還記得今年七夕節的汪峰演唱(chang)會(hui)嗎？
30元“門票”，7.5萬人在(zai)線上付費收看，這讓樂視音樂的收入超200萬。
這之(zhi)后(hou)，優(you)酷(ku)對(dui)羅(luo)永浩、王(wang)自(zi)如(ru)辯論(lun)的直播，更是有超過250萬人觀戰。讓優(you)酷(ku)的服(fu)務器(qi)接近宕(dang)機。
這些案(an)例，讓視(shi)頻江湖突然發現(xian)了(le)一片新的(de)領域——直播。
有視頻行業人(ren)士將這一趨勢稱為“逆向O2O”——把原本發(fa)生在(zai)線下(xia)的演唱會，或是(shi)發(fa)生在(zai)朝(chao)陽公園的“約架”活動(dong)搬到了線上。這讓事件(jian)的目擊者，由幾十(shi)人(ren)上百人(ren)，瞬(shun)間變(bian)為幾十(shi)萬上百萬人(ren)。
關注就是價值，流量就是生意。
如今，視(shi)頻江湖已迅速投入(ru)力量(liang)開始了線下演藝(yi)資源的拼搶。今日的小娛(yu)漫談，我們盤點各家(jia)視(shi)頻網站的O2O直播嘗試。
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聲勢最大：樂視
演唱會直播要跟NBA直播看齊
數據：汪峰鳥巢演唱會7.5萬人(ren)收(shou)看，收(shou)入超200萬
模式：付費點播
業內最早(zao)關注到演唱(chang)會的(de)互聯網(wang)直播(bo)這(zhe)件(jian)事，是(shi)因為樂視音樂的(de)汪(wang)峰演唱(chang)會直播(bo)。但事實(shi)上，200多萬(wan)元(yuan)的(de)在(zai)線收入，相較(jiao)于2500萬(wan)元(yuan)的(de)線下(xia)票房收入只是(shi)一個零頭。
汪峰(feng)在(zai)國(guo)內(nei)是(shi)演唱(chang)(chang)會年度票房過億的(de)歌手(shou)，比他更有票房號召力的(de)歌手(shou)鳳毛(mao)麟角，如果直播汪峰(feng)演唱(chang)(chang)會都只有200萬收(shou)入(ru)，是(shi)否說明這(zhe)一商業模式(shi)本(ben)身存在(zai)問題呢？
樂(le)視網副總(zong)編輯(ji)、樂(le)視音樂(le)總(zong)監(jian)尹亮曾告訴娛(yu)樂(le)資本論（微信公號：yulezibenlun），最初他的預(yu)(yu)期只有100萬(wan)元(yuan)，200萬(wan)的收入(ru)已經超出(chu)預(yu)(yu)期。
“在(zai)整個互聯網(wang)行(xing)業都(dou)要燒錢(qian)燒很多(duo)(duo)年才能盈(ying)利的(de)背景(jing)下，這(zhe)一場沒有(you)虧本，已經(jing)盈(ying)利太多(duo)(duo)了(le)。”尹(yin)亮說(shuo)，樂視更多(duo)(duo)看(kan)中的(de)是模式創(chuang)新和用戶體驗，畢竟之前(qian)線下演(yan)唱會(hui)并沒有(you)規模性(xing)地開發，也沒有(you)用戶培養。
“就像NBA進入大(da)眾視野(ye)的(de)初(chu)期，也是(shi)比較(jiao)陌生的(de)體驗(yan)。”尹(yin)亮拿體育產業做(zuo)比較(jiao)。在他看來，英超、德(de)甲、NBA等頂級賽事，正是(shi)因為直播，才放大(da)了賽事本(ben)身(shen)的(de)價值，媒體對于體育產業是(shi)一個放大(da)器的(de)功(gong)能。
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觀眾最瘋狂：芒(mang)果TV
華晨宇(yu)演唱會門票1分鐘被搶光
數據：華晨(chen)宇(yu)演唱(chang)會12萬人(ren)付費觀(guan)看，18萬人(ren)送花、5萬人(ren)投票，400多萬收入；
模式：付費(fei)點(dian)播(bo)（華晨(chen)宇）&會員(yuan)免(mian)費(fei)（陳翔(xiang)、曹格演唱(chang)會）
有時候你不得(de)不感嘆90后的購買力，華晨(chen)宇的演(yan)唱會在線(xian)直(zhi)播(bo)門票(piao)，據說上(shang)線(xian)一分多(duo)鐘之后全部被搶光(guang)，演(yan)唱會當天，12萬人選擇付費(fei)觀看(kan)，是線(xian)下觀眾的10倍(bei)之多(duo)，帶來(lai)的線(xian)上(shang)收(shou)入達400萬元，與當天的線(xian)下票(piao)房持平。
