近來(lai)(lai)，愈演愈烈的(de)(de)微(wei)商(shang)成了(le)眾(zhong)人討(tao)伐的(de)(de)對象(xiang)。追根溯源，這一切(qie)源于微(wei)商(shang)的(de)(de)“崛起論”和(he)“滅亡論”的(de)(de)盛行，支持(chi)者認為2015年將是微(wei)商(shang)元年，微(wei)商(shang)將迎來(lai)(lai)全(quan)面發展；反對者認為，微(wei)商(shang)必死，百(bai)分之九(jiu)十的(de)(de)微(wei)商(shang)將面臨洗(xi)牌。在(zai)這個站(zhan)在(zai)風口，豬都能飛起來(lai)(lai)的(de)(de)時(shi)代，微(wei)商(shang)們(men)該(gai)何(he)去(qu)何(he)從。朋(peng)友圈(quan)微(wei)商(shang)已(yi)被判了(le)死刑(xing)，第三方微(wei)商(shang)前路漫(man)漫(man)，后電(dian)商(shang)時(shi)代，微(wei)商(shang)們(men)的(de)(de)出路在(zai)哪？
朋友圈(quan)微商死(si)刑已(yi)定
以(yi)(yi)朋友圈為根(gen)據地的(de)微(wei)商(shang)(shang)(shang)基(ji)(ji)本(ben)步入了(le)(le)黃昏，依靠(kao)代(dai)理、代(dai)購的(de)微(wei)商(shang)(shang)(shang)也逐漸走(zou)向了(le)(le)窮途末路。之(zhi)所以(yi)(yi)判(pan)定(ding)朋友圈微(wei)商(shang)(shang)(shang)必死主要基(ji)(ji)于這幾點：在產品上(shang)(shang)，品質低劣，同質化嚴重，沒(mei)有市(shi)場競爭力；在毛利(li)上(shang)(shang)，利(li)潤空間(jian)小，主要靠(kao)薄利(li)多(duo)銷(xiao)；在交(jiao)易上(shang)(shang)，透(tou)支商(shang)(shang)(shang)業信(xin)譽和(he)社(she)交(jiao)資(zi)源，缺乏(fa)用戶粘性和(he)復購率；在營銷(xiao)上(shang)(shang)，依靠(kao)盲目(mu)加粉(fen)和(he)暴力刷屏來(lai)增(zeng)強曝(pu)光(guang)率；在銷(xiao)售上(shang)(shang)，以(yi)(yi)“傳銷(xiao)式(shi)”的(de)操作，不(bu)斷發展層級代(dai)理，通過(guo)壓貨招商(shang)(shang)(shang)圈錢來(lai)牟取暴利(li)。種(zhong)種(zhong)跡(ji)象表明，靠(kao)朋友圈興起的(de)微(wei)商(shang)(shang)(shang)已經(jing)遠離(li)了(le)(le)商(shang)(shang)(shang)業發展的(de)正常軌跡(ji)。被(bei)瓜(gua)分殆(dai)盡的(de)朋友圈紅利(li)，再想分一杯(bei)羹(geng)，恐怕不(bu)太可能。盡管如此，那是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)意味著(zhu)其它第三(san)方有更多(duo)的(de)機會呢？在筆者看(kan)來(lai)倒也未(wei)必。
第三方微商的痛(tong)點
雖然朋友圈(quan)做不好微商，但是第(di)三(san)(san)方要進入(ru)這塊市場(chang)，似乎也沒那(nei)么容易(yi)。同微商們借助朋友圈(quan)的惡意(yi)營銷相比，第(di)三(san)(san)方可以為商家們提(ti)供完善的交易(yi)閉環，微商們可在第(di)三(san)(san)方的后臺管(guan)理(li)(li)里(li)實(shi)現商品(pin)添加、商品(pin)管(guan)理(li)(li)、訂單管(guan)理(li)(li)、貨架管(guan)理(li)(li)等(deng)一系列操(cao)作。和朋友圈(quan)的萬能入(ru)口不同，第(di)三(san)(san)方目前在進軍微商市場(chang)上面臨三(san)(san)重(zhong)困境。
第一，缺入口和場景購物的流量導入。你(ni)可能會十分鐘(zhong)就(jiu)會翻一下(xia)朋(peng)友圈(quan)，但(dan)是不可能十分鐘(zhong)就(jiu)看(kan)(kan)一次(ci)訂閱號和服務(wu)號，不管怎樣，只要你(ni)的朋(peng)友圈(quan)里(li)有(you)人，你(ni)發如(ru)何商品總會有(you)人會去看(kan)(kan)（只要對方(fang)沒屏(ping)蔽你(ni)），而對于一些(xie)缺入口和場景的第三方(fang)來講沒有(you)用戶流量就(jiu)意味著失去一切。
第二，無信用體系保障。作為(wei)只是提供(gong)購(gou)物平臺的第三方很難保(bao)證商(shang)家(jia)個人的信(xin)用體系(xi)，缺乏高(gao)效有(you)用的維權渠道。
第三，對商家的監管考核難度大。第三方(fang)平臺無(wu)法做(zuo)到對(dui)微商(shang)的資質(zhi)、規模(mo)、產品質(zhi)量等進行嚴密考核，間接地講就是無(wu)法確保(bao)消費(fei)者(zhe)的終(zhong)極利益。
總體(ti)而(er)言，筆者認為第三方在微商上的(de)潛能市朋友圈無(wu)法比擬的(de)，雖(sui)商機無(wu)限(xian)，但打造一個完整(zheng)的(de)微商生態還是(shi)漫長(chang)的(de)時間。
移動微商時代，微商的出(chu)口(kou)在哪
