誰也沒曾想，Blued新一輪融資會來得這么快。
耿樂原計劃在A輪之后一年左右再啟動B輪融資談判，不過急切的投資人顯然等不到四個月后了。10月的最后一周，在和投資方的B輪融資談判Close之后，耿樂開始考慮對外界宣布這個好消息的最佳時機。不過蘋果 CEO庫克出柜的東風，令他沒有躊躇太久，在連夜和投資人核對完信息之后，耿樂趕著眾人八卦庫克小男友的時候宣布了Blued融資的消息。這是一項順風飛飏的決定，DCM、3000萬美元、估值超過3億美元……鋪天蓋地的庫克新聞卷著他這些關鍵詞送到了讀者眼前。
消息(xi)放出后，在當天的萬圣(sheng)節之夜，耿樂跟(gen)投資(zi)人好好喝了一杯(bei)。
一、投資人終(zhong)于發現了我們的價值
8個月前A輪融資結束后，耿樂曾對創投分享會君曾有一番暢想：Blued的未來產品或將涉及多個領域。而今他顯得更加專注，至少目前，Blued將以社交產品為主，耿樂告訴創投分享會君，“投資人看到的是我們做社交產品的價值。以前都覺得社交產品變現會慢，互聯網產品離錢更近的是電商，其實不然，如今移動社交已經成為移動端的入口。”
移動社交產(chan)品頻(pin)頻(pin)受寵(chong)，融資從大眾社交轉向小眾社交，規模也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大。對(dui)于(yu)這(zhe)個市場“過(guo)熱”與“見頂(ding)”的疑慮之聲(sheng)也(ye)也(ye)甚囂塵上。但(dan)Blued的CTO龍牙草(cao)（昵稱）并不以為然：“判(pan)斷是(shi)不是(shi)過(guo)熱，要看需求是(shi)不是(shi)真正被滿足了。已經被滿足的情況(kuang)下再考慮是(shi)否(fou)過(guo)熱了。你(ni)覺得(de)這(zhe)個市場被滿足了嗎？”他表(biao)示(shi)，“這(zhe)一代以手機為主體(ti)的移動設備(bei)沒有變成(cheng)非主流產(chan)品之前，LBS產(chan)品依然會流行(xing)。這(zhe)是(shi)手機天然區(qu)隔于(yu)其他產(chan)品的最大優勢。”
相對大眾消費而言(yan)，同(tong)性(xing)戀群體仍(reng)然未擺(bai)脫李銀河所定義的“亞文化群體”地位，圍繞(rao)他們(men)并(bing)沒有形成(cheng)完整的商業(ye)模式，但產(chan)業(ye)鏈正(zheng)在滋長。
以Blued為代表的(de)中國同志移(yi)動(dong)應(ying)用，圍繞酒吧(ba)、咖啡館(guan)等娛樂場所(suo)的(de)O2O試驗，正在(zai)逐漸擴(kuo)大商業化外延(yan)，不少品(pin)牌和電商與他(ta)們的(de)合作更加頻密。耿樂補充(chong)道：
這個群體有著極為挑剔的消費理念，較高的審美情趣，因此與Blued合作的品牌和廠家通常都比較有逼格。更重要的是，在與同志app合作的同時，也展現出這家公司的文化多元性，包容性。同志群體的消費意愿和能力相對較強，普通社交app能賺1元，在同志app上可能會得到更多。
這是(shi)Blued的(de)價值(zhi)所在，也是(shi)此次B輪(lun)(lun)融資能快速談攏的(de)主要原因。有幾家出手太晚的(de)投(tou)資人，甚至已經不(bu)得不(bu)等(deng)待(dai)下(xia)一輪(lun)(lun)。
由(you)于目前國情的(de)特殊性，Blued成為(wei)各地疾控部門與同(tong)志(zhi)(zhi)群體交(jiao)(jiao)流的(de)重(zhong)要渠道，不少監測活動和調查問卷，都(dou)借助同(tong)志(zhi)(zhi)社(she)(she)交(jiao)(jiao)app完成。因而除了資本價值外(wai)，投(tou)資人(ren)更看重(zhong)其(qi)社(she)(she)會價值。耿樂說：
