從2011年(nian)7月(yue)點(dian)名(ming)時(shi)(shi)間(jian)(jian)上(shang)線運作至2014年(nian)，點(dian)名(ming)時(shi)(shi)間(jian)(jian)是國(guo)(guo)內最早也一(yi)(yi)直是最大的(de)眾籌平臺(tai)，我(wo)們在眾籌領域(yu)的(de)經驗沒有(you)(you)(you)任何一(yi)(yi)個平臺(tai)可以超越。可以說(shuo)點(dian)名(ming)時(shi)(shi)間(jian)(jian)是國(guo)(guo)內最了(le)解(jie)眾籌的(de)平臺(tai)，但是我(wo)們在2014年(nian)4月(yue)對外(wai)公布(bu)我(wo)們放(fang)棄眾籌，這背后有(you)(you)(you)很(hen)多的(de)原因(yin)，一(yi)(yi)直沒有(you)(you)(you)公開(kai)對外(wai)說(shuo)明，今天我(wo)們覺得有(you)(you)(you)必要告訴大家：眾籌為(wei)什(shen)么在中國(guo)(guo)是水土不服？
眾籌(chou)模(mo)式(shi)把極(ji)客和大(da)眾消(xiao)費者混為一談
以(yi)前做眾籌(chou)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)有(you)一(yi)(yi)(yi)個問(wen)(wen)題，用(yong)戶分為兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是極(ji)客，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是大(da)眾消(xiao)費(fei)者，兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)人的(de)(de)(de)需求是不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。極(ji)客群體要的(de)(de)(de)是參(can)(can)與感，他(ta)們(men)希(xi)望在(zai)產品(pin)還沒(mei)做出來(lai)之前，能參(can)(can)與到(dao)整個開發(fa)(fa)過(guo)程(cheng)，你有(you)BUG我(wo)幫你找出來(lai)，這(zhe)個時(shi)候(hou)產品(pin)是不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)。而(er)對于大(da)眾消(xiao)費(fei)者來(lai)說，你的(de)(de)(de)產品(pin)不(bu)成(cheng)熟(shu)，是次品(pin)，他(ta)們(men)不(bu)愿意幫你測(ce)BUG，他(ta)們(men)希(xi)望拿(na)到(dao)質量好的(de)(de)(de)產品(pin)。這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)用(yong)戶的(de)(de)(de)喜好和思維習慣是完(wan)全不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，目(mu)前眾籌(chou)不(bu)管如(ru)何去做，都無法兼顧到(dao)這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)用(yong)戶，所以(yi)我(wo)們(men)認為眾籌(chou)本身是存在(zai)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)。我(wo)們(men)現在(zai)把兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)人群分出來(lai)，通過(guo)“首發(fa)(fa)預售”和“1元公測(ce)”兩(liang)(liang)(liang)種(zhong)項(xiang)目(mu)模(mo)式來(lai)消(xiao)除眾籌(chou)模(mo)式存在(zai)的(de)(de)(de)弊(bi)端。
“1元公測”就(jiu)是幫初創團(tuan)(tuan)隊篩(shai)選出這樣一(yi)群(qun)極客用戶(hu)做深入對接，在他(ta)們(men)(men)產品還不成熟的時(shi)(shi)(shi)候，讓極客用戶(hu)進行市場(chang)體驗(yan)和測試來(lai)幫助初創團(tuan)(tuan)隊驗(yan)證產品，這時(shi)(shi)(shi)候你(ni)不應該和用戶(hu)收費。而對于想要(yao)買成熟產品的人來(lai)說(shuo)，那就(jiu)來(lai)“首發預售”。準備好的團(tuan)(tuan)隊能確保(bao)(bao)發貨時(shi)(shi)(shi)間和產品質量，我(wo)們(men)(men)幫你(ni)在點名時(shi)(shi)(shi)間做最(zui)好的亮相，積(ji)攢第一(yi)批消費群(qun)體。所以(yi)我(wo)們(men)(men)門檻要(yao)求特別高(gao)，要(yao)保(bao)(bao)證用戶(hu)的權益。
眾籌(chou)本(ben)身(shen)“詞不達(da)意”容易誤(wu)解
