創投分(fen)享會注：11月(yue)12日，58同城(cheng)發布了2014第三(san)季(ji)度財報，截(jie)至2014年9月(yue)30日，58同城(cheng)第三(san)季(ji)度總(zong)營收(shou)達到7200萬美元，同比(bi)增長72.9%；凈利(li)潤(run)為590萬美元，同比(bi)下滑30%。
58同(tong)城董事會主席(xi)兼CEO姚勁波及CFO周(zhou)浩在解(jie)讀財報要(yao)(yao)點(dian)和回答分析師提問中，主要(yao)(yao)提到了(le)58同(tong)城在房產業(ye)(ye)務和二手(shou)車(che)業(ye)(ye)務的動作(zuo)，58在接受騰訊戰略(lve)投資后，會借(jie)助(zhu)騰訊助(zhu)流量上線(xian)新產品。。創投分(fen)享(xiang)會對全文(wen)進行了編輯和(he)要(yao)點歸納（有刪(shan)節(jie)）
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58同城品類擴展，二手車做C2C平臺，主要精力放“58到家”上
問：在線市場的增長一直比較健康，然后你是否能夠給我們分享更多細節更細節，比如說在不同的品類當中，哪個品類的滲透率會更好？
周浩：說到這個在線市場呢我們現在不透露具體的百分比，但是從不同的品類來說，黃頁是最好的，其次是招聘，房產相對比較少，從黃頁(ye)的角度來(lai)(lai)講(jiang)，我們已經發展了(le)有五年，我們目前使(shi)用在線推廣的商戶數也(ye)比較多(duo)，隨著時間的推移(yi)我們商戶會越來(lai)(lai)越多(duo)，而且投(tou)入(ru)產(chan)出比也(ye)會越來(lai)(lai)越好。
房產在不同的城市有不同的特征，比如說在一些城市他可能是集中在一些大的房產代理商，所以他們房產這一塊在在線市場的滲透率沒有那么高。中小(xiao)商戶會(hui)對互聯網越(yue)來越(yue)熟悉(xi)，會(hui)更了(le)解在線(xian)市場推廣，也(ye)會(hui)有更多的(de)(de)付(fu)(fu)費商戶和(he)非(fei)付(fu)(fu)費商戶使用我們的(de)(de)在線(xian)的(de)(de)產品。
問：除了目前公司在關注的幾個大的品類，是否也在看一些其他的品類，比如說票務。
姚勁波：我(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)(zai)把主(zhu)要(yao)精(jing)力放在(zai)(zai)(zai)58到(dao)(dao)家(jia)(jia)了，我(wo)(wo)們(men)希望(wang)慢慢的(de)把各(ge)種(zhong)生活服務都放到(dao)(dao)這個平臺(tai)里面去，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)用戶享(xiang)受到(dao)(dao)跟58同城分類(lei)服務更優質的(de)服務，我(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)(zai)是放大眾(zhong)品(pin)類(lei)在(zai)(zai)(zai)58到(dao)(dao)家(jia)(jia)平臺(tai)上，未來(lai)我(wo)(wo)們(men)會放更多(duo)品(pin)類(lei)，58到(dao)(dao)家(jia)(jia)的(de)平臺(tai)可以交易(yi)可以點評，是閉環的(de)生態圈(quan)，在(zai)(zai)(zai)其他品(pin)類(lei)上，我(wo)(wo)們(men)只是會保持但不會重(zhong)點去搞(gao)。
問：目前的競爭態勢是否對于你們的定價，是否有壓力，比如說在不同品類上，房產黃頁二手車定價是否有壓力。說到二手車市場，在一些城市和一些省份政府出臺了一些政策性的限制，這對于你們的二手車業務是否有影響？
姚勁波：第一(yi)，競(jing)爭(zheng)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)價格(ge)基本上沒(mei)有(you)影響，商戶愿意交給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)錢是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)帶給(gei)他(ta)效果，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)基本上沒(mei)有(you)以(yi)其他(ta)參(can)考作(zuo)為一(yi)個定(ding)價的(de)(de)因素，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就是用ROI/投(tou)入(ru)產出比，第二(er)，關于二(er)手(shou)，很多人問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不知道這(zhe)(zhe)個問題從哪里(li)來(lai)