值得注意的(de)是，芒果(guo)TV并非獨家的(de)直播，當天網友還可(ke)以通(tong)過(guo)QQ音(yin)樂來進行(xing)互(hu)動收看。
有業內人(ren)士歸(gui)納了華晨宇演唱會的4種直播方式：
芒果TV網站在線付費觀(guan)看，演(yan)唱會前5天支付20元預售價，演(yan)唱會間30元，錯過直播回放(fang)20元；
芒果TV在長沙、上海、廣州、成都四個城市包(bao)下豪華影院作為直播互(hu)動地；
通過芒果(guo)TV互聯網電視和(he)湖南IPTV在家看演唱(chang)會；
qq音樂獨家互動(dong)(dong)直播采用在線+彈幕留言(yan)聊天和(he)3D虛擬獻花的方式(shi)互動(dong)(dong)，當然要q幣網(wang)銀(yin)付費，20元。
用戶(hu)還可(ke)以(yi)在(zai)線(xian)投(tou)票(piao)決定花(hua)花(hua)安可(ke)曲(qu)目(mu)，投(tou)票(piao)最高的“Why Nobody Fights”當選，最終(zhong)網友們送出了18萬(wan)朵3D虛(xu)擬鮮花(hua)、5萬(wan)人參與線(xian)上投(tou)票(piao)。
在(zai)華(hua)晨宇(yu)演(yan)唱(chang)會(hui)之外，芒果TV還(huan)制作了陳(chen)翔演(yan)唱(chang)會(hui)直(zhi)(zhi)播(bo)，目前(qian)正(zheng)在(zai)籌(chou)劃曹(cao)格演(yan)唱(chang)會(hui)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)，這兩場(chang)演(yan)唱(chang)會(hui)的(de)商業模式與華(hua)晨宇(yu)演(yan)唱(chang)會(hui)不同，都(dou)是針對(dui)芒果TV的(de)VIP用戶免費開放。此(ci)外，芒果TV還(huan)直(zhi)(zhi)播(bo)了多次線下演(yan)藝活動(dong)，包括長沙爵士音樂(le)周、珠海沙灘國際音樂(le)節等(deng)等(deng)。
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模式最激進：騰訊
“大牌”演(yan)唱會直播統統免費
數據：2015年規劃(hua)了20場(chang)以上(shang)一線歌手(shou)的直播演唱會(hui)
模式：全免費，從贊助(zhu)商獲得收益
騰(teng)訊視(shi)頻(pin)與大(da)多數(shu)視(shi)頻(pin)網(wang)站對待(dai)演唱(chang)會(hui)直播的態(tai)度截(jie)然不同(tong)，他們堅(jian)持免費模式(shi)，并且為這些演唱(chang)會(hui)找到了冠(guan)名商——ELIFE手機。
8月31日，張惠妹(mei)臺中演(yan)唱(chang)會，這(zhe)是騰(teng)訊視頻第一次嘗試全(quan)球免費(fei)線(xian)上(shang)演(yan)唱(chang)會，當(dang)天100萬(wan)人(ren)在線(xian)觀看，截至9月25日，該演(yan)唱(chang)會的(de)視頻播放量已突破2800萬(wan)。
9月27日，莫(mo)文蔚臺北(bei)演唱會(hui)直播(bo)，1小時內(nei)用戶就突(tu)破50萬，騰訊(xun)視(shi)頻開(kai)啟(qi)了(le)網友(you)投票(piao)選歌的活動，網友(you)票(piao)選的top10歌曲已經拿下13.8萬的投票(piao)。騰訊(xun)視(shi)頻稱，2015年規劃了(le)20場(chang)以上一線歌手(shou)的直播(bo)演唱會(hui)。
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盈利最輕松：KK唱響
秀場基因(yin)+娛樂(le)圈資源
數據：常(chang)態直播(bo)金海岸等(deng)線(xian)(xian)下演(yan)出，每場10萬觀眾在線(xian)(xian)
模式(shi)：秀場(chang)與明星結合(he)
與前面分析(xi)的(de)視(shi)頻網(wang)站(zhan)不同，KK唱響天(tian)生(sheng)就是一款直播(bo)軟件，類(lei)似于(yu)YY，這樣的(de)秀場基因，讓KK唱響在直播(bo)互動收(shou)費(fei)方面容易得多。
另一(yi)方(fang)面，由于KK唱(chang)響股(gu)東在娛樂圈的(de)(de)背景，也讓不少的(de)(de)娛樂資源嫁(jia)接(jie)到了(le)KK唱(chang)響上。
