App Store應用商店(dian)中的(de)“冰點降(jiang)價(jia)”“限(xian)時免費”一直是(shi)用戶(hu)喜歡的(de)行動，某些開(kai)發(fa)商會在特殊時段(duan)將(jiang)自己(ji)應用免費，或將(jiang)原本(ben)較貴的(de)應用降(jiang)至(zhi)0.99美元(人民幣6元)，由(you)此吸引更多人下載。
昨(zuo)日凌晨中國區蘋果商店(dian)就(jiu)出現(xian)大量了(le)1元(yuan)游戲與(yu)應用，一些平(ping)時價(jia)格在(zai)(zai)6元(yuan)到幾十(shi)元(yuan)不等的(de)應用和(he)游戲現(xian)在(zai)(zai)都(dou)只要1塊錢(qian)就(jiu)可(ke)以購買，而(er)同樣的(de)app在(zai)(zai)美國區的(de)AppStore還是原價(jia)。
付費榜(bang)上出現了大量(liang)針對中國用戶的(de)優惠，其(qi)中游戲(xi)無疑成為重頭戲(xi)，而帶來的(de)影響是游戲(xi)行業因為蘋果政策的(de)改(gai)變(bian)(bian)也將會可能面臨巨大的(de)變(bian)(bian)化(hua)。
一、蘋(pin)果支付的迅速普及，付費習慣(guan)的更好被培養
有消息人士透露，蘋果(guo)商店出現大量1元(yuan)游戲(xi)和應(ying)用(yong)其實只(zhi)是一項短(duan)期(qi)優惠(hui)行(xing)為，中國(guo)是蘋果(guo)應(ying)用(yong)下載(zai)第(di)二(er)大的(de)市場，在蘋果(guo)宣布AppStore已開始中國(guo)大陸(lu)用(yong)戶新增(zeng)了銀聯支(zhi)付選項。用(yong)戶可以將Apple ID與銀聯卡(ka)相關聯，可輕(qing)松完成(cheng)支(zhi)付。蘋果(guo)的(de)這次促(cu)銷(xiao)行(xing)為很明(ming)顯是針對銀聯支(zhi)付推出的(de)。
AppStore應用商(shang)店中，游戲仍是(shi)推動(dong)營收(shou)增長(chang)的主要應用類型。目前(qian)，游戲占到該平臺(tai)營收(shou)總量的75%。雖然蘋果(guo)手機(ji)在中國(guo)已經很(hen)受歡(huan)迎，但付費用戶相比(bi)總的用戶群來說，仍然還(huan)是(shi)少部分人。
繁瑣的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)，一(yi)直(zhi)是用(yong)(yong)(yong)戶(hu)付(fu)費的(de)(de)(de)最大(da)阻礙。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)首先得給蘋果賬(zhang)戶(hu)充值，然(ran)后(hou)再(zai)用(yong)(yong)(yong)賬(zhang)戶(hu)里(li)面的(de)(de)(de)余額(e)進(jin)(jin)(jin)行付(fu)費，或(huo)(huo)(huo)者使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)蘋果賬(zhang)戶(hu)綁定(ding)Visa或(huo)(huo)(huo)MasterCard信用(yong)(yong)(yong)卡(ka)也(ye)可以(yi)完成支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)。在(zai)增加銀聯渠(qu)道后(hou)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)蘋果用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)直(zhi)接使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)帶有銀聯標(biao)識的(de)(de)(de)儲(chu)蓄卡(ka)和(he)信用(yong)(yong)(yong)卡(ka)進(jin)(jin)(jin)行支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)，不(bu)再(zai)必須使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)信用(yong)(yong)(yong)卡(ka)或(huo)(huo)(huo)充值購買的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。據(ju)了解未來蘋果可能還會和(he)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)寶進(jin)(jin)(jin)行合作，到時候(hou)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)無疑會更加方(fang)便(bian)。中(zhong)國(guo)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)付(fu)費習慣(guan)培養起來，對蘋果未來的(de)(de)(de)移動(dong)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)戰略無疑影(ying)響是巨大(da)的(de)(de)(de)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)更愿意付(fu)費這無疑對游(you)戲行業也(ye)存在(zai)巨大(da)的(de)(de)(de)推進(jin)(jin)(jin)作用(yong)(yong)(yong)。