我(wo)(wo)們所做的事(shi)情都是(shi)法律允許(xu)范(fan)圍之內(nei)的事(shi)情，而且我(wo)(wo)們和政府的合作做了(le)很多事(shi)情，比(bi)如(ru)我(wo)(wo)們幫(bang)宣傳防(fang)治(zhi)艾滋病，宣傳反歧視，如(ru)果(guo)在(zai)中國有blued這樣一家互聯網科技公司的存在(zai)，那是(shi)中國人權(quan)狀(zhuang)況和包(bao)容性的最好證明。
二、這8個月(yue)期間發生(sheng)了(le)什么事情？
在受到(dao)清流資本青睞之(zhi)后，不(bu)到(dao)一年(nian)時間(jian)，Blued到(dao)底發生(sheng)了哪些變化，令它身價倍增？以下，是創投分享會分別隔離采(cai)訪(fang)Blued創始(shi)人耿樂(le)和CTO龍牙(ya)草的總結(jie)。
1. 輿論環境(jing)迅速(su)寬(kuan)容，生存壓(ya)力(li)減(jian)小
“宅腐(fu)基”越來(lai)越成為當(dang)下中國的(de)(de)(de)(de)流行企業文化類型，而互聯網公(gong)司的(de)(de)(de)(de)“男色(se)營(ying)銷(xiao)”也(ye)日見其多。更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是，不僅媒體(ti)對于同性戀創(chuang)業公(gong)司的(de)(de)(de)(de)報道也(ye)開始嚴肅(su)和正面，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)廣告主也(ye)發現了與同志(zhi)群(qun)體(ti)握手的(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性。從當(dang)當(dang)大(da)搞闊斧地品牌革命，到(dao)唱吧(ba)的(de)(de)(de)(de)噱頭(tou)營(ying)銷(xiao)，都(dou)將為同志(zhi)群(qun)體(ti)發聲作為重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式吸引注意力。
同志群體生存(cun)壓(ya)力(li)的釋放，令市場(chang)(chang)嗅到(dao)了商機。目光所(suo)及，金(jin)錢(qian)必至(zhi)(zhi)，同志app作為(wei)切入同志市場(chang)(chang)的最重(zhong)要入口，在今年受(shou)到(dao)了狂熱追捧。年內至(zhi)(zhi)少有三(san)家(jia)同性社交app受(shou)到(dao)資(zi)本方注意(yi)，但真(zhen)正拿(na)到(dao)業(ye)內最高額融資(zi)的，是(shi)Blued。
“我們更自信了。”耿樂告訴創投分享會君，除了科技媒體，《南方人物周刊》和優酷等主流媒體也都投來關注的目光。從創業歷程，到公益活動，再到同志群體的生存狀態，都成為媒體關注對象。
2. 技術(shu)團隊逐漸完善，產品(pin)迭代加(jia)快
耿樂最得意的事情是，在拿到A輪融資之后，從一家國內互聯網巨頭公司挖來一名技術大牛擔當CTO，后者與之有著11年交情并以技術顧問形式參與維護淡藍、BF99門戶和Blued的老朋友，同事們叫他“龍牙草”。這名除了寫代碼還酷愛巴洛克音樂的CTO甫一上任，先把技術團隊拉到了秦皇島進行了長達一個月之久的封閉開發。
“那里景(jing)色(se)不錯，但沒(mei)什么人煙，能根絕物欲。”時不時喜歡(huan)飆(biao)一陣子車的龍(long)牙草如(ru)是告訴創(chuang)投分(fen)享(xiang)會君，“這樣(yang)開發的進度就會快得多。”
