本(ben)文(wen)作者為(wei)杏海教(jiao)育創始人 陳建(jian)芬
2014年仲春回(hui)到(dao)(dao)北京。給12個關系不錯的(de)朋友，發了條微信，說(shuo)要做醫藥衛生領域的(de)在線(xian)教(jiao)(jiao)育項目(mu)，兩(liang)人立即回(hui)復(fu)愿(yuan)意(yi)加入到(dao)(dao)創業團隊中(zhong)來，兩(liang)人立即回(hui)復(fu)可以(yi)投資。這是不小心碰到(dao)(dao)傳說(shuo)中(zhong)的(de)風口的(de)節奏啊。在線(xian)教(jiao)(jiao)育的(de)概(gai)念，原來比(bi)想像中(zhong)更容易(yi)打(da)動(dong)、激動(dong)人心。
據(ju)稱，2013年(nian)初(chu)以來，每天(tian)(tian)有2.6家在線教(jiao)(jiao)(jiao)育公司誕生。2014年(nian)6月2日正式運(yun)營(ying)的(de)杏(xing)海教(jiao)(jiao)(jiao)育科技有限公司（下稱杏(xing)海教(jiao)(jiao)(jiao)育）是其中之一(yi)。到(dao)寫此文的(de)11月2日，公司正式運(yun)營(ying)154天(tian)(tian)。這(zhe)154天(tian)(tian)，恰是一(yi)個小(xiao)有經驗的(de)線下教(jiao)(jiao)(jiao)育培訓(xun)工作者，全(quan)新體驗的(de)在線教(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)水深火(huo)熱的(de)154天(tian)(tian)。
進(jin)入在(zai)線(xian)教育(yu)領域(yu)的原因很簡單——生(sheng)存(cun)，更好(hao)的生(sheng)存(cun)。話說2011年，還(huan)在(zai)傳統財經媒體(ti)，收(shou)入低(di)得(de)(de)讓人絕望，以為憑正當(dang)收(shou)入，這輩子，是不(bu)可能在(zai)北(bei)京（哪(na)怕(pa)五環邊(bian)）買一(yi)套(tao)房(fang)了。一(yi)個經常一(yi)起(qi)吃飯(fan)閑聊的朋友(you)，在(zai)北(bei)京一(yi)家教育(yu)機構市場部工作，她(ta)說他們公司(si)有(you)一(yi)個醫藥衛生(sheng)類培訓項目很不(bu)錯，公司(si)的代理們，賺(zhuan)得(de)(de)數(shu)錢到手(shou)軟。不(bu)甘窮困潦倒(dao)，開(kai)始做傳統線(xian)下(xia)教育(yu)培訓。
實踐證(zheng)明(ming)，朋(peng)友介紹的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)教育(yu)培(pei)訓項目(mu)，大米賺得確(que)實比當新聞民工(gong)多很多。不(bu)過也發現，那些(xie)在醫(yi)院(yuan)工(gong)作的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)員在交了(le)(le)并不(bu)便宜的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)費后，照樣有(you)人請假不(bu)來上面(mian)授(shou)課，哪怕面(mian)授(shou)的(de)(de)(de)老(lao)師(shi)是(shi)北醫(yi)三院(yuan)的(de)(de)(de)國(guo)內一線(xian)頂級名(ming)師(shi)，“陳老(lao)師(shi)，實在對不(bu)起，工(gong)作太(tai)忙，實在來不(bu)了(le)(le)。”是(shi)的(de)(de)(de)，學(xue)(xue)(xue)員確(que)實有(you)非常強烈的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習培(pei)訓需(xu)要，奈(nai)何工(gong)作太(tai)忙，工(gong)作之外，都還有(you)家小，很多學(xue)(xue)(xue)員到不(bu)了(le)(le)傳統的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)課堂。