隨著PC電商(shang)向(xiang)移動電商(shang)的(de)(de)轉(zhuan)變，電商(shang)逐漸(jian)形成了兩級(ji)分(fen)(fen)化的(de)(de)局面：一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)以(yi)天(tian)貓、京東為(wei)代表(biao)的(de)(de)中(zhong)(zhong)心化，另(ling)(ling)一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)去中(zhong)(zhong)心化，也(ye)就是(shi)(shi)現(xian)在(zai)大(da)家都在(zai)談論(lun)的(de)(de)微商(shang)。其中(zhong)(zhong)去中(zhong)(zhong)心化也(ye)分(fen)(fen)為(wei)兩種(zhong)(zhong)模式(shi)：一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)以(yi)京東購物(wu)、微盟、口袋通(tong)等為(wei)代表(biao)的(de)(de)B2C模式(shi)；另(ling)(ling)一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)以(yi)口袋購物(wu)、微信小店為(wei)代表(biao)的(de)(de)C2C模式(shi)。
從整(zheng)個移動電商(shang)(shang)(shang)的(de)生(sheng)態來(lai)看，天貓和(he)(he)京(jing)(jing)東(dong)依(yi)然(ran)是(shi)主(zhu)流(liu)，APP端(duan)和(he)(he)微(wei)信端(duan)依(yi)然(ran)有(you)著天然(ran)的(de)優勢，十幾年的(de)品(pin)(pin)牌效應聚集了大(da)批的(de)粉絲用戶。但是(shi)從長遠來(lai)看，移動電商(shang)(shang)(shang)的(de)去(qu)(qu)中(zhong)心(xin)化和(he)(he)去(qu)(qu)流(liu)量(liang)化已成(cheng)為業界共識。以商(shang)(shang)(shang)家為導(dao)向，幫助商(shang)(shang)(shang)家營(ying)銷(xiao)和(he)(he)提(ti)高(gao)(gao)銷(xiao)售額從而(er)獲取(qu)傭金的(de)天貓、京(jing)(jing)東(dong)模式會(hui)逐漸(jian)被以消費者的(de)實(shi)惠(hui)和(he)(he)便利為出(chu)發點，間接(jie)幫助商(shang)(shang)(shang)家提(ti)高(gao)(gao)品(pin)(pin)牌和(he)(he)銷(xiao)售的(de)其他第三方所(suo)代(dai)替(ti)。伴隨人們(men)購物(wu)習慣和(he)(he)行為的(de)改變，這種去(qu)(qu)中(zhong)心(xin)化去(qu)(qu)流(liu)量(liang)化的(de)購物(wu)模式將會(hui)蠶食(shi)天貓和(he)(he)京(jing)(jing)東(dong)的(de)市(shi)場份額。
三足鼎(ding)力，誰(shui)將勝出
不(bu)久前，“口袋購(gou)物”獲得的巨(ju)額融資給天貓、京東在移動領(ling)域的發力(li)敲響了警鐘。筆者(zhe)認(ren)為，未(wei)來微商(shang)必將形成三足鼎力(li)的格局。 這三種(zhong)特型(xing)的微商(shang)各自(zi)有(you)著(zhu)自(zi)己的優勢和缺點。
第一種平臺型微商：以天貓、京東為主。這種微商最大的(de)優(you)勢是有(you)資金，有(you)流(liu)量，資源豐富，大而全(quan)。同時它的(de)優(you)勢也決(jue)定了它所帶來的(de)必(bi)然缺(que)陷：入駐門(men)檻高(gao)、流(liu)量貴、競爭激(ji)勵(li)。
第二種服務型微商：以微盟、口袋通為主的第三方。這類服務型的(de)(de)微商最大的(de)(de)優勢是第(di)一，基(ji)于微信(xin)入口的(de)(de)用(yong)戶(hu)量級龐大；第(di)二(er)，市場正(zheng)處在風口，以代(dai)理的(de)(de)模式開拓(tuo)市場十(shi)分方便快速。它(ta)的(de)(de)缺點是用(yong)戶(hu)體驗差、C端依然很重。
第三種導購型微商：口袋購物。導購型的(de)微商(shang)的(de)優勢是(shi)因為發(fa)力(li)較(jiao)早，以(yi)免(mian)費快捷的(de)“掌上商(shang)店”的(de)模式積攢了(le)大(da)批商(shang)戶；商(shang)戶的(de)認(ren)知度高。缺點是(shi)活躍度、穩定性、綜(zong)合服(fu)務能力(li)受(shou)限，促進了(le)C端用戶向(xiang)大(da)C（甚至是(shi)B端）的(de)轉變。
結語(yu)：微商不死，只會換一種形式存在(zai)
朋友圈(quan)微商向微店微商進(jin)化(hua)，是一(yi)(yi)個自然發展的過程，就像是從淘寶到天貓(mao)，微商的發展也將(jiang)(jiang)朝著C2C向B2C的一(yi)(yi)個角色演(yan)變。微商不(bu)會死，只是換一(yi)(yi)種形式(shi)(shi)，換一(yi)(yi)個平臺存在。未來可(ke)能誰也不(bu)會超過誰，這(zhe)兩種模(mo)式(shi)(shi)將(jiang)(jiang)會并行發展，互(hu)(hu)利互(hu)(hu)補。無論是平臺型(xing)微商，服務型(xing)微商還是導購(gou)型(xing)微商都有可(ke)能成為移動電商領(ling)域的巨(ju)頭。
【作者(zhe)微信號：oneisall2014】
