11月20日下班后，工信部向(xiang)8家民營(ying)企業(ye)發(fa)放了(le)第(di)四批移動(dong)通信轉(zhuan)售(shou)業(ye)務試(shi)點批文(wen)。值(zhi)得關(guan)注的是，這(zhe)8家單位(wei)中(zhong)(zhong)包含小米科技有(you)限責(ze)任公司。實際上，早在(zai)(zai)今年7月份的時候，中(zhong)(zhong)國(guo)電信就公布(bu)了(le)第(di)二(er)批10家移動(dong)轉(zhuan)售(shou)合作伙伴(ban)，當(dang)時小米在(zai)(zai)列(lie)。
對于小米來說，獲得移動轉售資格如虎添翼
雙十一前(qian)，雷軍聲稱要放(fang)出(chu)神(shen)秘大(da)招，并(bing)在微(wei)博多次談及(ji)4G套(tao)(tao)餐(can)時，我曾猜測小米(mi)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)推出(chu)會(hui)員專屬套(tao)(tao)餐(can)。4G網絡已經覆蓋的(de)越來越好，4G終端(duan)快速普及(ji)，均(jun)價一路(lu)下探，對于用戶來說，最大(da)的(de)痛點(dian)就(jiu)是(shi)資(zi)費套(tao)(tao)餐(can)偏高問(wen)題。如果小米(mi)推出(chu)更為實(shi)惠的(de)套(tao)(tao)餐(can)，配合還算不(bu)(bu)差的(de)產(chan)品，必然會(hui)獲得更多用戶的(de)芳心。
拿到移動轉售資(zi)格后，小(xiao)米(mi)具(ju)備了(le)這個能力。再結(jie)合小(xiao)米(mi)的生態玩法來看，簡(jian)直是如虎添翼。
小(xiao)米模(mo)式(shi)的核心(xin)是“硬(ying)件+軟件+互聯網服務”鐵人(ren)三(san)項。硬(ying)件包括智能手機(ji)、智能電視、平板電腦、小(xiao)米路由(you)器(qi)等，這(zhe)其中以智能手機(ji)為主。四年(nian)來，小(xiao)米手機(ji)的銷量呈現(xian)出(chu)跨(kua)越式(shi)增(zeng)長(chang)，今年(nian)上半年(nian)銷量同比(bi)增(zeng)長(chang)271%，預計年(nian)底將達6000萬臺，明年(nian)目(mu)標是1億臺。
智(zhi)能(neng)手機是用戶接(jie)觸移(yi)動互聯網的第(di)一入(ru)口，小米硬件布局已經(jing)形成了一定的規(gui)模(mo)。MIUI6開始，對諸多硬件產品(pin)進(jin)行了良好整合，8月時候MIUI用戶就已經(jing)達到7000萬，年底預計1億。在(zai)互聯網服(fu)務方(fang)面，花費巨資投入(ru)云(yun)服(fu)務、本地(di)生(sheng)活服(fu)務以及影視、閱(yue)讀等(deng)內(nei)容，我們看到，一個生(sheng)態帝國(guo)正在(zai)逐步建(jian)立(li)起來。
移動轉售牌照的(de)到來，將(jiang)(jiang)補齊與用戶(hu)直接接觸的(de)資費短板，助(zhu)力(li)小米建立(li)更深層(ceng)次的(de)服務體系。小米的(de)核心模式或將(jiang)(jiang)變(bian)為“鐵人四項(xiang)”，而(er)且無論是硬件產品、MIUI系統、互(hu)聯網服務還是號碼，都(dou)具備(bei)捆綁用戶(hu)的(de)能(neng)力(li)，而(er)四者合一(yi)，則能(neng)夠將(jiang)(jiang)用戶(hu)牢牢捆住，任其(qi)深耕價(jia)值。
如果(guo)小米的(de)(de)(de)野心足(zu)夠大(da)，可(ke)以獲取三家運(yun)營商(shang)的(de)(de)(de)移(yi)動轉售資格，然(ran)后利用蘋果(guo)式的(de)(de)(de)無SIM卡技術，利用軟件實現用戶(hu)自由選(xuan)擇選(xuan)網，脫離基礎運(yun)營商(shang)。那時(shi)，對于用戶(hu)是極(ji)大(da)的(de)(de)(de)利好，小米也(ye)將獲得(de)足(zu)夠大(da)的(de)(de)(de)話語權。不過，在很(hen)長一段(duan)時(shi)間內，運(yun)營商(shang)不會(hui)支持它(ta)這(zhe)么做的(de)(de)(de)。
一年之內，虛商小米恐不會有太大的動作
生態帝國藍圖是美好的，但(dan)是至少在1年(nian)之內，小米不會有太大的動作(zuo)。分析原因如(ru)下：