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)個二(er)手(shou)車要賣(mai)出去就要做廣(guang)告，這(zhe)(zhe)個稅我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為沒(mei)有(you)什么必(bi)然的(de)(de)關系，市場(chang)可(ke)以(yi)存在(zai)(zai)大(da)量的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，幫他(ta)們(men)(men)快的(de)(de)把車賣(mai)出去，同時58同城(cheng)也是一(yi)個C2C的(de)(de)平臺，有(you)一(yi)部(bu)分經(jing)銷(xiao)商在(zai)(zai)58同城(cheng)上面發(fa)布廣(guang)告，這(zhe)(zhe)個和別的(de)(de)品類沒(mei)有(you)任何(he)區(qu)別，在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)來(lai)。
周浩：不(bu)管他(ta)的(de)政(zheng)策(ce)是(shi)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)，稅務(wu)有什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)限制，對我(wo)們的(de)影響都不(bu)大，58平臺上有C2C業務(wu)，也有B2C業務(wu)，無論是(shi)從用戶(hu)(hu)數還是(shi)商戶(hu)(hu)數還是(shi)客戶(hu)(hu)體(ti)驗的(de)方面，我(wo)們都在一直努(nu)力提高，客戶(hu)(hu)反饋也很好。
問：除了你們主要的三個業務，房產招聘和黃頁之外，你們的新業務的二手車，有何新的進展？
姚勁波：二(er)(er)手車(che)(che)確(que)實(shi)(shi)是(shi)今年(nian)我(wo)(wo)(wo)們早就預(yu)計(ji)到(dao)這個品類(lei)會起來(lai)，但(dan)實(shi)(shi)際上從(cong)今年(nian)的(de)(de)(de)情況(kuang)來(lai)看比(bi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)預(yu)計(ji)還(huan)快，我(wo)(wo)(wo)是(shi)說增長的(de)(de)(de)比(bi)例(li)，絕對值不大，但(dan)是(shi)再(zai)到(dao)明年(nian)或(huo)者是(shi)后(hou)年(nian)他有可能成為我(wo)(wo)(wo)們比(bi)較主要(yao)的(de)(de)(de)品類(lei)，到(dao)后(hou)年(nian)的(de)(de)(de)話我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信到(dao)2016年(nian)，這個有可能會成為我(wo)(wo)(wo)們主要(yao)的(de)(de)(de)品類(lei)。58同(tong)城(cheng)在二(er)(er)手車(che)(che)上面(mian)我(wo)(wo)(wo)們有絕對的(de)(de)(de)優(you)勢，不管是(shi)在產品上面(mian)還(huan)是(shi)在用戶上我(wo)(wo)(wo)們都做了很好的(de)(de)(de)準備，會確(que)保當中國的(de)(de)(de)二(er)(er)手車(che)(che)市場起來(lai)的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)們是(shi)最大的(de)(de)(de)平臺。
周浩：二(er)手車的(de)(de)(de)市(shi)場和生意都(dou)非(fei)常的(de)(de)(de)吸引人(ren)，盡管絕對值現(xian)在比較小(xiao)，但(dan)是增長非(fei)常的(de)(de)(de)快(kuai)，從商(shang)(shang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)及用戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度來講(jiang)，我們二(er)手車的(de)(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)積(ji)累都(dou)非(fei)常的(de)(de)(de)大(da)(da)，談到二(er)手車的(de)(de)(de)合(he)(he)作，我們不光與個人(ren)和中小(xiao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)合(he)(he)作，同時(shi)也(ye)與大(da)(da)的(de)(de)(de)汽車品牌商(shang)(shang)在合(he)(he)作。
