魅族正經歷公司歷史上最大一次改變。
在(zai)產(chan)能依然不足(zu)的困擾下，魅族(zu)2014年(nian)雙十(shi)一手機銷量同(tong)比 2013年(nian)增長15 倍，創造了天(tian)貓當天(tian)手機品類(lei)第三(san)、單店成績(ji)第九的銷售紀錄。不過魅族(zu)并不滿足(zu)，“如(ru)果產(chan)能再多給(gei)個幾(ji)萬臺，魅族(zu)今年(nian)銷量肯定能干過榮耀(yao)，不過這都不重(zhong)要”，魅族(zu)副總裁李楠對《壹觀察(cha)》表示(shi)。
李楠(nan) 2012年受黃章之邀加盟魅族(zu)前，曾任 NEC在(zai)(zai)線(xian)ERP 工(gong)程師、 Monstar-Lab日(ri)本移動社(she)交(jiao)網絡應用和(he)游戲產品(pin)經理，這(zhe)也讓(rang)其諳(an)熟于新媒體營銷。在(zai)(zai)魅族(zu)2014年初(chu)高層動蕩之后，李楠(nan)開始走向前臺，負責公司市場與品(pin)牌。
在魅族內(nei)部(bu)人看來，出生于(yu) 1978年(nian)的(de)李(li)(li)楠“工(gong)作(zuo)很瘋、話題(ti)聊到高(gao)興處手舞足蹈”，外部(bu)看李(li)(li)楠則(ze)更像一枚“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang) IT男(nan)”。在今年(nian)11月(yue)中國聯(lian)(lian)通(tong)成都舉(ju)行的(de)“聯(lian)(lian)通(tong)雙(shuang) 4G領先計劃產業(ye)鏈高(gao)端(duan)峰會”上， 20余家(jia)手機廠商高(gao)管(guan)紛紛上臺，李(li)(li)楠身穿牛(niu)仔褲寬 T恤晃(huang)悠在一幫西(xi)裝“大叔”之(zhi)間，手抄褲兜(dou)“屌(diao)絲”味十足。
在(zai)成(cheng)都，《壹(yi)觀察》約(yue)李(li)楠在(zai)珠(zhu)海喝茶，李(li)楠欣然應許(xu)。但(dan)因在(zai)北京(jing)機場遇到(dao)“流量管制”，使得這場周五下午的聊天(tian)推遲到(dao)了晚上(shang)八點(dian)。“剛開(kai)完會，正(zheng)好(hao)一起(qi)吃飯吧”，李(li)楠在(zai)電話那頭說。于是在(zai)魅族公(gong)司(si)馬路對面的小餐館，《壹(yi)觀察》與(yu)李(li)楠開(kai)始了近(jin)三(san)個小時的對話，就魅族融(rong)資(zi)、 IPO、產(chan)品和營銷規(gui)劃(hua)進行了解讀(du)。
關于融資(zi)與上市(shi)
2011才發(fa)布首款手(shou)機(ji)的(de)小米， 2014年手(shou)機(ji)出貨量(liang)預(yu)計就將超過 6000萬臺，估值400億美元。而成(cheng)立(li)于 2003年、更加“特(te)立(li)獨行”的(de)魅族相比顯得發(fa)展緩慢。關于黃章和雷軍的(de)恩怨，已經延伸至兩家公司營銷戰略與粉(fen)絲之(zhi)間。
面(mian)對“死敵”做(zuo)大，黃章于今(jin)年 2月(yue)宣布(bu)“回歸”公(gong)司(si)日(ri)常管理(li)，并(bing)表示(shi)魅族(zu)將會引入外部(bu)資(zi)本、發放員工期(qi)權、變(bian)更產品和營(ying)銷策(ce)略等等。6月(yue)，魅族(zu)宣布(bu)首輪超過20億元融資(zi)到(dao)位，并(bing)啟(qi)動(dong)了內部(bu)股權激勵計劃，稱5年內每年可兌換20%。
關(guan)于(yu)此輪融資(zi)來源，業內有(you)著格力、阿里巴巴等眾多猜測。而隨著今年 10月魅族與(yu)阿里巴巴聯合推出(chu) MX4的(de)YunOS 版本，關(guan)于(yu)阿里巴巴入股的(de)消息再次被熱炒(chao)。但是無論阿里巴巴還(huan)是魅族方面都(dou)對此消息都(dou)未做明確(que)表態。
