今天(tian)“雙(shuang)十(shi)(shi)一(yi)(yi)”，除(chu)了(le)令人(ren)期(qi)待的(de)淘(tao)寶全天(tian)銷(xiao)(xiao)售(shou)奇跡(ji)之外，最大得看點(dian)莫非(fei)小(xiao)米(mi)的(de)血腥殺(sha)戮了(le)。先(xian)是(shi)，在9號發(fa)出(chu)公告(gao)，雙(shuang)十(shi)(shi)一(yi)(yi)將(jiang)首(shou)發(fa)小(xiao)米(mi)4特別版，售(shou)價為1799元(yuan)，內存是(shi)2GB，支(zhi)持4G網(wang)絡，且是(shi)白色(se)版本，其(qi)有(you)5個(ge)時間供(gong)用戶(hu)搶購。而后，又猶抱(bao)琵琶(pa)半(ban)(ban)遮(zhe)半(ban)(ban)掩的(de)公布(bu)了(le)神秘大招(zhao)，紅(hong)(hong)米(mi)系列包括紅(hong)(hong)米(mi)、紅(hong)(hong)米(mi)Note，手機直降100元(yuan)，其(qi)中紅(hong)(hong)米(mi)4G神價格599。雙(shuang)十(shi)(shi)一(yi)(yi)當(dang)(dang)天(tian)，小(xiao)米(mi)+紅(hong)(hong)米(mi)總備(bei)貨量超(chao)百(bai)萬臺，尤其(qi)是(shi)紅(hong)(hong)米(mi)可系列全天(tian)充足供(gong)貨，霸氣十(shi)(shi)足。如果達到預期(qi)的(de)話(hua)，小(xiao)米(mi)將(jiang)于雙(shuang)十(shi)(shi)一(yi)(yi)當(dang)(dang)天(tian)創(chuang)下銷(xiao)(xiao)售(shou)逾10億(yi)的(de)驚(jing)人(ren)成績。
已經憑699低(di)價(jia)(jia)稱雄低(di)端手機市(shi)場(chang)，幾乎低(di)得不能再低(di)的(de)(de)(de)(de)紅米(mi)竟然又降價(jia)(jia)了(le)，599元(yuan)的(de)(de)(de)(de)逆天(tian)神價(jia)(jia)，簡直是要血洗低(di)端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)節奏，這(zhe)還(huan)讓(rang)其他手機廠商活么(me)(me)？小米(mi)，這(zhe)是要趕(gan)禁(jin)殺(sha)絕啊？不過(guo)，對于(yu)小米(mi)的(de)(de)(de)(de)終(zhong)極大招，二郎覺得并(bing)不突然，也不刺(ci)激。不管今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)銷售成績怎樣，這(zhe)其實是一次“殺(sha)敵一萬(wan)，自(zi)損(sun)八千”的(de)(de)(de)(de)兩敗俱傷的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，即使小米(mi)達(da)成預計(ji)目標(biao)，這(zhe)也是一次沒有(you)“贏家”的(de)(de)(de)(de)博弈。為(wei)啥這(zhe)么(me)(me)說呢？
一、紅米是(shi)戰略(lve)性產品
紅(hong)(hong)米(mi)(mi)是(shi)2013年8月(yue)12推出的(de)(de)戰略性產品(pin)，依照(zhao)小米(mi)(mi)的(de)(de)說法，紅(hong)(hong)米(mi)(mi)手機(ji)是(shi)小米(mi)(mi)公司為(wei)豐富產品(pin)線(xian)，嘗(chang)試機(ji)型多元化的(de)(de)手機(ji)，799元的(de)(de)低價，采(cai)用QQ空間預約搶購的(de)(de)方式(shi)，讓其一入市(shi)就(jiu)獲(huo)得了匪夷所思的(de)(de)關(guan)注和熱捧，截止7月(yue)底紅(hong)(hong)米(mi)(mi)創造了1800萬的(de)(de)銷量。和紅(hong)(hong)米(mi)(mi)一樣，今年3月(yue)份推出的(de)(de)紅(hong)(hong)米(mi)(mi)Note更是(shi)搶眼，按照(zhao)雷軍的(de)(de)說法，紅(hong)(hong)米(mi)(mi)Note更是(shi)了得，僅僅7個(ge)月(yue)的(de)(de)時(shi)間就(jiu)突(tu)破了千萬銷量。單單從數字上，就(jiu)能看出粉絲對于紅(hong)(hong)米(mi)(mi)系列(lie)手機(ji)的(de)(de)饑渴程度有多狂熱。所以(yi)，此次把紅(hong)(hong)米(mi)(mi)作為(wei)終極大招，雷軍是(shi)有絕對的(de)(de)信心的(de)(de)。
