這年頭，如果你沒在的微信(xin)朋友圈刷(shua)出一兩條代購信(xin)息，那只能說你還沒有“國際化”。
好吧(ba)，說“代購”顯得有點low？那“海淘”呢(ni)？進一步(bu)，“跨境電商”呢(ni)？瞬間高(gao)大上了(le)吧(ba)。
數字表明(ming)，跨境電(dian)商(shang)這兩年(nian)正在快速發展中(zhong)。2014年(nian)8月，易觀智(zhi)庫(ku)發布《中(zhong)國跨境電(dian)商(shang)產業研(yan)究報(bao)告2014》，2013年(nian)中(zhong)國跨境電(dian)商(shang)市場交易額為(wei)2.7萬億元人民(min)幣(bi)，增長(chang)28.8%。其中(zhong)，美國成為(wei)中(zhong)國出口電(dian)商(shang)的(de)主(zhu)要目的(de)國，占(zhan)中(zhong)國整(zheng)體出口電(dian)商(shang)份額的(de)16.6%，歐盟(meng)占(zhan)比為(wei)15.3%，東(dong)盟(meng)則占(zhan)比11%。
又據(ju)中(zhong)國電子(zi)商務(wu)(wu)研究中(zhong)心監(jian)測數(shu)據(ju)顯示，2014年(nian)上(shang)半年(nian)我國跨(kua)境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)(wu)交易(yi)總額(e)在(zai)3萬億(yi)元(yuan)左右（如果這個統(tong)計口徑(jing)與上(shang)文易(yi)觀相同的(de)話(hua)，那么今年(nian)上(shang)半年(nian)跨(kua)境(jing)(jing)電商交易(yi)額(e)已(yi)超(chao)(chao)過去年(nian)全年(nian)），其(qi)中(zhong)跨(kua)境(jing)(jing)零售(shou)約3000億(yi)元(yuan)。我國跨(kua)境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)平臺已(yi)經超(chao)(chao)過5000家，企業(ye)超(chao)(chao)過20萬家。其(qi)中(zhong)80%的(de)企業(ye)來自廣(guang)州、寧(ning)波等有傳統(tong)外貿基礎的(de)地區。
巨頭加大力度“跨境”
阿里(li)最新財報顯示，2014年第三季度國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)批發業務收入11.98億元，同(tong)比(bi)增長24.0%。今年打響“國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化”口(kou)號，速賣通、天貓國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)成為(wei)阿里(li)跨境電(dian)商(shang)的重(zhong)要布(bu)局的棋，兩者首次參加今年雙十一(yi)(yi)大(da)促，為(wei)此，將支付(fu)寶、菜鳥(niao)物(wu)流三方(fang)的底層數據(ju)統(tong)(tong)一(yi)(yi)接(jie)入海關信息系(xi)統(tong)(tong)。
京(jing)東(dong)(dong)在2012年底時上線了(le)英(ying)文版，直接(jie)面向海(hai)(hai)外(wai)買家出售(shou)商品。直到2014年初，劉強東(dong)(dong)宣布京(jing)東(dong)(dong)國(guo)際(ji)化提(ti)升，他表(biao)示：“京(jing)東(dong)(dong)國(guo)際(ji)化將采用(yong)自(zi)營(ying)。而非純(chun)平臺(tai)的(de)方式，京(jing)東(dong)(dong)控制所(suo)有的(de)產品品質，確保(bao)發出的(de)包裹能夠得到消費(fei)者的(de)信賴。”在京(jing)東(dong)(dong)上市前夕(xi)，京(jing)東(dong)(dong)挖來了(le)華(hua)為(wei)老高管徐昕泉負責(ze)國(guo)際(ji)業務(wu)，選擇的(de)第一個地域(yu)是(shi)俄羅斯，收購當(dang)地電商入局的(de)可能性(xing)很大。京(jing)東(dong)(dong)海(hai)(hai)外(wai)購則是(shi)京(jing)東(dong)(dong)海(hai)(hai)淘(tao)業務(wu)的(de)主要方向。
盡管亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)入華已經(jing)整(zheng)整(zheng)十年(nian)，可始終以本土化方式與國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內電(dian)商(shang)巨(ju)頭抗爭(zheng)，而(er)未能稱(cheng)王，直(zhi)(zhi)到(dao)(dao)今年(nian)8月底才轉變思路，用跨境(jing)電(dian)商(shang)撬開中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市場(chang)另一扇(shan)門。在(zai)11月初，亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)也宣(xuan)布(bu)，開通(tong)海(hai)外六大(da)站點(dian)(dian)直(zhi)(zhi)郵(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)服(fu)務(wu)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)消費(fei)者可通(tong)過亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)直(zhi)(zhi)接(jie)購(gou)買(mai)到(dao)(dao)美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、法國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、德國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、西班牙、意大(da)利六大(da)海(hai)外站點(dian)(dian)，8000多萬種國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)商(shang)品。