面對《壹觀察》，李楠(nan)透露稱：“魅(mei)族的(de)首(shou)輪(lun)投(tou)資(zi)確(que)實已經(jing)到位，但首(shou)輪(lun)并(bing)不(bu)是(shi)之前所傳的(de)阿里(li)巴巴，也不(bu)是(shi)格力，更不(bu)是(shi)其他互聯網巨頭(tou)，而(er)是(shi)來(lai)自一家純粹的(de)資(zi)本投(tou)資(zi)方(fang)”。“與(yu)阿里(li)巴巴目(mu)前的(de)合作仍處于產品(pin)層(ceng)面”。
關于外界關心的(de) IPO問題，李楠稱：“我能講的(de)就是(shi)公(gong)司 ESOP”（ Employee Stock Ownership Plans，也就是(shi)內部股權(quan)激勵計劃）為期五年，而時(shi)間(jian)拖得太久對員工來說沒有太多意義”。
李(li)楠此話背后的含義為(wei)，魅族會(hui)(hui)在五(wu)年之內(nei)盡快上市(shi)。如(ru)果對比雷軍(jun)今(jin)年在多個場合宣稱的“小(xiao)米五(wu)年內(nei)不會(hui)(hui) IPO”，意味著魅族會(hui)(hui)趕(gan)在小(xiao)米之前完成(cheng)資本(ben)上市(shi)。這(zhe)也(ye)是目(mu)前魅族高管迄今(jin)為(wei)止首次就公司上市(shi)時間進行(xing)表態。
關于(yu)估值
小(xiao)米(mi)(mi)新一(yi)(yi)輪(lun)估值(zhi) 400億(yi)美(mei)元。而按照《華爾街日報》報道，小(xiao)米(mi)(mi) 2013年(nian)凈利(li)潤(run)增(zeng)(zeng)長84%，達到人民(min)幣(bi) 34.6億(yi)元（約(yue)(yue)合5.66 億(yi)美(mei)元），遠超過 2012年(nian)的人民(min)幣(bi)18.8 億(yi)元。2014年(nian)預(yu)計(ji)增(zeng)(zeng)幅為 75%，達60.55 億(yi)元（約(yue)(yue)合 9.88億(yi)美(mei)元）。營收方面，小(xiao)米(mi)(mi) 2013年(nian)同比(bi)增(zeng)(zeng)長一(yi)(yi)倍以(yi)上，達到人民(min)幣(bi) 270億(yi)元，2014 年(nian)預(yu)計(ji)超過 800億(yi)元。也就(jiu)是(shi)說，如(ru)果按照以(yi)上數(shu)據計(ji)算，小(xiao)米(mi)(mi)市盈(ying)率約(yue)(yue)為 40倍，與目前騰訊的市盈(ying)率（37.65倍）差不多。
如果以小米市(shi)盈率方式計(ji)算，魅族(zu)大約會估值多少？魅族(zu)近些年的(de)出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)、營收、利潤一直(zhi)被業界(jie)討論，但是并沒有(you)官方公布的(de)準確數字。對于《壹觀察》的(de)步步追問，李楠透露稱：魅族(zu) 2013年出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)約200 萬(wan)臺，營收 50億元(yuan)，2014 年預計(ji)出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)在 400-500萬(wan)臺，營收目標超(chao)過70億元(yuan)。這(zhe)也是魅族(zu)高管首次(ci)透露魅族(zu)具(ju)體(ti)出(chu)(chu)貨(huo)數量(liang)。
如(ru)果按照(zhao)此數字，再按照(zhao)小(xiao)米(mi)盈利水平（ 12.8%），魅(mei)族2013 年(nian)盈利約(yue) 6.4億(yi)元(yuan)（約(yue)1 億(yi)美元(yuan)）， 2014年(nian)盈利約(yue)8.96 億(yi)元(yuan)（約(yue) 1.46億(yi)美元(yuan)）。也就是說，如(ru)果按照(zhao)小(xiao)米(mi)估值(zhi)(zhi)方式計算，魅(mei)族估值(zhi)(zhi)約(yue) 358億(yi)元(yuan)（約(yue)60 億(yi)美元(yuan)）。