早在(zai)2013年12月，KK唱(chang)響(xiang)就曾(ceng)對羽泉演唱(chang)會進(jin)行直播，同時(shi)(shi)在(zai)線人(ren)(ren)數35000人(ren)(ren)，而今年9月20日吳莫愁歌友會的(de)高清直播，同時(shi)(shi)在(zai)線人(ren)(ren)數達到11.94萬人(ren)(ren)。
目前，KK唱(chang)響正在為《中國(guo)夢之(zhi)聲》提供了(le)視(shi)頻直播(bo)，選(xuan)手在比賽結束后，會被邀請到“偶像(xiang)直播(bo)間”里進行與(yu)網友(you)進行視(shi)頻直播(bo)互(hu)動。
“這(zhe)就像是《中國(guo)好聲音》節目之(zhi)后(hou)，浙江衛視還(huan)會(hui)有(you)一(yi)檔《酷我真聲音》的(de)節目一(yi)樣。”KK唱響市(shi)場總監(jian)劉子肅對娛樂(le)資本論(lun)（微(wei)信公號：yulezibenlun）表示(shi)：“我們通(tong)過這(zhe)種(zhong)場外演播室的(de)方式(shi)，實現了選手(shou)跟電(dian)視觀眾之(zhi)間直接實時的(de)互動，這(zhe)其實也是電(dian)視節目的(de)一(yi)種(zhong)互聯網化。”
一個更加大膽的(de)嘗試，是(shi)跟線下演藝(yi)(yi)場(chang)(chang)所合作的(de)常態(tai)化直(zhi)(zhi)播。如今，KK唱響對金海岸(an)的(de)演出直(zhi)(zhi)播，已(yi)是(shi)“保留節(jie)目”。金海岸(an)的(de)演藝(yi)(yi)場(chang)(chang)所遍布江、浙、滬、魯(lu)的(de)10個城市，有16臺常態(tai)演出節(jie)目，以(yi)及(ji)《西湖之夜》《中國印象》等大型演出。
現(xian)在，基本上(shang)每一(yi)場(chang)(chang)(chang)這(zhe)樣(yang)的直播(bo)都(dou)能有10萬觀(guan)眾(zhong)在線。“我們如果想要盈(ying)利(li)是很容易(yi)的，可以開發(fa)門票、開發(fa)花籃等道具，甚至可以類(lei)似秀場(chang)(chang)(chang)那樣(yang)開發(fa)虛擬(ni)的保時捷跑車作為(wei)禮物。”劉子肅說，這(zhe)就是像是你去線下演藝場(chang)(chang)(chang)所要送花籃一(yi)樣(yang)，觀(guan)眾(zhong)本身有這(zhe)個(ge)消費習慣，而這(zhe)樣(yang)的直播(bo)，也讓(rang)KK唱響與(yu)大(da)多(duo)數的秀場(chang)(chang)(chang)做出了區隔。
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內容最獨特：優酷
老羅(luo)王(wang)自如(ru)辯論幾乎讓寬帶宕機
數據：長達3小時的直(zhi)播，吸引了250萬(wan)人觀戰(zhan)，在(zai)線最(zui)高峰(feng)值32.7萬(wan)人
模式：付費投票(piao)，掙(zheng)了9000元
老(lao)羅和王(wang)自如的辯論，或許是迄今(jin)為止最火(huo)爆一場互聯網直(zhi)播。
優(you)酷(ku)的(de)那(nei)場直播(bo)，幾(ji)乎掀起了一個網(wang)絡(luo)話題，當(dang)晚(wan)小娛的(de)很多朋友都一邊看一邊罵優(you)酷(ku)的(de)節(jie)目(mu)太卡，數據顯(xian)示，這(zhe)次長達3小時(shi)的(de)直播(bo)，吸引了250萬(wan)人觀(guan)戰(zhan)，在線最(zui)高峰值32.7萬(wan)人。
日前，優(you)土副總裁陳丹青在一次論壇上(shang)表示，優(you)酷(ku)在這次直播中(zhong)賺了9000多元(yuan)，主要是(shi)通(tong)過互動來(lai)收(shou)費的(de)，看直播的(de)觀眾可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇投票支(zhi)(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)羅(luo)永(yong)浩(hao)(hao)，或者(zhe)是(shi)王自(zi)如(ru)，可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇花錢(qian)(qian)支(zhi)(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)，也(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇不花錢(qian)(qian)支(zhi)(