但，紅米(mi)(mi)只能(neng)算是小米(mi)(mi)的戰略性產(chan)品，它(ta)誕(dan)生使命是為了(le)刺激小米(mi)(mi)3手機(ji)可能(neng)面臨的市(shi)(shi)場疲(pi)軟狀況，同(tong)時(shi)(shi)再在低端手機(ji)市(shi)(shi)場殺(sha)出一條血路來。它(ta)是小米(mi)(mi)公(gong)司(si)用來彌補低端市(shi)(shi)場，同(tong)時(shi)(shi)對抗華(hua)為榮耀(yao)3c等其他友商(shang)的殺(sha)手級產(chan)品。它(ta)還(huan)是小米(mi)(mi)公(gong)司(si)為了(le)穩固上游供應鏈關系，通(tong)過產(chan)量(liang)爬坡，攤(tan)薄(bo)成(cheng)本獲(huo)取利潤的前瞻性產(chan)品。
如果說小(xiao)米(mi)(mi)(mi)3、4沒(mei)做到開放(fang)購(gou)買是因為上游(you)產能受限(xian)的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么紅(hong)米(mi)(mi)(mi)系列的(de)(de)(de)銷售邏(luo)輯很顯(xian)然是赤(chi)裸裸的(de)(de)(de)“饑餓營(ying)銷”，紅(hong)米(mi)(mi)(mi)系列是絕對(dui)可(ke)以做到開放(fang)購(gou)買的(de)(de)(de)，訂單量越(yue)大(da)(da)，出貨越(yue)足，成本就(jiu)越(yue)低，利潤就(jiu)越(yue)大(da)(da)，紅(hong)米(mi)(mi)(mi)絲毫沒(mei)有保守(shou)生產的(de)(de)(de)必要。只所(suo)以，一直以來，大(da)(da)家還是會(hui)面臨搶購(gou)紅(hong)米(mi)(mi)(mi)難(nan)的(de)(de)(de)困窘，歸根(gen)到底(di)就(jiu)在于(yu)紅(hong)米(mi)(mi)(mi)并非為純粹(cui)的(de)(de)(de)“出貨量”而(er)生的(de)(de)(de)，而(er)是小(xiao)米(mi)(mi)(mi)全方位調整布局的(de)(de)(de)戰略性產品。
二、最(zui)后的低價狂歡(huan)
如果(guo)上述(shu)的邏輯成立的話，小米公(gong)司此(ci)次的終極大招意欲為何就(jiu)很(hen)明(ming)顯了。
一、國產手機(ji)在低(di)端市場的(de)競爭越來越血腥，在千元范圍內，有華為、中興(xing)、酷派等眾手機(ji)廠商的(de)合力圍剿，生(sheng)存環境愈(yu)加惡劣(lie)，而且在低(di)端市場比拼，除了(le)品牌，紅米的(de)硬件價格(ge)自主權和(he)渠道等方面均不占優(you)勢，再比拼下(xia)去形勢已經不容樂觀了(le)，紅米是(shi)時候(hou)戰略性弱化了(le)。
二、借力雙(shuang)十(shi)一可能帶來的(de)極(ji)大(da)流量和(he)消費(fei)力，紅(hong)米系列降低100，以(yi)599元的(de)價(jia)格(ge)(ge)狂(kuang)甩，可以(yi)以(yi)絕對性的(de)價(jia)格(ge)(ge)優(you)勢清理庫存，畢竟雙(shuang)十(shi)一消費(fei)者(zhe)都是(shi)沖著便(bian)宜去的(de)，紅(hong)米這(zhe)樣的(de)價(jia)格(ge)(ge)超過了榮耀暢(chang)玩4的(de)699，以(yi)絕對性的(de)優(you)勢領先(xian)千元智能手機市場，可以(yi)說是(shi)所向披靡，無人能敵。對紅(hong)米而言當天沖刺50萬(wan)乃至(zhi)100萬(wan)臺的(de)目標都是(shi)有可能的(de)，這(zhe)是(shi)一次狂(kuang)甩庫存的(de)絕佳機會(hui)。（當然這(zhe)一點，小米方面不會(hui)承認(ren)）
三、最后(hou)(hou)(hou)的(de)低價(jia)(jia)狂(kuang)歡，透過這次大(da)(da)放(fang)量，很多(duo)(duo)人在(zai)(zai)想，紅(hong)米(mi)(mi)的(de)市(shi)場空間(jian)到(dao)底有(you)多(duo)(duo)大(da)(da)，賣(mai)完這波，小(xiao)米(mi)(mi)公(gong)司還會(hui)大(da)(da)降價(jia)(jia)售賣(mai)紅(hong)米(mi)(mi)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)的(de)2系(xi)列么？很明顯，不大(da)(da)可能了(le)，紅(hong)米(mi)(mi)此(ci)次的(de)大(da)(da)殺戮(lu)有(you)點“死而后(hou)(hou)(hou)快”的(de)韻味，除(chu)了(le)清理庫存之(zhi)外(wai)，最大(da)(da)的(de)用(yong)意就是制約(yue)現在(zai)(zai)拼(pin)殺在(zai)(zai)千元機低端市(shi)場內(nei)的(de)其他友商，所以此(ci)波大(da)(da)降價(jia)(jia)是在(zai)(zai)抄底，之(zhi)后(hou)(hou)(hou)的(de)紅(hong)米(mi)(mi)升(sheng)級版系(xi)列自然會(hui)回(hui)歸(gui)正常水準。
