三里屯、使館區，一家“V”字打頭的咖啡廳門臉低調。復古的文藝范兒，等人間歇，我在略顯暗淡的燈光下翻了翻左手邊那本一財周刊。8個整版篇幅，講述著“科技改造時尚業”早已非癡人說夢。“如今在奢侈品界談論高科技，就像談論高跟鞋一樣普遍。”Vogue國際版主編Suzy Menkes的旁述，則更是應景地襯托出我和瘦馬今天對話的主題——科技、時尚、媒體與服務。
“《男(nan)人裝(zhuang)》為(wei)什么暢銷？第(di)一(yi)是真實！你(ni)看03年(nian)前的男(nan)性雜(za)志都(dou)講成功，沒人真正關心(xin)男(nan)性們的心(xin)理(li)需求；男(nan)人也可以不成功吧？為(wei)什么一(yi)定(ding)要(yao)成功？要(yao)掙錢？一(yi)定(ding)要(yao)有品(pin)味嗎？沒人關注這批男(nan)人內心(xin)深處的一(yi)個(ge)著陸點，于是我(wo)們來給他們一(yi)個(ge)滿(man)足。”
在今年(nian)初我主持的(de)一場沙龍(long)上，彼(bi)時(shi)還(huan)(huan)是時(shi)尚集(ji)團(tuan)副(fu)總裁的(de)瘦馬(ma)曾如是說(shuo)。身為創辦(ban)人，《男人裝》是他(ta)這(zhe)段職業(ye)生涯中的(de)代(dai)表作，而(er)作為資深媒(mei)體(ti)人和(he)時(shi)尚圈中老(lao)手，那時(shi)瘦馬(ma)也許(xu)對今天要創什(shen)么業(ye)還(huan)(huan)毫無頭緒；世界變化這(zhe)么快，誰知(zhi)道，離開“時(shi)尚”后他(ta)居(ju)然去注冊(ce)了一家叫(jiao)“云(yun)思想”的(de)科技公(gong)司(si)(si)，而(er)非傳媒(mei)公(gong)司(si)(si)。
于(yu)是點(dian)了杯Espresso，仔細聊起個中(zhong)緣由(you)，小(xiao)巧的(de)(de)杯子給了他最大的(de)(de)手勢空(kong)間表達。講到(dao)他的(de)(de)新產品——《時尚江湖》，要“如(ru)何改變傳(chuan)統(tong)時尚類媒體傳(chuan)遞信息的(de)(de)方式與服務”，能明顯感覺(jue)到(dao)這種(zhong)使(shi)命感帶給他的(de)(de)興奮。雖(sui)說交流、我突(tu)然(ran)想(xiang)到(dao)如(ru)果(guo)用(yong)一種(zhong)《男人(ren)裝(zhuang)》的(de)(de)風格來(lai)將(jiang)對話還原(yuan)，想(xiang)必(bi)也是件(jian)極有趣(qu)的(de)(de)事，于(yu)是就有了今天(tian)的(de)(de)內容。
（Y = 宇見，S = 瘦馬）
Y：你和愛奇藝合作推出《時尚江湖》，可以說是你的自媒體實踐嗎？
S：跟(gen)愛奇藝談投資的(de)時候，我(wo)(wo)說(shuo)不是(shi)自(zi)媒體(ti)(ti)。自(zi)媒體(ti)(ti)這個(ge)(ge)提法容易讓人想到一個(ge)(ge)以(yi)個(ge)(ge)體(ti)(ti)為(wei)中心，永(yong)遠突出個(ge)(ge)人價值觀的(de)東西(xi)，我(wo)(wo)怕(pa)它信息量(liang)會窄。你看(kan)我(wo)(wo)的(de)15分鐘節目(mu)，那是(shi)我(wo)(wo)講的(de)一種生活方式，通過我(wo)(wo)的(de)經(jing)歷(li)、我(wo)(wo)的(de)推介、我(wo)(wo)的(de)理解呈現，而不是(shi)我(wo)(wo)一個(ge)(ge)人不停說(shuo)。
Y：既然想做視頻節目，為什么會成立一家科技公司？
S：早期我覺得科技就是(shi)個工(gong)(gong)具(ju)，后來發(fa)現(xian)，科技不止(zhi)是(shi)工(gong)(gong)具(ju)了。科技還(huan)是(shi)平臺，還(huan)是(shi)生產力，還(huan)是(shi)內容(rong)；所(suo)以(yi)如果我叫廣告(gao)公(gong)司、傳(chuan)媒公(gong)司，定性就單一了。用科技來改變我們(men)目前生存的(de)短板(ban)，或(huo)說痛點，這(zhe)是(shi)我當前的(de)一個認知。
