2014年(nian)臨近年(nian)尾(wei)，暢游(you)“回來”了。
如同一(yi)位研發商朋友所(suo)說，主流的手(shou)游(you)(you)市(shi)場，現在端游(you)(you)大廠(chang)商們(men)轉(zhuan)身(shen)(shen)了。以前純手(shou)游(you)(you)公司風頭(tou)正健的時候他(ta)們(men)沒轉(zhuan)身(shen)(shen)，等真(zhen)的轉(zhuan)身(shen)(shen)了發現他(ta)們(men)手(shou)里“拿著是(shi)一(yi)挺機關槍，橫掃(sao)中(zhong)小開發者”。通過《天龍八(ba)部3D》等產(chan)品(pin)的成績，暢游(you)(you)們(men)再次(ci)向行業，特別(bie)是(shi)手(shou)游(you)(you)行業證明了自己的實力，同時還引發了新的討論：手(shou)游(you)(you)產(chan)品(pin)的核心是(shi)什么(me)？
盡(jin)管(guan)(guan)有(you)(you)著諸多的(de)(de)優勢，盡(jin)管(guan)(guan)“除非我(wo)們自己(ji)出現內(nei)部(bu)問題或(huo)者違反(fan)市場規律，否則(ze)立于不敗之地”，暢(chang)(chang)游(you)(you)依然是缺少能夠“通殺”的(de)(de)武器的(de)(de)公(gong)司，它也有(you)(you)自家難念的(de)(de)經。那么，對于手(shou)游(you)(you)這(zhe)個行業最受關(guan)注(zhu)的(de)(de)一些(xie)問題，暢(chang)(chang)游(you)(you)有(you)(you)著怎樣的(de)(de)看法(fa)和計劃？葡萄君就此對暢(chang)(chang)游(you)(you)游(you)(you)戲事業群總裁(cai)王(wang)一進行了(le)專訪。
采訪伊始，我們談到暢游即將推出的(de)軒轅(yuan)劍手游。在(zai)軒轅(yuan)劍系(xi)列作(zuo)品(pin)之中，葡萄君(jun)與王一最(zui)喜歡(huan)的(de)都是(shi)(shi)《軒轅(yuan)劍叁：云和山的(de)彼端(duan)》，不過(guo)，此次(ci)卻是(shi)(shi)基于《軒轅(yuan)劍參外傳：天之痕》開發的(de)ARPG，因為，數據顯(xian)示玩家更歡(huan)迎后者。
王(wang)一(yi)多(duo)次提到“市場導向”這個詞，葡萄君(jun)也看到，他對于(yu)產業趨勢的(de)(de)判(pan)斷，對于(yu)暢(chang)游(you)(you)產品的(de)(de)布局，對于(yu)暢(chang)游(you)(you)內部團隊結構的(de)(de)調(diao)(diao)整，都(dou)以此為圭臬。對暢(chang)游(you)(you)在行業中的(de)(de)角色(se)，王(wang)一(yi)也強調(diao)(diao)要做(zuo)(zuo)一(yi)流(liu)的(de)(de)“內容供應商”。做(zuo)(zuo)平臺，直接面臨的(de)(de)是與BAT激烈競爭，而且也不是暢(chang)游(you)(you)所擅長的(de)(de)。
葡萄君：手游市場在2014年最大的變化在哪里？2015年產業繼續爆發增長的動力從何而來？
王一：手游會越(yue)來越(yue)像PC上(shang)的(de)電子游戲，創新(xin)力下降(jiang)，缺乏100%的(de)創新(xin)，但制作工藝提升。今年(nian)除(chu)了《刀塔(ta)傳奇》外(wai)很難看到游戲核(he)心玩法(fa)是完全創新(xin)的(de)游戲。另一方(fang)面(mian)，擁有自己研發(fa)團(tuan)隊(dui)和發(fa)行團(tuan)隊(dui)的(de)公司，優勢會越(yue)來越(yue)強。
未來行(xing)業會有(you)兩方(fang)面的增長點。其(qi)一(yi)，進一(yi)步占據用戶時間；其(qi)二，深挖(wa)用戶群，比如(ru)付費(fei)率，比如(ru)ARPU。
葡萄君：暢游在2014年的表現呢？
