文/宿藝（微信公眾(zhong)號：壹觀(guan)察）
面對中國(guo)移(yi)動4G一家獨大局勢，中國(guo)聯(lian)通與(yu)中國(guo)電信(xin)選(xuan)擇了不同方(fang)式進行突圍。
11月5日，中國(guo)聯(lian)通在成(cheng)都(dou)舉辦“雙4G領先計劃產業鏈(lian)高端(duan)峰會”，這(zhe)與其之前“3G/4G統一政策”明(ming)顯不同，表明(ming)聯(lian)通4G網絡(luo)與終端(duan)產業鏈(lian)布局發生了重大變化。
聯通4G態度為何急轉？
對于2014年初的中國聯(lian)通而(er)言，由于擁有全球規(gui)模(mo)最(zui)大、產業鏈(lian)最(zui)完善的WCDMA 3G網(wang)絡，因此對發展(zhan)4G并不(bu)急迫。中國聯(lian)通總經理陸益民也曾表態稱“4G相對3G并不(bu)是革命(ming)變化，聯(lian)通重點(dian)還是在FDD網(wang)絡。”
而在時隔(ge)11個(ge)月(yue)(yue)之后(hou)，國(guo)(guo)內(nei)4G市場(chang)(chang)與運(yun)營商格局(ju)已(yi)大(da)(da)不同：首先4G市場(chang)(chang)突起，中(zhong)國(guo)(guo)移(yi)(yi)動(dong)表現(xian)出一(yi)家(jia)獨大(da)(da)局(ju)面：截止(zhi)9月(yue)(yue)底中(zhong)國(guo)(guo)移(yi)(yi)動(dong)4G用戶(hu)規模已(yi)達(da)4095萬(wan)(wan)，特別是8、9兩(liang)(liang)月(yue)(yue)連(lian)續單月(yue)(yue)新(xin)增4G用戶(hu)超過1000萬(wan)(wan)，表明國(guo)(guo)內(nei)4G市場(chang)(chang)已(yi)開(kai)始全面啟動(dong)。另(ling)一(yi)個(ge)值(zhi)得關注的(de)數(shu)據(ju)是，按照工(gong)信部最新(xin)發布的(de)信息，截止(zhi)9月(yue)(yue)底我(wo)國(guo)(guo)4G用戶(hu)規模為4305.7萬(wan)(wan)。如果將這兩(liang)(liang)個(ge)官方數(shu)據(ju)對比，就會發現(xian)中(zhong)國(guo)(guo)移(yi)(yi)動(dong)占據(ju)了(le)國(guo)(guo)內(nei)95%的(de)4G用戶(hu)，聯通(tong)與電信4G用戶(hu)發展壓力陡增。
與之(zhi)相對應(ying)的(de)(de)是，在TD-LTE牌(pai)照發(fa)(fa)放11個月之(zhi)后(hou)，FDD正式商用牌(pai)照發(fa)(fa)放的(de)(de)時(shi)間點仍未確定。在用戶、市場(chang)、產業鏈(lian)的(de)(de)多重(zhong)壓(ya)力之(zhi)下，聯通最終決(jue)定全面啟動4G戰略，樹立(li)產業鏈(lian)上下游對中國聯通發(fa)(fa)展4G的(de)(de)信心和規(gui)則。
聯通“雙(shuang)4G”能挑(tiao)戰中移動4G優勢嗎？
中國運營商和(he)手機市場從(cong)來都不是孤(gu)立而生，一(yi)家(jia)政策(ce)巨變(bian)必(bi)然(ran)會引發連鎖反應。中國聯(lian)通4G政策(ce)突變(bian)，從(cong)具體措(cuo)施上來看給中國移動帶來的挑(tiao)戰主要有(you)：
1、大面積4G組網開始。中(zhong)國(guo)移(yi)動目(mu)(mu)前(qian)在(zai)(zai)全國(guo)300多個(ge)城市(shi)部(bu)(bu)(bu)署了(le)超(chao)過50萬個(ge)4G基站。中(zhong)國(guo)聯(lian)通網絡(luo)建(jian)設(she)(she)部(bu)(bu)(bu)總經(jing)理(li)張智(zhi)江(jiang)對(dui)《壹觀察》透露，除了(le)已經(jing)按(an)照工(gong)信部(bu)(bu)(bu)要求的(de)40個(ge)TDD/FDD試商(shang)用城市(shi)外，中(zhong)國(guo)聯(lian)通目(mu)(mu)前(qian)還在(zai)(zai)201個(ge)城市(shi)開(kai)始部(bu)(bu)(bu)署TDD/FDD混(hun)合(he)網絡(luo)建(jian)設(she)(she)，“但是沒有得到工(gong)信部(bu)(bu)(bu)批準(zhun)前(qian)，只建(jian)設(she)(she)網絡(luo)不(bu)發展(zhan)用戶”，目(mu)(mu)的(de)在(zai)(zai)于未來獲得牌照后，迅(xun)速形成4G商(shang)用能力。