Y：現在越來越多營銷機構談論技術，比如4A也強調“嫁接在新技術之上的內容與創意”，這和你剛才所說的用科技來改變現狀有相似嗎？
S：我(wo)基本同意這個(ge)看(kan)法(fa)，比如(ru)我(wo)們現在(zai)學(xue)會了用“矩(ju)陣式”傳(chuan)播，過(guo)去我(wo)管8本雜(za)(za)志廣告(gao)經營的時候可(ke)不是(shi)(shi)這樣。那時候每本雜(za)(za)志傳(chuan)播都是(shi)(shi)自己的，是(shi)(shi)分散(san)的。如(ru)果(guo)當時那么多雜(za)(za)志、iPad、網站，所有(you)產品放(fang)在(zai)一起只為(wei)一個(ge)聲音(yin)去傳(chuan)播，就(jiu)會爆炸(zha)，可(ke)惜我(wo)們從來沒有(you)試(shi)過(guo)。
所(suo)以現在(zai)這種思維就(jiu)對(dui)我(wo)們做內容(rong)提出了要求，技術導致內容(rong)的改變。比如矩陣傳播(bo)影響力大(da)(da)，那我(wo)們該怎么做事呢？碎(sui)片化(hua)！15分(fen)鐘節目談紅酒(jiu)，拆分(fen)成微博、微信、討論(lun)社區，還有(you)游戲化(hua)產品(pin)(pin)，比如一個機器貓，教(jiao)你如何品(pin)(pin)紅酒(jiu)提升(sheng)逼(bi)格，不(bu)是(shi)我(wo)說，是(shi)你玩兒。所(suo)有(you)這些可能有(you)幾十個產品(pin)(pin)同時在(zai)跑，只(zhi)討論(lun)紅酒(jiu)這一件(jian)事，就(jiu)能形成巨大(da)(da)聲浪(lang)，最后回流到時尚江湖節目和賬號，這就(jiu)是(shi)我(wo)們現在(zai)做的非常見(jian)效的一件(jian)事。
Y：你節目的定位是什么？
S：服務于從小資到中(zhong)(zhong)產階級這(zhe)個(ge)群體。不久前(qian)某互聯(lian)網媒(mei)體有篇文章(zhang)很有意思，說從端口(kou)上看(kan)(kan)到有6萬用戶(hu)是(shi)通過(guo)iPhone6觀看(kan)(kan)的(de)時尚江湖視頻，那時候iPhone6還沒在(zai)中(zhong)(zhong)國大陸上市，可見是(shi)部分(fen)海外(wai)用戶(hu)，和一些(xie)可能是(shi)拿到水貨(huo)的(de)用戶(hu)在(zai)看(kan)(kan)。這(zhe)個(ge)數據對我來說很好(hao)，證明這(zhe)是(shi)一個(ge)追(zhui)趕(gan)時尚體驗的(de)群體，這(zhe)部分(fen)人(ren)群不要丟掉。
Y：除了人群，節目內容上的定位或者說價值觀是什么？
S：準確(que)點講，我(wo)們是(shi)用一種(zhong)知識和趣味(wei)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，來跟(gen)他(ta)們分(fen)享生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)發(fa)現(xian)。分(fen)享一種(zhong)積(ji)極、有趣，往(wang)上(shang)走的(de)(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式。我(wo)們提出(chu)“敢耀更想要(yao)”的(de)(de)(de)(de)表達，第一個是(shi)敢于秀出(chu)來的(de)(de)(de)(de)“耀”，我(wo)有東西，秀啊(a)。朋(peng)友圈(quan)就是(shi)展示(shi)自己吃(chi)到好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)菜，用好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)手機，有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行，顯示(shi)自己。