同時，亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)直(zhi)(zhi)郵(you)加入今年(nian)雙十一大(da)促，矛頭直(zhi)(zhi)指天貓國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)。不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)承認，亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)在(zai)全(quan)球擁有的(de)(de)供(gong)應商(shang)資源讓(rang)阿(a)里(li)、京東在(zai)跨境(jing)電(dian)商(shang)業務(wu)中(zhong)望塵(chen)莫及，然而(er)亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)跨境(jing)電(dian)商(shang)業務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)發展不(bu)(bu)會(hui)水到(dao)(dao)渠成，創(chuang)投分(fen)享(xiang)會(hui)作(zuo)者duguodong，亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)開通(tong)海(hai)外直(zhi)(zhi)郵(you)，好處其實沒有想象中(zhong)那么多。
相信(xin)此后(hou)不久， 1號店、當(dang)當(dang)、唯品會等(deng)也會摩拳擦掌展開跨(kua)境(jing)電商業務。
如何理(li)解跨境(jing)電商？從交易的走向來講，創投分享會將跨境(jing)電商理(li)解為兩(liang)個部(bu)分：一是“買進來”就是所謂的海淘、代購；二是“賣出去”對(dui)外貿易中的出口(kou)（零售、批(pi)發）。后者以已在美國上市的蘭亭(ting)集勢為代表。
除了上述(shu)巨頭明星，還(huan)有(you)哪些跨境電商淘金(jin)者未被公(gong)眾(zhong)廣泛所知？
在創投分(fen)享(xiang)會君的一番深挖之下，洋(yang)碼頭、蜜(mi)淘、蜜(mi)芽寶貝(bei)、買個便(bian)宜貨等10家(jia)頗具代表(biao)性的跨境電(dian)商公(gong)司露出尖(jian)尖(jian)角(jiao)。從(cong)模式(shi)來(lai)看，10家(jia)中僅一兩家(jia)是(shi)綜(zong)合性交易(yi)平臺，其余都在垂直細分(fen)領域，其中限時特賣模式(shi)受追捧(peng)，母嬰、美妝、服飾類目最(zui)為(wei)普遍(bian)。
來看下(xia)10家(jia)跨(kua)境電商代表
一.
創始人：曾碧波
創辦時間：2009年10月
融資情況：2010年獲天使灣創投的天使投資，金額不詳
2013年A 輪(lun) 900 萬(wan)美元的融資(zi)，機構不(bu)詳(xiang)
業務模式：交易平臺
簡介：洋(yang)碼(ma)頭于是(shi)(shi)一(yi)(yi)家面向(xiang)中國消費(fei)者的(de)跨境(jing)電商(shang)商(shang)務(wu)第三(san)方交易(yi)平(ping)臺(tai)。上的(de)賣家可(ke)以分為(wei)兩(liang)類(lei)(lei)，一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)(shi)個人買手，模(mo)式(shi)(shi)是(shi)(shi)C2C，另(ling)一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)(shi)商(shang)戶，模(mo)式(shi)(shi)就是(shi)(shi)M2C。洋(yang)碼(ma)頭上的(de)商(shang)品(pin)由海(hai)外(wai)零售商(shang)通(tong)過國際配物流送(song)到手，商(shang)品(pin)涵蓋母(mu)嬰用品(pin)、食品(pin)保健、生(sheng)活(huo)家居、服(fu)飾(shi)箱包、美容護膚等(deng)2萬多個海(hai)外(wai)知(zhi)名品(pin)牌。
創投分享會簡評：洋碼頭在(zai)業(ye)務模式上(shang)(shang)，與速賣通、eBay、亞馬(ma)遜、京東的海(hai)淘業(ye)務基本一(yi)致，都是(shi)向第(di)三(san)方（海(hai)外(wai)(wai)）賣家開放，因此(ci)面(mian)臨的競(jing)爭(zheng)也最直接。相比亞馬(ma)遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上(shang)(shang)的優勢，要想(xiang)在(zai)夾縫中崛起的話，須要在(zai)海(hai)外(wai)(wai)供應(ying)商、物流整(zheng)合以及產品體(ti)驗的改造上(shang)(shang)面(mian)下(xia)功夫。曾碧在(zai)創立洋碼頭之前，有過在(zai)eBay易(yi)趣工作的經歷，應(ying)該在(zai)海(hai)外(wai)(wai)供應(ying)商和業(ye)務流程(cheng)方面(mian)有一(yi)定沉(chen)淀(dian)。
二.
