注：在上一篇文章中（），章胖魚為大家介紹了目前國外互聯網健身市場基本情況和一些不錯的產品，由于國內健身市場在產業業態和用戶消費心理方面與國外存在較大差異，因此，章胖魚會在這篇文章里為大家獻上對國內互聯網健身市場的分析。
1.得益(yi)于08年奧運會全(quan)民健身熱潮，國內健身產業(ye)進入快速發展階(jie)段
國(guo)內(nei)健身產業(ye)近幾年快速發展(zhan)，但整體規(gui)模(mo)仍(reng)落后于(yu)美國(guo)、英(ying)國(guo)和日(ri)本等(deng)發達國(guo)家，總體規(gui)模(mo)仍(reng)不到100億美元。健身產業(ye)占GDP的比重(zhong)小于(yu)1%，而美國(guo)與(yu)英(ying)國(guo)接近2%。
國內健身產業基礎設施和配套服務尚不足以滿足廣泛的運動健身人群需求，根據國家發布的《體育事業發展“十二五”規劃》要求2015年運動場地達到120萬個，但盡管如此，國人人均健身面積仍僅為1.5平米。
2.國內健身產業市場較為分散，出現大量個人工作室(shi)
目前國內健(jian)身(shen)(shen)房(fang)市場品(pin)牌分散，中國前十大品(pin)牌健(jian)身(shen)(shen)房(fang)總體數(shu)量740家，僅占市場整(zheng)體的(de)16.4%，剩下的(de)健(jian)身(shen)(shen)俱樂(le)部又以非連(lian)鎖為(wei)主(zhu)（占66.8%）。對于相對分散的(de)市場來說，沒有(you)了劇透的(de)絕對壟斷(duan)，互聯網的(de)進入所帶(dai)來的(de)產業變(bian)革相對更加(jia)容易(yi)。
據較為(wei)可靠的數據分析，2010年(nian)(nian)中端(duan)健身品(pin)牌(pai)占54%，到(dao)2013年(nian)(nian)下降(jiang)為(wei)36%，出現萎縮，低端(duan)品(pin)牌(pai)和高端(duan)品(pin)牌(pai)逐漸增多，同時(shi)個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)大量涌現，根據業內人(ren)士介紹，目前全國個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)在(zai)1萬-2萬家左右，個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)以為(wei)客戶提供健身場地和群體課程為(wei)主。
3.國(guo)內健身產業參與方痛點明顯，影響整(zheng)體(ti)產業發展，亟待解決
健身者：健身服務選擇不透明和體驗差
（1） 健(jian)身(shen)(shen)服務選擇：信息(xi)(xi)不對稱導致用(yong)(yong)戶選擇成本較(jiao)高。目(mu)前國(guo)內除(chu)大型連鎖品牌健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)之外，大部分健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)缺(que)(que)少(shao)(shao)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)公開信息(xi)(xi)，健(jian)身(shen)(shen)消費(fei)者無法有效了(le)解(jie)到(dao)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)環境、服務質(zhi)量、教練質(zhi)量、課(ke)程等關(guan)鍵(jian)信息(xi)(xi)，想要了(le)解(jie)這些信息(xi)(xi)就必(bi)須到(dao)店詢問，得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)往往是(shi)相對主觀的(de)(de)(de)(de)(de)，市場上缺(que)(que)少(shao)(shao)來(lai)自于已(yi)消費(fei)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)與反饋。現有的(de)(de)(de)(de)(de)如大眾點評(ping)中的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)評(ping)價(jia)，也(ye)多(duo)針對健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)整體情況，而缺(que)(que)少(shao)(shao)對“教練”和“服務內容”的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)，二者確(que)恰恰是(shi)健(jian)身(shen)(shen)者最為關(guan)心的(de)(de)(de)(de)(de)。
（2） 健(jian)身服務體驗(yan)：目(mu)前健(jian)身房多(duo)以“先(xian)入(ru)(ru)會后買(mai)(mai)私教”的(de)形式(shi)提供健(jian)身服務，因此對于用戶來說，想(xiang)要進行健(jian)身就必(bi)須(xu)要先(xian)花一筆錢(qian)辦會員卡，而在購買(mai)(mai)后能夠(gou)得到的(de)服務就是自由使(shi)用器械和(he)(he)團操(cao)課單車課，在缺乏(fa)專(zhuan)門指導(dao)(dao)和(he)(he)監(jian)督的(de)情況下，用戶健(jian)身惰(duo)性會逐(zhu)漸增大，慢慢遠離健(jian)身房。而另(ling)外一些入(ru)(ru)會之(zhi)后還買(mai)(mai)了私教課的(de)會員，從他們口中也往往聽(ting)說在私教課的(de)過程中出現教練不(bu)(bu)專(zhuan)心(xin)或不(bu)(bu)負責任的(de)情況，導(dao)(dao)致整(zheng)體健(jian)身體驗(yan)不(bu)(bu)是很好。