第二，展示后發(fa)(fa)現(xian)，還有人(ren)比(bi)你更(geng)牛(niu)掰，所以發(fa)(fa)現(xian)我(wo)還想“要(yao)”，這(zhe)個Slogan反應了(le)我(wo)們(men)很重要(yao)的價值觀，就是鼓勵人(ren)為欲望買(mai)單(dan)，這(zhe)不是壞事兒(er)。
過去(qu)(qu)我們很多(duo)時候不去(qu)(qu)肯(ken)定人(ren)(ren)的(de)(de)欲望，這(zhe)個(ge)時代很好(hao)的(de)(de)是每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)相對自(zi)(zi)由(you)了，可(ke)以分(fen)享更(geng)多(duo)，不是因(yin)為(wei)你拿iPhone6，他(ta)用華(hua)為(wei)手機就不能(neng)分(fen)享，都(dou)可(ke)以分(fen)享，這(zhe)是很重要(yao)(yao)的(de)(de)前提。所以這(zhe)個(ge)節目要(yao)(yao)還人(ren)(ren)以自(zi)(zi)由(you)，鼓勵他(ta)的(de)(de)欲望，不要(yao)(yao)簡(jian)單去(qu)(qu)打(da)擊他(ta)的(de)(de)欲望，鼓勵他(ta)往上走。
人(ren)家很(hen)(hen)會(hui)喝(he)咖(ka)啡，你不(bu)(bu)(bu)太會(hui)喝(he)，從你跟女(nv)朋友相處來看(kan)，女(nv)朋友已經(jing)看(kan)不(bu)(bu)(bu)起你了，那個男人(ren)沒(mei)多少錢但有品質，你也想學，節目就(jiu)告(gao)訴你。其實這個人(ren)群還有很(hen)(hen)多欲望，搭配衣服，過去(qu)很(hen)(hen)多痛點沒(mei)幫(bang)他解決，雜志很(hen)(hen)復雜，PRADA那么貴，能不(bu)(bu)(bu)能介紹(shao)便(bian)宜點的(de)？有些(xie)品牌不(bu)(bu)(bu)是那么高，可(ke)不(bu)(bu)(bu)可(ke)以去(qu)找？我們未來可(ke)能用短視(shi)頻(pin)，用故事、趣味(wei)的(de)方式來包(bao)裝，講生(sheng)活中的(de)知識點。
2000年到(dao)現在，互聯網(wang)早(zao)期主要(yao)談信息，有了博客才(cai)開始談觀(guan)點(dian)，到(dao)了自(zi)媒體時代，價值(zhi)觀(guan)變得更重(zhong)要(yao)了，到(dao)了進(jin)一步給他(ta)們(men)提供幫助的(de)時候了。我們(men)要(yao)告(gao)訴用戶(hu)，你也可以活得很(hen)好(hao)，你也可以成為一個很(hen)有價值(zhi)的(de)人。
過去人更多(duo)是在跟隨信息，我希望今(jin)天(tian)人可以成(cheng)為主體，并且(qie)享受使(shi)用這(zhe)個信息的(de)過程。比如過去我們聊咖啡，咖啡怎(zen)么(me)樣，他會想，這(zhe)跟我有(you)(you)什么(me)關(guan)系？但今(jin)天(tian)我用講(jiang)故事的(de)方式，一(yi)個80后的(de)開(kai)店歷(li)程，他會想，我也(ye)打工，過幾年我也(ye)想創業(ye)開(kai)個咖啡店。所以一(yi)定要(yao)有(you)(you)情感(gan)關(guan)聯發生(sheng)，要(yao)有(you)(you)故事發生(sheng)。
Y：這么說你希望用這種“往上走”的價值觀引領用戶。