創辦人：謝文斌
創辦時間：2013年10月
融資情況：2014年7月 獲得經緯(wei)500萬美元A輪(lun)融資
業務模式：限時特賣
簡介：蜜(mi)(mi)淘是(shi)一(yi)家海淘品(pin)(pin)牌(pai)限(xian)(xian)時特(te)賣(mai)的(de)網站。蜜(mi)(mi)淘以(yi)海淘品(pin)(pin)牌(pai)單品(pin)(pin)團、品(pin)(pin)類團和品(pin)(pin)牌(pai)團的(de)限(xian)(xian)時特(te)賣(mai)模(mo)式，本質(zhi)上是(shi)一(yi)家垂直于海外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)購(gou)物的(de)B2C公司。從海淘官方頁(ye)面陳列(lie)的(de)商品(pin)(pin)看，主要聚焦在母(mu)嬰、美妝領域(yu)。公開資料顯示，蜜(mi)(mi)桃客戶端激活(huo)用戶已近(jin)50萬(wan)，累(lei)計遞送包(bao)裹8萬(wan)個，月交易流(liu)水已破800萬(wan)，員工數量(liang)也從7人(ren)發(fa)展到50人(ren)。
創投分享會簡評：CN海(hai)淘轉型(xing)蜜(mi)(mi)淘最明顯(xian)的是將品類(lei)聚(ju)焦(jiao)到母嬰、美妝兩(liang)個領域，減少對商(shang)(shang)品庫(ku)存壓力，從名字上(shang)也能看出，蜜(mi)(mi)淘是以女性消費群體為主。品牌限(xian)時特賣又像在做跨境電商(shang)(shang)版唯品會(hui)，閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商(shang)(shang)不錯的切入點(dian)，但未來能不能做出個跨境電商(shang)(shang)版唯品會(hui)，要(yao)看能否形成高復購率，直接考驗蜜(mi)(mi)淘海(hai)外(wai)品牌正品、品質(zhi)的保障。
三.
創辦人：劉楠
創辦時間：2014年
融資情況：千萬(wan)級人民幣A輪由真格(ge)基金與險峰華興所投
2000萬(wan)美元(yuan)B輪由紅(hong)杉(shan)資(zi)本(ben)領投(tou)，真格基金和險(xian)峰華(hua)興跟投(tou)
業務模式：垂直母嬰特賣
簡介：蜜芽(ya)(ya)寶(bao)(bao)貝的前(qian)身是一家四皇冠淘寶(bao)(bao)店(dian)，2011年(nian)立(li)于(yu)北京(jing)。2014年(nian)2月，蜜芽(ya)(ya)寶(bao)(bao)貝轉(zhuan)型為進口(kou)(kou)母(mu)(mu)嬰品(pin)牌(pai)(pai)限(xian)時(shi)特賣商城，于(yu)3月3日正式上線(xian) 。以“進口(kou)(kou)母(mu)(mu)嬰品(pin)牌(pai)(pai)”為定位，以“限(xian)時(shi)特賣”為模式，蜜芽(ya)(ya)寶(bao)(bao)貝本(ben)質上是一家垂直行業的B2C網(wang)站，以限(xian)時(shi)折扣(kou)的模式銷(xiao)售進口(kou)(kou)母(mu)(mu)嬰品(pin)牌(pai)(pai)的產品(pin)。在采購模式上，蜜芽(ya)(ya)寶(bao)(bao)貝首先(xian)參考消(xiao)費者(zhe)需求，上線(xian)后(hou)最先(xian)收集(ji)口(kou)(kou)碑信息(xi)，形成(cheng)反(fan)向采銷(xiao)流程。