移動(dong)端(duan)、地面推廣(guang)、O2O是58同城投入資金的重點(dian)
問：在第四季度和未來的幾個季度你們的廣告及市場投入是怎么樣的？在投資與并購方面的計劃是怎么樣的？
周浩：從(cong)廣(guang)告投入角度來講(jiang)，我們有以(yi)下幾個方(fang)面(mian)：
第一個是手機，推廣力度最大，包括APP的預裝以及在手機市場的下載，我們手機用戶的增長也非常的快，但是與PC端比的話，滲透率不是那么高，我們在手機端的投入會繼續加大，相信在第四季度的投入比第三季度更大。手機市場潛力(li)非常(chang)(chang)大(da)，競(jing)爭也比較激烈，我們用(yong)戶增長的(de)(de)潛力(li)非常(chang)(chang)的(de)(de)高(gao)。從長遠來看廣告的(de)(de)投入(ru)一定會對我們的(de)(de)市場份額的(de)(de)提升(sheng)有所幫助。
另一個市場投入是銷售人員方面投入，在不同城市的不同品類都有擴張計劃，比如說招聘(pin)這一塊(kuai)，我們的(de)(de)滲透率的(de)(de)潛力還很(hen)(hen)大。，我們增加銷售人員的(de)(de)投入(ru)很(hen)(hen)快能(neng)夠通(tong)過更大的(de)(de)銷售收入(ru)收回,所以從(cong)投入(ru)產出比來講，我們也能(neng)夠覆蓋這一部分的(de)(de)投入(ru)。
從品牌廣告的角度來說，第四季度的廣告費用肯定是要高于第三季度，目前(qian)我們市場投入的(de)(de)(de)增長是(shi)快(kuai)于(yu)我們收入的(de)(de)(de)增長，但是(shi)從長遠來講和競爭的(de)(de)(de)態勢來講，我們目前(qian)的(de)(de)(de)市場投入是(shi)一(yi)個正確(que)的(de)(de)(de)一(yi)個決定。
姚勁波：我們會在投資并購(gou)這個領域比較活躍(yue)，這個市場非常的火，主(zhu)要分(fen)兩塊：
第一塊在我們收入絕大部分來源的比如說房產、招聘、汽車這些領域，這些是58同城自己成立事業部，我們會尋(xun)求小(xiao)的平臺，我們基(ji)本上是以控(kong)股(gu)和并購為主，那應該會再往下有(you)很多的案(an)子。
另外一方面在O2O的這個領域，就是通(tong)過(guo)中(zhong)國(guo)移(yi)動來連接服務兩端的(de)(de)(de)品類(lei)，有(you)很(hen)多創業公司我(wo)(wo)們也在嘗試性的(de)(de)(de)投入，我(wo)(wo)們剛(gang)剛(gang)宣布(bu)了我(wo)(wo)們e代駕，這(zhe)個(ge)是中(zhong)國(guo)一(yi)個(ge)最大的(de)(de)(de)酒后代駕的(de)(de)(de)公司，在其他的(de)(de)(de)品類(lei)有(you)利于(yu)我(wo)(wo)們在新的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)服務里面(mian)形(xing)成循環，最終把這(zhe)些(xie)服務整合(he)到(dao)58同城，整合(he)到(dao)58到(dao)家，我(wo)(wo)們會嘗試做投資(zi)。
問：是否可以給我們介紹一些新的進展，哪一類的城市的收入貢獻比較多，在三四線城市，我們是不是會更多的花錢來提高滲透率？
周浩：我(wo)們(men)(men)在27個城(cheng)(cheng)市(shi)是(shi)有直(zhi)銷(xiao)，其他的(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)我(wo)們(men)(men)是(shi)與代(dai)理(li)商(shang)合作(zuo)，目(mu)前我(wo)們(men)(men)不(bu)打算擴展我(wo)直(zhi)銷(xiao)城(cheng)(cheng)市(shi)，因為(wei)在這(zhe)27個直(zhi)銷(xiao)城(cheng)(cheng)市(shi)當(dang)中，我(wo)們(men)(men)本身滲透率的(de)(de)空間也比較大，收入貢獻來講非常的(de)(de)不(bu)集中，無論城(cheng)(cheng)市(shi)大小(xiao)都(dou)有人要(yao)租(zu)房(fang)，都(dou)要(yao)餐(can)館要(yao)雇人，無論在大小(xiao)城(cheng)(cheng)市(shi)我(wo)們(men)(men)都(dou)有市(shi)場，也有很大的(de)(de)這(zhe)種市(shi)場的(de)(de)潛在能力(li)。三四(si)線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)從業務發展角(jiao)度來講增長(chang)會(hui)高(gao)于一二線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)，一二線(xian)的(de)(de)增長(chang)也非常的(de)(de)快，但是(shi)三四(si)線(xian)會(hui)更快一些。