S：你說(shuo)“引領”我(wo)是比較警惕的(de)。過去的(de)時尚(shang)類媒體動輒(zhe)就談引領，包(bao)括(kuo)我(wo)很(hen)反對人(ren)別人(ren)叫我(wo)什么時尚(shang)教(jiao)父，這是罵人(ren)的(de)，你是把我(wo)架到了一個(ge)很(hen)尷尬(ga)的(de)境地。因為(wei)這個(ge)時代是扁平化的(de)，所(suo)有人(ren)都應(ying)該平等，所(suo)以(yi)我(wo)說(shuo)自由很(hen)重要(yao)，首先肯定每個(ge)人(ren)的(de)價值，你不要(yao)在精神上有簡單的(de)優越感，但是你可(ke)以(yi)提供他生(sheng)活(huo)的(de)豐(feng)富性。因為(wei)他畢竟(jing)是單一個(ge)體，而(er)你作為(wei)媒體，信(xin)息量(liang)是大的(de)。
Y：那我們來聊聊更現實一點的，節目在商業模式和商業化方面的可能性吧。
S：我(wo)(wo)們有清晰的(de)規劃，目前9期節(jie)目，播出(chu)量高達1900萬，如果保守(shou)預測半年5000萬，按千分之一轉化5萬會員，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)這些會員可(ke)能能比(bi)其它(ta)類(lei)型自媒體節(jie)目，支持(chi)更高的(de)收費，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們的(de)用(yong)戶更偏物(wu)質(zhi)消費。現在假定800元每人，一年將是4000萬收入。
對會(hui)員我(wo)提供什么服(fu)務？我(wo)們有(you)珠(zhu)寶(bao)、汽(qi)車(che)、奢(she)侈品、酒(jiu)店等很多供應(ying)商，希望優(you)選出一(yi)批(pi)精品供應(ying)商。比如12月跟法國某珠(zhu)寶(bao)品牌辦一(yi)個(ge)活動，在半島(dao)的(de)下午茶，很多人想進進不去(qu)，會(hui)員就能去(qu)拍照、喝茶，這(zhe)樣的(de)產品可以被設計出來。
我們會做從線上到(dao)線下的(de)O2O，我將(jiang)各種(zhong)資源聚合在一(yi)起，這時候服務既有(you)資訊、知識、經(jing)驗，Online的(de)部分，也(ye)有(you)高價(jia)值的(de)線下體驗。比如俱樂部會員可以跟(gen)我一(yi)起去法國旅行，到(dao)瑞士看百達翡(fei)麗的(de)博(bo)物館，到(dao)日本體驗購物節，等等。Offline是更(geng)偏(pian)物質化(hua)的(de)享受(shou)。
第二方面，廣(guang)告收入，我們和愛(ai)奇(qi)藝一(yi)(yi)(yi)起(qi)制(zhi)作、營銷、售(shou)賣，一(yi)(yi)(yi)年4、5千(qian)(qian)萬是(shi)正(zheng)常的(de)(de)。匯總(zong)起(qi)來(lai)，一(yi)(yi)(yi)年8千(qian)(qian)萬到一(yi)(yi)(yi)個億是(shi)可以想象的(de)(de)，對(dui)我來(lai)說這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個小體量做大收入的(de)(de)案例。同(tong)時(shi)云思想還(huan)在研發一(yi)(yi)(yi)個網(wang)劇(ju)，根據我的(de)(de)微信小說《土(tu)豪的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)零一(yi)(yi)(yi)夜》改編(bian)，同(tong)名話(hua)劇(ju)已開(kai)(kai)始彩排(pai)，網(wang)劇(ju)借助軟植和冠名，保守估計1000萬收入；另外我們還(huan)準備啟動時(shi)尚真人秀，廣(guang)告及衍生(sheng)品(pin)收入可達(da)2000萬左右。不論我們開(kai)(kai)展怎樣(yang)的(de)(de)業務(wu)，為小資到中(zhong)產(chan)階級服(fu)務(wu)的(de)(de)宗旨不變。
Y：有無考慮過電商收入？
