在(zai)互聯網這(zhe)個虛(xu)擬(ni)的(de)(de)世界(jie)，人(ren)們對它(ta)的(de)(de)印象大多是(shi)便捷、先進、光鮮、財富等等，其(qi)實(shi)(shi)它(ta)也(ye)像真實(shi)(shi)的(de)(de)世界(jie)里(li)，明(ming)規則和潛規則并行。有支付寶，也(ye)有SP；有YY、9158，也(ye)有擦邊的(de)(de)激情視頻；同樣在(zai)刷(shua)機這(zhe)個行業里(li)，也(ye)存在(zai)著明(ming)與暗、紅與黑的(de)(de)各種糾葛。
刷機包括線上和線下。線上刷機包括個人用戶、ROM制作方、刷機工具開發商等等，如國內最大的線上刷機工具-刷機大師。線下刷機包括軟件開發商、水貨商、刷機渠道等等，如鼎(ding)開等。刷機這(zhe)個(ge)行當存在由來已(yi)久，從Symbian、Windows時(shi)代已(yi)經存在了，但真(zhen)正引爆這(zhe)個(ge)概(gai)念是在Android手機時(shi)代。隨著刷機的興(xing)起，看上去簡單的洗刷刷的背后，金(jin)錢(qian)、利(li)益、市場等多(duo)重因素錯綜復雜交纏在一起，南七道專訪多(duo)位業內人士，深度解析(xi)刷機這(zhe)個(ge)江湖。
線(xian)上刷機：如何成為巨(ju)頭必爭之地
刷機(ji)(ji)(ji)，是(shi)(shi)指通過(guo)刷機(ji)(ji)(ji)軟件(jian)(jian)給手(shou)機(ji)(ji)(ji)等終端設(she)備更(geng)換新的系(xi)統(tong)，系(xi)統(tong)軟件(jian)(jian)包(bao)由ROM（手(shou)機(ji)(ji)(ji)系(xi)統(tong)固件(jian)(jian)）開發者或原廠提供，典(dian)型(xing)代(dai)表就是(shi)(shi)小米MIUI。簡單的說就是(shi)(shi)把手(shou)機(ji)(ji)(ji)系(xi)統(tong)重(zhong)裝(zhuang)一遍，類似PC電腦時代(dai)的重(zhong)裝(zhuang)windows系(xi)統(tong)。刷機(ji)(ji)(ji)可以(yi)使手(shou)機(ji)(ji)(ji)的功能更(geng)加完善，用戶擁有更(geng)高的自主權。
刷(shua)機這個概念(nian)在各(ge)類移動設(she)備開(kai)始出現時(shi)就(jiu)有(you)了，如(ru)諾基(ji)亞的Symbian時(shi)代、Windows Mobile手(shou)機，iPhone的iOS，黑莓手(shou)機都有(you)自(zi)己的系統(tong)固件，都可(ke)以刷(shua)機，但直到(dao)開(kai)源的Andorid手(shou)機出現才(cai)引爆這個概念(nian)。由于安卓系統(tong)開(kai)放的特點，再(zai)加上(shang)國內手(shou)機廠商(shang)的水平(ping)參(can)差不齊，線上(shang)刷(shua)機軟件成了安卓用戶(hu)的一(yi)種(zhong)剛需(xu)。
由(you)于Android系(xi)統(tong)自身的機制，用(yong)(yong)戶在使用(yong)(yong)一段(duan)時間后，系(xi)統(tong)運行會累積很多的碎(sui)片，大量占用(yong)(yong)內存(cun)，同時安卓手機是多任務式的，用(yong)(yong)戶可以(yi)同時運行多個軟(ruan)件，每個軟(ruan)件都可以(yi)在后臺駐留或者運行。這(zhe)些(xie)軟(ruan)件有(you)的占用(yong)(yong)內存(cun)，有(you)的占用(yong)(yong)了其他(ta)空間，所以(yi)會導致(zhi)遲(chi)鈍(dun)甚至卡死等諸多問題，反觀iOS或其他(ta)手機操作系(xi)統(tong)問題就沒有(you)這(zhe)么嚴重。