姚勁波：我(wo)們很多(duo)廣告其(qi)實(shi)是(shi)第一(yi)部分(fen)是(shi)移(yi)動的(de)(de)(de)(de)投入，移(yi)動是(shi)地域的(de)(de)(de)(de)，你做(zuo)預(yu)裝也好(hao)，你做(zuo)別(bie)的(de)(de)(de)(de)平臺推廣也好(hao)，就是(shi)全國性的(de)(de)(de)(de)，哪里有用戶(hu)(hu)哪里可以看(kan)到我(wo)們。另(ling)外一(yi)個品(pin)牌，這個也是(shi)有一(yi)部分(fen)在電(dian)視上，電(dian)視的(de)(de)(de)(de)話(hua)往(wang)往(wang)選擇(ze)是(shi)中國比較流行的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)節目或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)頻道，也是(shi)全國性的(de)(de)(de)(de)，第三個是(shi)戶(hu)(hu)外，戶(hu)(hu)外我(wo)們確實(shi)是(shi)會(hui)在分(fen)公司的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)投的(de)(de)(de)(de)比較多(duo)，27個城(cheng)市(shi)我(wo)們分(fen)公司來弄，在其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)我(wo)們通過我(wo)們的(de)(de)(de)(de)渠道商也會(hui)做(zuo)，這27個城(cheng)市(shi)是(shi)中國經(jing)濟最好(hao)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，他(ta)們對(dui)同省(sheng)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)城(cheng)市(shi)也有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)號召力，有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)影響力。
58在垂直房產領域做平臺不做經紀公司
問：在房產領域我們看到幾個行業領先的房產垂直類的公司，在嘗試轉型，他們的這種嘗試是否對你們有一定的壓力。
姚勁波：我們看到了像房產領域的對手，他們可能轉到了說從一個平臺直接轉為經紀公司，58同城沒必要跟隨這個潮流，我們會堅持平臺的定位，58同城并不是只專注某個品類，是多品類的平臺，所以我們更不可能這么去做，所以我(wo)們(men)會堅持我(wo)們(men)的定位。另外(wai)一方面他變(bian)動間接(jie)上對(dui)我(wo)們(men)有好(hao)處，因為他會促使(shi)很多經紀公司更愿意跟58同城合作。
第三個方面其實58同城一直是一個免費的平臺，付費是一種選項，我們跟經濟公司的關系蠻好的，最近房產收入的下降因為他砍了很多的門店和很多人，造成我們收入的增長在房產上面變緩，但是一旦這個市場起來，像58同城效果驅動的平臺，還是會很大的受益的，所以我們會堅持平臺定位，第二堅持和經濟公司維護好關系，第三個保持用戶是滿意的，把用戶量壯大，雖然我們不知道這個市場(chang)什么時候恢復，但(dan)我認為(wei)現在(zai)這個是正(zheng)常的(de)，現在(zai)中國(guo)房產的(de)交(jiao)易量是正(zheng)常的(de)，我也不能預計說到(dao)底是明年(nian)上半年(nian)還是下半年(nian)會復蘇，但(dan)是我們會確保現在(zai)。
問：談到58到家與58平臺的關系，58到家是否會影響58本身平臺的生意量，比如說兩邊都有信息展示，兩邊都有家政服務，那這兩個平臺如何平衡？
姚勁波：這是一個很好的問題，首先我們并沒有把這個傳統的分類信息業務關掉，他的用戶數與他的收入都在增長，而且我們這個58到家是一個獨立的平臺，這件事情58到家不做，一樣會有很多競爭對手很多創業公司在嘗試性用新的模式組織信息，但是這并不意味著原來的這個分類信息一定會下降，從我們的(de)(de)觀察來(lai)看，我們的(de)(de)黃頁的(de)(de)業務(wu)增長(chang)還是(shi)不錯(cuo)的(de)(de)，而(er)且(qie)相當(dang)長(chang)的(de)(de)一段時間(jian)會存在，因為我們的(de)(de)黃頁業務(wu)是(shi)所(suo)有(you)中國本地服務(wu)所(suo)有(you)的(de)(de)品類都在里面，但真正有(you)人競(jing)爭的(de)(de)品類并不是(shi)很多，包括(kuo)58到家在內。