“你們(men)的(de)課程要是(shi)(shi)放到網(wang)上，就方便了”。在線(xian)教育確實可以(yi)更(geng)好地解決在職(zhi)人(ren)士參(can)加(jia)面授(shou)學(xue)習，時間受限(xian)的(de)問題。對于他(ta)(ta)們(men)而言，壓根不用擔心“學(xue)習是(shi)(shi)反人(ren)性的(de)”的(de)命題，他(ta)(ta)們(men)是(shi)(shi)成人(ren)，當學(xue)習和他(ta)(ta)們(men)的(de)升(sheng)職(zhi)加(jia)薪乃(nai)至(zhi)健康息息相關時，哪有不學(xue)之理。
對(dui)成人而言(yan)，傳統的線(xian)(xian)下培訓機(ji)(ji)構(gou)，一定會被線(xian)(xian)上(shang)機(ji)(ji)構(gou)，或者(zhe)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下兼有(you)之的機(ji)(ji)構(gou)淘汰。
早(zao)期投(tou)資由熱轉冷
杏海教育談的(de)第(di)一(yi)個(ge)意向投(tou)(tou)資者是(shi)蒲田系的(de)一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)佬(lao)，在北京(jing)、大(da)(da)(da)連(lian)多地投(tou)(tou)資有(you)民營專科醫院(yuan)。他們果真是(shi)傳說(shuo)中財(cai)大(da)(da)(da)氣粗，“你們覺(jue)得(de)這個(ge)項目大(da)(da)(da)概(gai)需要(yao)投(tou)(tou)入多少(shao)？你們列(lie)(lie)一(yi)個(ge)預(yu)算。你們能(neng)投(tou)(tou)多少(shao)算多少(shao)，余(yu)下我們出(chu)。”列(lie)(lie)出(chu)預(yu)算，意向投(tou)(tou)資方看后(hou)的(de)感慨(kai)是(shi)，“投(tou)(tou)這點錢大(da)(da)(da)概(gai)太少(shao)了吧。”沒有(you)談攏的(de)蒲田系，大(da)(da)(da)致還沒有(you)開始涉足天使投(tou)(tou)資，要(yao)求(qiu)是(shi)等(deng)比(bi)投(tou)(tou)資，等(deng)比(bi)占股。自嘆財(cai)力懸殊。
第二個(ge)意向(xiang)投(tou)(tou)資者是(shi)一家國有(you)企(qi)業(ye)，出(chu)資設立了投(tou)(tou)資基金，不管是(shi)不是(shi)初創企(qi)業(ye)，他們對所有(you)的(de)投(tou)(tou)資入股的(de)公司，都有(you)一個(ge)條件，至(zhi)少占股51%。
時間(jian)很緊張，項(xiang)目(mu)有周期。以為，在(zai)我(wo)們(men)(men)沒有費(fei)任(ren)何力(li)氣主動(dong)(dong)去找投資的(de)時候，就有投資主動(dong)(dong)來找我(wo)們(men)(men)，當我(wo)們(men)(men)把(ba)市場做好，來找我(wo)們(men)(men)的(de)投資會更多。對于資本(ben)，我(wo)們(men)(men)也可以有更多的(de)議(yi)價能力(li)。
創(chuang)業團隊的(de)(de)小伙伴，各(ge)自(zi)拿出自(zi)家積蓄，開始沒日(ri)(ri)沒夜的(de)(de)建官網、尋找老(lao)師，逼老(lao)師沒日(ri)(ri)沒夜的(de)(de)備課(ke)、錄制課(ke)程(cheng)，線上線下(xia)地推廣……除官網外，杏海教育的(de)(de)課(ke)程(cheng)，在BAT的(de)(de)在線教育平(ping)臺上均有推廣，并且收(shou)獲(huo)了大量(liang)點擊和購買(mai)。淘寶同學(xue)學(xue)習(xi)人次達10098人次，騰訊課(ke)堂學(xue)習(xi)人次達5084人次。還把一部分線上學(xue)習(xi)人群，轉到(dao)線下(xia)，成(cheng)為接受線下(xia)高(gao)端班型的(de)(de)客(ke)戶。到(dao)10月6日(ri)(ri)，運營僅127天(tian)，收(shou)支平(ping)衡。
盡管項目已經(jing)初(chu)步收支平衡。再看資本(ben)市場對于在(zai)線教育的熱(re)情，已經(jing)由夏(xia)的炙熱(re)，轉至秋(qiu)的寒涼。