三、沒有贏(ying)家的博弈
通過此(ci)次的(de)(de)(de)(de)低(di)價(jia)(jia)狂歡，大家最想知道(dao)的(de)(de)(de)(de)事有兩點：一、智能(neng)手機的(de)(de)(de)(de)售價(jia)(jia)還能(neng)比599元低(di)嗎？二、小米與中(zhong)華(hua)酷聯的(de)(de)(de)(de)低(di)端機角逐還會更暴力血腥(xing)嗎？當然，從(cong)消費者的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)看，低(di)價(jia)(jia)是沒有下(xia)限的(de)(de)(de)(de)，手機廠商的(de)(de)(de)(de)競爭越激烈，讓利越大，是消費者喜聞樂見(jian)的(de)(de)(de)(de)，但是從(cong)整個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)看，如此(ci)沒有底線的(de)(de)(de)(de)降價(jia)(jia)其實暗(an)含危機。
就硬件成本(ben)而言，599元的價格其(qi)實(shi)是在生產(chan)規模堆量，4G通信服務商(shang)(shang)補貼合作以(yi)及雙十一(yi)(yi)這樣的大促銷(xiao)環境統(tong)一(yi)(yi)影響決定(ding)的，在所謂硬件+軟件+互聯(lian)網(wang)服務鐵人三項中，尚必(bi)須依(yi)賴硬件賺(zhuan)錢(qian)的情況下，硬件免費靠互聯(lian)網(wang)服務賺(zhuan)錢(qian)暫時(shi)還只是一(yi)(yi)個(ge)美好的愿景，手機廠商(shang)(shang)降價其(qi)實(shi)是有一(yi)(yi)個(ge)下限(xian)的。
關(guan)于紅米(mi)手機(ji)的(de)確切成本(ben)(ben)一直是個謎，不(bu)過(guo)前段時(shi)間網上爆出(chu)的(de)紅米(mi)手機(ji)成本(ben)(ben)價(jia)，包括聯(lian)發科的(de)MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS視網膜面板，加上其他零(ling)組件(jian)，成本(ben)(ben)在520元(yuan)左(zuo)右，如果預測(ce)精準的(de)話，599的(de)價(jia)格已經逼(bi)近(jin)成本(ben)(ben)價(jia)了(le)，再低(di)的(de)可(ke)能(neng)性幾(ji)乎沒(mei)了(le)。除非小米(mi)真(zhen)正做到硬件(jian)零(ling)利(li)潤靠(kao)服務賺錢的(de)宏圖愿景，顯然在這一切美好(hao)到來之前，紅米(mi)不(bu)可(ke)能(neng)再降價(jia)了(le)。而且，紅米(mi)此次的(de)降價(jia)從長(chang)遠看(kan)對其后續紅米(mi)2代的(de)推出(chu)是極為(wei)不(bu)利(li)的(de)，不(bu)能(neng)不(bu)說是一次自殘行為(wei)。
另外，紅米此次的(de)(de)(de)行業性價格抄(chao)底，對整個低(di)端手機市(shi)(shi)(shi)場會產生怎樣的(de)(de)(de)影響呢？夸(kua)張(zhang)點說哀鴻遍野(ye)，尤其是(shi)一些(xie)實(shi)力(li)較弱(ruo)的(de)(de)(de)手機廠(chang)商，在此次清剿下(xia)，幾乎沒(mei)了活(huo)路。剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)格局還(huan)會是(shi)小(xiao)(xiao)米、華(hua)為、中興等手機廠(chang)商之間的(de)(de)(de)廝(si)殺，而小(xiao)(xiao)米與中華(hua)酷聯在低(di)端市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)紛爭(zheng)，其實(shi)都只是(shi)表象，背后的(de)(de)(de)戰場是(shi)整個公司實(shi)力(li)的(de)(de)(de)比拼，在低(di)端市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)誰強誰弱(ruo)對整個競爭(zheng)格局影響不會太大，畢竟真正影響他們(men)市(shi)(shi)(shi)場地位的(de)(de)(de)并非單(dan)單(dan)是(shi)低(di)端產品，整個產品線(xian)的(de)(de)(de)綜合實(shi)力(li)的(de)(de)(de)比拼才是(shi)決(jue)定(ding)生死勝負的(de)(de)(de)關鍵。
所以，這次(ci)低價(jia)殺戮其實是沒有贏家的博弈，喧嘩熱鬧一場(chang)罷了。
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