作(zuo)為(wei)國(guo)內游戲巨(ju)頭，騰訊游戲的每一步動(dong)作(zuo)都牽動(dong)著(zhu)市(shi)場(chang)。
在(zai)近期，有(you)媒體報道(dao)了完美世(shi)界《笑傲江湖》手游版(ban)即將獨(du)代登陸微信(xin)平(ping)臺的(de)消息。在(zai)移(yi)動(dong)游戲時代，騰訊(xun)即擁(yong)有(you)強大(da)的(de)分發渠道(dao)，其(qi)本(ben)身(shen)又(you)是實力雄厚(hou)的(de)研(yan)發商，一直以來CP尤其(qi)是端游舊(jiu)勢力對騰訊(xun)都可(ke)謂若即若離。此次完美手游獨(du)家發布在(zai)微信(xin)平(ping)臺，可(ke)以說具有(you)相當的(de)意(yi)義(yi)。
移動游戲時代，巨頭無法獨善其身
雖然手游(you)行(xing)業(ye)呈(cheng)現爆發式增長，但一款手游(you)的(de)平均生命周期(qi)已經(jing)越來越短，前不(bu)久(jiu)更(geng)是有(you)調查指(zhi)出市場上(shang)只有(you)不(bu)到1成的(de)手游(you)能夠(gou)盈利。移動游(you)戲市場的(de)復雜性，使得騰訊(xun)這樣的(de)巨(ju)頭(tou)也無法(fa)保證穩(wen)操勝券(quan)。
昨天有個朋友問我“為什么端游公司如此重視手游，而之前卻基本忽略了頁游？”，其實回答這個問題很簡單，因為移動游戲可以像端游一樣玩，某種程度上就是一種變形的端游，只不過這個“端”從以前的PC變成現在的手機，而這個“端”恰恰能給玩家帶來歸屬感，這(zhe)也端(duan)游(you)巨頭進行(xing)移動游(you)戲(xi)轉型異(yi)常堅定的(de)原因(yin)所在，因(yin)為這(zhe)是(shi)他們游(you)戲(xi)文化的(de)延續(xu)和傳(chuan)承。
騰訊游戲近幾個月深耕了很多細分領域，像跑酷類手游進行了多方向嘗試，但重度手游確不是騰訊所擅長。重度手游產生的流水不一定會比天天酷跑這類輕度游戲高，但投入卻可能高上數倍，無論是時間還是資源角度都是如此。這種不確定性所帶來的高風險，騰訊也無法承受。而完美世(shi)界作為向移(yi)動(dong)進行轉型的端(duan)游巨(ju)頭，雖然前段時(shi)間成(cheng)功推(tui)出(chu)了(le)魔力寶貝，但(dan)一款手(shou)游的成(cheng)功顯然無法全部支撐起完美這樣的大公司，此外如何連續推(tui)出(chu)成(cheng)功的手(shou)游也是完美所面臨的困境之(zhi)一。
正是在這樣一個背景下，雙方有了合作的可能性。騰訊擁有最為強大的移動游戲分發平臺：微信+手Q+應用寶，這確保了騰訊能夠占領接近50%的移動游戲市場份額，但想要再更近一步卻相當困難。而完美作為端游巨頭，研發實力毋庸置疑，進軍移動游戲的決心也相當堅決，但移動游戲雖然是產品為王，但對渠道的依賴性遠比頁游和端游要來的更高。騰訊和完美結(jie)合(he)在(zai)一起，確實能夠取長補短，占領(ling)更(geng)大(da)的市場。
騰訊最大作用，營銷推廣的助推器
我前面說到端(duan)游(you)(you)(you)(you)巨頭進軍移動(dong)端(duan)時，游(you)(you)(you)(you)戲(xi)玩(wan)(wan)家(jia)的(de)歸屬(shu)感。這個歸屬(shu)感，其實(shi)才是(shi)轉(zhuan)型之(zhi)(zhi)后最大的(de)成功保障(zhang)。好比說，《天龍(long)八部(bu)3D》是(shi)成功了，但在這之(zhi)(zhi)前暢游(you)(you)(you)(you)還推出過《天龍(long)八部(bu)移動(dong)版》，這款游(you)(you)(you)(you)戲(xi)就很慘。為什么即(ji)使之(zhi)(zhi)前失敗(bai)了，暢游(you)(you)(you)(you)還要繼續推出天龍(long)八部(bu)的(de)手(shou)游(you)(you)(you)(you)。這是(shi)因為暢游(you)(you)(you)(you)手(shou)游(you)(you)(you)(you)上的(de)最核(he)心玩(wan)(wan)家(jia)，一(yi)定是(shi)對它的(de)游(you)(you)(you)(you)戲(xi)文(wen)化高度認可的(de)那群人，這群人其實(shi)就是(shi)端(duan)游(you)(you)(you)(you)上的(de)那群玩(wan)(wan)家(jia)。
騰訊平臺已經基本涵括了所有的移動游戲玩家，相信這個觀點沒人會反駁，但很明顯的一個事實是，游戲玩家卻很難在騰訊游戲平臺上對完美的游戲產生強烈的歸屬感。或者我們可以換一個說法是，完美的游戲玩家是騰訊平臺上玩家的子集。能不能吸引(yin)新(xin)的玩家，這其實根本上還(huan)是(shi)(shi)要看完美游戲(xi)本身，而(er)不是(shi)(shi)取(qu)決于騰(teng)訊(xun)游戲(xi)平臺的分(fen)發(fa)能力(li)。