10月(yue)21日，參加一場(chang)在(zai)(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)的投資(zi)交流(liu)會(hui)。在(zai)(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)以(yi)及(ji)在(zai)(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)相關企業，泱(yang)泱(yang)來了很多(duo)，但參會(hui)的投資(zi)者(zhe)屈指可數(shu)。投錢的資(zi)本(ben)與找錢的企業相比，明顯僧多(duo)粥少。現場(chang)能(neng)看到有(you)在(zai)(zai)線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)的企業創始人，拿著公司項目計(ji)劃書，逢人就問(wen)，“請問(wen)您是(shi)投資(zi)者(zhe)么，這是(shi)我們的項目。”
這兩天，偶爾還能接到電話，“您是……，我們這邊是XX，專注投資在線教育領域”。我們還是能感受到漸淡的投資行情。媒體上，在線教育圈風險投資仍在頻繁發生，但投(tou)資至(zhi)少(shao)已經是(shi)B輪，或者C輪，乃至(zhi)PE段的(de)投(tou)資，天使和A輪漸少(shao)。
一家(jia)和我們(men)產(chan)品略有(you)(you)相似(si)的(de)(de)公司(si)，2013總營收(shou)只(zhi)有(you)(you)50多萬(wan)元，2014年(nian)(nian)，我們(men)的(de)(de)產(chan)品剛剛上(shang)線(xian)時，得(de)到(dao)的(de)(de)消息是(shi)，他們(men)收(shou)到(dao)850萬(wan)元投資。2014年(nian)(nian)，我們(men)在上(shang)線(xian)運(yun)營四(si)個月后，營收(shou)并不輸于他們(men)，但要(yao)在資本市場(chang)找到(dao)等量(liang)的(de)(de)投資，已經有(you)(you)一些(xie)難度。
公司(si)的(de)(de)核心本(ben)質，當然包括(kuo)在線(xian)教育公司(si)，是創造價值(zhi)，賺取(qu)利潤。有(you)(you)資本(ben)的(de)(de)幫助，好處毋庸贅述。沒有(you)(you)，生活還要(yao)繼(ji)續。做一只(zhi)風口的(de)(de)豬，需要(yao)把(ba)握(wo)時(shi)機的(de)(de)覺(jue)悟(wu)，做一只(zhi)活下(xia)來(lai)的(de)(de)豬堅強(qiang)，只(zhi)要(yao)堅強(qiang)就(jiu)可(ke)以，只(zhi)是成(cheng)長(chang)的(de)(de)快慢問題。
感(gan)受BAT平臺的不同(tong)
也是在2014年(nian)，BAT全面完成了(le)他們對(dui)于在線教育平臺的布局(ju)。淘寶對(dui)于在線教育的嗅覺更好一些。2013年(nian)8月(yue)，淘寶同(tong)學上線；2014年(nian)4月(yue)，騰(teng)訊課(ke)堂上線，同(tong)期QQ用(yong)戶的“查找(zhao)”框(kuang)，除了(le)“找(zhao)人(ren)”、“找(zhao)服務”、“找(zhao)群”外，可以直接杳找(zhao)“課(ke)程(cheng)”；8月(yue)，百度全資收購傳(chuan)課(ke)，原有(you)的度學堂與(yu)傳(chuan)課(ke)合并。
這是傳說中(zhong)的(de)BAT來(lai)了。不過對(dui)于(yu)我(wo)們做(zuo)內(nei)容(rong)的(de)在線教育(yu)機構，沒有任何好害(hai)怕的(de)。大(da)魚(yu)是大(da)魚(yu)的(de)活法(fa)，小蝦(xia)米(mi)是小蝦(xia)米(mi)的(de)活法(fa)。他們的(de)優勢(shi)和長項(xiang)是做(zuo)平臺(tai)，不是做(zuo)內(nei)容(rong)。對(dui)于(yu)做(zuo)平臺(tai)大(da)魚(yu)的(de)出(chu)現，做(zuo)內(nei)容(rong)的(de)大(da)、小蝦(xia)米(mi)很(hen)開森。自己折騰半(ban)天的(de)官(guan)網，流量怎么努力，還是很(hen)小。相反，杏海教育(yu)運行154天，是在BAT平臺(tai)上，獲得了巨大(da)的(de)流量。
我們很實際地傍上了(le)BAT的在(zai)線教(jiao)(jiao)育平(ping)臺(tai)。如果(guo)沒有獲獎也要感(gan)言(yan)的話，一(yi)定是(shi)：“感(gan)謝淘(tao)寶(bao)，感(gan)謝淘(tao)寶(bao)同學(xue)(xue)。”淘(tao)寶(bao)同學(xue)(xue)，是(shi)淘(tao)寶(bao)的新生頻(pin)道，淘(tao)寶(bao)自己(ji)也在(zai)淘(tao)寶(bao)的平(ping)臺(tai)上拼命(ming)推淘(tao)寶(bao)同學(xue)(xue)。這(zhe)樣(yang)，杏海教(jiao)(jiao)育占了(le)很大便宜。
