創投(tou)分(fen)享(xiang)會(hui)注(zhu)：繼小(xiao)米入(ru)股優酷土豆(dou)的(de)傳(chuan)言(yan)成(cheng)真(zhen)、入(ru)股愛奇藝又箭在(zai)弦(xian)上的(de)情(qing)況下，雷(lei)(lei)軍終于親自出來給內容合作(zuo)站臺。11月(yue)15日（大周六的(de)），雷(lei)(lei)軍在(zai)第七(qi)屆中(zhong)國(guo)版(ban)權年會(hui)（主(zhu)題是“跨界、融合、創新(xin)、共贏——大數據時代(dai)的(de)文(wen)化(hua)與版(ban)權”）上登(deng)臺演講。不出意外，雷(lei)(lei)軍還(huan)是秀(xiu)了(le)(le)一(yi)下雙十一(yi)的(de)戰績，同時介紹了(le)(le)小(xiao)米的(de)閱讀（多(duo)看）、個性化(hua)定(ding)制（小(xiao)米設計(ji)），以及最(zui)近非(fei)常(chang)重視(shi)的(de)視(shi)頻版(ban)權。不過(guo)雷(lei)(lei)軍說：“我們(men)非(fei)常(chang)希望跟版(ban)權內容合作(zuo)，幫助大家一(yi)起(qi)繁(fan)榮(rong)整(zheng)個市場，也進(jin)一(yi)步(bu)的(de)改善(shan)我們(men)的(de)用戶體驗。” 全(quan)文(wen)來自，創投分享(xiang)會(hui)進(jin)行了(le)(le)校正。
大家好，首先跟大家分享兩個數字，第一個就是“雙十一”，天貓雙十一創造了兩個吉尼斯的記錄，在那一天小米也表現得不錯，我們是天貓店單店銷售排名第一的公司。在那一天我們銷售了15.6億人民幣的產品，約占整個天貓全店的3%左右。天貓店當天創造了吉尼斯世界紀錄，賣了189萬只手機，其中小米占了116萬，占了61.3%。那天除了手機之外，我們電視單品第一，平板第一，穿戴設備第一。我看到我們的同行的一個老總在朋友圈里面發牢騷，說我們成功的把天貓店辦成了小米店。
其實那一天(tian)不是小(xiao)米(mi)(mi)賣(mai)手機最多的(de)一天(tian)，我們在今年年初的(de)小(xiao)米(mi)(mi)的(de)米(mi)(mi)粉(fen)節上，我們一天(tian)賣(mai)了130萬只手機。這是我跟大(da)家(jia)分(fen)享的(de)第一個好消息。
第(di)二個好消息就是有(you)一點(dian)超(chao)出我(wo)的(de)(de)預計的(de)(de)，是今年第(di)三(san)季度IDC等(deng)三(san)四(si)家國(guo)際知名的(de)(de)調查公(gong)司(si)，他們(men)的(de)(de)數據表明(ming)，小米(mi)手機在中國(guo)市場(chang)(chang)已經處在第(di)一位(wei)市場(chang)(chang)份額，而且(qie)我(wo)們(men)的(de)(de)份額在全球(qiu)進(jin)入了(le)第(di)三(san)位(wei)。作(zuo)為一個創(chuang)業(ye)(ye)公(gong)司(si)，三(san)年前是零(ling)，在一個競(jing)爭極度激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)里(li)面，前面有(you)蘋果三(san)星，后面有(you)聯(lian)想華為這(zhe)些優秀的(de)(de)企業(ye)(ye)，一家剛剛創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)公(gong)司(si)，從零(ling)起步(bu)在不(bu)到三(san)年的(de)(de)時間(jian)，成為世(shi)界第(di)三(san)，這(zhe)一點(dian)讓我(wo)自(zi)己也覺得無比的(de)(de)自(zi)豪(hao)。
在這些數字的背后我想說什么呢？我想說的是小米所開創這個模式的核心，實際上就是互聯網模式，它用接近成本定價，用硬件來架構平臺的模式是可行的。我們預計今年大概會銷售6000萬只到7000萬只手機，我覺得我們明年有機會突破一億臺。如果我們能突破一億臺的話，除了蘋果三星之外是全球第一家突破一億臺的公司。當這個平臺成型以后，我們的硬件是接近成本定價，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規模的生產制造來降低成本的。同時，整個公司要保持極高的運作項目才有機會盈利，這個盈利絕非是投資者投了那么多美元想要達到的目的，所以，小米一定要堅定的走互聯網平臺的道路。如果要走平臺，那么用戶在這里面消費的是什么呢？是內容，是版權。所以在這一點上(shang)我就舉幾個小的例子(zi)。
第(di)一，我(wo)(wo)們在(zai)幾年(nian)前就在(zai)做(zuo)閱(yue)(yue)讀，跟(gen)盛(sheng)大(da)文(wen)學(xue)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)不一樣，我(wo)(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)正式出(chu)(chu)(chu)版(ban)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精品閱(yue)(yue)讀。