關于千元機和 3000元手機
魅(mei)族要領先小米 IPO，目前(qian)最(zui)需要的是擴大(da)出貨量與營收，同時保證品牌成(cheng)長與平臺生態(tai)。
作(zuo)為一(yi)家(jia)多(duo)年來深(shen)耕于“煤油”（魅(mei)族粉(fen)絲）小眾市場的手機(ji)企業(ye)來說，魅(mei)族如果(guo)迅速提(ti)高出貨量，如何保(bao)證(zheng)更多(duo)的用(yong)戶群來接(jie)納魅(mei)族手機(ji)？又如何保(bao)證(zheng)營收和利潤同比增(zeng)長？
李楠對《壹觀(guan)察》稱，魅(mei)(mei)族目前最需要(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)問題就(jiu)是產(chan)能(neng)問題，以魅(mei)(mei)族最新的(de)(de)(de) MX 4 手機為例，發布后72個小(xiao)時預(yu)訂量(liang)(liang)(liang)就(jiu)超過(guo) 400萬(wan)臺(tai)(tai)，最終超過(guo)了1000萬(wan)臺(tai)(tai)，單款產(chan)品預(yu)訂量(liang)(liang)(liang)就(jiu)已(yi)超過(guo)魅(mei)(mei)族 2014年全年產(chan)能(neng)的(de)(de)(de)兩倍。但即(ji)使雙十一，魅(mei)(mei)族在天貓銷量(liang)(liang)(liang)備貨也(ye)只有 6萬(wan)臺(tai)(tai)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)動用線(xian)下渠道“反哺”線(xian)上。這(zhe)也(ye)造成(cheng)了魅(mei)(mei)族在天貓雙十一之初(chu)銷量(liang)(liang)(liang)沖上手機品類(lei)榜(bang)首， MX4被(bei)用戶“秒殺”后又(you)很快(kuai)被(bei)小(xiao)米(mi)超過(guo)的(de)(de)(de)狀況。“如(ru)果產(chan)能(neng)再多給個幾萬(wan)臺(tai)(tai)，魅(mei)(mei)族今年銷量(liang)(liang)(liang)肯定能(neng)干過(guo)榮耀，不(bu)(bu)過(guo)這(zhe)都不(bu)(bu)重要(yao)”，魅(mei)(mei)族副(fu)總裁李楠對《壹觀(guan)察》表(biao)示(shi)，“目前最重要(yao)的(de)(de)(de)事情就(jiu)是首先滿足已(yi)預(yu)訂的(de)(de)(de) ’煤油’ 需求”。
對于接下(xia)來的(de)(de)產(chan)品(pin)規劃(hua)，按(an)照(zhao)黃(huang)章之前(qian)的(de)(de)承諾，魅族(zu)今年還有兩款(kuan)產(chan)品(pin)將(jiang)要發布，一款(kuan)是(shi) 11月19 日將(jiang)要發布的(de)(de) MX 4 pro，按(an)照(zhao)媒體透(tou)露的(de)(de)消(xiao)息，將(jiang)配置 2K屏幕和藍寶石指紋解鎖方(fang)案，售價超過 2000元。兩一款(kuan)則是(shi)傳(chuan)說的(de)(de)搭載(zai) YunOS的(de)(de)千元機。
李(li)楠對《壹(yi)觀察》透露，除了 MX 4 pro，魅族確實在(zai)規劃3000元以(yi)上(shang)產品和千(qian)元機產品。