眾(zhong)籌這(zhe)(zhe)(zhe)個詞，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)幫助、有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)投資(zi)、有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)預售，不同(tong)的(de)(de)(de)消費者有(you)不同(tong)理(li)解和看法(fa)。你把這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)標注為(wei)眾(zhong)籌，消費者很難判斷你這(zhe)(zhe)(zhe)背后的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)屬于哪一個類型，所以(yi)詞義上就會(hui)給人(ren)(ren)(ren)誤導。
對(dui)(dui)于(yu)成(cheng)熟(shu)團隊不希望給人一種(zhong)印象：我的(de)產品是在眾(zhong)籌期。那樣是只有不成(cheng)熟(shu)的(de)團隊才愿意接(jie)受的(de)標簽，所以這對(dui)(dui)成(cheng)熟(shu)團隊是一個(ge)錯誤的(de)標簽。所以“眾(zhong)籌”這個(ge)詞匯(hui)不適(shi)合某類型的(de)團隊，對(dui)(dui)小團來說容(rong)易種(zhong)混淆，對(dui)(dui)用(yong)戶也容(rong)易混淆。還有人以為(wei)是股(gu)權眾(zhong)籌，甚至認為(wei)自己可不可以投(tou)資這些項(xiang)目。
眾(zhong)籌模式保護機制(zhi)失(shi)衡
眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)模式對(dui)項目團隊非常寬容(rong)，但它無法保護出錢(qian)一方的(de)權益；項目團隊可(ke)以(yi)發貨時間可(ke)以(yi)無限延期(qi)、產(chan)品質量(liang)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)如預期(qi)、甚至(zhi)做出來(lai)的(de)東西和當初對(dui)大家講的(de)不(bu)(bu)一樣(yang)，這(zhe)都沒(mei)有(you)關系，因為眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)主張(zhang)鼓勵創新(xin)，但是(shi)有(you)創新(xin)就有(you)失(shi)敗，這(zhe)對(dui)出錢(qian)的(de)用戶來(lai)說是(shi)不(bu)(bu)公平(ping)的(de)，因為沒(mei)有(you)人(ren)想要支持一個(ge)不(bu)(bu)靠譜的(de)團隊。所以(yi)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)從模式和機制上來(lai)說是(shi)有(you)嚴重的(de)缺(que)陷(xian)的(de)，這(zhe)個(ge)嚴重的(de)缺(que)陷(xian)會導(dao)(dao)致一種失(shi)衡，導(dao)(dao)致眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)平(ping)臺成為不(bu)(bu)靠譜團隊的(de)溫床(chuang)。
當好(hao)的(de)團隊(dui)和不(bu)好(hao)的(de)團隊(dui)混在(zai)一起的(de)時候(hou)，我(wo)們沒辦法對用戶(hu)保證(zheng)，上線的(de)項目(mu)能否在(zai)承諾的(de)時間(jian)內拿(na)出一個成(cheng)熟的(de)產品，這對用戶(hu)非常不(bu)負責(ze)任。我(wo)們覺得必須(xu)要保護用戶(hu)權益(yi)，無(wu)論(lun)你(ni)是(shi)初創(chuang)團隊(dui)還是(shi)大公司，我(wo)們都希望做(zuo)出來的(de)東西都是(shi)靠譜的(de)東西。所(suo)以點(dian)名時間(jian)開始對項目(mu)做(zuo)非常嚴格的(de)審核，同時在(zai)打款(kuan)的(de)方(fang)式上面，改掉以前(qian)先打70%~30%的(de)模式，我(wo)們發現(xian)就(jiu)算70%也(ye)會有爛尾(wei)的(de)情況(kuang)，這些(xie)都是(shi)點(dian)名時間(jian)過去(qu)的(de)慘痛經驗。點(dian)名時間(jian)現(xian)在(zai)改為(wei)完全不(bu)先打款(kuan)的(de)方(fang)式，用款(kuan)項來約(yue)束團隊(dui)，讓用戶(hu)支(zhi)持參與的(de)體驗提高。這樣(yang)一來的(de)話(hua)，我(wo)們就(jiu)不(bu)是(shi)眾籌。
由于這(zhe)一系列(lie)問(wen)題的(de)困擾(rao)，眾籌(chou)概念仍將(jiang)不斷的(de)激化消費(fei)者和(he)團(tuan)隊、平臺和(he)消費(fei)者、平臺和(he)團(tuan)隊之(zhi)間的(de)各種(zhong)矛(mao)盾，而這(zhe)種(zhong)矛(mao)盾將(jiang)愈演愈烈，最(zui)終會導致(zhi)眾籌(chou)行(xing)業的(de)混(hun)亂。這(zhe)就是(shi)為什么(me)點名時間轉(zhuan)型(xing)首發預售(shou)，我們覺得未(wei)來半(ban)年到一年之(zhi)內，所有實物類眾籌(chou)平臺都會轉(zhuan)型(xing)成為預售(shou)平臺的(de)原因，不管對(dui)方認為自己是(shi)什么(me)。
