谷歌近期推出了一項名為“捐助者”屏蔽廣告的服務，只要用戶每個月花一美元到三美元，就可瀏覽無廣告內容。這在業內看來，谷歌此舉無疑是自殺，要知道谷歌每年五百多億美元的營收，其中百分之八九十來自于谷歌廣告業務。如果每個谷歌用戶都使用“捐助者”服務？谷歌盈利神話還會存在嗎？
谷歌是世界上最大的依(yi)賴廣告的媒體公(gong)司(si)？
Alexa前10名互(hu)聯網(wang)公司(si)(si)中，谷(gu)歌(ge)作為(wei)(wei)(wei)全球最大(da)的(de)(de)以廣(guang)告(gao)(gao)驅(qu)動的(de)(de)科技公司(si)(si)，它的(de)(de)主(zhu)要收(shou)入來(lai)源于谷(gu)歌(ge)站(zhan)點(dian)上的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，其中大(da)多來(lai)自于谷(gu)歌(ge)搜(sou)索。谷(gu)歌(ge)是不折不扣的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)大(da)戶(hu)，被稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)世界上最大(da)的(de)(de)依賴廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)媒體公司(si)(si)。這個稱(cheng)號讓以技術創新(xin)為(wei)(wei)(wei)公司(si)(si)核(he)心競爭力的(de)(de)互(hu)聯網(wang)巨頭谷(gu)歌(ge)多少(shao)都(dou)有些尷尬，無論是西方還(huan)是東方，靠賣廣(guang)告(gao)(gao)稱(cheng)霸天下，總不是那么(me)光彩。
但(dan)現實卻比理想(xiang)更豐滿，在備受依(yi)賴廣(guang)(guang)告(gao)(gao)所苦惱的(de)(de)同時，每(mei)年廣(guang)(guang)告(gao)(gao)帶來的(de)(de)數百億美元的(de)(de)營收和(he)上百億美元的(de)(de)凈利潤，又讓(rang)谷歌大(da)大(da)嘗(chang)到(dao)了甜頭(tou)。為了擺脫廣(guang)(guang)告(gao)(gao)大(da)亨的(de)(de)帽子，也為了公司長遠的(de)(de)發展(zhan)和(he)避(bi)免搜(sou)索(suo)引擎天花(hua)板到(dao)來后措手不(bu)及，谷歌近些(xie)年也開始了一系列(lie)的(de)(de)創新、收購、投資，從剛被賣掉的(de)(de)摩托羅(luo)拉，到(dao)Youtube，Google+，無(wu)不(bu)是谷歌尋求新途徑的(de)(de)嘗(chang)試(shi)。但(dan)這些(xie)嘗(chang)試(shi)在搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業(ye)務的(de)(de)對比下(xia)，皆黯然無(wu)光難以(yi)成為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)以(yi)外的(de)(de)第二條腿。
沒有廣(guang)告(gao)(gao)的(de)谷歌(ge)(ge)將是(shi)難(nan)以(yi)想(xiang)象的(de)，怪(guai)不得(de)業內(nei)人士驚呆(dai)了(le)，谷歌(ge)(ge)推出廣(guang)告(gao)(gao)屏蔽(bi)業務，簡直是(shi)自掘墳墓(mu)。要(yao)知(zhi)道，谷歌(ge)(ge)在移(yi)動(dong)領域布局的(de)重(zhong)要(yao)棋子(zi)Android，它(ta)帶給谷歌(ge)(ge)最大的(de)好處，也是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)。沒有廣(guang)告(gao)(gao)的(de)谷歌(ge)(ge)，豈不是(shi)沒有水的(de)魚，瞬間死亡(wang)？
“捐助者(zhe)”屏(ping)蔽廣告背后的(de)新商機
Alexa的數據(ju)顯示Google日IP為13.5億(yi)(yi)，即使這個(ge)數字所(suo)有人都(dou)愿意掏錢參與“捐(juan)助者(zhe)”服(fu)務，每月付費3美(mei)元(yuan)來計算，一年的營收也就(jiu)是486億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)，和谷歌2013財年營收598.25億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)，2012年營收501.75億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)比簡直(zhi)是大縮(suo)水(shui)。顯而易見(jian)，谷歌并不能從這項(xiang)新服(fu)務中撈得到什么便(bian)宜。
但，如此(ci)聰明的谷歌豈能不懂(dong)這個道理？如果(guo)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是從數字上來看(kan)，這“捐助(zhu)者”服務帶著點(dian)理想色彩(cai)的，除了提(ti)高用戶體(ti)驗(yan)外(wai)好像沒有任何(he)實際價值，但卻是一個隨時(shi)可能葬送(song)自己命運的可怕火藥桶。畢竟，當(dang)所有人都討厭廣告的時(shi)候，谷歌真正的危機就開始了。
但不得(de)不說，危機(ji)其實(shi)就是商機(ji)，當所有人為表面數字擔憂的時(shi)候，卻不知道谷(gu)歌這頭(tou)猛獸又(you)(you)出一招(zhao)既得(de)人心，又(you)(you)能來錢(qian)的服務(wu)。和布局(ju)Android對抗蘋果一樣(yang)，所有人都驚訝(ya)谷(gu)歌有錢(qian)，任(ren)性(xing)，亂來。當Android統一智(zhi)能手機(ji)天下的時(shi)候，轉瞬間又(you)(you)被谷(gu)歌超人的戰略布局(ju)而(er)(er)折(zhe)服，同樣(yang)看(kan)似(si)有錢(qian)任(ren)性(xing)的“捐(juan)助者”服務(wu)并(bing)非谷(gu)歌自殘(can)之舉，背(bei)后(hou)反而(er)(er)隱藏著巨大的商機(ji)。
