創投分(fen)享會注(zhu)：關于HTC出售的(de)傳(chuan)聞從(cong)未間斷。近日，王雪紅(hong)在(zai)APEC現場向媒體表示，HTC不僅不賣，還會在(zai)智能手(shou)機產(chan)業鏈(lian)行收購。事實上，HTC在(zai)中(zhong)國市場上被中(zhong)低端價位的(de)國產(chan)機排(pai)擠形式加(jia)劇，高端機又有蘋果、三星(xing)的(de)卡位，從(cong)財務狀況看，HTC要想不賣，王雪紅(hong)必須做出改變(bian)。應對(dui)策(ce)略在(zai)南方(fang)(fang)都市報的(de)》中(zhong)提到(dao)，本文(wen)作者方(fang)(fang)南。
諾(nuo)基亞更名了(le)(le)，索尼大舉(ju)退兵(bing)了(le)(le)，如今(jin)仍能(neng)在(zai)中國(guo)手機(ji)市場上(shang)馳(chi)騁的(de)國(guo)際化品(pin)牌(pai)所剩(sheng)(sheng)無幾(ji)。其中能(neng)把(ba)產品(pin)售價定在(zai)3500元以上(shang)的(de)，除了(le)(le)諾(nuo)基亞和三星(xing)之外，也就剩(sheng)(sheng)下HTC了(le)(le)。
過去(qu)兩年(nian)對于(yu)HTC來說(shuo)(shuo)，用(yong)煎熬(ao)來形(xing)容(rong)都不為過。這(zhe)家代工出身，再(zai)轉戰(zhan)品牌的(de)(de)(de)智能(neng)手機(ji)商經歷了長達一(yi)年(nian)多的(de)(de)(de)虧損，終于(yu)在2014年(nian)第(di)二(er)季度實現扭(niu)虧，凈利潤(run)接近1億美元。在剛剛過去(qu)的(de)(de)(de)第(di)三季度，HTC依然盈利。財報說(shuo)(shuo)明中(zhong)用(yong)了個很巧(qiao)妙的(de)(de)(de)詞- -同比扭(niu)虧，但事實上環比第(di)二(er)季度，利潤(run)額卻大幅下滑。就(jiu)此(ci)而(er)言，HTC仍未算完全脫困。而(er)且這(zhe)一(yi)年(nian)來，有關HTC將被出售的(de)(de)(de)言論亦不絕于(yu)耳，看上去(qu)動蕩依舊。不過，HTC掌門人，有“女喬布斯”之稱的(de)(de)(de)威盛(sheng)電(dian)子(VIA)及宏達國際(HTC)董事長王雪紅卻不這(zhe)么認(ren)為。
季報僅“合格”，被收購傳言又起
不久前，TCL集團董事長李東生在自己的認證微博上表示，希望攜手HTC對抗蘋果及韓國大廠。這則消息隨即被解讀為“TCL要收購HTC”。盡管兩家公司迅速做出澄清，但由此也反映出業界認為HTC“代沽”似乎是情理中事，至(zhi)少看(kan)上(shang)去比傳蘋果或三星被收購要靠譜些(xie)。
這(zhe)種狀況和HTC近兩年來的(de)業績表現(xian)息息相(xiang)關。
上月底，HTC發布2014年第三季(ji)(ji)度財報。內容(rong)顯示，HTC該季(ji)(ji)營收(shou)為(wei)419億新(xin)臺幣(約合(he)(he)13.75億美(mei)元)，同(tong)比下滑(hua)11%；稅(shui)后凈利(li)潤(run)為(wei)6億新(xin)臺幣(約合(he)(he)1969萬(wan)美(mei)元)，去年同(tong)期虧損則為(wei)1.02億美(mei)元，期內每股稅(shui)后盈余為(wei)新(xin)臺幣0.78元(約合(he)(he)2美(mei)分(fen))，毛利(li)率(lv)為(wei)22.9%，營業利(li)率(lv)為(wei)0.4%。