目前中(zhong)國最大的同志門戶淡(dan)藍網，至今仍停(ting)留(liu)在維護狀態，但它仍給Blued帶來(lai)了(le)相當量的忠實用(yong)戶。技(ji)術改(gai)進之后，更(geng)新速度越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)的Blued迎來(lai)了(le)用(yong)戶的大規模增長。“用(yong)戶增長數據出人意料。”龍牙草回(hui)憶道(dao)，“我(wo)(wo)3月剛來(lai)Blued的時候設(she)計(ji)的架(jia)構，預(yu)計(ji)能用(yong)一(yi)年左右。但實際(ji)半年中(zhong)，用(yong)戶大增，令中(zhong)等規模的調(diao)整就(jiu)有(you)兩次。事實比(bi)我(wo)(wo)想象的好得多。”
為用(yong)戶量大增而欣喜若狂的(de)Blued團隊提前宣布(bu)了他們的(de)開發(fa)計劃：在app中加入群組功能。對已經靠近的(de)危機卻渾然不(bu)覺(jue)。
七八月(yue)間，新(xin)版Blued的(de)(de)(de)群組功能開發(fa)已經(jing)接近尾聲、技術(shu)團隊在(zai)進行緊(jin)張(zhang)調試的(de)(de)(de)時候(hou)，服(fu)務器遭(zao)到不(bu)明來源的(de)(de)(de)攻擊。“（攻擊）規模非常大(da)，以至于攻擊那段時間，每天(tian)(tian)至少10%的(de)(de)(de)流量損失。最大(da)的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)天(tian)(tian)，有接近一(yi)(yi)個(ge)小時，是直(zhi)接拒絕服(fu)務的(de)(de)(de)。”Blued全(quan)員承受了巨大(da)壓力，龍牙草回憶說，這是他加入Blued以來壓力最大(da)的(de)(de)(de)時候(hou)。結果是，產(chan)品開發(fa)進度由此被拖慢了一(yi)(yi)個(ge)月(yue)。
這是成長的代價，以致如今面對創投分享會君對于他們未來計劃的詢問，聰明起來的耿樂笑說，這事兒不能講太細……但在感嘆之余，創投分享會君還是不得不贊嘆地問CTO：“你那段時間凌晨4點休息，皮膚還能這么好，真難得。”他笑答：“約嗎？”
3. 清(qing)流(liu)資本的(de)支持
清流資本是Blued的(de)A輪投資機構，CEO王夢秋曾(ceng)對創投分享會表示，看好(hao)創始人的(de)基礎素質和產品的(de)市場份額。她對Blued的(de)第一(yi)個要求(qiu)是：從(cong)通州搬出來，到國貿周邊找個好(hao)地方辦公，這樣也有利(li)于招到更好(hao)的(de)人才。
她的(de)建議很快得(de)到了(le)(le)響應：九月，Blued搬進了(le)(le)新的(de)公司，工作人(ren)員(yuan)也(ye)實現了(le)(le)擴增，達到40人(ren)左右，直(zhi)人(ren)占到三分(fen)之一，其中就包括創投(tou)分(fen)享(xiang)會君的(de)一名前(qian)任同事(shi)。而就在采訪時(shi)，耿樂(le)也(ye)欣喜(xi)地告(gao)訴創投(tou)分(fen)享(xiang)會君，Blued又將有一名技(ji)術大牛(niu)加(jia)盟。
王夢秋曾對耿樂說：“我如今能給Blued提供的幫助，除了錢，是幫你成為一名真正的CEO。”她甚至因為耿樂在與對手大打口水戰的時候，在電話里對他吼道：這些小事情你別瞎操心！做好你的產品是正事兒！
三(san)、未來的(de)Blued會怎么(me)走？
由于上次對外界透露過多產品細節遭(zao)遇黑客攻擊(ji)，耿樂對未來計(ji)劃的(de)透露非常之謹慎。
