這幾天，一個名叫余佳文的90后創業者在央視一個節目上的演講視頻在朋友圈瘋傳，標題起的也非常危言聳聽：“一個90后，把整個互聯網圈都激怒了.....”讓我也忍不住點進去看完了整個視頻，而今天又在不同的群里，看到關于這個視頻的討論，讓我實在是不吐不快。
吹牛其實是行業“潛規則”
首先，余佳文在視(shi)頻中一(yi)些關于(yu)企業(ye)運營數(shu)據的(de)(de)(de)描述爭(zheng)議很大，比(bi)(bi)如用戶數(shu)突(tu)破1000萬，比(bi)(bi)如獲得阿里巴巴幾(ji)千萬美(mei)元投資(zi)，又比(bi)(bi)如明年(nian)盈利1個億分(fen)給(gei)員工等(deng)等(deng)，很多人認為(wei)他吹(chui)牛太過，甚至引起了不少網友的(de)(de)(de)扒(ba)皮和解讀。而(er)對于(yu)他的(de)(de)(de)吹(chui)牛，東樓想(xiang)說的(de)(de)(de)是(shi)，其實這就是(shi)互聯網行業(ye)的(de)(de)(de)“潛規則”。
1、有關融資金額
關(guan)于(yu)融資(zi)金額的(de)(de)虛報或放大(da)，這個其實是(shi)(shi)行業的(de)(de)潛(qian)規(gui)則。這主要是(shi)(shi)兩個方面(mian)(mian)的(de)(de)因(yin)素(su)決定的(de)(de)，一方面(mian)(mian)關(guan)于(yu)投(tou)(tou)資(zi)這個事(shi)情(qing)(qing)是(shi)(shi)比較(jiao)敏感的(de)(de)，一般(ban)情(qing)(qing)況下，初創企(qi)業是(shi)(shi)不愿意(yi)公布具(ju)體的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)數(shu)字(zi)(zi)和投(tou)(tou)資(zi)方所占比例(li)的(de)(de)，因(yin)為很容易(yi)被算出(chu)公司整體的(de)(de)估值。因(yin)此在(zai)投(tou)(tou)資(zi)數(shu)字(zi)(zi)這個事(shi)情(qing)(qing)上，企(qi)業一般(ban)都(dou)是(shi)(shi)含含糊(hu)(hu)糊(hu)(hu)的(de)(de)，一般(ban)常見(jian)的(de)(de)表述就(jiu)是(shi)(shi)上千(qian)萬元，或者數(shu)千(qian)萬，這個說法很有想象(xiang)空間，讓(rang)媒體捉(zhuo)摸不透(tou)。但是(shi)(shi)，只(zhi)要是(shi)(shi)證(zheng)實獲得(de)投(tou)(tou)資(zi)，媒體所要的(de)(de)新聞(wen)價(jia)值已經(jing)得(de)到，因(yin)此大(da)部分媒體也就(jiu)不深究到底投(tou)(tou)資(zi)多少了。
實際(ji)上，因為只(zhi)能聽(ting)企業(ye)(ye)的(de)一面之(zhi)(zhi)詞，可以說大部分媒體報(bao)道的(de)企業(ye)(ye)融資(zi)金(jin)額是具有摻水分的(de)，甚至有的(de)水分相當之(zhi)(zhi)大。東樓也常常聽(ting)到一些(xie)企業(ye)(ye)老總私(si)底下八卦，其(qi)實哪家報(bao)道獲得(de)數千萬美元的(de)企業(ye)(ye)，只(zhi)獲得(de)幾百萬人民幣(bi)投資(zi)而已(yi)。
另(ling)一方(fang)(fang)面，為什么(me)企業隨(sui)便說融(rong)資(zi)金額(e)，被投(tou)資(zi)方(fang)(fang)一般(ban)都是(shi)(shi)(shi)默認(ren)呢，其(qi)實這也(ye)是(shi)(shi)(shi)投(tou)資(zi)方(fang)(fang)和被投(tou)資(zi)方(fang)(fang)的(de)(de)默契所(suo)致(zhi)。投(tou)資(zi)方(fang)(fang)巴不(bu)得吹的(de)(de)再多些，這樣說不(bu)定可以引來更多的(de)(de)接盤俠呢。凡此種種，事(shi)實上，所(suo)謂的(de)(de)融(rong)資(zi)金額(e)也(ye)不(bu)過(guo)是(shi)(shi)(shi)公關(guan)手(shou)法，包括這次余(yu)佳文(wen)在央視錄制節目說獲(huo)得阿(a)里巴巴幾千萬美元的(de)(de)投(tou)資(zi)，我們聽聽就好了，大部分不(bu)太靠(kao)譜。
2、有關用戶數量
