對于很多80后來說，“PLAY BOY”這個品牌代表的是青春期的叛逆，雖然很多人其實當年并沒有真的看過這本雜志。這就跟前兩年的蒼井空一樣，你未必覺得她貌美活好，但是她代表的也是一個群體的叛逆符號。
在很多(duo)人(ren)的(de)(de)固有(you)印象中(zhong)，花(hua)花(hua)公(gong)子不(bu)過就是一個色情(qing)雜志而已，屬于落伍屌(diao)絲(si)自己拉窗關(guan)門脫褲(ku)的(de)(de)助興產品。但是如果有(you)心人(ren)去看(kan)(kan)一看(kan)(kan)花(hua)花(hua)公(gong)子現(xian)在的(de)(de)官網，你(ni)會發現(xian)首頁上基(ji)本都是《iphone彎了看(kan)(kan)他們怎么辦》《22張俄(e)羅斯相(xiang)親網站上瘋狂妹子》這樣的(de)(de)輕娛樂休閑文章，網站整體尺度連(lian)給(gei)中(zhong)國網站頁游(you)廣(guang)告(gao)提鞋都不(bu)配(pei)，那(nei)些滿屏閃爍著(zhu)大胸妹平躺著(zhu)呢喃“哥(ge)哥(ge)快上我(wo)”的(de)(de)Flash廣(guang)告(gao)在誘惑方(fang)面(mian)肯定(ding)秒(miao)殺國際(ji)知(zhi)名色情(qing)品牌。
作為一個創刊于1953年，用(yong)瑪麗(li)蓮(lian)-夢露(lu)作為第一期封(feng)面及中插裸(luo)體女郎的老牌色情雜志，他(ta)們在(zai)移動互(hu)聯時代的選擇居然是——去色情化。
要知道在歷史最高(gao)峰的(de)時候，《花(hua)花(hua)公子》雜志的(de)銷(xiao)量是(shi)700萬冊(ce)(ce)，那時可只有(you)一個(ge)版本。但是(shi)現(xian)在，雖然有(you)了十幾個(ge)國(guo)家的(de)不同版本不同的(de)封面女(nv)郎(lang)，本土化不能(neng)說做得不好，銷(xiao)量卻(que)銳減到200多萬冊(ce)(ce)。更讓人(ren)感嘆的(de)是(shi)2013年底，美(mei)國(guo)陸軍(jun)和空軍(jun)服務局(ju)將《花(hua)花(hua)公子》從本土所有(you)的(de)軍(jun)事基地的(de)報亭中下架，連荷(he)爾蒙爆棚的(de)美(mei)國(guo)大(da)兵都不看色情雜志了，悲哀(ai)啊悲哀(ai)！！！
面對頹勢，花花公子創始人(ren)海夫納(na)自(zi)己出2.07億美(mei)金將股份回購，然后選擇了從股市退市，開始了大(da)刀闊(kuo)斧的(de)改革，例(li)如將員工裁掉75%，例(li)如自(zi)己旗下的(de)成人(ren)電視網Spice賣(mai)給了另(ling)外一個網絡色情巨頭Manwin，例(li)如不(bu)再像很早之前那樣找海明威、村上春(chun)樹這樣的(de)大(da)腕寫(xie)專欄，也不(bu)再找明星(xing)拍(pai)裸(luo)照，封面女郎會選擇又(you)便宜又(you)青春(chun)的(de)女大(da)學生，追求性感而不(bu)再是色情。
經過幾年(nian)的(de)(de)調整，其(qi)實花(hua)(hua)花(hua)(hua)公(gong)子已(yi)經早已(yi)從(cong)一個(ge)色情媒體集團變成了(le)品牌(pai)運營集團，連作為(wei)根基象征的(de)(de)雜志(zhi)在某些地(di)區都從(cong)每(mei)(mei)年(nian)12期(qi)變成了(le)每(mei)(mei)年(nian)10期(qi)。不(bu)過也是，在這(zhe)個(ge)信息爆炸的(de)(de)時代，從(cong)社交媒體到1024社區到網站到種(zhong)子下載，沒有人還有耐心去等著(zhu)每(mei)(mei)月(yue)一本的(de)(de)雜志(zhi)千(qian)里迢(tiao)迢(tiao)的(de)(de)寄過來，畢竟遠水解不(bu)了(le)近渴啊。
花(hua)花(hua)公(gong)子革了自己的命。而大洋彼岸，兩個中國情趣類(lei)品牌也在做著同樣的選擇。
從賣情趣用品到聚(ju)情趣達人