王一：給《天龍八(ba)(ba)部(bu)3D》打(da)90分；《秦時(shi)明月(yue)2》70分，它遇(yu)到(dao)一(yi)個(ge)問題，iOS被拒審太多次(ci)(ci)，打(da)亂(luan)了營銷節(jie)奏。主(zhu)要是因(yin)為(wei)(wei)經驗不(bu)足，也有一(yi)次(ci)(ci)是蘋果認為(wei)(wei)我們(men)與另一(yi)款游戲同名。這直接導致iOS無法(fa)和安(an)卓(zhuo)同步上線，隔(ge)了一(yi)個(ge)月(yue)，通過審核時(shi)卻(que)又趕上《天龍八(ba)(ba)部(bu)3D》上線，兩部(bu)出(chu)現(xian)撞車。《秦時(shi)明月(yue)2》在(zai)iOS的表(biao)現(xian)受了影(ying)響，但(dan)安(an)卓(zhuo)端在(zai)只能聯運的情況下(xia)，首月(yue)收入達(da)到(dao)2000萬(wan)，表(biao)現(xian)還是不(bu)錯的。
葡萄君：今年下半年騰訊搶產品很兇，暢游這方面的策略呢？
王一：暢游(you)不是手握通殺工(gong)具的(de)公司，我們會(hui)做(zuo)自(zi)己擅長的(de)事情，也就是復雜、工(gong)藝高(gao)、游(you)戲(xi)性強的(de)游(you)戲(xi)，做(zuo)到大作的(de)最前列(lie)，而非跟(gen)風的(de)輕度(du)游(you)戲(xi)。可能會(hui)有(you)內(nei)嵌卡牌系統的(de)游(you)戲(xi)，但不會(hui)有(you)以卡牌為主導的(de)游(you)戲(xi)。
葡萄君：好多公司拿了一大堆IP，暢游會怎么拿？
王一：暢(chang)游要做的(de)(de)(de)(de)(de)是大(da)作，而獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)藝術性才(cai)是有(you)(you)靈魂和情感的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)這些內(nei)涵才(cai)有(you)(you)成為(wei)大(da)作的(de)(de)(de)(de)(de)潛質。比如年底將推出的(de)(de)(de)(de)(de)《魔劍之刃》，一(yi)款(kuan)基于(yu)日式風(feng)格(ge)(ge)經典IP《圣女之歌》的(de)(de)(de)(de)(de)3D格(ge)(ge)斗手游，有(you)(you)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)藝術風(feng)格(ge)(ge)。對國(guo)內(nei)開發(fa)者來說(shuo)，最(zui)難以開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是像這樣的(de)(de)(de)(de)(de)游戲。并(bing)不單(dan)是美術，而是包(bao)含世界觀、架構設定、美術風(feng)格(ge)(ge)各方(fang)面在(zai)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)IP，才(cai)是有(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。
最近火熱(re)的IP中，最沒有價(jia)值的就是小(xiao)說網文等，幾(ji)乎為零。而(er)綜(zong)藝(yi)節目等IP，又超出了(le)我們對(dui)用戶群理解(jie)的范疇，它可以賺錢，但暫時(shi)不知道針對(dui)這些節目的用戶最應(ying)該做(zuo)什么樣(yang)的游戲。
葡萄君：團隊的組織架構方面呢，有什么變化？
王一：暢(chang)游(you)(you)的(de)團隊實(shi)(shi)行(xing)工作(zuo)室化，運(yun)營則是發行(xing)中心制，各級管理層實(shi)(shi)施利潤考核與業績導(dao)向制度。調整過后(hou)，大(da)(da)的(de)經(jing)營實(shi)(shi)體(ti)被轉化為較(jiao)小的(de)經(jing)營實(shi)(shi)體(ti)，將大(da)(da)鍋飯的(de)現狀打(da)破，讓(rang)每個經(jing)營實(shi)(shi)體(ti)自覺完成業績。我們通過制定(ding)大(da)(da)方向來約束80%的(de)團隊，其他20%則實(shi)(shi)施大(da)(da)方向外(wai)的(de)游(you)(you)戲內容(rong)創(chuang)新，比如對女性(xing)用(yong)戶(hu)游(you)(you)戲、體(ti)育游(you)(you)戲等新方向的(de)研究。暢(chang)游(you)(you)希望這樣保證絕(jue)大(da)(da)多數的(de)投入能(neng)創(chuang)收，同時不丟掉創(chuang)新。