關于用(yong)戶(hu)數(shu)量的(de)貓膩和潛(qian)規則就更多了(le)，事實(shi)(shi)上(shang)我說的(de)這些(xie)都(dou)不(bu)(bu)是(shi)什么(me)新鮮事。一(yi)(yi)般做過互聯網企業運(yun)(yun)營(ying)的(de)人(ren)都(dou)應該心里有數(shu)。所謂(wei)的(de)媒(mei)體(ti)報道(dao)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)一(yi)(yi)般也是(shi)僅供參考而已。大部(bu)分(fen)媒(mei)體(ti)記者，對(dui)于產品(pin)的(de)運(yun)(yun)營(ying)數(shu)據其實(shi)(shi)是(shi)不(bu)(bu)太(tai)了(le)解，比如什么(me)下載用(yong)戶(hu)數(shu)，安(an)裝用(yong)戶(hu)數(shu)，激活用(yong)戶(hu)數(shu)等(deng)等(deng)，大部(bu)分(fen)媒(mei)體(ti)或記者是(shi)不(bu)(bu)甚了(le)了(le)的(de)，因此(ci)企業就會(hui)(hui)跟媒(mei)體(ti)玩起猜(cai)謎游戲。今天(tian)對(dui)媒(mei)體(ti)說我們下載用(yong)戶(hu)超過1億元，然后不(bu)(bu)太(tai)懂行的(de)媒(mei)體(ti)就誤以(yi)(yi)為真實(shi)(shi)用(yong)戶(hu)達到1億，而實(shi)(shi)際(ji)上(shang)下載根(gen)本不(bu)(bu)等(deng)于安(an)裝，更加不(bu)(bu)等(deng)于活躍，這1億的(de)用(yong)戶(hu)具體(ti)到真實(shi)(shi)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)，可(ke)能之間的(de)差別會(hui)(hui)差個幾十倍都(dou)不(bu)(bu)止。因此(ci)，對(dui)外(wai)媒(mei)體(ti)宣傳時，很少有企業會(hui)(hui)拿出真實(shi)(shi)數(shu)字的(de)，一(yi)(yi)般都(dou)會(hui)(hui)double，狠一(yi)(yi)點(dian)的(de)乘以(yi)(yi)10都(dou)不(bu)(bu)止。
用戶(hu)數字為什么(me)不可能百分之(zhi)百的(de)(de)真實(shi)？這個(ge)其(qi)實(shi)涉及到商業競爭。一家號稱業界第一的(de)(de)公司，在(zai)對(dui)(dui)外(wai)宣傳時(shi)，是不可能用戶(hu)數低于其(qi)他(ta)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)。有很多(duo)(duo)時(shi)候，可能一個(ge)企業對(dui)(dui)外(wai)宣傳的(de)(de)用戶(hu)數取決于其(qi)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)用戶(hu)數多(duo)(duo)少，反正(zheng)就對(dui)(dui)比(bi)競爭對(dui)(dui)手報，他(ta)們(men)多(duo)(duo)我也多(duo)(duo)。這種情況下，媒體怎(zen)么(me)能獲(huo)得真實(shi)的(de)(de)數字呢？
而且，市場上還有很(hen)(hen)多(duo)出數(shu)據報(bao)告的(de)公(gong)(gong)司，這些數(shu)據大多(duo)也(ye)(ye)經(jing)過包(bao)裝或(huo)“公(gong)(gong)關(guan)”，雖然(ran)在(zai)大的(de)方面(mian)數(shu)據報(bao)告公(gong)(gong)司不會違背常識，但是在(zai)競(jing)爭不分上下(xia)的(de)時(shi)候(hou)，根據企業(ye)的(de)公(gong)(gong)關(guan)訴求來(lai)做些變動就很(hen)(hen)顯然(ran)了。這好像(xiang)也(ye)(ye)是業(ye)界的(de)潛規則這一。
總之，大多(duo)數時候(hou)，我們在企業的(de)嘴里是得不到真實的(de)數字的(de)。但一般(ban)只要(yao)不違背(bei)常識，大家也(ye)不會較真，不過如果太夸獎(jiang)的(de)話，懂(dong)行的(de)媒體人其實也(ye)是有辦(ban)法驗(yan)證的(de)。
誰是90后創業明星的幕后推手？
既(ji)然(ran)是(shi)(shi)哪些數字都(dou)是(shi)(shi)一些“潛(qian)規則”或者PR策(ce)略，我們自然(ran)也不必太較(jiao)真。真正(zheng)讓我們思考的(de)是(shi)(shi)，究竟是(shi)(shi)誰(shui)把馬佳佳、余佳文(wen)等一個(ge)又一個(ge)90后叛(pan)逆青年塑造(zao)成創業明星的(de)？
1、媒體
第一(yi)推手當然是媒(mei)體。眾(zhong)所周知，媒(mei)體需(xu)要熱點話題。而馬佳(jia)佳(jia)、余佳(jia)文等之之所以能(neng)夠(gou)被媒(mei)體看(kan)中，最核心的是兩個原因，一(yi)個是移動(dong)互聯網創業的火熱，另(ling)一(yi)個是90后(hou)的標簽。