在說(shuo)(shuo)(shuo)這款產品之(zhi)前，我(wo)(wo)(wo)需要講述一(yi)個八年(nian)前真(zhen)實的(de)故事(shi)。有一(yi)天，部門一(yi)小(xiao)弟特別害羞的(de)找到我(wo)(wo)(wo)，說(shuo)(shuo)(shuo)：“刀哥，我(wo)(wo)(wo)女朋(peng)友(you)來(lai)北京了，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)找你(ni)幫個忙。”我(wo)(wo)(wo)特好(hao)奇的(de)問什么(me)事(shi)情，他(ta)扭捏了半(ban)天才說(shuo)(shuo)(shuo)，“昨晚我(wo)(wo)(wo)跟(gen)她(ta)那個了，我(wo)(wo)(wo)怕她(ta)懷(huai)孕，你(ni)知(zhi)道(dao)應(ying)該(gai)買(mai)什么(me)藥么(me)？”我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)了一(yi)個以前在電視上經常做廣告的(de)耳(er)熟(shu)能(neng)詳的(de)名字，他(ta)的(de)臉更紅了，說(shuo)(shuo)(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)倆夜里搜了，知(zhi)道(dao)這個藥，但是不(bu)好(hao)意(yi)思去買(mai)，你(ni)能(neng)幫我(wo)(wo)(wo)去買(mai)嗎？”
那時的我，單純而古道熱腸。就真的自己跑(pao)去藥店買(mai)了一盒事(shi)后避孕藥，當我遞給他的時候(hou)，隨口問：“你為什么找我買(mai)？”他居然說：“我覺得你應該經常去！”我X……
雖(sui)然他現(xian)在(zai)已經是那(nei)個從中(zhong)關村賣電腦起步(bu)到收(shou)購國外大(da)牌的(de)(de)(de)500強企(qi)業(ye)小頭目了，但(dan)是像他當年一(yi)樣單純而(er)羞澀的(de)(de)(de)屌(diao)絲依然有龐大(da)的(de)(de)(de)群體。所以(yi)(yi)當我第一(yi)次(ci)發現(xian)“性價(jia)比”這個應用的(de)(de)(de)時(shi)候，就迫(po)不及待的(de)(de)(de)跟以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)小弟打電話推(tui)薦，“喂，我找到了一(yi)個應用哈(ha)，可(ke)以(yi)(yi)在(zai)線買情趣(qu)用品，你快點去下吧。”
他在電話那(nei)頭，猶豫了片刻，然后(hou)說：“老大，我(wo)媳婦剛懷孕，我(wo)現在買那(nei)些(xie)不好吧？”
作為一(yi)(yi)(yi)名產(chan)品經理(li)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要了(le)解用戶(hu)的(de)(de)最(zui)基本的(de)(de)需(xu)求，所以(yi)這個應用一(yi)(yi)(yi)直呆(dai)在我的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個叫做(zuo)“勤(qin)勞小能手”的(de)(de)文件夾里，每次改(gai)版都會進去看(kan)看(kan)。最(zui)初(chu)的(de)(de)性(xing)價(jia)比，簡單點兒(er)說無非就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個移(yi)動(dong)端購(gou)買情趣用品的(de)(de)平(ping)臺，跟淘(tao)寶上眾多的(de)(de)情趣用品店鋪實質上也(ye)就是(shi)渠道不同(tong)罷了(le)。但(dan)是(shi)過了(le)野蠻(man)生長期之后(hou)，性(xing)價(jia)比就走出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)條更(geng)移(yi)動(dong)化和符(fu)合用戶(hu)需(xu)求的(de)(de)路(lu)：社群(qun)化。
如果(guo)此時你(ni)冷哼一聲表示(shi)不(bu)屑一顧，認為(wei)“不(bu)就是(shi)(shi)用戶社(she)區(qu)么(me)？太老(lao)土了吧。”其實(shi)對于(yu)互聯(lian)網產品(pin)，適合的(de)才是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)。而性價比(bi)推出社(she)區(qu)為(wei)什么(me)會讓(rang)我覺得大贊(zan)呢？