做深社交app。耿樂說：“我(wo)目前(qian)無(wu)非三個事情，找人，找錢，站出來讓公(gong)眾了(le)解(jie)同(tong)志產品，讓媒體和投資人看(kan)到我(wo)們，了(le)解(jie)我(wo)們的價值。”他(ta)強調，盡管(guan)Blued還(huan)會增加人手，但目前(qian)主要(yao)業務還(huan)是(shi)社交app，至于拍電(dian)影(ying)，盡管(guan)Blued也與(yu)《類似愛情》等文化產品進行合作植(zhi)入(ru)(ru)，但他(ta)并(bing)不主動介(jie)入(ru)(ru)影(ying)視(shi)劇拍攝，他(ta)強調：“我(wo)明白我(wo)的主業是(shi)什(shen)么，我(wo)們不是(shi)拍電(dian)影(ying)的。”
與更多更廣泛的(de)產品進行廣告合作。隨著社會(hui)風氣的逐漸寬容，同志經濟(ji)也將趨熱。這是(shi)作為(wei)入口級垂(chui)直app商業(ye)化的好機會(hui)，相比以前，未來的廣告(gao)主所(suo)屬(shu)行業(ye)可能更寬泛，更多(duo)金。
公益項(xiang)目會持續。與各地疾控中心合作開展公益項目，一度是淡藍網得以維持生存的重要方式。耿樂也因此受到總理李克強的接見。這是一些媒體猜測他后來順風順水的一大原因之一。他說：“以前是希望同志們能面對自己，不去自殺。現在要告訴大家如何保護自己。”
與對手們過招。如(ru)今耿樂很少(shao)會與(yu)對(dui)手(shou)(shou)們(men)拌嘴，“目前所有對(dui)手(shou)(shou)的(de)用戶(hu)數量加起(qi)來都不(bu)如(ru)我們(men)多(duo)。為(wei)何要和(he)他(ta)們(men)爭(zheng)論(lun)？級別相差(cha)太遠(yuan)了。”“馬太效應”似乎(hu)已在(zai)同志產業開始發揮作(zuo)用，耿樂仍(reng)然很謹(jin)慎(shen)：“競(jing)爭(zheng)令(ling)我在(zai)事業順利的(de)時候也(ye)能避免懶惰。”現在(zai)他(ta)面對(dui)是(shi)否會被社交巨頭收(shou)購(gou)的(de)設想持(chi)樂觀(guan)態度：“歡(huan)迎啊，為(wei)什么不(bu)可以(yi)(yi)談？當然我們(men)還可以(yi)(yi)收(shou)購(gou)我們(men)認(ren)為(wei)較好的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。”但他(ta)還是(shi)希望能堅持(chi)到在(zai)納斯達克敲鐘的(de)那(nei)一天：
“有(you)機會(hui)不被并購(gou)，我們就爭取走上市。在納斯達克敲鐘(zhong)那一刻，它的(de)社會(hui)意義遠遠大于其(qi)資本意義。讓人們看(kan)看(kan)中國同(tong)(tong)性戀的(de)生存狀態(tai)，中國同(tong)(tong)性戀互聯網公司有(you)多(duo)牛逼(bi)，這(zhe)是(shi)我最期盼的(de)事情。”
正對著Blued新公(gong)司(si)(si)的回轉廊口的是(shi)條鐵路線，時不時能看(kan)到(dao)快車(che)或動車(che)來來往往，這(zhe)是(shi)耿樂(le)自己的癖好(hao)：公(gong)司(si)(si)無(wu)論在哪(na)里(li)，窗外一定要望見(jian)鐵路和火車(che)，因為這(zhe)些(xie)軌道都無(wu)一例(li)外地通(tong)往秦皇島，那里(li)是(shi)他剛開始創業的地方。“不改(gai)初心！”耿樂(le)這(zhe)么對創投分享會君(jun)感慨道。