創投分享會簡評：與(yu)蜜(mi)淘相比(bi)，蜜(mi)芽(ya)(ya)(ya)寶貝在跨境電商(shang)領(ling)域的(de)切入點更(geng)細，用戶更(geng)精準。從淘寶店起家，讓蜜(mi)芽(ya)(ya)(ya)寶貝有了一(yi)以做(zuo)定用戶的(de)口碑(bei)(bei)，母嬰類(lei)目(mu)(mu)作為一(yi)個(ge)單(dan)品，要面臨(lin)用戶周期性流失的(de)問題，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)媽咪在小孩出生到3周歲之間(jian)有母嬰產品需求。所以形成媽咪口碑(bei)(bei)是延續降低(di)推廣成本的(de)關(guan)鍵(jian)因素。另外，還有政策紅(hong)利，如(ru)“奶粉限購令”對蜜(mi)芽(ya)(ya)(ya)寶貝做(zuo)海(hai)外奶粉代購是利好(hao)。如(ru)果(guo)未來蜜(mi)芽(ya)(ya)(ya)寶貝不想只做(zuo)跨境電商(shang)版的(de)寶寶樹(shu)，圍繞(rao)兒童玩具、服(fu)飾類(lei)目(mu)(mu)擴張(zhang)可以考(kao)慮。
四.
創始人：顧軍林
成立時間：2012年10月
融資情況：不詳
業務模式：返(fan)利+閃購+廣(guang)告聯盟
簡介：55海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)網(wang)(wang)是(shi)針對(dui)國(guo)(guo)消費者(zhe)在(zai)線上進行(xing)海(hai)(hai)(hai)(hai)外購物(wu)的返利(li)(li)(li)網(wang)(wang)站，其返利(li)(li)(li)商家主(zhu)要(yao)是(shi)美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、德(de)國(guo)(guo)等(deng)B2C、C2C網(wang)(wang)站，如：亞(ya)馬(ma)遜、eBay、shop-apothheke等(deng)，返利(li)(li)(li)比例在(zai)2%—10%之間不等(deng)，商品(pin)覆(fu)蓋母嬰、美妝、服(fu)飾、食品(pin)綜合品(pin)類。55海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)打(da)通(tong)了(le)支付寶、財付通(tong)、Paypal多種方式支取海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)返利(li)(li)(li)。此(ci)外，55海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)旗下還有海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)CPS廣告(gao)聯(lian)盟(meng)“海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)客(ke)”，以及海(hai)(hai)(hai)(hai)淘(tao)限時特賣55閃淘(tao)。
創投分享會簡評：與55海(hai)淘業(ye)務模式相近還有海(hai)淘貝，也是2012年(nian)上線，在今年(nian)年(nian)初獲得100萬元的天使期投資。返利模式與廣告聯盟是比(bi)自營和平臺模式都要輕，技術門(men)檻(jian)也相對(dui)較低(di)。55海(hai)淘應該向兩端(duan)攻克，B端(duan)與更(geng)多(duo)的境外電(dian)商建立合作，C端(duan)伸向用戶(hu)(hu)截(jie)取(qu)流(liu)量。就這兩點(dian)來看，55海(hai)淘雖然在返利額(e)度上，比(bi)境內(nei)電(dian)商導購網站額(e)度高(gao)很(hen)多(duo)，但合作商家以及吸引用戶(hu)(hu)的特色并未(wei)體現出來。
五.