一(yi)度，在(zai)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)首頁搜索(suo)框搜索(suo)與杏(xing)海(hai)在(zai)線培訓項(xiang)目(mu)相關的(de)(de)關鍵詞，立刻(ke)彈(dan)出淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)同(tong)學的(de)(de)廣(guang)告欄(lan)，廣(guang)告欄(lan)里推(tui)薦(jian)的(de)(de)幾乎全是(shi)杏(xing)海(hai)教育的(de)(de)視頻課程產品——十多(duo)個產品啊。截止今天并(bing)不(bu)認識任淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)工作人員。也(ye)沒(mei)有花錢在(zai)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)上(shang)(shang)買(mai)任何(he)廣(guang)告位。我們的(de)(de)一(yi)些競品，也(ye)在(zai)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)同(tong)學的(de)(de)平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)做了推(tui)廣(guang)，但是(shi)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)，沒(mei)有推(tui)薦(jian)他(ta)們。這(zhe)能(neng)理解是(shi)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)同(tong)學堅守了淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網最初的(de)(de)運營原則(ze)，給賣(mai)(mai)優(you)質產品的(de)(de)小賣(mai)(mai)家(jia)以支持，以此推(tui)動平(ping)臺(tai)的(de)(de)良性運營？
你(ni)生產了(le)一款產品，沒有(you)給這(zhe)個(ge)(ge)產品做任(ren)何額(e)外的(de)廣(guang)告，你(ni)只是(shi)把它放到一個(ge)(ge)店(dian)鋪(pu)里，那個(ge)(ge)店(dian)鋪(pu)鋪(pu)天蓋地給你(ni)做廣(guang)告，然后(hou)有(you)人嘩(hua)嘩(hua)地光顧你(ni)的(de)商(shang)鋪(pu)，嘩(hua)嘩(hua)地買你(ni)的(de)商(shang)品，錢嘩(hua)嘩(hua)地就打到你(ni)公司(si)帳戶上(shang)了(le)。
在(zai)(zai)騰(teng)訊(xun)(xun)課(ke)堂，我們的(de)產品，在(zai)(zai)細分品類中，流量(liang)也不錯。我們2014年(nian)的(de)在(zai)(zai)線教育課(ke)程，不是(shi)(shi)針對大眾的(de)，整個中國，我們的(de)目標消費(fei)人群大概也才四十萬(wan)左右。要(yao)在(zai)(zai)14億人中找到這40萬(wan)多(duo)么不容(rong)易，借騰(teng)訊(xun)(xun)課(ke)堂，通(tong)過搜索發現到后期點(dian)擊觀看，至少是(shi)(shi)起到宣傳推廣作用(yong)(yong)的(de)。不過，傷心的(de)是(shi)(shi)，和(he)淘寶同學相(xiang)比，騰(teng)訊(xun)(xun)課(ke)堂點(dian)擊量(liang)轉化為購(gou)買(mai)率低很多(duo)。可能(neng)是(shi)(shi)騰(teng)訊(xun)(xun)用(yong)(yong)戶購(gou)買(mai)習慣(guan)遠遠不如淘寶用(yong)(yong)戶強。