如(ru)果你可以每天看到(dao)情趣(qu)內衣按摩棒的買家(jia)秀(xiu)還有情趣(qu)用(yong)品女神真人(ren)測評，我想你也會對這個社區感(gan)興趣(qu)的，這就是一個電(dian)商化的“達蓋爾的旗幟”啊(a)。
而(er)(er)9月，性(xing)價(jia)比拿到了達(da)晨創(chuang)投(tou)的(de)A輪(lun)5000萬人(ren)(ren)民幣投(tou)資(zi)，然后(hou)把(ba)應用改名(ming)叫做“他(ta)趣(qu)”，改名(ming)背后(hou)的(de)邏輯其(qi)實跟花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子(zi)的(de)運營思(si)路類(lei)似(si)。花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子(zi)是(shi)(shi)去色(se)情化，而(er)(er)性(xing)價(jia)比是(shi)(shi)去情趣(qu)用品(pin)化。俗話說“溫飽思(si)淫欲”，但(dan)是(shi)(shi)經(jing)過多(duo)年的(de)《東京熱》《加勒比》《一本道》等藝術片(pian)的(de)熏陶，大部(bu)分(fen)的(de)年輕人(ren)(ren)對于騎兵片(pian)步(bu)兵片(pian)已經(jing)不(bu)再稀罕不(bu)再兩眼放光(guang)，他(ta)們更喜歡有趣(qu)的(de)內容和有趣(qu)的(de)人(ren)(ren)。
所以性(xing)價比在(zai)依靠情(qing)(qing)(qing)趣(qu)用品電商積攢到足夠多用戶(hu)之后，就(jiu)(jiu)開(kai)始拓展(zhan)自己的覆蓋面，要做一個針對男性(xing)用戶(hu)的興(xing)趣(qu)+性(xing)趣(qu)社交(jiao)平臺。畢竟哪怕每天(tian)再精蟲(chong)上腦的色(se)情(qing)(qing)(qing)狂(kuang)，也不(bu)可(ke)能24小時離不(bu)開(kai)情(qing)(qing)(qing)趣(qu)用品。花花公(gong)子(zi)在(zai)2009年做了一個面對男性(xing)用戶(hu)的子(zi)網站“吸(xi)煙夾克”，定位就(jiu)(jiu)是可(ke)以讓男性(xing)用戶(hu)在(zai)辦公(gong)室里(li)打開(kai)的花花公(gong)子(zi)網站，里(li)面的內(nei)容輕娛樂輕色(se)情(qing)(qing)(qing)。
對了，值(zhi)得(de)一(yi)提的(de)(de)是(shi)他們(men)的(de)(de)英文名叫做“Touch”，同時(shi)聽(ting)到這個名字時(shi)，旁邊的(de)(de)姑娘說“觸碰？不錯，有點兒(er)意思。”我瞪大了眼睛(jing)，問：“難道不是(shi)'去摸'？”
從床(chuang)上工具(ju)到游戲道具(ju)
在(zai)國(guo)內，說情趣用(yong)品電商，那么也一(yi)定避不(bu)開春水(shui)堂。今年五(wu)月，前往春水(shui)堂和(he)他(ta)們的創始(shi)人春叔聊一(yi)聊，我在(zai)地鐵上還百思不(bu)得其解，他(ta)們為什么要邀請(qing)我呢(ni)？
后來我(wo)想通(tong)了，一(yi)定(ding)因(yin)為我(wo)和春叔一(yi)樣，都是物理專業畢業的。
如果這篇是人物(wu)專訪，那(nei)么我的文(wen)字應該是這樣的，在(zai)北京東邊那(nei)擁(yong)擠的八(ba)通(tong)線旁的三層(ceng)小樓上，是春(chun)水堂(tang)創(chuang)始人春(chun)叔的辦(ban)公室。那(nei)里沒(mei)(mei)有其(qi)(qi)他大老板的真皮(pi)沙發，也沒(mei)(mei)有一棵棵奢靡(mi)的紅珊瑚(hu)，更沒(mei)(mei)有將(jiang)人陷入其(qi)(qi)中的豪(hao)華座椅，桌子上只(zhi)是放(fang)著一排排列整齊的按摩(mo)棒(bang)，一個(ge)科(ke)學怪人般的人物(wu)正在(zai)昏黃(huang)的燈(deng)光下埋頭研究那(nei)一根(gen)根(gen)按摩(mo)棒(bang)，時不時的他會抬頭看(kan)看(kan)窗外，淡淡的說，“我不牛逼，我就(jiu)是認真。”那(nei)天，無風，夕陽很(hen)刺眼。