創始人：董建偉
創辦時間：2014年1月
融資情況：不詳
業務模式：商品資訊(xun)+社區+導購
簡介： “買(mai)個便(bian)宜貨”是(shi)一個網(wang)購（海外）商品資訊與購物討論社區。資訊內(nei)容主要(yao)來(lai)自網(wang)友分(fen)享、爆(bao)料，再經過該(gai)網(wang)站的(de)編(bian)輯審核，推(tui)薦到(dao)對應(ying)欄目，包括“最新文(wen)章(zhang)”、“熱門文(wen)章(zhang)”、“有爆(bao)必應(ying)”、“網(wang)友曬單”以及“問(wen)答(da)精選”。“買(mai)個便(bian)宜貨”商品內(nei)容有3C數碼(ma)、服飾鞋帽、運動戶外、玩(wan)具母嬰、汽車(che)寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據看到(dao)的(de)商品信息和評(ping)價，點擊“直達鏈(lian)接”后跳(tiao)轉(zhuan)到(dao)該(gai)商品的(de)出售平臺進行購買(mai)。與買(mai)個便(bian)宜貨類似一家網(wang)站是(shi)極(ji)客海淘。
創投分享會簡評：在跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)還(huan)未普及，國(guo)內消費者對海(hai)外商(shang)品(pin)又(you)有(you)購買(mai)欲(yu)望，但并不了解的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，海(hai)外商(shang)品(pin)資(zi)(zi)訊結合社區討(tao)論的(de)形式，正好(hao)抓住(zhu)了用(yong)戶的(de)痛點。買(mai)個便宜(yi)貨的(de)UGC內容(rong)產生形式還(huan)是不足以滿足用(yong)戶對海(hai)外商(shang)品(pin)資(zi)(zi)訊的(de)需求(qiu)，大部(bu)分網友分享的(de)內容(rong)隨意缺乏專業(ye)(ye)性，要(yao)提升(sheng)商(shang)品(pin)資(zi)(zi)訊的(de)專業(ye)(ye)和社區氛(fen)圍，買(mai)個便宜(yi)貨可以挖掘或培養一(yi)批專業(ye)(ye)的(de)海(hai)淘買(mai)手，在內容(rong)上進行(xing)引(yin)導。
六.
創始人：韓(han)國留學生（具體不詳）
創辦時間：2009年
融資情況：不詳
業務模式：商品資訊+代購批發
簡介：WIBOY是(shi)由WIBOY韓(han)國(guo)東(dong)大(da)門代(dai)(dai)(dai)購團隊創(chuang)建的(de)(de)(de)網站，團隊成員為韓(han)國(guo)留學的(de)(de)(de)大(da)學生或是(shi)研(yan)究生。網站提(ti)供(gong)(gong)東(dong)大(da)門代(dai)(dai)(dai)購以及(ji)韓(han)國(guo)東(dong)大(da)門批(pi)發市場(chang)的(de)(de)(de)相關內(nei)(nei)容(rong)介(jie)紹，以國(guo)內(nei)(nei)實體店鋪、批(pi)發商(shang)以及(ji)網店為主要服(fu)務(wu)對(dui)象，服(fu)務(wu)內(nei)(nei)容(rong)包括(kuo)提(ti)供(gong)(gong)專業找款、拍照、代(dai)(dai)(dai)購、驗貨(huo)、物(wu)流服(fu)務(wu)。WIBOY提(ti)供(gong)(gong)批(pi)發服(fu)務(wu)，不零售。商(shang)品內(nei)(nei)容(rong)集(ji)中在韓(han)國(guo)女裝、鞋帽飾品、韓(han)國(guo)美妝。用戶可以注冊下單或直郵(you)下訂(ding)單。
創投分享會簡評：觀察了WIBOY的頁面設計和流量情況，應該是一(yi)個兼(jian)職性質的網站，將其(qi)列舉出來(lai)，因為跨(kua)境電商(shang)中，限地域批發模式也(ye)是個比較有(you)代表(biao)性的方向。選擇這(zhe)樣的模式是根據當(dang)地特色和異地市場需(xu)求的匹配。總所周知，在中國有(you)一(yi)股“韓風(feng)”，韓國擅長制造時尚潮流，又主要表(biao)現(xian)在服飾(shi)、美妝方面。WIBOY正是抓住這(zhe)個點，找款、拍照只是作為批發業務的輔助(zhu)。
七.