百度(du)(du)，在(zai)收購傳課之前，一(yi)度(du)(du)以(yi)(yi)度(du)(du)學堂為自(zi)己(ji)的在(zai)線教(jiao)育平臺(tai)(tai)。不(bu)(bu)提(ti)也(ye)罷。那(nei)是大把花錢買競價排(pai)(pai)名的公(gong)司(si)(si)(si)(si)的天堂，在(zai)線教(jiao)育創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的地獄。辛(xin)辛(xin)苦苦在(zai)度(du)(du)學堂平臺(tai)(tai)上(shang)在(zai)做公(gong)司(si)(si)(si)(si)店(dian)(dian)鋪(pu)鋪(pu)貨，在(zai)度(du)(du)學堂上(shang)，卻是搜索不(bu)(bu)到沒有參與競價排(pai)(pai)名的公(gong)司(si)(si)(si)(si)店(dian)(dian)鋪(pu)的。可以(yi)(yi)找到你的產品(pin)，但(dan)那(nei)已經不(bu)(bu)知道排(pai)(pai)在(zai)多(duo)少頁(ye)之后(hou)。
百(bai)(bai)度(du)(du)收購傳(chuan)課(ke)，度(du)(du)學堂與傳(chuan)課(ke)平(ping)臺合并，在(zai)(zai)線教育(yu)(yu)平(ping)臺更(geng)名(ming)為百(bai)(bai)度(du)(du)傳(chuan)課(ke)。客觀地說，百(bai)(bai)度(du)(du)傳(chuan)課(ke)在(zai)(zai)運營思路上，對(dui)(dui)于大小(xiao)在(zai)(zai)線教育(yu)(yu)機(ji)構已(yi)經一視同仁。同時，平(ping)臺，對(dui)(dui)于做內(nei)容的小(xiao)的在(zai)(zai)線教育(yu)(yu)機(ji)構，態度(du)(du)也(ye)很親和(he)。但(dan)是(shi)，截止目前(qian)，百(bai)(bai)度(du)(du)傳(chuan)課(ke)平(ping)臺的流量和(he)淘(tao)寶同學以及騰訊課(ke)堂相(xiang)比，還遠遠不是(shi)一個量級(ji)的。
嗯，做了(le)在線(xian)教育，就(jiu)連BAT三(san)個巨(ju)頭舵主，誰長得(de)最帥，在心目中，都(dou)改了(le)坐(zuo)次。
盲目(mu)者死(si)清(qing)醒者生
BAT大(da)佬們在(zai)布(bu)局在(zai)線(xian)(xian)教育產業。傳統教育培訓的(de)(de)巨(ju)頭們，也沒有(you)閑著(zhu)。新東(dong)方、好未來(lai)、學大(da)、華圖，甚至包括龍文(wen)……原來(lai)是做(zuo)(zuo)(zuo)傳統線(xian)(xian)下的(de)(de)培訓機構(gou)的(de)(de)，或(huo)早或(huo)晚，或(huo)先或(huo)后(hou)的(de)(de)，全都在(zai)線(xian)(xian)教育了(le)；正(zheng)保遠程，一個原來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)職業在(zai)線(xian)(xian)教育的(de)(de)，想(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)平臺(tai)了(le)；CC和能(neng)力(li)天空是做(zuo)(zuo)(zuo)視頻存儲的(de)(de)。現在(zai)也都在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)平臺(tai)了(le)；不僅如此，新東(dong)方有(you)了(le)新東(dong)方在(zai)線(xian)(xian)的(de)(de)在(zai)線(xian)(xian)教育產品(pin)布(bu)局后(hou)，又發力(li)，也打算(suan)做(zuo)(zuo)(zuo)平臺(tai)了(le)……
還有更多的(de)機構和個(ge)人也(ye)都以為臺風來了。
十天前。參(can)加(jia)一(yi)個在線教育的(de)(de)活動。業(ye)內一(yi)家做在線教育已經小(xiao)有成就(jiu)的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)副(fu)總，以(yi)互聯(lian)網(wang)人(ren)的(de)(de)直爽(shuang)，對(dui)(dui)一(yi)位中(zhong)青年(nian)小(xiao)伙(huo)伴說，“哥們(men)，我(wo)看你也(ye)是(shi)個實在人(ren)。實話實說，你還真(zhen)不(bu)像是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個圈子里(li)的(de)(de)人(ren)。我(wo)看你倒是(shi)像剛從山西(xi)挖完(wan)煤(mei)回(hui)來的(de)(de)。”中(zhong)青年(nian)小(xiao)伙(huo)伴，嘿嘿一(yi)樂，“你說得(de)對(dui)(dui)，我(wo)們(men)不(bu)差錢，我(wo)們(men)還真(zhen)就(jiu)是(shi)不(bu)太懂這(zhe)個互聯(lian)網(wang)。”
