創投分享會注(zhu)：剛剛向SEC遞交了(le)IPO招股書的(de)陌陌，介紹(shao)了(le)其商(shang)業(ye)模式(shi)與發展道路：從(cong)會員(yuan)費到(dao)游戲到(dao)移動營銷到(dao)O2O。下文來自，里面(mian)提到(dao)股東(dong)阿(a)里是未來陌陌商(shang)業(ye)化的(de)重要推(tui)手。
陌陌在招股書中披露，于(yu)2013年(nian)下半(ban)年(nian)開始進行商業化(hua)嘗試，當(dang)年(nian)收(shou)入(ru)(ru)為(wei)(wei)310萬(wan)(wan)美(mei)元；2014年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)收(shou)入(ru)(ru)為(wei)(wei)1390萬(wan)(wan)美(mei)元。陌陌目(mu)前的收(shou)入(ru)(ru)主要(yao)分(fen)為(wei)(wei)三(san)部分(fen)，用戶會員費(fei)、游戲收(shou)入(ru)(ru)及其他服務(包含移動營銷、付費(fei)表情等)，2013年(nian)下半(ban)年(nian)會員費(fei)收(shou)入(ru)(ru)為(wei)(wei)280萬(wan)(wan)美(mei)元，2014年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)會員費(fei)收(shou)入(ru)(ru)為(wei)(wei)874萬(wan)(wan)美(mei)元，截至2014年(nian)9月30日，會員總數達到230萬(wan)(wan)。
2013年(nian)(nian)(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)，陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)手機(ji)游戲(xi)(xi)收(shou)入為9.2萬美元(yuan)，2014年(nian)(nian)(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)手機(ji)游戲(xi)(xi)收(shou)入達(da)到443.8萬美元(yuan)。手機(ji)游戲(xi)(xi)付費(fei)用戶從2013年(nian)(nian)(nian)(nian)第(di)四季度的3.5萬人(ren)增長(chang)為2014年(nian)(nian)(nian)(nian)第(di)二季度的13.9萬人(ren)。
陌陌表示，下一步將會(hui)持續提升商(shang)業化能(neng)力(li)，計(ji)劃(hua)為經常使用陌陌的用戶(hu)提供一些(xie)只有(you)會(hui)員才能(neng)使用的新(xin)功(gong)能(neng)，從(cong)而通過會(hui)員付費增加收入。另外，也會(hui)開(kai)發一個“忠(zhong)誠度(du)計(ji)劃(hua)”，針對不(bu)同級別的會(hui)員提供具有(you)不(bu)同特(te)權(quan)的會(hui)員包以及當地商(shang)家合作進(jin)行促銷活(huo)動，例(li)如購(gou)物積分獎勵券、電影券和食(shi)品代金(jin)券等。
游戲方面，陌(mo)陌(mo)計劃和(he)與(yu)第三方游戲開發(fa)商合作(zuo)并自研游戲，為平臺提(ti)供(gong)(gong)更(geng)多定制化游戲。而移動營銷(xiao)業方面，陌(mo)陌(mo)表示，將(jiang)利用(yong)地(di)理位置服務和(he)技(ji)術，以(yi)及大數據分析(xi)能(neng)力，通(tong)(tong)(tong)過(guo)為用(yong)戶提(ti)供(gong)(gong)更(geng)多本(ben)地(di)生活、購物及娛樂信息(xi)。2014年8月，陌(mo)陌(mo)到(dao)店通(tong)(tong)(tong)上線(xian)，到(dao)店通(tong)(tong)(tong)是為本(ben)地(di)商家(jia)提(ti)供(gong)(gong)的營銷(xiao)解決方案(an)。本(ben)地(di)商家(jia)可以(yi)通(tong)(tong)(tong)過(guo)到(dao)店通(tong)(tong)(tong)在陌(mo)陌(mo)客戶端建立商家(jia)主頁，包(bao)括商家(jia)介(jie)紹、商家(jia)圖片等。用(yong)戶可以(yi)通(tong)(tong)(tong)過(guo)陌(mo)陌(mo)的即時通(tong)(tong)(tong)信功能(neng)與(yu)這(zhe)些商家(jia)直接(jie)對話，收藏他們喜歡的商家(jia)。
據悉，截止到(dao)2014年(nian)9月30日，陌(mo)(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)已(yi)經(jing)收到(dao)了超(chao)過(guo)11萬(wan)商(shang)家(jia)申請開通(tong)到(dao)店通(tong)。陌(mo)(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)披露，計劃將(jiang)(jiang)“附近(jin)的人”的用(yong)戶(hu)(hu)流量進(jin)行變現，通(tong)過(guo)與(yu)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)合作，將(jiang)(jiang)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)的商(shang)家(jia)定(ding)向(xiang)展示給陌(mo)(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)用(yong)戶(hu)(hu)，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)從商(shang)家(jia)獲得的收入(ru)將(jiang)(jiang)和(he)陌(mo)(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)進(jin)行分成(cheng)。另(ling)外，也會(hui)和(he)網上(shang)集(ji)市進(jin)行合作，例如(ru)58同城，通(tong)過(guo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)(mo)平臺(tai)的“發現”功能為用(yong)戶(hu)(hu)提(ti)供進(jin)入(ru)這些(xie)網上(shang)集(ji)市的入(ru)口，從中也能獲得收入(ru)。