不過，按(an)照(zhao)業(ye)內消息，繼全面兩批共(gong)40個(ge)城市開通TDD/FDD-LTE混(hun)合組(zu)網實驗(yan)后，中國(guo)(guo)聯通和中國(guo)(guo)電信已申請第三批TDD/FDD混(hun)合組(zu)網4G實驗(yan)，計劃新(xin)增(zeng)237個(ge)城市，總數達277個(ge)。如果成功獲批，即使主管部門沒(mei)有正式(shi)發(fa)放(fang)FDD商用(yong)牌照(zhao)，對(dui)于大(da)(da)多數用(yong)戶來說也與商用(yong)無異(yi)，中國(guo)(guo)移動4G一(yi)家獨大(da)(da)的局面將會(hui)改變(bian)。
2、3G網絡優勢。中國移動全力搶跑4G，主(zhu)要是(shi)基于其TD-SCDMA 3G網絡實在(zai)撐(cheng)不(bu)起大局，在(zai)過去5年與聯通(tong)電信競(jing)爭(zheng)中完全處于下(xia)風(feng)。而(er)對中國聯通(tong)而(er)言(yan)，經過5年的布網，已建成全球3G制式最為成熟、也是(shi)規(gui)模最大的WCDMA網絡，并且從(cong)(cong)速率(lv)方(fang)面也從(cong)(cong)21Mbps升級到42Mbps。因此在(zai)雙方(fang)4G網絡都沒有(you)覆(fu)蓋(gai)或者優化不(bu)足的情況下(xia)，中國聯通(tong)3G網絡仍可以滿足用(yong)戶(hu)的中高速上(shang)網需求。
3、4G終端制式更加開放。中國移(yi)動目(mu)前在4G中高端手機定制方面堅(jian)持5模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）標準，但以中國移(yi)動引入的(de)4G版iPhone 6為列(lie)，其(qi)FDD/WCDMA在國內(nei)其(qi)實是鎖(suo)頻的(de)，只有到了國外漫(man)游目(mu)的(de)地才可(ke)以解鎖(suo)入網。
中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)(tong)(tong)集團(tuan)副總(zong)經(jing)理熊(xiong)昱(yu)(yu)在接(jie)受《壹觀察》專訪時(shi)表示，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)(tong)(tong)4G終端(duan)策略已經(jing)明確：“四模繼(ji)續(xu)定(ding)制(zhi)，五模納入(ru)定(ding)制(zhi)”。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)(tong)(tong)今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手機不僅會支(zhi)持中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)(tong)(tong)全部4G/3G/2G制(zhi)式，還兼容中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)4G/3G/2G、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信(xin)4G制(zhi)式，同(tong)時(shi)將支(zhi)持中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信(xin)的4G頻率。熊(xiong)昱(yu)(yu)強調稱：“與(yu)競爭(zheng)對手相比(bi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)(tong)(tong)4G終端(duan)更(geng)加開放(fang)，為用(yong)戶提供了更(geng)多選擇”，指向(xiang)性非常明顯(xian)。