就(jiu)算懂互聯網也不是一定就(jiu)可以做好在線教育的(de)。龔海燕(yan)，算是互聯網界(jie)的(de)成功人士，不太(tai)熟(shu)悉的(de)不過(guo)是教育，殺(sha)進來，都(dou)并不是一帆(fan)風順。
而平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，是(shi)在線(xian)教育(yu)食(shi)物鏈(lian)上的(de)最高端，最是(shi)前景無量(liang)(liang)、錢途無量(liang)(liang)。大家都(dou)千方百計的(de)往食(shi)物鏈(lian)的(de)最高端進(jin)化(hua)。BAT外，還(huan)(huan)有YY、滬江、CC、能力天空種(zhong)種(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)。YY作(zuo)(zuo)為直(zhi)(zhi)播工具平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，是(shi)優秀的(de)，如(ru)果是(shi)做年(nian)輕(qing)的(de)大眾(zhong)化(hua)的(de)教育(yu)產品(pin)，應該(gai)可(ke)以(yi)提供一定(ding)的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)，但如(ru)果做相(xiang)對小眾(zhong)和專業化(hua)的(de)在線(xian)教育(yu)內(nei)容，能提供的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)還(huan)(huan)是(shi)有限(xian)的(de)，YY的(de)直(zhi)(zhi)播工具可(ke)以(yi)免(mian)費用(yong)，但是(shi)流(liu)(liu)量(liang)(liang)靠自(zi)己。滬江作(zuo)(zuo)為平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，是(shi)把入駐的(de)機構，乃至個(ge)人講師，不管大小都(dou)當親人的(de)，甚(shen)至是(shi)提供各種(zhong)親切友好的(de)服務(wu)的(de)，但平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)人群，主(zhu)要還(huan)(huan)是(shi)各種(zhong)語言學習者(zhe)，做非語言類在線(xian)培訓(xun)內(nei)容，在這個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)上能獲得(de)的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)支(zhi)持有限(xian)。其它各家平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，叫平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，流(liu)(liu)量(liang)(liang)總體(ti)而言，還(huan)(huan)不太配(pei)得(de)上平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)這個(ge)稱謂。
就(jiu)像團購，就(jiu)像電商(shang)，互(hu)聯網(wang)(wang)也好(hao)，移動互(hu)聯網(wang)(wang)也好(hao)，對于(yu)平(ping)(ping)臺級的(de)(de)企業，容量不是(shi)無限(xian)的(de)(de)。強悍者生，弱小(xiao)者死(si)。傳課(ke)網(wang)(wang)，粉(fen)筆網(wang)(wang)、微課(ke)網(wang)(wang)、愛(ai)班網(wang)(wang)……BAT布局在(zai)線教(jiao)育平(ping)(ping)臺后，對于(yu)那些指望借做在(zai)線教(jiao)育平(ping)(ping)臺，一飛沖(chong)天的(de)(de)企業而(er)言，打(da)擊多大不言而(er)喻，有(you)常識的(de)(de)都可以想像。
