3月份披露的邁外迪獲得大眾點評及騰訊投資的報道，近日以微信開放WiFi接口而第二次落地。
巨頭(tou)的(de)布(bu)局，圈內引起了不(bu)小的(de)反響：說(shuo)行(xing)業(ye)推(tui)土(tu)機來(lai)了，創業(ye)者(zhe)末(mo)路的(de)有之；說(shuo)雖然BAT扎推(tui)WIFI，但是(shi)看衰行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)；也有行(xing)業(ye)內自說(shuo)自話，做線(xian)上的(de)說(shuo)線(xian)上會與巨頭(tou)并存(cun)的(de)，做線(xian)下的(de)說(shuo)發(fa)展(zhan)代(dai)理有現(xian)金流準沒錯，暫且不(bu)管代(dai)理是(shi)否可持續的(de)……
總之喧囂塵上。
我們不妨來數一數，商業WiFi究(jiu)竟難在(zai)哪里？騰訊布局的意義何在(zai)？這個市場到底有多熱鬧？
雖(sui)然因為(wei)商業機密的關系，部分(fen)事情沒法一一道出實(shi)情；但(dan)是真相(xiang)揭開一角(jiao)，僅(jin)供參考吧。
? WiFi與(yu)生態
為(wei)(wei)什么WiFi首(shou)先要講究“生(sheng)(sheng)態(tai)”這(zhe)么精(jing)簡(jian)兩個字，因為(wei)(wei)WiFi行業(ye)這(zhe)個行業(ye)是一個生(sheng)(sheng)態(tai)種類組(zu)合(he)(he)的行業(ye)，是從用(yong)戶、市場渠道、硬件產品(pin)到(dao)嵌入式平臺供應鏈、線上產品(pin)多種生(sheng)(sheng)態(tai)種類和組(zu)合(he)(he)，而并非WiFi一個簡(jian)單(dan)的硬件這(zhe)么簡(jian)單(dan)。
WiFi生態建(jian)設的從開(kai)始到結束的整個閉環(huan)，貫穿了用戶的整個全(quan)過(guo)(guo)程，由此形成(cheng)多重生態組合，包括：一(yi)是(shi)(shi)陌生場(chang)景如何(he)獲取免費流量入口（地推、流量）；二是(shi)(shi)得到好的體驗（技術平(ping)臺）；三是(shi)(shi)通過(guo)(guo)基(ji)于WiFi得到LBS屬(shu)性和個人即時需求屬(shu)性；四是(shi)(shi)最后針對(dui)性產品(pin)開(kai)發進行資源整合商(shang)業(ye)模式。
? WiFi的(de)生態舉(ju)重若輕
一個(ge)完整的(de)wifi生態，既干(gan)了O2O又重又累的(de)地推(tui)、PR的(de)活(huo)兒(er)，還(huan)要(yao)干(gan)通信(xin)IT硬件集成、解決方案定制及供應鏈控(kong)制、云平(ping)臺開發的(de)活(huo)兒(er)；還(huan)得(de)干(gan)移動互聯(lian)網(wang)產品(pin)和服務(wu)、商務(wu)的(de)活(huo)兒(er)。
這遠遠非一(yi)般(ban)線上基(ji)因(yin)企業的那么輕松，做一(yi)個(ge)平臺即(ji)可大量吸金。因(yin)為WiFi的生(sheng)態之重，決定(ding)了WiFi行業應該(gai)是新巨頭(tou)的游(you)樂(le)場——拼資(zi)源之重量，拼殺(sha)(sha)生(sheng)態建設之廣度，拼殺(sha)(sha)起點之時間，典型的以(yi)時間換空間。
其(qi)中佼(jiao)佼(jiao)者，不乏線上企業滲(shen)透(tou)線下進行布(bu)局，比如(ru)布(bu)局較早的騰訊(xun)+邁外迪(di)組合，擅(shan)長于做組合拳。
——動作(zuo)(zuo)1，手Q，與北緯通信、運(yun)營(ying)商的(de)合作(zuo)(zuo)，是(shi)利用現有運(yun)營(ying)商AP點(dian)位(wei)，進行流(liu)量(liang)(liang)包+接口對(dui)接的(de)合作(zuo)(zuo)。由于(yu)LET出來(lai)后，三大運(yun)營(ying)商都停止建設完(wan)全(quan)自(zi)建WIFI點(dian)位(wei)，騰訊此(ci)舉屬于(yu)收(shou)WIFI用戶存量(liang)(liang)，圈住(zhu)一(yi)部分用戶。
——動作2，聯合大(da)眾點評投資邁外迪，大(da)眾點評擁有龐大(da)線下數據和(he)人力，一(yi)定程度上(shang)為(wei)邁外迪解決了規模(mo)化(hua)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。而邁外迪做的(de)(de)(de)純粹是增量。微信開放(fang)鏈接功能(neng)，其實早在去年(nian)一(yi)些如友(you)福通享、潮(chao)WIFI等商業WIFI運營者(zhe)利用公眾號關(guan)注認證免費(fei)上(shang)網的(de)(de)(de)玩家，為(wei)騰訊(xun)免費(fei)做了很好的(de)(de)(de)培訓工(gong)作，一(yi)定程度上(shang)促進了自身的(de)(de)(de)滅亡。