周浩：中國的(de)(de)(de)市場非常(chang)大，目(mu)前滲透率非常(chang)有(you)限，所以兩個平臺拿到的(de)(de)(de)都是增量(liang)市場，像58到家這樣(yang)的(de)(de)(de)產品你不(bu)做(zuo)別人也(ye)會做(zuo)，但是我(wo)(wo)們有(you)非常(chang)大的(de)(de)(de)優(you)勢，我(wo)(wo)們有(you)人才的(de)(de)(de)積(ji)累，經驗的(de)(de)(de)積(ji)累，資金充裕，我(wo)(wo)們有(you)優(you)質的(de)(de)(de)合作伙伴，比如說騰訊，所以我(wo)(wo)們在像58到家這樣(yang)的(de)(de)(de)產品方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)發(fa)展也(ye)一定(ding)會比其他(ta)人更快。
問：這個季度影響商戶收入的是否就是房產？還有沒有其他的影響？
周浩：是的，確實還是來(lai)自于房(fang)產(chan)的影(ying)響，從季節的角(jiao)度來(lai)看(kan)，第(di)三季度還比較(jiao)穩定，但是總體來(lai)說(shuo)今年的房(fang)產(chan)市場不好，我們相信未來(lai)房(fang)產(chan)會(hui)回暖。
58同城和騰訊合作的情況
問：否可以給我們進一步介紹一下和騰訊目前的合作狀況，騰訊給我們帶來的流量大概有多少，未來與騰訊的合作的計劃是什么樣的？
姚勁波：我(wo)(wo)們其實是昨天(tian)才有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)上線(xian)(xian)(xian)，大(da)家如(ru)(ru)果用(yong)那個(ge)(ge)手(shou)機QQ的(de)(de)(de)話可(ke)以(yi)看到動態(tai)里面，我(wo)(wo)們有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)頻(pin)道(dao)的(de)(de)(de)入口，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)頻(pin)道(dao)昨天(tian)上線(xian)(xian)(xian)，我(wo)(wo)們還(huan)沒來(lai)得(de)(de)及看數據(ju)，我(wo)(wo)們覺(jue)得(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)量(liang)應該是比(bi)較可(ke)觀的(de)(de)(de)，手(shou)機QQ的(de)(de)(de)用(yong)戶跟58同(tong)城的(de)(de)(de)用(yong)戶是有(you)契合度的(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)(ru)他要(yao)找一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)住房子等等，我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)類上來(lai)了以(yi)后，也許到下(xia)一(yi)(yi)(yi)次，我(wo)(wo)們有(you)更詳細的(de)(de)(de)數據(ju)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)手(shou)機QQ合作只是我(wo)(wo)們第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)(wo)們還(huan)有(you)很多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在討論(lun)，也在實施，可(ke)能逐步有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)東西也會(hui)上線(xian)(xian)(xian)，因為騰訊也是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)企業，要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)事情耗的(de)(de)(de)時間也是比(bi)較多的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們有(you)信心在今年(nian)繼續上線(xian)(xian)(xian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)。
周浩：我們(men)昨天手Q才剛剛上(shang)線，現在談這個流量還太早，我們(men)以前也與QQ瀏覽器有(you)獨家的(de)合(he)作，未來我們(men)會和(he)騰訊有(you)更多的(de)合(he)作，但(dan)是需要時(shi)間，雙(shuang)方(fang)公(gong)司都有(you)各自的(de)優勢和(he)特點，雙(shuang)方(fang)合(he)作的(de)契(qi)合(he)度(du)非常高。
問：是否可以再介紹一下目前的競爭態勢，你們與趕集的競爭，包括百度也在做一些類似的嘗試，在不同的細分領域的競爭態勢是一個什么樣的情況？