S：這(zhe)些邏輯上都(dou)可以(yi)設想。節(jie)(jie)目(mu)本身(shen)就是(shi)一個生(sheng)活現場，產(chan)品(pin)的露出都(dou)是(shi)合理的，在(zai)我和(he)明星訪談過程(cheng)中(zhong)，明星比(bi)(bi)如(ru)吳秀波身(shen)上的手表、服裝、配飾（如(ru)果(guo)不存在(zai)代言問(wen)題），我戴的眼鏡、穿(chuan)的鞋等等，都(dou)是(shi)正(zheng)常(chang)商品(pin)露出。除了廣告，還可以(yi)設計與(yu)電(dian)商的結合，比(bi)(bi)如(ru)我們最近跟一家(jia)日本公司聊(liao)他們的技術(shu)，在(zai)播節(jie)(jie)目(mu)過程(cheng)中(zhong)，所(suo)有涉及商品(pin)的品(pin)牌(pai)、價格等，通過一段(duan)微波傳(chuan)送到(dao)你手機，看(kan)節(jie)(jie)目(mu)時你不受影響(xiang)，看(kan)完后會告訴你，這(zhe)個節(jie)(jie)目(mu)跟吳秀波采訪中(zhong)有6個產(chan)品(pin)，是(shi)什(shen)么？多少(shao)錢？什(shen)么品(pin)牌(pai)？未(wei)來(lai)還可嫁(jia)接到(dao)微博微信，這(zhe)比(bi)(bi)目(mu)前(qian)跨屏互(hu)動中(zhong)的掃碼體驗要更(geng)好。
Y：你們微信號為什么每天推送多條消息？比如講奢侈品，品質生活的賬號一般給我感覺是低調、神秘、少而精。
S：我們分析過，奢侈(chi)品在(zai)國內社(she)交媒(mei)體上(shang)(shang)粉絲量(liang)普遍低，為(wei)什么？互動率太弱(ruo)。內容太高大上(shang)(shang)，導致看(kan)的(de)人感覺(jue)不平等(deng)，不平等(deng)本來是一種營銷方式，但不平等(deng)做過頭(tou)了就(jiu)真把粉絲給(gei)丟(diu)掉(diao)了，因為(wei)他(ta)都沒(mei)機會來跟你(ni)接觸。
我們(men)在(zai)時尚江湖賬(zhang)號上(shang)考(kao)慮了(le)男女(nv)受眾的(de)關注(zhu)點不(bu)一樣，資訊要多些(xie)，但內容上(shang)我們(men)要求多選干貨，做(zuo)法上(shang)盡量貼近用(yong)戶。奢(she)侈品到中(zhong)國做(zuo)的(de)官網沒一個(ge)你(ni)(ni)(ni)認為是(shi)熱點的(de)，信息(xi)永遠(yuan)高高在(zai)上(shang)，我剛(gang)說了(le)，這(zhe)個(ge)時代已經(jing)不(bu)是(shi)不(bu)平(ping)等的(de)時代，是(shi)平(ping)等的(de)時代，即便他(ta)(ta)沒錢，你(ni)(ni)(ni)也給他(ta)(ta)平(ping)等的(de)權益，起(qi)碼給他(ta)(ta)這(zhe)樣的(de)幻覺，鼓(gu)勵他(ta)(ta)往(wang)上(shang)走(zou)。你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有(you)鼓(gu)勵他(ta)(ta)往(wang)上(shang)走(zou)，他(ta)(ta)才會努力去買這(zhe)個(ge)東西，你(ni)(ni)(ni)都不(bu)鼓(gu)勵他(ta)(ta)，把他(ta)(ta)干掉了(le)，他(ta)(ta)就不(bu)再是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)潛在(zai)消費者了(le)。
Y：具體到內容運營上如何體現？
S：“敢耀更想(xiang)要”，我(wo)鼓勵人(ren)(ren)的欲(yu)望往上走，鼓勵他說(shuo)，哇我(wo)也想(xiang)買(mai)這個(ge)鉆石，一(yi)(yi)定要有(you)這樣(yang)的信(xin)息。另外為什么多信(xin)息？每條信(xin)息后邊(bian)跟的人(ren)(ren)群不(bu)同(tong)，比如第(di)一(yi)(yi)條后邊(bian)跟300人(ren)(ren)，第(di)二條可能跟3000人(ren)(ren)，每個(ge)人(ren)(ren)的需求略有(you)不(bu)同(tong)。