二、間接打擊(ji)盜版(ban)，對第(di)三方應(ying)用商(shang)店(dian)可(ke)能產(chan)生顛覆
第三方的(de)iOS應(ying)用(yong)(yong)商店賴以(yi)生存的(de)根本(ben)在問我(wo)看(kan)來就(jiu)(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過這些渠道免(mian)費(fei)下載到AppStore商店里(li)付費(fei)的(de)應(ying)用(yong)(yong)。我(wo)們不(bu)要去考慮道德上(shang)的(de)因素(su)，很多中(zhong)國玩家面對最低6元的(de)消費(fei)，確實(shi)就(jiu)(jiu)會(hui)情不(bu)自禁的(de)去選擇“盜版”的(de)免(mian)費(fei)應(ying)用(yong)(yong)。
雖然各種助手一(yi)直宣稱(cheng)自己并不是(shi)(shi)盜版，他們也是(shi)(shi)付錢購(gou)買了(le)蘋(pin)果的(de)App，獲(huo)得了(le)企業授權版，提供的(de)產品和其(qi)他正版用戶也是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)。但(dan)這改變不了(le)他們提供的(de)東西是(shi)(shi)純粹的(de)盜版這一(yi)事實。
盜版，是(shi)一種(zhong)行為。購買了應(ying)用(yong)音(yin)樂視(shi)頻電子書，有權(quan)自己使用(yong)，也(ye)可(ke)以通(tong)過共用(yong)賬(zhang)號的方式和(he)家人分(fen)享(xiang)。但(dan)未經版權(quan)所有者同意，絕對沒(mei)有資格傳播(bo)分(fen)發，否則就是(shi)板上釘(ding)釘(ding)的盜版。
這(zhe)(zhe)種絲毫不顧及開發者利益(yi)的(de)無(wu)恥(chi)行為，即使對用戶有好處，這(zhe)(zhe)也是(shi)無(wu)法容忍的(de)偷竊行為。別人辛苦(ku)的(de)勞動，簡單的(de)就被你竊取(qu)了(le)，還站在一種道(dao)德制高點上說為了(le)用戶著(zhu)想，這(zhe)(zhe)其實本身就是(shi)不可取(qu)的(de)事情。
而在(zai)Appstore里一直都是6元(yuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)最低消費， 6元(yuan)錢(qian)(qian)對很多中國用(yong)戶來(lai)說可(ke)以購買(mai)很多東(dong)西，一頓豐盛的(de)(de)早餐，更或者是一包香煙，但拿來(lai)購買(mai)一款無法(fa)取得是否好玩的(de)(de)游(you)戲，對很多用(yong)戶來(lai)說這(zhe)可(ke)能(neng)仍然遠超自己的(de)(de)支付(fu)預期。現在(zai)呢，這(zhe)些游(you)戲1元(yuan)錢(qian)(qian)就(jiu)能(neng)買(mai)到了，而1元(yuan)錢(qian)(qian)我想是一個(ge)能(neng)夠很輕而易舉就(jiu)被接受的(de)(de)價格。
所以未(wei)來我(wo)覺得支(zhi)持正版(ban)的(de)玩家會越(yue)來越(yue)多，原本(ben)iOS用戶(hu)就是有良(liang)好付費習(xi)慣(guan)的(de)群體，現在他們有一(yi)個更加心安理得的(de)付費理由，這還有什么需要去拒(ju)絕。
當然專注于盜版的(de)第三方應(ying)(ying)用(yong)(yong)商店，仍然還有(you)(you)其(qi)存(cun)在(zai)價值，AppStore有(you)(you)限的(de)推薦位，注定了(le)用(yong)(yong)戶還要(yao)去學會如何發現(xian)好的(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)，第三方應(ying)(ying)用(yong)(yong)商店能(neng)夠很好的(de)解決這些痛(tong)點。但這些基本上已經(jing)不(bu)再是(shi)剛性需求(qiu)了(le)，AppStore的(de)排行榜對絕(jue)大(da)多數用(yong)(yong)戶來說已經(jing)完全(quan)足夠用(yong)(yong)了(le)，正如快播不(bu)能(neng)播放黃色小(xiao)視頻后，消亡也就在(zai)預期之內了(le)。
三、付費用戶數顯(xian)著提(ti)升(sheng)，移動游戲迎來新一(yi)輪繁榮
付(fu)費榜的(de)變(bian)動(dong)其實并不會給(gei)整個移動(dong)游戲市場帶來太大影響力，觸樂網在(zai)《》一文中這樣說到(dao)：“就在(zai)前不久，我(wo)剛剛得(de)知(zhi)中國區(qu)收(shou)費榜的(de)深(shen)淺——第(di)1名到(dao)第(di)5名的(de)下載(zai)量(liang)在(zai)1500到(dao)800這個區(qu)間(jian)，收(shou)費應(ying)用下載(zai)超過(guo)100次可以進入總(zong)榜前50——作為對比，免費榜1~5的(de)下載(zai)量(liang)在(zai)15萬左右。”
不提付費榜(bang)游(you)戲下(xia)載(zai)次數遠遠比(bi)不上(shang)免費榜(bang)和暢銷榜(bang)，就說這次降價(jia)過程中，一些高(gao)品質的游(you)戲，諸如紀念(nian)碑(bei)谷這類(lei)游(you)戲其實并沒有選(xuan)擇降價(jia)。他們也很(hen)難在(zai)游(you)戲仍處于(yu)上(shang)升期時降價(jia)，降價(jia)的游(you)戲其實絕大(da)多數某(mou)種程度(du)上(shang)都屬于(yu)“過去式”的游(you)戲。