教練：個人品牌(pai)拓展與收入分成體(ti)系。
（1） 個(ge)(ge)人品牌(pai)：教練個(ge)(ge)人品牌(pai)的推廣受健身房輻射范圍的限制，個(ge)(ge)人品牌(pai)的觸達范圍取決于(yu)健身房能夠(gou)吸引的會員數，而真正(zheng)想要通過(guo)口碑營銷(xiao)獲得(de)學員的過(guo)程是(shi)很漫長(chang)的。因此(ci)，對于(yu)教練來(lai)說，希望能夠(gou)有辦法在健身房的基礎(chu)上進行個(ge)(ge)人品牌(pai)的有力推廣。
（2） 收(shou)入分成(cheng)：據了解(jie)，目前(qian)國內健(jian)(jian)身房(fang)在銷售(shou)提成(cheng)和課時費提成(cheng)方面，健(jian)(jian)身房(fang)分75%-80%，教練(lian)在基本工(gong)資之外，只能(neng)獲得(de)學員學費的20%-25%左右，而通常對于一般教練(lian)來講，由(you)于個人品(pin)牌(pai)和溝(gou)通銷售(shou)能(neng)力的欠缺(que)，也無(wu)法(fa)獲得(de)最多(duo)的提成(cheng)。
4.國內主(zhu)要(yao)健(jian)身(shen)產品推薦(jian)
基于(yu)上述的產業背(bei)景和(he)用戶痛點，國(guo)內已經(jing)出現(xian)一批互(hu)聯網(wang)健身(shen)產品(pin)，從多個方面(mian)切入互(hu)聯網(wang)健身(shen)市場。
（1）視頻播放類
我開始：基于用戶身體指標推送網絡訓練課程
“我(wo)開始”根據用戶輸入的(de)(de)身(shen)體數據，每日(ri)推薦(jian)一些健身(shen)任務，獲(huo)得(de)相應積分，使用積分換取真(zhen)實獎勵，獎品(pin)則由Nike等提供。我(wo)開始的(de)(de)各類(lei)專(zhuan)業教學視(shi)頻多為已有錄制好的(de)(de)視(shi)頻，
目(mu)前“我開始”的教學視頻(pin)總量已經過千，并拿到王利杰(jie)PreAngel項目(mu)的初期天使投資，將(jiang)推(tui)出ndroid電視版應用。
在前一(yi)篇文(wen)章（）中(zhong)也(ye)介紹了國(guo)外(wai)(wai)類似的產品(pin)(pin)如(ru)Fitstar等，相比(bi)而言，目(mu)前國(guo)內(nei)(nei)類似產品(pin)(pin)的內(nei)(nei)容(rong)多是對(dui)網上相關視頻(pin)進行收集整理，其內(nei)(nei)容(rong)的專(zhuan)業性以(yi)及(ji)針對(dui)性都有所欠缺，且具備一(yi)定的版權(quan)風險，同時視頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)很多來自國(guo)外(wai)(wai)，配(pei)音(yin)、講(jiang)解等內(nei)(nei)容(rong)對(dui)于國(guo)內(nei)(nei)用(yong)戶來講(jiang)存在理解困難(nan)，從而進一(yi)步導致用(yong)戶體驗(yan)較(jiao)差(cha)。因此，國(guo)內(nei)(nei)同類產品(pin)(pin)在針對(dui)用(yong)戶個性化體質指(zhi)標的算(suan)法分(fen)析和(he)內(nei)(nei)容(rong)推送上還(huan)有很大的優化空間(jian)。
（2）智能硬件類
酷玩部落：智能健身單車
酷玩(wan)部(bu)(bu)(bu)落(luo)是基于智(zhi)能(neng)(neng)健身(shen)(shen)設備(bei)（單車(che)+App）和(he)智(zhi)能(neng)(neng)電視的(de)家庭(ting)運(yun)(yun)動平臺，將自(zi)行(xing)研發(fa)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)單車(che)通過(guo)藍牙與(yu)電視和(he)手機(ji)相連，電視端(duan)播放教(jiao)練的(de)錄(lu)制課(ke)程(cheng)以及未來將要上線的(de)實時(shi)課(ke)程(cheng)，手機(ji)端(duan)接收運(yun)(yun)動數據(ju)(ju)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。為了(le)(le)提高用戶運(yun)(yun)動樂趣和(he)使(shi)用粘性(xing)，酷玩(wan)部(bu)(bu)(bu)落(luo)還在(zai)電視端(duan)程(cheng)序中內置了(le)(le)多種健身(shen)(shen)游戲，將健身(shen)(shen)者帶入游戲場景。目前酷玩(wan)部(bu)(bu)(bu)落(luo)的(de)健身(shen)(shen)課(ke)程(cheng)來自(zi)俱樂部(bu)(bu)(bu)獨家授權，同時(shi)也與(yu)糖護士(shi)等健康(kang)應用進(jin)行(xing)針對糖尿病(bing)病(bing)人的(de)客制化課(ke)程(cheng)研發(fa)和(he)數據(ju)(ju)分(fen)析(xi)。
國內智(zhi)能(neng)健身設備(bei)層出(chu)不窮，多(duo)以手環、踏步機、自行車(che)為主，產品(pin)的激增勢必會導致用戶的選擇困難，未(wei)來發展(zhan)的重點也(ye)許會從硬件產品(pin)逐步轉(zhuan)移(yi)至第三方運動數據平臺，聚合多(duo)款智(zhi)能(neng)健身設備(bei)的數據，為用戶提供更全面的分析。