其實那(nei)天我(wo)并(bing)沒有碰到春叔，他被堵在望京回不來(lai)。但是(shi)(shi)陪我(wo)聊(liao)天的那(nei)個淘寶運(yun)營姑娘讓我(wo)大開眼界。聊(liao)了不到三(san)分鐘，我(wo)就(jiu)對她(ta)(ta)開始頂禮膜拜，全世界各國(guo)的情趣用品如數(shu)家(jia)珍。后來(lai)，她(ta)(ta)拉開抽屜，我(wo)看到了一(yi)(yi)排按摩棒，她(ta)(ta)一(yi)(yi)個個的給我(wo)介紹優缺點。最后她(ta)(ta)淡定的說：“這些都是(shi)(shi)我(wo)常用的。”
那一瞬(shun)間，我差點(dian)兒(er)手一滑……后(hou)來，我經常(chang)用這個案例教育產品(pin)經理和運營(ying)，“所(suo)有自己沒有用過的產品(pin)，就(jiu)不要去妄下結論！”
從她口中得知，當時的春叔正好處在研制iball的緊要關頭。iball的全稱是智能縮陰啞鈴，讓我非常吃驚的是能將情趣用品和游戲結合在一起，根據女生夾力不同，手機上會有一只跳躍的小貓在過關。這無疑讓人腦洞大開啊，想想看未來手里拿著一個飛機杯，根據頻率方向和力度的不同，手機屏幕上飛過一架架要被打下來的飛機。搞不好就能成為微信打飛機的周邊配件啊。
所以性價比和(he)春(chun)水堂雖然最初都是靠(kao)賣(mai)情趣用品(pin)起家，但是在合(he)適的時機都開始轉變，找到(dao)適合(he)自己發(fa)展的道路(lu)(lu)。性價比選擇(ze)(ze)了瞄(miao)準(zhun)精準(zhun)人群做男(nan)性情趣電商(shang)，而春(chun)水堂選擇(ze)(ze)了智(zhi)能硬件之(zhi)路(lu)(lu)。
其實很(hen)多商(shang)(shang)超品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)都(dou)是(shi)(shi)這么(me)做(zuo)(zuo)的(de)(de)，先跑馬圈地，然后(hou)就開始細(xi)耕領域(yu)，做(zuo)(zuo)自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。從家樂(le)福沃爾瑪到屈臣(chen)氏，不管是(shi)(shi)貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)還(huan)是(shi)(shi)自己(ji)生(sheng)產，都(dou)大(da)力(li)發展(zhan)自己(ji)的(de)(de)自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。畢竟如果僅僅做(zuo)(zuo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)渠道商(shang)(shang)，很(hen)容(rong)易淪為價格戰的(de)(de)傀(kui)儡，大(da)白菜你賣5角，隔(ge)壁賣4角，那么(me)就少了很(hen)多用戶。但是(shi)(shi)如果這個商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)有自己(ji)獨有的(de)(de)附加值(zhi)，那么(me)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在這時就有了議價權。
你愛上(shang)了他(ta)趣(qu)里(li)的(de)一個女(nv)神，所(suo)以(yi)你買了她推薦的(de)一個飛(fei)機杯。你對春水堂(tang)的(de)智能情(qing)趣(qu)用(yong)品(pin)感興趣(qu)，所(suo)以(yi)你買了他(ta)們的(de)一個跳蛋。你所(suo)付出的(de)費用(yong)絕不再像(xiang)街邊小店一樣只販賣產品(pin)本(ben)身了。
走(zou)社群還是(shi)走(zou)研(yan)發(fa)，這是(shi)兩條截(jie)然不同的路，很難說(shuo)誰(shui)會成誰(shui)會敗，但是(shi)敢于革自己的命，那就足夠(gou)了。
作者公眾賬號(hao)：kuaidaoqingyi520