至(zhi)少，BAT布局在(zai)(zai)線(xian)教育平臺(tai)之后(hou)，其(qi)它在(zai)(zai)線(xian)教育平臺(tai)，我(wo)們已經不是那么看(kan)中了(le)。即使有(you)其(qi)它平臺(tai)，看(kan)在(zai)(zai)到我(wo)們在(zai)(zai)BAT平臺(tai)上的課程推廣之后(hou)，主動找我(wo)們——提供免費的平臺(tai)服務，以及(ji)其(qi)它各種(zhong)服務，我(wo)們的積極性(xing)也很有(you)限。就像線(xian)下的廠家，我(wo)們為(wei)什么要費時間和(he)精力，到一(yi)個壓根兒沒有(you)人(ren)流量的商場去設立專柜呢(ni)。
認(ren)識一個早在(zai)2011年就開始做(zuo)在(zai)線教(jiao)育(yu)產品交易平臺的(de)(de)朋(peng)友，不(bu)具名了。線上也算做(zuo)教(jiao)育(yu)產品流量的(de)(de)高人，線下(xia)組織和凝聚人心更沒(mei)有問題，苦心經營。當然，后面(mian)你(ni)們知道的(de)(de)，淘寶做(zuo)淘寶同學了……2014年，觀察，這(zhe)個傷(shang)心的(de)(de)同學，已(yi)(yi)經不(bu)在(zai)平臺上糾結，他已(yi)(yi)經把他強大的(de)(de)凝聚力放在(zai)了線下(xia)，做(zuo)教(jiao)育(yu)培訓機構的(de)(de)俱樂部(bu)了。
在(zai)線教育(yu)很殘(can)酷，或者(zhe)說商(shang)業本質是(shi)(shi)很殘(can)酷的(de)，沒(mei)有盈利(li)，即(ji)使(shi)融到了(le)(le)天資投資，甚至融到了(le)(le)A輪，B輪，沒(mei)有造血能力，早晚要死(si)的(de)。就(jiu)像當年團購，對于(yu)在(zai)線教育(yu)，很多外行以為是(shi)(shi)可以開挖的(de)金礦，赴湯蹈(dao)火(huo)地來了(le)(le)……最(zui)終(zhong)卻是(shi)(shi)只(zhi)有死(si)一個結局(ju)。
不(bu)管資本(ben)市(shi)場如何，可(ke)以判斷(duan)的(de)是(shi)，未來(lai)可(ke)以勝出(chu)(chu)的(de)在線(xian)(xian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)平臺，該出(chu)(chu)生的(de)，差不(bu)多，都已(yi)經出(chu)(chu)生，一部分在未來(lai)還(huan)要死去(qu)。但在線(xian)(xian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)內(nei)(nei)容生產，還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒有被(bei)窮盡，不(bu)管教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)是(shi)什么形式，教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)內(nei)(nei)容都不(bu)可(ke)能被(bei)窮盡，專注做符合(he)市(shi)場需求(qiu)內(nei)(nei)容的(de)在線(xian)(xian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)公司，是(shi)永生的(de)。不(bu)斷(duan)提(ti)高改(gai)進、提(ti)供(gong)各種在線(xian)(xian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)工具也(ye)是(shi)可(ke)活(huo)的(de)。
杏海教育(yu)還計劃從(cong)現在的醫藥衛(wei)生在線教育(yu)項目，延伸到(dao)大眾健(jian)康教育(yu)，不出大問題，應該可以活下(xia)來，還有成(cheng)長的想像力。
寫(xie)了這么(me)(me)多，為什么(me)(me)？不是(shi)(shi)賣弄，不是(shi)(shi)吐槽，甚至吸引投資(zi)都不是(shi)(shi)。是(shi)(shi)深深地(di)看好做內容的(de)(de)在線(xian)教(jiao)育(yu)公司的(de)(de)未來。只要(yao)地(di)球上有人類(lei)，教(jiao)育(yu)這件事，不會(hui)消失，衛生(sheng)健康(kang)類(lei)的(de)(de)教(jiao)育(yu)需求也不會(hui)消失。留個(ge)(ge)個(ge)(ge)人的(de)(de)微信號(hao)：350162237。資(zi)本的(de)(de)寒冬或將(jiang)臨，這有什么(me)(me)要(yao)緊，依然和我們一樣看好醫藥衛生(sheng)健康(kang)類(lei)在線(xian)教(jiao)育(yu)內容的(de)(de)伙伴，我們在找你。