葡萄君：在今年上半年以及之前的幾年，你最大的心愿是？現在實現了么？
王一：在公司層(ceng)面，我從(cong)始至終(zhong)致力于做純粹(cui)的(de)頂尖的(de)內(nei)容(rong)(rong)供(gong)應商，同時將產(chan)品投向全亞洲(zhou)市場，或將優秀內(nei)容(rong)(rong)引入，專(zhuan)注(zhu)于電子游(you)戲。如果(guo)要說遺憾的(de)事，那可(ke)能就(jiu)是曾經在端游(you)制作工藝跟不上，做次世代(dai)項目還需(xu)要四五(wu)年(nian)才有(you)可(ke)能。同樣(yang)遺憾的(de)還有(you)手游(you)的(de)沖擊(ji)，2012年(nian)我們就(jiu)開始做了，但連續兩(liang)年(nian)沒什么成績，有(you)較大的(de)虧損。
歸根結底，這(zhe)也是因為我們沒有看清未來的(de)趨勢，導(dao)(dao)致(zhi)缺乏市(shi)場導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)及(ji)用戶導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)，進(jin)而引發(fa)研(yan)發(fa)理念落后，陷(xian)入(ru)一步落后、步步落后的(de)局面。從公司架構和研(yan)發(fa)角度來看，也是以(yi)前沒有戰略導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)，現在(zai)我們引入(ru)戰略分析(xi)，并(bing)集中了優勢力量，解(jie)決了這(zhe)個問題(ti)。以(yi)前我們在(zai)開發(fa)過(guo)程(cheng)中針對市(shi)場的(de)應(ying)變以(yi)及(ji)跟進(jin)等問題(ti)上的(de)不足，也是導(dao)(dao)致(zhi)失敗的(de)主要原(yuan)因。現在(zai)是科學(xue)地利用用戶研(yan)究來提高立(li)項(xiang)的(de)科學(xue)性(xing)及(ji)準確性(xing)。
葡萄君：對其他研發公司，有些什么建議？
王一：對(dui)于純發(fa)行商，我們沒有什么建議。與(yu)其他發(fa)行商相比，我們有資(zi)源優勢，有實(shi)戰經驗(yan)豐(feng)富的營銷體系及隊伍(wu)，現金多(duo)，自端游時(shi)代積(ji)累的全球合(he)作伙伴多(duo)，包括全球優質(zhi)產品源、IP之類資(zi)源的優勢。
研發(fa)(fa)商的話(hua)還是需(xu)要(yao)走創新(xin)(xin)，跟風大作的話(hua)，單個(ge)投入成本太高、競爭(zheng)也太激(ji)烈(lie)。新(xin)(xin)鮮感很重要(yao)，除了核心玩(wan)法，題材、世界(jie)觀、構架(jia)、美(mei)術(shu)都需(xu)要(yao)給用戶(hu)新(xin)(xin)鮮感才能(neng)吸引(yin)他們(men)。比如《天龍八部(bu)3D》，讓玩(wan)家感到“我在(zai)手機上玩(wan)一個(ge)端游”，這樣十足的新(xin)(xin)鮮感就打敗了很多游戲。目前90%的研發(fa)(fa)公(gong)司針對(dui)開(kai)發(fa)(fa)都略顯浮躁(zao)，抄(chao)襲(xi)現象明顯。應當盡量減少浮躁(zao)，多關(guan)注國外的優秀(xiu)游戲，并著力(li)于頂尖產(chan)品的引(yin)入工(gong)作。像(xiang)暢游，觀察、評估過的產(chan)品很多，但最終(zhong)決策去代理(li)的，非常慎(shen)重。
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