創始人：劉潛
創辦時間：2013年8月
融資情況：未融資
業務模式：（精選）購物平臺
簡介：168海(hai)淘是一家(jia)海(hai)外購物(wu)平臺，其主打三(san)張牌：第一，一站購物(wu)：用戶直接在搜索框里下單(dan)，貨物(wu)就自動(dong)默(mo)認發(fa)到(dao)保稅區(qu)(只(zhi)收(shou)行郵(you)稅而不(bu)收(shou)增值(zhi)稅和關稅)；第二，與海(hai)外電商(shang)的(de)(de)深(shen)層次合作。海(hai)外知(zhi)名企業(ye)(Babe Neuf、Intermarche、家(jia)樂福)的(de)(de)加(jia)盟無(wu)疑(yi)為168海(hai)淘商(shang)品來(lai)源的(de)(de)合法性起到(dao)了背書的(de)(de)作用。第三(san)，省錢的(de)(de)物(wu)流服務。168海(hai)淘提供的(de)(de)包郵(you)特賣。
創投分享會簡評：168海(hai)淘(tao)的直接競爭對手(shou)是洋(yang)碼(ma)頭，有(you)所(suo)不同的是168海(hai)淘(tao)做品(pin)類(lei)篩選，集中(zhong)在母嬰、美妝這些高毛(mao)利品(pin)類(lei)上，再將(jiang)“精選”、“直郵”、“免稅”包裝成賣(mai)點。除(chu)了(le)從公開(kai)資料中(zhong)看到168海(hai)淘(tao)創始團(tuan)隊有(you)海(hai)歸(gui)、名企(qi)背景(jing)外，與洋(yang)碼(ma)頭、京東、亞馬遜他們相比，并未看出有(you)何優(you)勢，所(suo)以持續該模(mo)式(shi)的話將(jiang)面臨殘酷(ku)競爭。
八.
創始人：郭少明
成立時間：2000年
融資情況：莎莎國際香港上市公(gong)司 目前市值(zhi)153億(yi)港元（約119億(yi)人民幣）
業務模式：自營零售
簡介：莎(sha)莎(sha)網是(shi)莎(sha)莎(sha)國際控股有限(xian)公(gong)司 (香(xiang)港(gang)聯合交易所有限(xian)公(gong)司上市公(gong)司) 旗下(xia)的(de)(de)電子商(shang)貿(mao)網站，借助線下(xia)莎(sha)莎(sha)集(ji)團(tuan)在(zai)亞太地區化妝品(pin)(pin)(pin)零(ling)售積(ji)累的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌資(zi)源，以自營零(ling)售為(wei)主(zhu)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)方面(mian)以美(mei)妝護理，健康食品(pin)(pin)(pin)和美(mei)容工具為(wei)主(zhu)，香(xiang)港(gang)本地和內(nei)地用戶是(shi)主(zhu)要消(xiao)費群體(ti)，消(xiao)費方向集(ji)中(zhong)在(zai)韓日、歐美(mei)美(mei)妝護膚產品(pin)(pin)(pin)上。商(shang)品(pin)(pin)(pin)售價也(ye)直接用人(ren)民幣(bi)標注(zhu)，支(zhi)付不需外匯兌換，下(xia)單后由香(xiang)港(gang)發(fa)貨。在(zai)促銷方式包(bao)括限(xian)時特(te)賣，特(te)價清場，目前(qian)莎(sha)莎(sha)網正在(zai)進行(xing)雙(shuang)十一(yi)促銷，可見其(qi)對(dui)大陸用戶的(de)(de)重(zhong)視。
創投分享會簡評：莎莎網(wang)的母公司(si)莎莎國際是香(xiang)港化妝品(pin)連鎖老(lao)大(da)，創立于1978年(nian)，最(zui)近6年(nian)在(zai)內(nei)的出現了連續虧損，所以(yi)莎莎網(wang)作為線上業務(wu)在(zai)內(nei)地(di)(di)改頭換面給予厚望(wang)。與內(nei)地(di)(di)同類美妝電商(shang)(shang)相(xiang)比，莎莎網(wang)在(zai)價格和品(pin)牌豐富度上有優(you)勢，只是在(zai)內(nei)地(di)(di)推(tui)廣的動作很少(shao)。其“美麗學院”將時尚媒體與粉絲達人(ren)結合，在(zai)美麗說蘑菇(gu)街(jie)入(ru)駐，獲取用戶相(xiang)對(dui)精準，這方(fang)面算是跨境電商(shang)(shang)中的創新(xin)點。
九.