原來我們想過(guo)一天一條信(xin)息(xi)，但一條信(xin)息(xi)把很多人都干掉了，只講(jiang)手(shou)表，女(nv)的不看(kan)；只講(jiang)香(xiang)奈兒，男的不看(kan)。如果我們每天講(jiang)得都很頂級，天天只講(jiang)愛馬(ma)仕，離粉絲太(tai)遠，他根本(ben)夠不著就是不行(xing)的。
在(zai)這點上(shang)我比較贊成Coach，1941年的(de)品牌，才花了幾(ji)十年就(jiu)進入(ru)了全(quan)球Top10，為(wei)什么(me)這么(me)快？它(ta)就(jiu)是(shi)做一個你(ni)夠得著(zhu)(zhu)的(de)奢(she)(she)侈品。但現在(zai)大部分奢(she)(she)侈品你(ni)都夠不著(zhu)(zhu)，老是(shi)在(zai)做夢(meng)，很難，愛馬(ma)仕動(dong)輒4、5萬。Coach讓你(ni)不是(shi)很累，它(ta)把歷史講了，精神生活也講了，讓你(ni)感覺(jue)這個夢(meng)呢馬(ma)上(shang)就(jiu)能實(shi)現，所以它(ta)的(de)銷售收入(ru)非常大。我也是(shi)這樣(yang)，我要做讓你(ni)夠得著(zhu)(zhu)的(de)夢(meng)，我要為(wei)你(ni)服務。
Y：奢侈品營銷受新技術沖擊，發生了哪些令你印象深刻的變化？
S：奢(she)侈品(pin)過去成功(gong)是有(you)道理的，比如愛馬仕、卡地亞、香奈(nai)爾(er)，講(jiang)歷史講(jiang)文化，他(ta)們東西是可靠的，不用說了(le)，他(ta)們是有(you)品(pin)質的，是完美的，從這個層面說完之后再(zai)跟你說價(jia)格的時候，你會(hui)覺得(de)價(jia)格不是主要(yao)問題了(le)。
今天(tian)情況變了(le)，品牌開始走下神壇，今天(tian)你會看到這些品牌出現了(le)分(fen)化(hua)，像(xiang)Celine、Prada、Hermes對互(hu)聯(lian)網仍非(fei)常謹慎，基本不(bu)為所動(dong)，不(bu)會在電(dian)視、互(hu)聯(lian)網里面大肆宣傳自己的產品，但(dan)另一部分(fen)品牌已經松動(dong)。
Burberry在Twitter上使用(yong)的(de)(de)(de)Buy Now按鍵，從而幫助消費者(zhe)實(shi)現我一(yi)直看重的(de)(de)(de)“看到(dao)(dao)即得(de)到(dao)(dao)”的(de)(de)(de)結果。如(ru)今大(da)家(jia)已經(jing)不再(zai)把Vogue、芭莎(sha)等雜志主(zhu)編(bian)發條意(yi)見，寫篇評(ping)論的(de)(de)(de)作用(yong)看得(de)很重了，已經(jing)淡化了。他們要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)年(nian)輕人怎么在Facebook、Twitter、Instagram上傳播分享，如(ru)果你(ni)是(shi)服裝老板(ban)，你(ni)要(yao)哪一(yi)個？高高在上如(ru)果不能帶來大(da)生(sheng)意(yi)還有什么意(yi)義？
Y：這些變化對你今天經營媒體服務有什么啟發？
S：那(nei)就(jiu)(jiu)回到開頭了，科(ke)技(ji)，我(wo)們說(shuo)用(yong)科(ke)技(ji)改善生(sheng)存短板。具體(ti)說(shuo)，就(jiu)(jiu)是(shi)用(yong)互(hu)聯網，改變過去傳(chuan)(chuan)統時尚媒體(ti)傳(chuan)(chuan)遞信(xin)息的方式方法和(he)服務；信(xin)息是(shi)第(di)一，現在我(wo)改變信(xin)息，第(di)二改變服務。過去紙媒是(shi)什么？發(fa)雜(za)志給你，傳(chuan)(chuan)遞信(xin)息、文圖，服務是(shi)什么？就(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)雜(za)志遞給你，偶(ou)爾有個讀者俱樂部，Over.