4、建設運營商B2B電商直銷平臺。在4G時代，中國聯通在銷售模式上強調從過去31個省(sheng)分散經營，向(xiang)“全(quan)國統一集(ji)中運營”轉型(xing)，并為此推出(chu)了特點鮮明的“沃易購”，目標打造國內最(zui)大的B2B手機(ji)電(dian)商交易平(ping)臺。
主導“沃易購(gou)”項目(mu)的(de)廣西聯(lian)通總經(jing)理魯東(dong)亮對《壹觀察》表示，“沃易購(gou)”通過類似阿里(li)巴巴的(de)B2B平臺，直接對接終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)廠(chang)商與中小渠(qu)道(dao)(dao)，消(xiao)除了中間環(huan)節，并引(yin)入供(gong)應鏈互聯(lian)網金(jin)融(rong)為渠(qu)道(dao)(dao)商提供(gong)大數據(ju)分(fen)析(xi)和低(di)成本(ben)融(rong)資方式，目(mu)的(de)在(zai)于整合全國中小銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，增強聯(lian)通雙(shuang)4G終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)吸(xi)引(yin)力，同時降低(di)渠(qu)道(dao)(dao)損(sun)耗。魯東(dong)亮稱，沃易購(gou)將成為聯(lian)通未來終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)主要渠(qu)道(dao)(dao)，目(mu)標2015年注冊零(ling)售(shou)門店60萬個，終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)交(jiao)易8000萬部(bu)，占比聯(lian)通4G終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)80%，交(jiao)易金(jin)額達800億元。
5、雙4G手機銷量規模。中(zhong)國(guo)(guo)移動計劃2014年(nian)(nian)國(guo)(guo)內4G手(shou)(shou)機銷(xiao)量(liang)1億(yi)(yi)臺(tai)(tai)，中(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)(tong)(tong)也為(wei)此(ci)提(ti)出了“4G終(zhong)端(duan)市場三分(fen)天下有其一”的目(mu)標。中(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)(tong)(tong)預計，2014年(nian)(nian)國(guo)(guo)內4G終(zhong)端(duan)銷(xiao)量(liang)占比將(jiang)達(da)25%（約1.2億(yi)(yi)臺(tai)(tai)）；2015年(nian)(nian)4G手(shou)(shou)機市場將(jiang)真正爆發(fa)，全年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)達(da)3.05億(yi)(yi)臺(tai)(tai)；2016年(nian)(nian)將(jiang)基本(ben)以4G手(shou)(shou)機銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)主，達(da)4.7億(yi)(yi)臺(tai)(tai)。熊昱稱，聯(lian)通(tong)(tong)(tong)目(mu)標2015年(nian)(nian)聯(lian)通(tong)(tong)(tong)雙4G終(zhong)端(duan)銷(xiao)量(liang)目(mu)標為(wei)1億(yi)(yi)臺(tai)(tai)。