目前(qian)最(zui)“糾結”的問題有兩個： 1、是否(fou)針(zhen)對(dui)千(qian)元(yuan)機推出(chu)子品牌； 2、能(neng)否(fou)足(zu)(zu)夠滿足(zu)(zu)用戶(hu)對(dui)魅(mei)族(zu)千(qian)元(yuan)機的需求。李楠認為(wei)，目前(qian)國(guo)內(nei)市場上所謂的千(qian)元(yuan)機都不是精品，魅(mei)族(zu)要(yao)做比紅米(mi)、榮耀體驗更好的千(qian)元(yuan)機，因此魅(mei)族(zu)對(dui)推出(chu)此系列產品非常(chang)謹慎，預計發布時間(jian)會(hui)在 2015年初。
魅族最終會成為什么樣的(de)公(gong)司？
提(ti)起魅(mei)族，業(ye)內(nei)往往就會拿其跟(gen)小米(mi)對比。李楠(nan)則認為(wei)，魅(mei)族實際上是跟(gen)小米(mi)完全(quan)不同(tong)的(de)公司：
1、小米是一家首先(xian)(xian)解決了營銷(xiao)，再(zai)回頭完善產品(pin)的(de)公司，而魅族則是首先(xian)(xian)做(zuo)好了產品(pin)，再(zai)去解決營銷(xiao)問(wen)題的(de)公司。
2、“魅(mei)(mei)族的(de)創始人黃章真正(zheng)具(ju)備工匠精神，這點(dian)小米與魅(mei)(mei)族并不(bu)相同”。
3、魅(mei)族在渠(qu)道(dao)(dao)方面(mian)是(shi)從傳統公開渠(qu)道(dao)(dao)開始拓展，未來計(ji)劃是(shi)電商與(yu)公開渠(qu)道(dao)(dao)銷售占比 3:7，這(zhe)與(yu)美國目前(qian)的(de)電商銷售占比差(cha)不多，目標全國線下(xia)布局 1000家品(pin)牌(pai)認證店、3000-5000家合作專柜。而小米正在經歷由線上占比為(wei)重頭向線下(xia)轉移(yi)這(zhe)一過程(cheng)。
李楠認為，從長期來看，手機電商份額將會快(kuai)速增長，但 30%就是一個瓶頸(jing)（目(mu)前不足(zu) 20%），并且價(jia)格戰(zhan)還會越演(yan)越烈(lie)慘(can)烈(lie)。變(bian)化在(zai)于(yu)，用(yong)戶(hu)線上比價(jia)行為將越來越普遍(bian)，傳(chuan)統渠道的利潤被擠(ji)壓不可避免。魅族(zu)的解決方式(shi)是，通過自建互聯網 B2B平臺，直接分發(fa)到(dao)(dao)門(men)店甚至夫(fu)妻店，沒有(you)省(sheng)包商和市包商，減(jian)少中間環(huan)節和渠道成本，盡可能的將利潤向端到(dao)(dao)端的銷(xiao)售門(men)店傾(qing)斜，這對用(yong)戶(hu)來說也是最有(you)利的購買(mai)方式(shi)。
對于未(wei)來，李楠認為，魅族最(zui)終會(hui)成為一家在全球手(shou)機(ji)行業(ye)洗牌大(da)戰中生存下來、保持魅族產品傳(chuan)統和特點(dian)、兼顧手(shou)機(ji)出(chu)貨量與品牌、保持用戶(hu)高存留度(du)的手(shou)機(ji)企(qi)業(ye)。
2014年的(de)(de)(de)魅族(zu)(zu)(zu)，經過內部構架調整，黃章主(zhu)要(yao)負(fu)責魅族(zu)(zu)(zu)公(gong)司戰(zhan)略制定，總(zong)裁兼(jian)總(zong)工程師白永祥負(fu)責公(gong)司日常運營，副總(zong)裁李楠主(zhu)要(yao)負(fu)責公(gong)司市場和品牌(pai)。對于魅族(zu)(zu)(zu)而言(yan)，如何解(jie)(jie)決供應鏈與工廠供貨，由此形成規模效應進而打(da)造智(zhi)能(neng)硬(ying)件平(ping)臺、以(yi)及說服資本創造新(xin)的(de)(de)(de)估(gu)值，都將成為魅族(zu)(zu)(zu)管理層目前和未來要(yao)解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)現實問題。魅族(zu)(zu)(zu)新(xin)的(de)(de)(de)“三(san)駕馬車(che)”能(neng)成功(gong)嗎？
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