而我(wo)現(xian)在(zai)服務(wu)就直(zhi)(zhi)接到(dao)O2O的(de)線下(xia)部分了，過(guo)去紙媒(mei)(mei)不(bu)能(neng)提(ti)供(gong)服務(wu)，比(bi)如說我(wo)們跟品(pin)牌(pai)做車展，我(wo)一(yi)分錢沒有，但現(xian)在(zai)如果我(wo)跟品(pin)牌(pai)，比(bi)如寶馬(ma)做一(yi)場(chang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，線下(xia)直(zhi)(zhi)播X6上(shang)線，可(ke)以(yi)(yi)聚焦在(zai)一(yi)個時間，比(bi)如晚9點。首先(xian)我(wo)用互聯網媒(mei)(mei)體，視頻媒(mei)(mei)體特別(bie)報道，另外(wai)我(wo)可(ke)以(yi)(yi)調動(dong)(dong)(dong)在(zai)外(wai)面跑的(de)40個產(chan)品(pin)，包括提(ti)到(dao)的(de)游戲化產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)矩陣(zhen)，來幫你做互動(dong)(dong)(dong)。所有產(chan)品(pin)傳(chuan)遞(di)這(zhe)一(yi)條信(xin)息，勢能(neng)不(bu)大(da)嗎？在(zai)那個情景之(zhi)下(xia)，人的(de)消費欲望是(shi)被點燃的(de)，同時因(yin)為這(zhe)些數(shu)據可(ke)追蹤，如果用戶購買，我(wo)可(ke)以(yi)(yi)獲(huo)得活(huo)動(dong)(dong)(dong)帶來購買的(de)相應(ying)傭(yong)金。
Y：麥克盧漢說媒介有冷媒介和熱媒介，做雜志和做視頻你感覺到的最大不同是？
S：人(ren)類(lei)蠻有(you)意(yi)思，從活(huo)字印刷開始(shi)，后面(mian)是(shi)電(dian)報(bao)，電(dian)報(bao)后有(you)報(bao)紙，報(bao)紙后有(you)雜志(zhi)，雜志(zhi)后有(you)視頻，你(ni)發現(xian)，人(ren)其實越來(lai)越懶，他(ta)就(jiu)是(shi)不希望太傷腦筋來(lai)做判斷。這(zhe)就(jiu)是(shi)互(hu)聯網為(wei)什(shen)么有(you)機會，其實就(jiu)是(shi)滿(man)足(zu)了(le)懶惰的天(tian)(tian)性(xing)。信(xin)息比較很難，通過聚(ju)合、關鍵詞(ci)搜索，都是(shi)用技術(shu)滿(man)足(zu)人(ren)類(lei)的天(tian)(tian)性(xing)，人(ren)類(lei)的天(tian)(tian)性(xing)在這(zhe)個時代越來(lai)越突出(chu)了(le)。
報紙不愿(yuan)看了(le)(le)，信息(xi)量過大(da)，書(shu)也是(shi)(shi)(shi)這個(ge)問(wen)題，我(wo)們雖(sui)然感嘆書(shu)越來越少，我(wo)也堅持(chi)閱讀，但是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得書(shu)讀下來很(hen)累(lei)啊，一本書(shu)500多頁，你花(hua)多長(chang)時間讀？如(ru)果是(shi)(shi)(shi)個(ge)短視頻，5分(fen)鐘就把一幅油畫怎么欣賞的問(wen)題解決了(le)(le)。所以我(wo)說(shuo)短視頻多少是(shi)(shi)(shi)一種簡潔方(fang)式，一種可能(neng)會過濾(lv)掉有(you)(you)價值信息(xi)的簡單(dan)粗(cu)暴方(fang)式，但這個(ge)時代(dai)是(shi)(shi)(shi)相對快餐的，有(you)(you)可能(neng)未來還要更(geng)簡單(dan)快餐，所以技術提供出來的媒體要幫助人(ren)滿足他(ta)的天性，比如(ru)說(shuo)人(ren)的貪婪，不是(shi)(shi)(shi)壞事，打(da)折就是(shi)(shi)(shi)貪婪，明(ming)明(ming)1000塊錢，雙十(shi)一5折你馬上買，你滿足了(le)(le)這些(xie)就能(neng)夠(gou)勝(sheng)利。
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