創始人：韋奕博（法國人）
成立時間：2010年4月
融資情況：2014年(nian)4月，魅力惠獲周(zhou)大福、天達銀行6500萬美元戰略投資
業務模式：限時特購+會員制
簡介：魅(mei)力(li)惠(hui)(hui)定(ding)位為亞洲時尚奢品(pin)限時折扣網(wang)站，目前與(yu)1300多(duo)個(ge)國際著名品(pin)牌形成官(guan)方授權(quan)合(he)作。主要運作方式為魅(mei)力(li)惠(hui)(hui)時尚顧問(wen)根據最新的潮流趨勢網(wang)羅各大時尚名品(pin)，在(zai)每日9點(dian)推陳出新低至1折起的優質(zhi)精品(pin)。其商(shang)品(pin)涵蓋男/女士美妝(zhuang)、家居、母(mu)嬰相關產(chan)品(pin)。即便打(da)魅(mei)力(li)惠(hui)(hui)出售的奢飾品(pin)打(da)1—2折，但客單價普遍在(zai)3000元以上。
創投分享會簡評：將魅力(li)(li)惠(hui)劃(hua)分為(wei)跨境電(dian)商(shang)(shang)看(kan)似有點牽強，但(dan)魅力(li)(li)惠(hui)采(cai)取品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合(he)作代銷的(de)模(mo)式，合(he)作對象基本全是(shi)海外奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)，因此顧客下單的(de)話，主(zhu)要由海外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)發貨。魅力(li)(li)惠(hui)創始人韋奕博（Thibault Villet）是(shi)一位奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)零售業的(de)老兵了。他(ta)曾在歐萊雅和(he)寇馳等奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)擔任高(gao)級職位，對奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)供(gong)應鏈和(he)市(shi)場動(dong)向熟悉，這也是(shi)魅力(li)(li)惠(hui)的(de)優勢(shi)。可是(shi)面對國內奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)(shang)倒閉(bi)風波潮與本土奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)(shang)寺庫、走秀等正面競爭，如何出奇制勝，還有待考量。
十.
創始人：李紅旗
創辦時間：2005 年(nian) 11 月(yue)
融資情況：不詳
業務模式：限地域品牌代購
簡介：“美國(guo)購(gou)(gou)物(wu)”顧名思義為專注代購(gou)(gou)美國(guo)本土品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)，涵蓋服飾、箱包、運動鞋(xie)、保健品(pin)(pin)、化妝品(pin)(pin)、名表(biao)首(shou)飾、戶外裝備、家(jia)居母(mu)嬰用(yong)品(pin)(pin)、家(jia)庭影院等。該網站(zhan)已批發零售兼顧，主打直郵(you)代購(gou)(gou)。代購(gou)(gou)的(de)商品(pin)(pin)均由美國(guo)分公(gong)司采用(yong)統一的(de)物(wu)流(liu)配送(song)——紐約全一快(kuai)遞(di)，由美國(guo)發貨直接寄至(zhi)客戶手中(zhong)，無需(xu)經過國(guo)內(nei)轉運。除了在線下單，還提(ti)供了中(zhong)英文(wen)雙語電話服務。
創投分享會簡評：美(mei)(mei)國(guo)(guo)購(gou)物(wu)(wu)在(zai)2005年就成立了，算是國(guo)(guo)內(nei)第一(yi)批代購(gou)網(wang)(wang)站，可能是悶(men)聲發大財，創(chuang)投分享(xiang)會君通過工商(shang)(shang)總(zong)局(ju)官(guan)網(wang)(wang)查詢注冊(ce)公司法定(ding)代表(biao)人，才看到(dao)找到(dao)創(chuang)始(shi)人。與WIBOY不一(yi)樣的(de)地(di)方在(zai)于，美(mei)(mei)國(guo)(guo)購(gou)物(wu)(wu)是專注地(di)域品牌(pai)代購(gou)，這或許也(ye)是跨境(jing)電(dian)商(shang)(shang)垂直化(hua)的(de)一(yi)個方向。