目前來看(kan)，移(yi)動互(hu)聯網(wang)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)確實比(bi)(bi)較火熱，特(te)別是(shi)移(yi)動互(hu)聯網(wang)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)更(geng)是(shi)方(fang)興(xing)未艾。這是(shi)一(yi)個(ge)全民(min)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)年代，只要是(shi)有志于此，無論掌握不掌握編程(cheng)語言(yan)，都能夠借助互(hu)聯網(wang)進行創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。而資本熱錢的(de)(de)過(guo)剩，也使得創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者比(bi)(bi)以往更(geng)容易獲(huo)得初始資金。更(geng)為重要的(de)(de)是(shi)，在互(hu)聯網(wang)成為一(yi)個(ge)時(shi)代的(de)(de)主(zhu)流時(shi)，這個(ge)產業(ye)(ye)也成為國內最受人(ren)矚目的(de)(de)行業(ye)(ye)，媒體(ti)不喜歡是(shi)不可(ke)能的(de)(de)。
另一方面，90后的(de)(de)標簽(qian)更是(shi)媒(mei)(mei)體(ti)喜歡的(de)(de)。我們看余佳文和馬佳佳，其實身上的(de)(de)標簽(qian)是(shi)很(hen)類似的(de)(de)。都(dou)(dou)是(shi)90后，都(dou)(dou)是(shi)創(chuang)業(ye)者，都(dou)(dou)語出(chu)驚人(ren)。這(zhe)和以往媒(mei)(mei)體(ti)喜歡報(bao)道80后的(de)(de)創(chuang)業(ye)奮斗故(gu)事(shi)如(ru)出(chu)一轍。如(ru)今(jin)80后已(yi)經(jing)漸(jian)漸(jian)步入中年，其創(chuang)業(ye)故(gu)事(shi)已(yi)經(jing)不能(neng)把(ba)年輕作為(wei)標簽(qian)來(lai)進行創(chuang)作，自(zi)然就(jiu)需要90后接棒(bang)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)90后曾經(jing)被(bei)(bei)媒(mei)(mei)體(ti)集體(ti)妖(yao)魔化的(de)(de)情況下(xia)，如(ru)能(neng)塑造一個正面案(an)例，必將會引起巨大的(de)(de)反(fan)響。這(zhe)也是(shi)如(ru)今(jin)媒(mei)(mei)體(ti)喜歡報(bao)道90后創(chuang)業(ye)故(gu)事(shi)的(de)(de)初(chu)衷，而之前的(de)(de)馬佳佳就(jiu)是(shi)在(zai)如(ru)此的(de)(de)大背景(jing)下(xia)被(bei)(bei)包(bao)裝神化出(chu)來(lai)的(de)(de)。
2、投資人
第二推手是(shi)投(tou)資人。雖然說目(mu)前余(yu)佳(jia)文口中的(de)“幾千萬美元”投(tou)資數字值(zhi)得(de)商榷，但沒有異議(yi)的(de)是(shi)，余(yu)佳(jia)文及超級(ji)課程表團(tuan)隊曾經獲得(de)過投(tou)資，這個應該是(shi)客(ke)觀事實(shi)。因(yin)此(ci)，精明的(de)投(tou)資人為何會看中余(yu)佳(jia)文及團(tuan)隊呢。
風險投資者(zhe)最喜歡的(de)是(shi)什么?是(shi)故事。相(xiang)比(bi)79后(hou)(hou)中(zhong)年(nian)大(da)叔(shu)的(de)創(chuang)業，90后(hou)(hou)美(mei)女(nv)或(huo)90后(hou)(hou)叛逆的(de)少年(nian)的(de)創(chuang)業更(geng)(geng)具(ju)故事性，而(er)且由于90后(hou)(hou)的(de)標簽在媒體這一(yi)兩年(nian)不遺(yi)余力(li)的(de)塑造下，已經有殺馬特，非主(zhu)流等方面(mian)成功(gong)扭(niu)轉為敢(gan)想敢(gan)做，追求自由，引領潮流等正面(mian)形(xing)象。因此，投資90后(hou)(hou)或(huo)90后(hou)(hou)主(zhu)流的(de)團(tuan)隊，會被認為是(shi)投資一(yi)群走到時(shi)代前沿的(de)群體。而(er)這也(ye)可能(neng)是(shi)VC們喜歡的(de)主(zhu)題(ti)，特別是(shi)這一(yi)兩年(nian)來，不少知名風投機(ji)構的(de)投資人更(geng)(geng)是(shi)聲稱只(zhi)投90后(hou)(hou)或(huo)者(zhe)是(shi)專投90后(hou)(hou)。
