創(chuang)投分享會(hui)注：創投(tou)分(fen)享會(hui)君上(shang)周五的(de)頭條(tiao)文(wen)章《在線選座玩家之于傳(chuan)統電(dian)影：從邊緣(yuan)開始(shi)的(de)顛覆》發表后，在隨后的(de)幾天(tian)時(shi)間里，該文(wen)引來了(le)業界(jie)的(de)廣泛關注和熱(re)議，很多業界(jie)的(de)朋友也與創投(tou)分(fen)享會(hui)君做(zuo)了(le)進一(yi)步的(de)交流——拋磚引玉的(de)感覺棒棒噠。曾成功(gong)營(ying)銷《失戀33天(tian)》《101次求婚》并將前者“做(zuo)”成現象(xiang)級影片的(de)伯樂營(ying)銷CEO張文(wen)伯還專門為創投(tou)分(fen)享會(hui)寫了(le)一(yi)篇(pian)“干貨”。
以《心花路放(fang)》與貓眼(yan)的(de)(de)合作(zuo)為分(fen)水(shui)嶺，在(zai)此之前，電影片(pian)方(fang)(fang)與020平臺的(de)(de)合作(zuo)更多的(de)(de)是簡單地貼(tie)補票差，拿(na)票務平臺當媒介，在(zai)上面做廣告，且投(tou)入有限，能拿(na)出兩三百(bai)萬(wan)(wan)的(de)(de)片(pian)方(fang)(fang)已經算土(tu)豪了(le)；在(zai)此之后，020平臺對于一些重點影片(pian)的(de)(de)合作(zuo)已經上升到千萬(wan)(wan)級投(tou)入，既接受(shou)雙方(fang)(fang)票補，也接受(shou)單方(fang)(fang)出資(zi)，并嘗試延(yan)伸到票房分(fen)成層面。
創(chuang)投分(fen)享會(hui)注：創(chuang)投分(fen)享會(hui)君近期(qi)的(de)采(cai)訪里(li)，其實已(yi)有在線(xian)選(xuan)座(zuo)商在考(kao)慮“票房分(fen)賬”了(le)，這就意(yi)味著合作雙方都(dou)認可(ke)目(mu)前(qian)在線(xian)選(xuan)座(zuo)參(can)與的(de)“發行(xing)”模(mo)式可(ke)以(yi)互利共贏，那(nei)么利益捆綁以(yi)分(fen)賬形式不僅意(yi)味著雙方將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)真正意(yi)義上(shang)的(de)利益共同體，更意(yi)味著在線(xian)選(xuan)座(zuo)商真正成(cheng)為(wei)(wei)了(le)電影行(xing)業的(de)玩家，至于(yu)長成(cheng)為(wei)(wei)大(da)玩家，或許也(ye)就是個(ge)時(shi)間問題了(le)。
《心(xin)花(hua)路放(fang)》與(yu)貓眼雙方各自拿出多(duo)少錢合(he)作(zuo)，這(zhe)是(shi)商業機密，不足為(wei)外人道也(ye)，但是(shi)我們看到的(de)(de)(de)是(shi)在(zai)正(zheng)式公(gong)映前進行的(de)(de)(de)三輪(lun)規(gui)模不斷擴大的(de)(de)(de)點映活動，且獲(huo)得了極(ji)高的(de)(de)(de)上座率。這(zhe)三輪(lun)點映的(de)(de)(de)優(you)異(yi)成績(ji)必然對(dui)《心(xin)花(hua)路放(fang)》此后(hou)公(gong)映的(de)(de)(de)排片(pian)產生了積極(ji)作(zuo)用
對于(yu)終端來(lai)說，通(tong)過(guo)(guo)點(dian)映檢(jian)驗影(ying)片(pian)的(de)上座率和口碑(bei)，以(yi)校正公映時的(de)排片(pian)率；對于(yu)片(pian)方來(lai)說，通(tong)過(guo)(guo)點(dian)映獲得一輪或多輪強有(you)力的(de)口碑(bei)擴散，直(zhi)接拉動首日票房。
從某種程度(du)上看，點(dian)映(ying)的成績直接反(fan)映(ying)了影片此前的營銷效果。
對(dui)(dui)于點(dian)映(ying)(ying)時間和(he)規模(mo)的選(xuan)擇(ze)，尤其關鍵(jian)。比(bi)如(ru)《單身男女(nv)2》選(xuan)擇(ze)了(le)在影(ying)片正式(shi)公映(ying)(ying)前一(yi)周(zhou)，單周(zhou)日票房(fang)產出最高的周(zhou)六進行大規模(mo)點(dian)映(ying)(ying)，再比(bi)如(ru)《撒(sa)嬌女(nv)人(ren)最好命》，則選(xuan)擇(ze)在正式(shi)公映(ying)(ying)前兩周(zhou)的光棍(gun)節這一(yi)天進行點(dian)映(ying)(ying)，規模(mo)未知，這一(yi)天的票房(fang)潛能絕對(dui)(dui)大于平時的周(zhou)六產能。
但(dan)是(shi)并不(bu)是(shi)所有(you)的(de)電影都適合“點映”，它更像(xiang)是(shi)一個放大器，好(hao)則愈(yu)好(hao)，差則愈(yu)差。牛X的(de)片(pian)子(zi)拿出來一點，口碑(bei)立刻狂漲(zhang)，不(bu)牛X的(de)片(pian)子(zi)拿出來一點（映），影院經理心里立刻有(you)數(shu)了。這不(bu)是(shi)“票補(bu)”能解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。
020平臺(tai)希(xi)望通(tong)過“預售”+“點映”，讓終(zhong)端做出(chu)更(geng)符合市場規模的(de)(de)排片(pian)(pian)，而目前的(de)(de)預售更(geng)多是(shi)基于片(pian)(pian)方和平臺(tai)的(de)(de)補貼，如果(guo)未來以更(geng)接近于實際(ji)票價的(de)(de)價格進行銷(xiao)售，其對于排片(pian)(pian)的(de)(de)指導性有可能進一步提高(gao)。
創(chuang)投分享會注(zhu)：張(zhang)文伯(bo)目(mu)前正在(zai)做的一(yi)個營(ying)銷項目(mu)正是張(zhang)一(yi)白導演的《匆匆那年(nian)》，該(gai)片亦是賀歲(sui)檔期的話題(ti)大作，目(mu)前與(yu)(yu)淘寶(bao)電影和新(xin)浪微博合作，11月(yue)6日消息，該(gai)片在(zai)淘寶(bao)電影的賀歲(sui)大促中單日賣出影票15萬張(zhang)，目(mu)前累(lei)計預售銷量(liang)與(yu)(yu)《一(yi)步(bu)之遙》并駕齊驅。