所以我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺叫多看閱(yue)(yue)讀，我(wo)(wo)們跟(gen)國(guo)內三百多家出(chu)(chu)(chu)版(ban)社在(zai)合作，每一本書(shu)都(dou)得到了(le)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)授權(quan)，每一本書(shu)單獨分成，基本上是(shi)出(chu)(chu)(chu)版(ban)社定價，出(chu)(chu)(chu)版(ban)社和作者拿大(da)頭，我(wo)(wo)們拿小頭。到三季度底(di)結(jie)束的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)城里面已經超過了(le)五萬(wan)本書(shu)，而且(qie)(qie)我(wo)(wo)們這些書(shu)全(quan)部(bu)是(shi)使用(yong)了(le)排版(ban)引擎排版(ban)，所以在(zai)手機和平(ping)板上都(dou)有(you)極好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱(yue)(yue)讀體驗(yan)，也能內嵌圖片、聲音、視頻，而且(qie)(qie)全(quan)部(bu)支持各(ge)種復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排版(ban)。盛(sheng)大(da)文(wen)學(xue)是(shi)針(zhen)對互(hu)聯網(wang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡文(wen)學(xue)，這點他們做(zuo)得非常好，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)把(ba)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)版(ban)物(wu)電(dian)子化(hua)，用(yong)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)，把(ba)原有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)版(ban)物(wu)很輕松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搬到互(hu)聯網(wang)上。
經(jing)過兩三年的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，多看閱讀在(zai)精品閱讀領域里(li)面，也(ye)取得了非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)口碑，也(ye)有了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)，這是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)在(zai)圖書版權(quan)方(fang)面做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)工作。當(dang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電視和盒子的(de)(de)(de)(de)銷量到了一(yi)個(ge)(ge)程(cheng)度以后，視頻內(nei)容(rong)也(ye)成了我(wo)們(men)(men)最關注的(de)(de)(de)(de)東西。但是(shi)(shi)這個(ge)(ge)行業(ye)也(ye)是(shi)(shi)經(jing)過這么多年的(de)(de)(de)(de)發展，大家都(dou)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)很好，我(wo)覺得小(xiao)米是(shi)(shi)從零開(kai)始做(zuo)(zuo)，還是(shi)(shi)跟大家合作，我(wo)們(men)(men)想盡量少做(zuo)(zuo)事情，盡量和大家合作，所以前段時(shi)間我(wo)們(men)(men)邀(yao)請了新浪的(de)(de)(de)(de)前總編輯陳彤加(jia)入小(xiao)米，第一(yi)件事情就是(shi)(shi)給他十億美(mei)元內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)投資基金，希望(wang)能給大家合作，一(yi)步一(yi)步的(de)(de)(de)(de)把這些優質的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，安在(zai)小(xiao)米平(ping)臺上(shang)，用戶(hu)能夠看到這些內(nei)容(rong)。
所(suo)以(yi)這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們做的(de)(de)(de)(de)第二(er)步，我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)個平臺上還可以(yi)做各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)內容(rong)。再舉一個例子，手(shou)機(ji)是一個高(gao)度個性(xing)化的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，高(gao)度的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化。