要知道，真正需要屏蔽廣告的用戶，其實都不點擊廣告的。在(zai)谷歌眾多(duo)的(de)廣(guang)告模(mo)式(shi)里(li)，這(zhe)(zhe)些(xie)從不(bu)(bu)(bu)點擊(ji)廣(guang)告的(de)人(ren)，勢必是(shi)(shi)谷歌盈(ying)利的(de)盲(mang)(mang)區，是(shi)(shi)谷歌的(de)邊際成本。但，如果推出一(yi)款披(pi)著(zhu)“捐(juan)助者(zhe)”外衣(yi)的(de)魚餌，讓那(nei)(nei)些(xie)從來都不(bu)(bu)(bu)能(neng)給自己(ji)帶來利益的(de)用戶，轉(zhuan)化成按月付(fu)費的(de)“會員”，恐怕這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)世界上最聰明的(de)買賣。對(dui)于(yu)那(nei)(nei)些(xie)“死活”不(bu)(bu)(bu)看廣(guang)告的(de)人(ren)來說，也終于(yu)有種模(mo)式(shi)可以讓自己(ji)得到(dao)一(yi)個(ge)清凈的(de)互聯(lian)網(wang)。賺盲(mang)(mang)區的(de)錢(qian)，還雙贏，不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)說谷歌商業化的(de)眼光，總是(shi)(shi)超前的(de)。
那么，有人會疑問？如果每個人都購買“捐助者”服務，而屏蔽廣告怎么辦？這就像煙廠擔心煙民會因為香煙危害健康，就不抽煙一樣。習慣的力量是可怕的，當很多人已經習慣了“廣告”模式，除了占比極少數的網民“衛道士”，全民屏蔽廣告的可能性為零。現實的是，這個措施，會讓那些不貢獻谷歌任何利潤的用戶，為谷歌帶來新的盈利增長點。
無(wu)廣(guang)告模式嘗(chang)試(shi)，谷歌不是第(di)一家
在商業化過渡的(de)當今社(she)會(hui)，嘗試無廣告(gao)模式的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業谷歌不是第(di)一(yi)家，拋開非盈利(li)性網(wang)(wang)站(zhan)和公(gong)共機構(gou)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)以外。還有諸(zhu)多商業化的(de)公(gong)司(si)在嘗試，如何(he)在保證用戶無廣告(gao)體驗(yan)外，同(tong)時保持(chi)盈利(li)。
比如自詡為“反臉譜網”（anti-Facebook）的社交網絡——Ello，就推(tui)出過一種無廣(guang)告(gao)模(mo)式(shi)，聲勢浩蕩直擊(ji)Facebook的軟肋。要知道Facebook今年(nian)第(di)二(er)季度財報顯示(shi)營收(shou)29.1億(yi)美(mei)元，廣(guang)告(gao)收(shou)入高達26.8億(yi)美(mei)元，換句話說，廣(guang)告(gao)收(shou)入為Facebook貢獻了92%的營收(shou)。
俗(su)話說，羊(yang)毛出在羊(yang)身上(shang)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)是公(gong)司就要(yao)(yao)(yao)(yao)盈(ying)利(li)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)盈(ying)利(li)就要(yao)(yao)(yao)(yao)對自己的用(yong)戶下手。雖(sui)然廣告這種模(mo)式(shi)有點備受“上(shang)帝”們的詬病，但直接向(xiang)“上(shang)帝”兜里掏(tao)錢，用(yong)戶能夠(gou)買賬嗎？目前可知(zhi)Ello計劃推(tui)出多樣(yang)化的收費模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)用(yong)戶需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)掏(tao)兩美元(yuan)才能擁有兩個(ge)賬戶等等。如(ru)果去(qu)想想QQ最初依靠會(hui)員(yuan)盈(ying)利(li)的模(mo)式(shi)，算不算最早的無廣告盈(ying)利(li)的鼻祖？
如今(jin)，“捐(juan)助者(zhe)”屏蔽廣告的(de)(de)(de)服務(wu)處在(zai)(zai)(zai)測試(shi)階段，谷歌(ge)只是(shi)針對(dui)(dui)數個網(wang)站和邀請用戶(hu)(hu)才開(kai)放服務(wu)。谷歌(ge)的(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)目的(de)(de)(de)肯(ken)定不(bu)是(shi)自殺顛(dian)覆(fu)自己，也(ye)許，藏(zang)在(zai)(zai)(zai)測試(shi)背(bei)后的(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)算(suan)盤，是(shi)要看一(yi)(yi)看，“捐(juan)助者(zhe)”能不(bu)能在(zai)(zai)(zai)不(bu)沖(chong)擊老“上(shang)帝”們的(de)(de)(de)利益上(shang)，第二(er)次開(kai)發(fa)“衛道士”這個從不(bu)點擊廣告的(de)(de)(de)邊際用戶(hu)(hu)群。如果，谷歌(ge)搜索真(zhen)能在(zai)(zai)(zai)不(bu)流失廣告客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)情(qing)況下，重新開(kai)發(fa)了(le)一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)盈(ying)利源。那豈不(bu)是(shi)有將掀起一(yi)(yi)場新的(de)(de)(de)革(ge)命？仔細想(xiang)想(xiang)，對(dui)(dui)于那些視廣告為“原罪”，一(yi)(yi)輩子都不(bu)會去點的(de)(de)(de)人，或許，按月“捐(juan)助”和谷歌(ge)找到新盈(ying)利模(mo)式(shi)達(da)到雙贏，也(ye)許也(ye)是(shi)極好的(de)(de)(de)。