1、在明年年底之前，移動轉售都處于試點階段。試點結束后，能否(fou)繼續獲得資格、繼續開展移(yi)動轉售(shou)業務還是未知數，在這種背景下，任(ren)何一(yi)家轉售(shou)企業都不會大張旗鼓的投入過多的資源。
2、小米在構建生態系統過程中，已經有了唯一的賬戶體系，即小米賬號。170號(hao)碼到(dao)來后，將面對賬(zhang)戶體系(xi)轉移(yi)問題(ti)，需(xu)要一定的時間。
3、在試點階段，三家運營商發放的號碼資源是有限的，三四十家(jia)虛擬(ni)運(yun)營商累計(ji)用戶(hu)，在(zai)年(nian)底預(yu)計(ji)僅能達到百(bai)萬戶(hu)的規模。盡管小米具(ju)有快(kuai)速拓展用戶(hu)規模的能力(li)，目(mu)前也(ye)不具(ju)備(bei)這個外部(bu)條(tiao)件。
4、運營商移動業務發展有“三條曲線”，由(you)中移(yi)動李躍總裁提出。第一條是(shi)(shi)語音、短彩信(xin)，屬于過(guo)去，當前(qian)(qian)正快(kuai)速(su)下滑；第三(san)條是(shi)(shi)應用、服(fu)務，屬于未來，暫時(shi)還未成氣(qi)候；第二條是(shi)(shi)流量，正是(shi)(shi)當前(qian)(qian)經營的(de)主要內(nei)容(rong)。為(wei)了(le)實現一定的(de)盈利，運營商會防止流量單價的(de)快(kuai)速(su)下降。如(ru)果(guo)移(yi)動轉售企(qi)業有大幅的(de)讓利，或(huo)將受到基礎運營商的(de)警告(gao)或(huo)者勸告(gao)。
5、中國電信的轉售套餐模式限制虛商快速發展。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)提(ti)供(gong)三種(zhong)套(tao)(tao)餐(can)(can)模(mo)式(shi)：一(yi)種(zhong)是(shi)已有(you)套(tao)(tao)餐(can)(can)轉售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)，原則上都(dou)要用這個。第二種(zhong)是(shi)定(ding)制(zhi)(zhi)套(tao)(tao)餐(can)(can)轉售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)，可向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)提(ti)出特定(ding)套(tao)(tao)餐(can)(can)的定(ding)制(zhi)(zhi)需求(qiu)，雙方協商達成一(yi)致后，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)將定(ding)制(zhi)(zhi)套(tao)(tao)餐(can)(can)提(ti)供(gong)給轉售(shou)(shou)(shou)企(qi)業。一(yi)經(jing)制(zhi)(zhi)定(ding)，未(wei)經(jing)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)同意(yi)，不能隨意(yi)改變(bian)。第三種(zhong)是(shi)資源池轉售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)以一(yi)定(ding)的批發價(jia)格(ge)提(ti)供(gong)語(yu)音、短(duan)信(xin)、流量等基礎電(dian)(dian)信(xin)業務給轉售(shou)(shou)(shou)企(qi)業，轉售(shou)(shou)(shou)企(qi)業自行設計套(tao)(tao)餐(can)(can)。
第三種(zhong)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)(shi)，恐怕要在(zai)(zai)試點(dian)結束(shu)后才能應用。與中國電信(xin)合(he)作(zuo)的移動轉售企業，基本都是使用的第一(yi)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)，在(zai)(zai)發(fa)展上(shang)受到一(yi)定的限制，如(ru)果小米能力足夠，或許能夠進行(xing)第二種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)的合(he)作(zuo)。
作者微信公眾(zhong)號：陳述（mhy_chenshu）