事(shi)實上，一個(ge)故(gu)事(shi)的精彩(cai)程度決定了風險投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)會否投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)。只有團(tuan)(tuan)隊(dui)和產品有故(gu)事(shi)性，風險投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)就(jiu)敢投(tou)(tou)(tou)(tou)，特別是在(zai)天使輪(lun)或(huo)A輪(lun)階段。故(gu)事(shi)好投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)的后顧之憂就(jiu)少一點(dian)，一定投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)了這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)甚(shen)至會幫助(zhu)創始人及其團(tuan)(tuan)隊(dui)將故(gu)事(shi)將的更好一點(dian)，以便(bian)吸引來B輪(lun)、C輪(lun)。這(zhe)樣也好方(fang)便(bian)退(tui)出。
因(yin)此，包裝創(chuang)業者(zhe)及(ji)其產品(pin)，或者(zhe)換句好聽的話，是幫助其創(chuang)始人和產品(pin)成(cheng)長，這(zhe)是專(zhuan)注(zhu)于早期(qi)的投(tou)資者(zhe)們的主要工作之一，包裝的好才能賣個好價錢(qian)，才好找到接盤(pan)俠。
3、90后自己
第三推手是(shi)他(ta)們自己。事(shi)實上(shang)，之所以包括馬(ma)(ma)佳(jia)(jia)佳(jia)(jia)、余佳(jia)(jia)文等所謂的(de)(de)(de)90后創業者代表(biao)，如果不是(shi)他(ta)們出名(ming)(ming)或宣傳(chuan)目(mu)的(de)(de)(de)很強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)(de)話，媒體(ti)和(he)投資人也是(shi)沒辦(ban)法的(de)(de)(de)。之前東樓也曾(ceng)撰文分析(xi)過(guo)，馬(ma)(ma)佳(jia)(jia)佳(jia)(jia)想(xiang)出名(ming)(ming)的(de)(de)(de)愿望非常強(qiang)(qiang)烈，上(shang)過(guo)《非誠(cheng)勿擾》，開情趣(qu)用品店，各種媒體(ti)訪問和(he)炒作，也讓她有了不小的(de)(de)(de)知名(ming)(ming)度。而余佳(jia)(jia)文可(ke)能(neng)(neng)出名(ming)(ming)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)比馬(ma)(ma)佳(jia)(jia)佳(jia)(jia)還要單純(chun)一些，他(ta)可(ke)能(neng)(neng)只(zhi)是(shi)想(xiang)推廣他(ta)的(de)(de)(de)產品或賺(zhuan)錢(qian)而已。
不過，客觀的(de)(de)(de)(de)說，他(ta)(ta)們可能(neng)比很(hen)多(duo)同齡人(ren)或者70后(hou)、80后(hou)，在某些方面要優秀。大部分人(ren)在20來歲的(de)(de)(de)(de)年紀(ji)都是比較平(ping)庸(yong)的(de)(de)(de)(de)，而他(ta)(ta)們在這(zhe)個年紀(ji)能(neng)夠折騰出(chu)這(zhe)么大的(de)(de)(de)(de)動靜，并(bing)且在短時(shi)間內吸引了(le)(le)(le)眾人(ren)的(de)(de)(de)(de)注意力，讓(rang)我們花(hua)時(shi)間去研究(jiu)他(ta)(ta)們，或扒皮他(ta)(ta)們，可以(yi)說已經取得了(le)(le)(le)他(ta)(ta)們想要的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。而像我這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)好八卦的(de)(de)(de)(de)圈內人(ren)可能(neng)也充當了(le)(le)(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)墊腳石。唉(ai)，真是防不勝防啊！
總之(zhi)，馬佳(jia)佳(jia)、余佳(jia)文等90后的(de)(de)(de)創(chuang)業明(ming)星的(de)(de)(de)出(chu)現，媒體是求之(zhi)不得的(de)(de)(de)，投資人雙(shuang)手(shou)歡(huan)迎的(de)(de)(de)，圍觀群眾是喜聞(wen)樂見的(de)(de)(de)，大家(jia)是皆(jie)大歡(huan)喜的(de)(de)(de)，所以大家(jia)不用太過激動，用不了多久創(chuang)業明(ming)星00后牛佳(jia)佳(jia)之(zhi)類也會粉墨登(deng)場的(de)(de)(de)。
作者：李(li)東(dong)樓(lou)（微(wei)信號：lidonglou）