6、扶持重點4G手機企業。4G初期，除了(le)網絡覆蓋，終端豐富類型(xing)直接決定了(le)用戶普及速度(du)。中(zhong)國聯(lian)通聯(lian)合中(zhong)興、華為榮耀、酷派、聯(lian)想(xiang)、vivo、OPPO等多家廠商成立 “雙(shuang)4G終端百萬(wan)俱樂部”，采取全國級戰略操盤方式，實(shi)現10款產(chan)品銷量超過100萬(wan)臺，樹立了(le)雙(shuang)4G行業標(biao)桿。
為(wei)了加強(qiang)“雙4G終端百萬(wan)俱樂部”吸(xi)引(yin)力，中國聯(lian)通決(jue)定給予(yu)專項終端補貼50億(yi)(yi)元，渠道酬金(jin)10億(yi)(yi)元。除此之外(wai)，面向全(quan)部雙4G終端銷售，聯(lian)通將提供(gong)15億(yi)(yi)元話(hua)費補貼（100億(yi)(yi)通話(hua)分鐘(zhong)）、20億(yi)(yi)元流量費（2000萬(wan)GB國內流量）。
換句話(hua)說(shuo)，中國聯通(tong)將為1000萬(wan)臺(tai)雙(shuang)4G標桿終(zhong)端(duan)提(ti)供(gong)50億元補(bu)貼(tie)，平(ping)均每臺(tai)補(bu)貼(tie)額(e)度(du)達500元。同(tong)時(shi)將為1億臺(tai)雙(shuang)4G手(shou)機提(ti)供(gong)平(ping)均每臺(tai)100分(fen)鐘通(tong)話(hua)時(shi)長、200MB國內流量的(de)補(bu)貼(tie)，足可見聯通(tong)對雙(shuang)4G終(zhong)端(duan)的(de)期(qi)望之(zhi)高。
7、業務創新。除(chu)了“沃易購”平臺(tai)外，聯(lian)通還聯(lian)合終(zhong)端(duan)廠商提供(gong)了4G用戶(hu)“空(kong)中(zhong)入(ru)網(wang)(wang)”、視頻沃卡(ka)等多種服務(wu)。以“空(kong)中(zhong)入(ru)網(wang)(wang)”服例(li)，中(zhong)國聯(lian)通今(jin)(jin)后(hou)所有(you)在(zai)售(shou)4G終(zhong)端(duan)今(jin)(jin)后(hou)都內置一張支撐空(kong)中(zhong)入(ru)網(wang)(wang)的USIM卡(ka)，新用戶(hu)可使用此(ci)USIM卡(ka)自主選擇聯(lian)通4G新號(hao)碼(ma)，支持空(kong)中(zhong)寫卡(ka)。老用戶(hu)也可通過(guo)空(kong)中(zhong)入(ru)網(wang)(wang)自助升級為(wei)4G號(hao)卡(ka)，同時獲得話費與流量補貼。
8、市場宣傳。中國聯(lian)通已注冊(ce)“雙4G”商標(biao)，并計劃為此投入26.8億(yi)元市場宣傳費用。
綜(zong)合(he)以上信(xin)息可以看(kan)出，在TD-LTE 4G牌照(zhao)發放11個月之后，面對中國(guo)(guo)移動4G市(shi)場一家獨(du)大的(de)格局(ju)，以及(ji)FDD牌照(zhao)發放時(shi)間仍存不確定(ding)性，中國(guo)(guo)聯通選擇了比過去3G/4G統一套餐”更為激進的(de)4G發展(zhan)策略，對于中國(guo)(guo)移動來說肯定(ding)會產生相當大的(de)壓力。
其(qi)中變(bian)數在(zai)于中國(guo)聯通從上(shang)到(dao)下(xia)的執行能力，如果能按照“全國(guo)統一(yi)(yi)集中運營”的運營模式迅速(su)轉(zhuan)變(bian)，中國(guo)聯通在(zai)4G市場完全仍可保持(chi)足夠的競(jing)爭(zheng)能力，而且隨著(zhu)FDD布(bu)網完善優(you)勢還會(hui)(hui)加強。如果上(shang)下(xia)意見不統一(yi)(yi)或者推諉(wei)扯(che)皮，這(zhe)種競(jing)爭(zheng)能力將會(hui)(hui)大打折扣(kou)。
所以可(ke)以這樣說，中國(guo)聯通“雙4G”能否(fou)挑戰中國(guo)移動的“快(kuai)人(ren)一(yi)步(bu)”，關鍵還是(shi)在于選擇出牌的中國(guo)聯通自己。