那么騰訊對完美的作用是什么呢？簡而言之就是營銷推廣的助推器。騰訊的推廣渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要強，騰訊能夠讓完美的游戲更多達到其目標用戶。今天有(you)個朋友和說，《亂(luan)斗西游》是(shi)網易(yi)游戲花錢推廣最多的(de)一款游戲，甚至比網易(yi)旗下的(de)端(duan)游花費的(de)還(huan)要高。這里面其實(shi)就存(cun)在刷榜行(xing)為，刷一次要燒(shao)幾(ji)百萬人民幣，畢竟真(zhen)的(de)憑(ping)自然下載去(qu)沖榜那是(shi)非常的(de)困難。
其實(shi)絕大多數游戲初(chu)期都需要靠刷榜，一旦刷上(shang)(shang)去，游戲品質很高的(de)情況下就(jiu)能長期穩(wen)定(ding)的(de)待在榜單上(shang)(shang)，這個(ge)時候(hou)就(jiu)是真牛(niu)逼了(le)，不(bu)(bu)然的(de)話其實(shi)就(jiu)風聲大雨點小的(de)造勢。和(he)騰訊的(de)合作，那沖榜其實(shi)就(jiu)比較(jiao)簡(jian)單了(le)，微(wei)信和(he)手Q簡(jian)直就(jiu)是個(ge)沖榜利器。完美就(jiu)只管(guan)造勢、做(zuo)(zuo)游戲、做(zuo)(zuo)推(tui)廣，用(yong)戶量(liang)的(de)事(shi)情完全不(bu)(bu)用(yong)擔心，不(bu)(bu)然還是要買(mai)量(liang)才能達到同樣的(de)效果。
至于游戲未來賺不賺錢，那不好說，這取決于留存、付費等一系列因素的影響，但榜單肯定能沖上去。完美就只管造勢，做游戲，做推廣，用戶量的事情，完全不用擔心，不然還是要買量才能達到同樣的效果。說的再直白點，現在微信對于開放商來說最大的作用其實就和積分墻有點像，幫助CP短時間(jian)內獲得大(da)量下載，不過騰訊強大(da)的地方(fang)在于，它(ta)擁有的是真實用戶。
不再一家獨大，開放方是取勝之道
在第3季度財(cai)報公布后，因(yin)為移動(dong)游戲收(shou)入的下降，騰訊做出了大量的改變，開放(fang)可(ke)以說是關鍵詞。而(er)引入完美作(zuo)(zuo)為合作(zuo)(zuo)伙伴，這(zhe)(zhe)可(ke)能是最重要的改變，這(zhe)(zhe)對外界放(fang)出了一種聲音，即使以前是競爭(zheng)對手，現在我們也可(ke)以合作(zuo)(zuo)。
移動互聯網一家獨大的局面會隨著時間的推移變得越來越弱，騰訊霸占暢銷榜前十款游戲有八款的盛況可能再也沒辦法復現。一直在挖掘細分領域的騰訊，不擅長重度手游的短板也相當明顯。這個時候開放包容，引進合作伙伴就變得相當重要，如果騰訊不想失去這一塊市場的話。
但越(yue)強勢(shi)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，騰訊(xun)的(de)(de)話語權就(jiu)相(xiang)(xiang)對(dui)越(yue)弱(ruo)。曾經有傳言稱騰訊(xun)移動游戲(xi)的(de)(de)分(fen)成(cheng)比例(li)是1:9，也許有一段時間確實(shi)存在(zai)這個情況，但現在(zai)騰訊(xun)肯定(ding)不(bu)敢再這么霸道。越(yue)強勢(shi)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，騰訊(xun)的(de)(de)話語權就(jiu)相(xiang)(xiang)對(dui)越(yue)弱(ruo)，分(fen)出去的(de)(de)錢肯定(ding)就(jiu)越(yue)多。好比說完美世界和一家不(bu)知名(ming)的(de)(de)游戲(xi)公司都和騰訊(xun)合(he)作(zuo)(zuo)，分(fen)成(cheng)比例(li)肯定(ding)不(bu)會一樣(yang)。
移動游戲市場未來在我看來一定會出現二八原則，20%最優秀的游戲賺取了整個市場超過80%的利潤，但這20%的游戲到底花落誰家，誰也說不準。所以想要(yao)穩操勝券，必須要(yao)提前(qian)進(jin)行(xing)好布局，把可(ke)能(neng)爆發的優(you)秀游戲盡(jin)可(ke)能(neng)都(dou)歸屬于(yu)我的體系(xi)之下，哪怕我要(yao)付(fu)出比(bi)以前(qian)更高(gao)的成本，而(er)騰訊(xun)的開(kai)放共贏顯(xian)然正(zheng)是基于(yu)這(zhe)樣的背景之下。
本文為(wei)千軍游(you)戲約稿(gao)，公眾號(hao)：游(you)戲頭條toutiaoyouxi