微(wei)信開(kai)放鏈接，其實也是倒逼部分不差錢，有IT執行應(ying)用能力，希望龐大的微(wei)信用戶為自己帶(dai)來更多關注的商(shang)戶自主建設WIFI，從而(er)從線(xian)上倒逼線(xian)下(xia)做增(zeng)量。
這也說明——其(qi)實線(xian)上加線(xian)下是一個才是一個相(xiang)對完整(zheng)的(de)生態。
? 逐鹿WiFi生(sheng)態的群雄
眾說紛(fen)紜的WiFi市場一直是群雄爭霸，但是不知道鹿死誰(shui)手、誰(shui)會(hui)笑到最后。分為如(ru)下幾種類型：
——以線(xian)下為主體的(de)線(xian)下部隊(dui)：
代理鋪貨型：潮WIFI、樹熊、wifisong、為代(dai)表。大家紛紛表態此舉對生態有益；不少代(dai)理找過我解(jie)決生存問題。
如果(guo)代(dai)理商照過來，一般(ban)一般(ban)給幾(ji)個問題就能(neng)很快的(de)識別是(shi)否(fou)具備WiFi生態(tai)的(de)能(neng)力(li)。一是(shi)你(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)低成本規模化的(de)能(neng)力(li)（供應鏈(lian)），而且很穩固（地推(tui)PR），能(neng)最終實(shi)(shi)現(xian)平臺的(de)規模 可以(yi)to vc 建(jian)設生態(tai)。 二是(shi)你(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)優(you)秀(xiu)集(ji)中的(de)場(chang)景資源，可以(yi)to廣(guang)告(gao)主；三(san)是(shi)你(ni)線上和(he)別人是(shi)否(fou)不(bu)一樣（針對(dui)wifi場(chang)景的(de)開發(fa)），這一點(dian)如果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)(you)足夠量的(de)AP，其(qi)實(shi)(shi)建(jian)議你(ni)不(bu)要做，因為巨頭(tou)抄(chao)你(ni)容易，你(ni)做到顛覆。。太難。大部分(fen)代(dai)理找過來，不(bu)了了之(zhi)。
培訓教練型：以樹熊為代表的(de)等(deng)(deng)等(deng)(deng)玩家，其實是教(jiao)練體系。給(gei)你(ni)做文案，幫你(ni)宣傳，給(gei)你(ni)打氣，就是為了讓你(ni)進貨。商業(ye)模(mo)式(shi)停(ting)留在后工(gong)業(ye)時代的(de)經銷(xiao)代理模(mo)式(shi)。
——以線上(shang)為(wei)主(zhu)體(ti)的線下(xia)部隊：
目前(qian)APP做(zuo)到的(de)(de)就是連(lian)接功能(neng)，所(suo)以用(yong)戶(hu)遷徙成本理論上是最低的(de)(de)。APP的(de)(de)用(yong)戶(hu)遷徙成本——有多低？只要微信(xin)對接的(de)(de)點位足夠(gou)多，而且按照目前(qian)的(de)(de)邏輯不(bu)斷發力，擁有附加(jia)價值的(de)(de)微信(xin)，只要點多而全，流(liu)量(liang)體(ti)驗(yan)(yan)和(he)技術體(ti)驗(yan)(yan)較好，那么線(xian)上的(de)(de)部分逐漸(jian)萎縮(suo)很正(zheng)常——畢竟就裝機量(liang)和(he)活躍而言，APP領域微信(xin)是老大。
關于線(xian)上(shang)其實還有一點要說(shuo)的：真正基于WIFI特點的為個人提供的移動互(hu)聯網(wang)服務其實還是(shi)一片空(kong)白(bai)。
在移動(dong)(dong)端單線(xian)程的(de)今天，html5還(huan)遠(yuan)不如APP成熟(shu)，少有公(gong)司(si)愿意為了html5進(jin)行開(kai)發，所以移植自(zi)APP移動(dong)(dong)端的(de)廣告和內容，對用(yong)戶的(de)吸引力并如自(zi)己(ji)手(shou)機中的(de)APP大。
以(yi)上(shang)的部分其實只講了“社(she)會WIFI/商(shang)業WIFI”市場(chang)層面的資源競爭。
暗(an)流之下，還有(you)——在細分(fen)封閉場景的運營(ying)、某些(xie)特殊行(xing)業的應用；應用技術(shu)革新、在數(shu)據交(jiao)互、廣告運營(ying)進行(xing)突(tu)破；有(you)一(yi)些(xie)小(xiao)清(qing)新已經開始暗(an)中發力(li)。
而同樣線(xian)上+線(xian)下大范圍布局的(de)(de)，筆(bi)者認識的(de)(de)還有(you)至少6個上市公(gong)司，還有(you)幾個重點砸(za)大錢(qian)的(de)(de)VC（不包(bao)含BAT3米）。
這些天發軟文(wen)、跟風文(wen)的多；說真話(hua)的少。
但未來——
究竟鹿死誰手？
以上為一個WiFi創業者的自(zi)白，寫在昨(zuo)天朋友圈的喧囂之后。