由于(yu)蘋果(guo)之前(qian)的(de)定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)，應用(yong)售價(jia)(jia)最低(di)(di)只能(neng)為(wei)(wei)0.99美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)——也就是6塊(kuai)錢人民幣，理論上(shang)不可再(zai)低(di)(di)。這次(ci)毫無征(zheng)兆的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)變動，并特意為(wei)(wei)中國(guo)增加了(le)1元(yuan)(yuan)(yuan)和3元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)檔位——China Only。蘋果(guo)的(de)這項調(diao)整(zheng)給(gei)免費(fei)(fei)游(you)戲(xi)帶來的(de)影響(xiang)非常巨大(da)，在之前(qian)游(you)戲(xi)內付(fu)費(fei)(fei)的(de)最低(di)(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是6元(yuan)(yuan)(yuan)，而現在可以是1元(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)，這無疑很(hen)(hen)大(da)的(de)降低(di)(di)了(le)消費(fei)(fei)者的(de)付(fu)費(fei)(fei)門檻，再(zai)加上(shang)更加方便的(de)支付(fu)方式，很(hen)(hen)多游(you)戲(xi)或許不會再(zai)走(zou)一些第三方支付(fu)渠(qu)(qu)道進行付(fu)費(fei)(fei)了(le)，這給(gei)蘋果(guo)創收的(de)同時， 也降低(di)(di)了(le)游(you)戲(xi)開放商支付(fu)的(de)渠(qu)(qu)道費(fei)(fei)用(yong)。
更低(di)價(jia)格(ge)的(de)定價(jia)其實對開發商(shang)來說，帶來的(de)最大(da)好處是(shi)降低(di)了玩(wan)(wan)家“首充(chong)(chong)”的(de)門檻。在(zai)這之前，他(ta)們采用(yong)(yong)一切可以采用(yong)(yong)的(de)方法去(qu)誘導用(yong)(yong)戶進(jin)行首次消費。例如增收VIP權(quan)限(xian)、能(neng)夠獲(huo)(huo)得更多的(de)體力和金幣、贈(zeng)送(song)(song)玩(wan)(wan)家有(you)認知的(de)卡片或道(dao)具(ju)等等，通(tong)過初期的(de)刺激使得普通(tong)玩(wan)(wan)家轉化為付費玩(wan)(wan)家。很多首充(chong)(chong)禮包(bao)贈(zeng)送(song)(song)了大(da)量的(de)禮品，往往還能(neng)起到提升(sheng)付費粘度的(de)效果(guo)，例如禮包(bao)里面贈(zeng)送(song)(song)的(de)道(dao)具(ju)，必須要每日(ri)上線才(cai)能(neng)持(chi)續獲(huo)(huo)得等。
知(zhi)乎(hu)網友陳封認(ren)為“首(shou)充”起到了三個(ge)(ge)重要作(zuo)用(yong)(yong)：①首(shou)充用(yong)(yong)高價值的(de)(de)虛擬(ni)物品促進玩家的(de)(de)沖消費； ②當一個(ge)(ge)玩家首(shou)充過(guo)(guo)后，流失的(de)(de)可(ke)能性就(jiu)大(da)大(da)降低； ③當一個(ge)(ge)玩家首(shou)充過(guo)(guo)后，在之后的(de)(de)游戲過(guo)(guo)程中會更傾向(xiang)于(yu)付費。
幾乎所(suo)有玩(wan)家(jia)都希望能(neng)夠通(tong)過較(jiao)少(shao)的(de)付(fu)費(fei)就(jiu)能(neng)獲得較(jiao)大的(de)游戲成長。而玩(wan)家(jia)進(jin)(jin)行首充用后，就(jiu)會有相當的(de)部分會轉變(bian)成鯨魚玩(wan)家(jia)，進(jin)(jin)而進(jin)(jin)行持續性的(de)付(fu)費(fei)。
如(ru)何(he)讓(rang)普(pu)通玩家更多的被(bei)轉化(hua)為付(fu)費(fei)(fei)玩家，“首充(chong)”所帶來(lai)的高性價比(bi)往(wang)往(wang)就會(hui)形成最大(da)的吸引力，正如(ru)前面所說的那樣，首充(chong)獲(huo)得的獎勵往(wang)往(wang)遠比(bi)二次充(chong)值要高。而伴隨著蘋果政策的改變，現在(zai)的付(fu)費(fei)(fei)門檻從以(yi)(yi)前的6元(yuan)變成了(le)1元(yuan)，可(ke)以(yi)(yi)預見的一個發(fa)(fa)展是游戲(xi)開發(fa)(fa)商會(hui)進行(xing)大(da)范圍的付(fu)費(fei)(fei)調整，付(fu)費(fei)(fei)玩家也會(hui)越來(lai)越多，移動(dong)游戲(xi)或許可(ke)能迎來(lai)新一輪的繁榮。
文章的最(zui)后強烈推(tui)薦閱(yue)讀西瓜老(lao)師的《》。