姚勁波：根據我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)內部掌握的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)數據，第一個(ge)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)直接領域，比如說我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)分(fen)類信息的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)領域，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)和競爭對手拉大了距(ju)離(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)得分(fen)，尤其(qi)是在(zai)最(zui)近我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)恢復這(zhe)(zhe)個(ge)廣告投放以后，或者(zhe)說加大廣告投放以后，未來我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)肯定是百分(fen)之百，這(zhe)(zhe)個(ge)領先距(ju)離(li)會拉的(de)更(geng)大，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)并不擔(dan)心同行業的(de)對手。
另外(wai)(wai)一(yi)個我(wo)們(men)(men)除了競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)以外(wai)(wai)，你剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)提到百度，百度跟(gen)我(wo)們(men)(men)是兩種不一(yi)樣的(de)(de)(de)服務，跟(gen)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)用戶(hu)群重合度非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)小，就是直接競(jing)爭(zheng)(zheng)這一(yi)塊其(qi)實(shi)并(bing)沒(mei)有擔心(xin)的(de)(de)(de)。另外(wai)(wai)一(yi)點就是說，其(qi)實(shi)58同(tong)(tong)城(cheng)如果說加(jia)大廣告投入，在我(wo)們(men)(men)和垂(chui)直的(de)(de)(de)網(wang)站競(jing)爭(zheng)(zheng)里(li)面(mian)我(wo)們(men)(men)有額外(wai)(wai)的(de)(de)(de)好(hao)處，58同(tong)(tong)城(cheng)每個品類(lei)除了和同(tong)(tong)類(lei)網(wang)站的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，我(wo)們(men)(men)也在跟(gen)一(yi)些垂(chui)直招聘(pin)網(wang)站在競(jing)爭(zheng)(zheng)，我(wo)們(men)(men)加(jia)大投入，也會有利于我(wo)們(men)(men)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)整合這個市場，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)用戶(hu)和商戶(hu)愿意選擇58同(tong)(tong)城(cheng)的(de)(de)(de)平臺。
問：你們的流量從長遠來看是購買流量更多，還是自有流量更多？
姚勁波：其實我們(men)真(zhen)正來自于購買的流量占的比(bi)(bi)(bi)重(zhong)是(shi)很小的，我們(men)還是(shi)關(guan)注總(zong)的UV，總(zong)的PV的增(zeng)長關(guan)注比(bi)(bi)(bi)較多，今年(nian)來看總(zong)體來說(shuo)比(bi)(bi)(bi)去年(nian)相對前年(nian)增(zeng)長要大(da)，主要是(shi)移(yi)動的增(zeng)長還是(shi)保持，但是(shi)移(yi)動的這個基(ji)數大(da)了(le)很多，所以今年(nian)總(zong)的PV比(bi)(bi)(bi)去年(nian)相對要大(da)一些。
周浩：我(wo)們(men)自(zi)有流(liu)量非常(chang)大，大家在(zai)搜索引擎上主要是通過(guo)搜索我(wo)們(men)的品牌(pai)來到我(wo)們(men)的網(wang)站(zhan)，導航我(wo)們(men)也(ye)有一些，但(dan)是花錢不多，今年手機的增(zeng)(zeng)長非常(chang)快，但(dan)是我(wo)們(men)PC的流(liu)量的增(zeng)(zeng)長也(ye)有，并沒有下降。