（3）信息系統類
青橙：健身房會員管理系統
青橙幫助健身工(gong)作(zuo)室通(tong)過(guo)微信(xin)公眾號發布課程信(xin)息(xi)，用(yong)戶端可以對私教課和團體(ti)課進行時(shi)間查詢、教練查詢、課程預(yu)約和費用(yong)支付，有效提高預(yu)約效率減少健身房人(ren)工(gong)工(gong)作(zuo)量。在教練端提供課程表管理和學員信(xin)息(xi)查詢功能，幫助健身房快速統計課時(shi)費、當日收入等(deng)。目前(qian)青橙已經獲得創新(xin)工(gong)場天(tian)使輪融資。
（4）健身O2O類
Coolfit：私人團操O2O
Coolfit目前(qian)(qian)通過微信公眾號向用戶(hu)提供課(ke)程信息，用戶(hu)選擇自(zi)己感興(xing)趣的(de)(de)(de)課(ke)程，線上(shang)預訂(ding)交(jiao)費(fei)，線下體驗。Coolfit的(de)(de)(de)教練來自(zi)于簽約(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)正式教練和通過合作(zuo)(zuo)(zuo)使用其他(ta)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)室的(de)(de)(de)教練，教練需要提前(qian)(qian)1個(ge)(ge)月將自(zi)己的(de)(de)(de)課(ke)程放(fang)上(shang)平臺(tai)供用戶(hu)預約(yue)(yue)(yue)。目前(qian)(qian)Coolfit主(zhu)要在上(shang)海地(di)區(qu)，場地(di)以(yi)(yi)租用虹口、浦東(dong)、盧灣、古北四地(di)的(de)(de)(de)小區(qu)健(jian)身會(hui)所以(yi)(yi)及健(jian)身工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)室為主(zhu)，這些小區(qu)健(jian)身會(hui)所平日工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間(jian)會(hui)員(yuan)到(dao)(dao)店不多，有空閑的(de)(de)(de)場地(di)可以(yi)(yi)租給Coolfit來使用。Coolfit目前(qian)(qian)已(yi)有500多個(ge)(ge)會(hui)員(yuan)，到(dao)(dao)店率能夠達到(dao)(dao)60%左右(you)，要知(zhi)道一般(ban)的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)健(jian)身房平均到(dao)(dao)店率只有15%。在這個(ge)(ge)平臺(tai)上(shang)，教練需要非常(chang)努力(li)地(di)提高(gao)教學(xue)質量以(yi)(yi)拓展品牌拉(la)攏(long)學(xue)員(yuan)，而學(xue)員(yuan)則費(fei)用便宜隨時預約(yue)(yue)(yue)。
Coolfit開啟了國(guo)內(nei)私人團操模(mo)式的(de)(de)(de)(de)先河，而在前一篇文(wen)章（）中我們介紹的(de)(de)(de)(de)Fitmob與其極為(wei)類似(si)，Fitmob模(mo)式所(suo)代表的(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)身產業分(fen)享式經濟已經在美國(guo)東、西部人口(kou)密集地(di)區廣泛開展(zhan)，而國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)參與者(zhe)還相對(dui)較少。教(jiao)練資(zi)源的(de)(de)(de)(de)整合、空閑健(jian)(jian)身場地(di)的(de)(de)(de)(de)合作使用以及大面積(ji)地(di)推(tui)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)運營能力都是此類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)成功因素，而對(dui)教(jiao)練資(zi)源的(de)(de)(de)(de)整合又會(hui)觸(chu)及到傳統(tong)健(jian)(jian)身產業中健(jian)(jian)身房(fang)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)，因此總(zong)體而言，這一細分(fen)市場困(kun)難(nan)與機遇并存。
5.總(zong)結(jie)
目(mu)前國內健(jian)身市(shi)場(chang)尚處于發(fa)展早期，產業(ye)成熟度較(jiao)低(di)，存在(zai)較(jiao)多的用戶痛點，如(ru)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)對稱、服務機制不(bu)靈活(huo)、缺(que)少信(xin)息(xi)(xi)化手段等，因此蘊(yun)藏著很大(da)的互(hu)聯網進入空間。目(mu)前在(zai)信(xin)息(xi)(xi)聚(ju)合、信(xin)息(xi)(xi)評價和在(zai)線課程(cheng)等國外已有成功先例的細分(fen)市(shi)場(chang)，國內尚沒(mei)有開拓者。期待未來互(hu)聯網健(jian)身這一潛(qian)力巨大(da)的市(shi)場(chang)能夠得(de)以(yi)充分(fen)挖掘。
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