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)他(ta)，而這九千塊(kuai)錢(qian)(qian)均來(lai)自(zi)于羅(luo)永(yong)浩(hao)(hao)的(de)粉絲，他(ta)們(men)愿意花錢(qian)(qian)支(zhi)(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)羅(luo)永(yong)浩(hao)(hao)，也(ye)(ye)有很多人(ren)支(zhi)(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)王自(zi)如(ru)，但是(shi)沒有人(ren)付錢(qian)(qian)。最(zui)終，羅(luo)永(yong)浩(hao)(hao)以(yi)617,781票力壓王自(zi)如(ru)407,402票。
事實上，優酷也有演唱會直(zhi)播這(zhe)樣的嘗試(shi)。他們是(shi)采取的是(shi)獨(du)家(jia)合作(zuo)的方式(shi)，直(zhi)接瞄準韓(han)國(guo)明星，并且(qie)選擇與韓(han)國(guo)某家(jia)電視(shi)臺直(zhi)接交談，將其電視(shi)臺下屬的明星演出秀進行獨(du)家(jia)網絡直(zhi)播。
趨(qu)勢：互聯網直播正在改變線下演藝市場
在樂(le)視網副(fu)總(zong)編(bian)輯、樂(le)視音樂(le)總(zong)監尹亮(liang)看來(lai)，演(yan)唱會直播是樂(le)視切入音樂(le)產業鏈的一個(ge)方式(shi)。
未來，樂(le)視音樂(le)將對線下演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)(hui)(hui)進行一系列的(de)(de)互聯網化的(de)(de)改造，演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)(hui)(hui)應該是一個定制的(de)(de)結果，而現在的(de)(de)演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)(hui)(hui)更像在賭博(bo)。“現在的(de)(de)演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)(hui)(hui)有(you)很多地方體驗并(bing)不好，這些都(dou)給互聯網公司帶來了(le)空間(jian)。”
與KK唱(chang)響合(he)作的(de)金海(hai)岸(an)也意識到(dao)了互聯(lian)網帶來(lai)的(de)變化。這家公(gong)司(si)正在(zai)(zai)準備IPO，與互聯(lian)網公(gong)司(si)的(de)合(he)作一(yi)(yi)方面可以提升估值，另(ling)一(yi)(yi)方面也為收入增長打(da)開(kai)了一(yi)(yi)扇門，金海(hai)岸(an)現在(zai)(zai)也在(zai)(zai)嘗(chang)試(shi)對內容進行互聯(lian)網化的(de)改造。
“原本一個(ge)每天只有1000個(ge)觀眾的(de)(de)劇(ju)院，現在每天多出了10萬(wan)線上(shang)用戶。這(zhe)對于線下演(yan)藝來說(shuo)，是一個(ge)巨大的(de)(de)增量(liang)。”KK唱響的(de)(de)市場總(zong)監劉子肅告訴娛樂資本論（微信公號：yulezibenlun）：“現在劇(ju)院演(yan)出會(hui)開始嘗(chang)試跟手(shou)(shou)機(ji)前(qian)的(de)(de)網(wang)友(you)(you)互動，劇(ju)院的(de)(de)老板也(ye)是守在手(shou)(shou)機(ji)屏(ping)幕前(qian)看KK的(de)(de)直播。今后或許一些節目可以為(wei)手(shou)(shou)機(ji)前(qian)的(de)(de)網(wang)友(you)(you)量(liang)身定制，甚至讓(rang)線上(shang)用戶的(de)(de)參與進來。”
事實(shi)上，這(zhe)樣的(de)變化已(yi)經在電(dian)(dian)影行(xing)業發生。愛奇藝、優酷土豆等公司相繼(ji)成立電(dian)(dian)影公司，但他(ta)們的(de)重點，其實(shi)還是在互(hu)聯網，希望實(shi)現電(dian)(dian)影在線上和線下(xia)的(de)同步發行(xing)，畢竟線下(xia)的(de)座位數有限(xian)(xian)，觀眾有限(xian)(xian)，而線上市場(chang)，是一個十幾(ji)億人的(de)大市場(chang)。