在此之前，HTC曾經(jing)歷了連(lian)續數(shu)個季(ji)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)虧(kui)損(sun)，直到(dao)2014年第(di)二季(ji)度(du)(du)才成功扭虧(kui)。然(ran)而值得注意的(de)(de)(de)(de)是，該季(ji)度(du)(du)HTC凈利(li)(li)潤為22.6億(yi)新(xin)臺幣(約合7417萬美元(yuan))，遠超剛剛發(fa)布財報的(de)(de)(de)(de)第(di)三(san)季(ji)度(du)(du)(1969萬美元(yuan))。雖說(shuo)是國際品牌中極少(shao)數(shu)能走(zou)高端路線的(de)(de)(de)(de)代表(biao)，但利(li)(li)潤對比三(san)季(ji)度(du)(du)三(san)星(xing)(約合40億(yi)美元(yuan))或蘋果(85億(yi)美元(yuan))的(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)，仍有很大的(de)(de)(de)(de)差距。
繼續在智能手(shou)機產業鏈進行(xing)收(shou)購
從HTC三季度業績來看，毛利率不低，但銷售額不高。由于沒有低端級超低端智能機產品線，故這樣的表現意味著HTC的產品銷量并不高。事實上在多家第三方機構出具的市場占有率研究報告中，無論是全球還是中國大陸市場，HTC都在5名開外。
品(pin)牌中高(gao)端，盤子不(bu)是巨無霸(ba)級別(bie)。對于苦苦在(zai)(zai)品(pin)牌之路上顛沛流(liu)離多年的(de)(de)國內企業(ye)來說，HTC確實是個不(bu)錯的(de)(de)選擇(ze)。除了(le)此次傳(chuan)出被TCL收購(gou)之外，早在(zai)(zai)去年，市場(chang)便傳(chuan)出了(le)聯(lian)想要(yao)收購(gou)HTC的(de)(de)傳(chuan)聞。當時王雪紅親自否認，并向(xiang)(xiang)南都記者明確表(biao)示(shi)“HTC是非賣品(pin)”。后(hou)來事態發展(zhan)也證實，聯(lian)想最終(zhong)向(xiang)(xiang)摩托羅拉(la)伸出了(le)橄欖枝———一個同樣品(pin)牌中高(gao)端，盤子更小(xiao)，但(dan)卻處在(zai)(zai)虧損狀態的(de)(de)品(pin)牌。
作為APEC工商咨詢理事會成員之一，近日王雪紅也出現在了APEC現場。她并沒有繼續在回應HTC是否會被收購上打轉，而是直接換成了“進攻”的姿態。“我們還會繼續在智能手機產業鏈進行收購，以求將最尖端的技術，最好的內容以最快的速度帶給消費者。”王雪紅(hong)接受記者采訪時表示，HTC是自己花費最多(duo)心思“照料(liao)”的企業(ye)，也是發揮自己“用(yong)創新改變世界”想法的最佳陣(zhen)地。
業績向上還是向下？冷靜看待四季度
其實早在去年，王雪紅接受南都記者采訪時就已經表達過相近的意思，HTC對她而言有夢想的味道。另有HTC內部人士向南都記者表示，在王雪紅涉足的各類產業中，HTC并不是體量很大的部分。即便是之前經歷長期虧損時，王雪紅也未曾有過出售的打算，現在更加不會。
至于HTC的(de)未來(lai)是再(zai)度跌(die)入(ru)虧損漩渦，還(huan)是延續(xu)前兩個(ge)季度的(de)表(biao)現(xian)，走上(shang)復(fu)蘇的(de)正(zheng)軌，業界觀點不一(yi)。
關(guan)于2014年(nian)第(di)四季(ji)(ji)度，HTC在(zai)三季(ji)(ji)度財報說明中(zhong)提(ti)到(dao)，“年(nian)度旗艦HTC One(M8)與(yu)中(zhong)端機型HTC Desire系(xi)列在(zai)競(jing)爭日趨激(ji)烈(lie)的智(zhi)能手機市場保持穩定(ding)的銷售，市占率有所提(ti)升，延續上(shang)一季(ji)(ji)的銷售情況(kuang)。展望(wang)第(di)四季(ji)(ji)度，預計營收約為(wei)430億-470億新臺(tai)幣(約合(he)14.1億美元(yuan)至15.4億美元(yuan))，預期第(di)四季(ji)(ji)毛利(li)率約為(wei)19%至21%之間。”