我(wo)(wo)(wo)們想(xiang)想(xiang)全球每(mei)年新賣的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)有(you)17萬只，難道(dao)每(mei)一個界面都是一樣的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？所(suo)以(yi)四年前我(wo)(wo)(wo)們有(you)一個很重要的(de)(de)(de)(de)特(te)色叫主(zhu)題桌面，讓(rang)每(mei)一個人(ren)的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)都與(yu)眾(zhong)不同，但是如果這(zhe)件事情全部是我(wo)(wo)(wo)自己干(gan)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得可以(yi)累死，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們在互聯網(wang)上號召了很多的(de)(de)(de)(de)設(she)計師，幫我(wo)(wo)(wo)們做各種(zhong)各樣有(you)趣的(de)(de)(de)(de)設(she)計。
在(zai)去年12月(yue)的時候(hou)，有(you)一個(ge)大學生業(ye)余經常(chang)(chang)幫(bang)我們(men)做設(she)(she)(she)計(ji)，做的很好(hao)以后(hou)，通(tong)過(guo)版(ban)權的分享機(ji)(ji)制，他甚至開了(le)一家公司(si)，雇了(le)十(shi)幾個(ge)設(she)(she)(she)計(ji)師，專門替小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)(ji)做各(ge)種設(she)(she)(she)計(ji)。我們(men)周圍有(you)上萬的設(she)(she)(she)計(ji)師在(zai)幫(bang)我們(men)設(she)(she)(she)計(ji)各(ge)種各(ge)樣的主題、桌(zhuo)面、圖標，我們(men)通(tong)過(guo)眾籌的模式使小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)(ji)在(zai)個(ge)性化(hua)的定制里面做的非(fei)常(chang)(chang)出色。
在這一點上我們作為一個硬件終端的公司，想做互聯網平臺，因為這個出發點，我們非常希望跟版權內容合作，幫助大家一起繁榮整個市場，也進一步的改善我們的用戶體驗。所以大概我們就是這么一個思路。在這個會上特別希望大家能跟我們合作，內容這塊主要是陳彤主管，希望我們大家坐在一起看看到底是哪個方面的內容，因為我們有電視、平板和手機，而且這些平臺都到了相當大的量，所以我覺得能有效的促進整個內容產業的發展。
最后，我還想講一點，我們最早創辦的金山軟件，今年25周年。我們最早是做（英文）【創(chuang)投分享會注：疑即WPS】，其實(shi)我(wo)們親歷(li)了整個(ge)知(zhi)識(shi)產權(quan)保護(hu)的(de)全過程(cheng)。龔宇剛才講他們能賣(mai)(mai)得(de)動，我(wo)們初期的(de)時候(hou)，其實(shi)沒有知(zhi)識(shi)產權(quan)保護(hu)的(de)時候(hou)，賣(mai)(mai)產品是很難很難的(de)事情，我(wo)們必須得(de)搞一個(ge)硬件的(de)卡作(zuo)為加密(mi)，然后(hou)用各(ge)種各(ge)樣的(de)方法保護(hu)自己的(de)知(zhi)識(shi)產權(quan)，后(hou)來因為解(jie)密(mi)以后(hou)滿世界都是。我(wo)記得(de)在(zai)1996年的(de)時候(hou)，我(wo)們在(zai)前有微軟、后(hou)有盜(dao)版的(de)壓力(li)下差點關門，根本就賣(mai)(mai)不動，還要養(yang)活那么(me)多人和那么(me)大的(de)投入(ru)。
在1996年我們瀕臨破產，一步一步前行到今天。像我們的WPS Office，在電腦上每個月使用一個小時的用戶超過了7000萬，在手機上超過了6000萬的活躍用戶。大家可能以前覺得國產軟件還有人活著嗎？我覺得我們還OK。我們之所以能做到這么大的活躍量，如果沒有資金的支持是活不下去的。這個資金主要來自于，還是有很多人買了我們的正版，今天WPS董事長也在，他給了我一個數字，目前政府采購辦公軟件90%買了WPS，央企買了60%，38%的金融行業的客戶買了WPS，WPS已經成為了政府機關及重點企事業單位辦公的常用的首選軟件。當然這個數字也不是特別的大，但是足以支撐我們一步一步的往前發展。
所以今天可能還是有很多人對我們國家的知識產權保護不夠滿意，但是作為我自己做了二十多年企業，從完全沒有到一步一步的成長，甚至能做到這么大的規模，我覺得是挺了不起的。也非常希望有機會能跟在座的各位版權單位有更多的合作。我作(zuo)為一個國產(chan)軟件的(de)(de)(de)開(kai)發者，從(cong)原來沒有版權保(bao)護，到今天我們(men)(men)把金(jin)山(shan)做到這么(me)大(da)(da)的(de)(de)(de)規模，我們(men)(men)也是衷心(xin)感謝知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)(de)保(bao)護，我們(men)(men)有了(le)小米的(de)(de)(de)平臺，更歡迎大(da)(da)家在我們(men)(men)的(de)(de)(de)平臺上合作(zuo)，謝謝大(da)(da)家！
