(yi)的(de)API，就(jiu)是在垂直(zhi)市(shi)場(chang)里(li)能(neng)(neng)夠完成完整的(de)閉環交易(yi)，它(ta)可以讓消費(fei)者(zhe)(zhe)知(zhi)道這個(ge)(ge)商品來自微店，也(ye)可以不讓消費(fei)者(zhe)(zhe)知(zhi)道，最重要的(de)是商家(jia)(jia)能(neng)(neng)夠因此提高他們(men)的(de)銷售。在消費(fei)者(zhe)(zhe)應用(yong)上(shang)，我(wo)們(men)會(hui)給更多(duo)的(de)個(ge)(ge)性化推(tui)薦(jian)，來幫(bang)助商家(jia)(jia)更精準地提高轉化率，我(wo)們(men)也(ye)希望邀請更多(duo)的(de)開(kai)發者(zhe)(zhe)去通過分(fen)(fen)成甚至(zhi)投資的(de)方式，來跟我(wo)一起建立(li)好(hao)這個(ge)(ge)微店的(de)生態體系。