“第四季度向來是智能手機的銷售旺季，不過類似三星Note系列和蘋果iPhone等重頭產品一般也都在第四度上量。”華捷咨詢消費電子行業分析師李元凱認為，從HTC的財報預估來看，銷售額和第三季度基本持平，但毛利率可能下降2-3個百分比。一方面可能是新機型M 8Eye、DesireEye及便攜式相機HTC Re將上市，營銷費用會增加。另一方面，HTC或會打“價格差”，主推次旗艦產品，不和三星、蘋果正面競爭，同時價格又高于2000元這個國產品牌扎堆競爭的價格段。這種情況下銷量會提升，但毛利率會下降。
“女喬布斯”王雪紅
王雪紅(hong)被(bei)稱作(zuo)“女喬布斯”，原因在于其(qi)創(chuang)辦(ban)的(de)(de)威(wei)盛(sheng)和HTC這兩家企業(ye)，很短(duan)時(shi)間就在科技界里闖出了名堂(tang)，其(qi)中(zhong)(zhong)HTC還是國(guo)內品(pin)牌(pai)中(zhong)(zhong)唯一成功邁進中(zhong)(zhong)高端市場的(de)(de)品(pin)牌(pai)。
除了和(he)喬布斯相關的(de)“外號”外，王雪(xue)紅還被外界冠以“拼命三(san)娘(niang)(niang)”，“鐵娘(niang)(niang)子(zi)”等稱號。不過最(zui)早的(de)時候，她更為人熟(shu)知的(de)身份是(shi)“臺(tai)灣經營之神”王永慶的(de)女(nv)兒(er)。不過在各種公開(kai)資料中(zhong)(zhong)，這位“富二代”的(de)成(cheng)長歷程(cheng)中(zhong)(zhong)卻到處都是(shi)“白手起家”的(de)情節，比如最(zui)早的(de)時候，王雪(xue)紅是(shi)通過抵押(ya)母親(qin)的(de)房子(zi)買(mai)下(xia)瀕(bin)臨倒閉的(de)威盛電子(zi)的(de)。
目前，王(wang)雪紅除了是包括威(wei)盛在(zai)內的(de)臺北三家(jia)公(gong)司(si)的(de)聯合創始人及董事長之(zhi)外，還擔任眾多(duo)董事會管理及顧(gu)問職位。HTC是她為數不多(duo)真正親(qin)自參加(jia)管理的(de)企(qi)業之(zhi)一，這家(jia)從代(dai)工轉品牌的(de)智能(neng)終(zhong)端制造商(shang)有過(guo)市值趕(gan)超(chao)諾基(ji)亞的(de)輝煌，也經歷過(guo)業績下(xia)滑的(de)挫(cuo)折。去年下(xia)半年，在(zai)HTC連續多(duo)個季度(du)虧損的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，王(wang)雪紅回歸(gui)管理，使得其逐漸擺脫困境開始盈利。
按照她的說法，只有成功地丟掉包袱，才能繼續向前。目前事實也證明，HTC并沒有成為下一個摩托羅拉或諾基亞。
品牌營銷創舉
在國內首次跟三(san)大運營(ying)商同(tong)時(shi)合作，能夠在同(tong)一(yi)時(shi)間同(tong)時(shi)推出針(zhen)對三(san)大運營(ying)商定(ding)制的(de)版本，HTC的(de)執行力(li)前(qian)所未有。甚至HTC首次請王力(li)宏(hong)、五月天(tian)等明星(xing)代言，將這些”熱(re)愛(ai)音樂，比較懂HTC“的(de)明星(xing)與HTC的(de)定(ding)位融合，以期(qi)凸顯(xian)HTC的(de)品牌定(ding)位。