不過從(cong)美(mei)(mei)國(guo)(guo)購(gou)物(wu)(wu)的(de)網(wang)(wang)站布(bu)局(ju)來看，還屬(shu)于5年前B2C電(dian)商(shang)(shang)的(de)主流版式(shi)，其陳列(lie)商(shang)(shang)品除(chu)了折扣、低價、免郵等關鍵詞(ci)外(wai)，并(bing)未(wei)有其見其他(ta)新意(yi)，商(shang)(shang)品更(geng)新也(ye)不頻繁。種(zhong)種(zhong)跡象表(biao)明，美(mei)(mei)國(guo)(guo)購(gou)物(wu)(wu)其實(shi)是一(yi)家線下外(wai)貿為(wei)主的(de)公司。
除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，
Anker：從亞馬遜崛(jue)起的(de)(de)移動電源(yuan)品(pin)牌(pai)，業(ye)(ye)界稱(cheng)為“Anker”模式(shi)，主(zhu)(zhu)要是通(tong)過建立海外倉，在深圳建立研發供應鏈支(zhi)持。Anker創始人陽萌放(fang)棄(qi)了年薪200萬的(de)(de)谷歌(ge)工程師的(de)(de)offer回國創業(ye)(ye)，在ebay、亞馬遜開店。Anker作(zuo)為自有品(pin)牌(pai)直營，目前重點市場(chang)(chang)是北美、歐洲、日本和中國，業(ye)(ye)務覆蓋全球；多款(kuan)產(chan)品(pin)在amazon、eBay等全球主(zhu)(zhu)流線上市場(chang)(chang)穩(wen)居前列；并且每年都能保持2-3倍的(de)(de)銷售業(ye)(ye)績(ji)增速，已(yi)成為最(zui)成功的(de)(de)的(de)(de)全球品(pin)牌(pai)范例。
Tenvis：從華強(qiang)北起家，以外(wai)(wai)銷為導向，依托跨境渠(qu)道在海外(wai)(wai)形(xing)成IP camerca品(pin)(pin)牌(pai)。TENVIS品(pin)(pin)牌(pai)網絡攝像機在國(guo)(guo)內沒(mei)有幾人知(zhi)(zhi)曉，但(dan)在海外(wai)(wai)許多國(guo)(guo)家和地(di)區，TENVIS已有一定(ding)的知(zhi)(zhi)名度。創始人李小有表示之前為在國(guo)(guo)外(wai)(wai)的知(zhi)(zhi)名大企業做代(dai)工(gong)，一件(jian)商品(pin)(pin)出廠(chang)價(jia)為200美(mei)元，市場價(jia)2000美(mei)元。這種OEM訂單利潤被(bei)壓榨(zha)得很厲害且訂單不穩定(ding)。后(hou)來李小有不得不尋找其他出路，做自有品(pin)(pin)牌(pai)。但(dan)要(yao)想(xiang)打響品(pin)(pin)牌(pai)，并不容易。
THL：前身為山寨手(shou)(shou)機的(de)(de)THL轉型(xing)(xing)之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手(shou)(shou)機被打擊的(de)(de)苦頭后，THL致力于(yu)研發適合跨(kua)境(jing)零售的(de)(de)手(shou)(shou)機，相對(dui)于(yu)聯(lian)想(xiang)、華為等國產知名(ming)手(shou)(shou)機只有中英文菜單且功(gong)能單一的(de)(de)弱(ruo)點，THL W8+機型(xing)(xing)不僅(jin)有著多達十幾種語(yu)言的(de)(de)最新安卓(zhuo)系統而且質(zhi)量有保障，迅速借助跨(kua)境(jing)獨(du)立平臺(tai)搶(qiang)占海外安卓(zhuo)智能機市場。
Romwe：Romwe自主研發(fa)設計的女裝時尚品牌 Design From China，創(chuang)始人李鵬(peng)以前曾就職于知名(ming)外(wai)貿(mao)B2C公司南京科泰，Romwe重營銷，推崇“強關系學”。李鵬(peng)在第三屆海貿(mao)會年會表示，由于價格戰激烈，服飾類(lei)純利已降(jiang)至5%，品牌之(zhi)路仍舊漫長，但是(shi)(shi)這是(shi)(shi)必經之(zhi)路，只有這樣才(cai)會更(geng)長久。
此外，還有相(xiang)當數(shu)量的在海外市場（以(yi)亞馬遜為代表）細分(fen)品(pin)類中做到拔尖的品(pin)牌電商不(bu)愿在國內拋頭露面，比如深圳的Clay Box什么(me)的……創投分(fen)享會此文未能詳盡之處(chu)，歡迎各位在評(ping)論處(chu)或微信后(hou)臺(tai)留言補充、提供線(xian)索。謝啦。