安(an)卓手機用(yong)戶(hu)必(bi)須(xu)定(ding)期清(qing)理手機，特別是隨著(zhu)硬件的(de)(de)性(xing)能(neng)、參(can)數越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，第三(san)方廠商開發的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件占(zhan)用(yong)內存越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，微(wei)博、微(wei)信或者QQ等(deng)任何一個軟(ruan)(ruan)件占(zhan)用(yong)的(de)(de)內存可能(neng)幾十兆甚至(zhi)上(shang)百兆，這(zhe)會導致手機越(yue)(yue)用(yong)越(yue)(yue)卡。在這(zhe)種情(qing)況下，很(hen)多用(yong)戶(hu)會不得(de)不使用(yong)類似刷機大師這(zhe)樣(yang)的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件刷機，重(zhong)裝系統。
國產手機廠(chang)商水平參差不齊(qi)也是導致用戶必須刷機的重要(yao)原(yuan)因(yin)之一。谷歌Android是一個開(kai)源的系(xi)統(tong)(tong)，每個手(shou)機廠(chang)商(shang)都可以使(shi)用。每家(jia)廠(chang)商(shang)拿到谷歌的源碼(ma)后，都會根據自己(ji)的需(xu)求(qiu)在源代碼(ma)基礎(chu)上做一些技(ji)術(shu)修改，但由(you)于廠(chang)商(shang)水平技(ji)術(shu)實力普遍欠缺積累，遠遠達不到谷歌原生系(xi)統(tong)(tong)水平，導(dao)致了性能(neng)低下(xia)，甚至漏洞(dong)百出(chu)。很多(duo)手(shou)機系(xi)統(tong)(tong)相(xiang)當粗糙，常常出(chu)現(xian)卡死、死機或者重啟等諸多(duo)系(xi)統(tong)(tong)毛病。
但值得一(yi)提的(de)是，現在越來越多(duo)廠家已(yi)經意識(shi)到這(zhe)個(ge)問題，比如小米、錘(chui)子手機、魅(mei)族等一(yi)些(xie)(xie)品牌廠商(shang)會花很(hen)多(duo)精(jing)力去優(you)化系(xi)統(tong)，解決(jue)得相對(dui)比較好(hao)。但對(dui)于一(yi)些(xie)(xie)小的(de)、高仿的(de)廠家，根本就(jiu)沒(mei)(mei)有這(zhe)個(ge)技術(shu)能力也沒(mei)(mei)有這(zhe)個(ge)意識(shi)，更多(duo)是靠方案(an)商(shang)去解決(jue)系(xi)統(tong)問題，由(you)于過度(du)依(yi)賴于第三方的(de)方案(an)，大多(duo)都比較粗(cu)糙(cao)。另外(wai)還有一(yi)些(xie)(xie)老牌廠商(shang)如中興、聯想等，系(xi)統(tong)做的(de)也不盡人意。
基于以上(shang)這(zhe)(zhe)些原(yuan)因，市面上(shang)絕大(da)多數Android手(shou)(shou)機(ji)，只要不是谷歌原(yuan)生系統(tong)，用(yong)戶(hu)(hu)使(shi)用(yong)時或多或少都會有(you)些問題(ti)。但(dan)隨(sui)著像(xiang)小米這(zhe)(zhe)樣重視(shi)用(yong)戶(hu)(hu)體驗的國產手(shou)(shou)機(ji)廠商(shang)(shang)的崛(jue)起(qi)，這(zhe)(zhe)塊做得也越來越完(wan)善(shan)，逐漸(jian)受到廠商(shang)(shang)重視(shi)，但(dan)大(da)部分(fen)還(huan)是有(you)待進一步優化。大(da)部分(fen)用(yong)戶(hu)(hu)遇到這(zhe)(zhe)類問題(ti)無從(cong)下手(shou)(shou)，不得不選擇去(qu)刷機(ji)這(zhe)(zhe)樣簡單粗暴快(kuai)的方(fang)式來解決。
用戶(hu)在準備刷(shua)機(ji)(ji)(ji)時，除了(le)(le)下載刷(shua)機(ji)(ji)(ji)軟件工具(ju)，更重要的(de)(de)(de)是選擇適(shi)(shi)(shi)合自己(ji)手機(ji)(ji)(ji)型號的(de)(de)(de)ROM（手機(ji)(ji)(ji)系統包）。這也成了(le)(le)一個剛(gang)需，對應的(de)(de)(de)引發(fa)(fa)(fa)了(le)(le)民(min)間(jian)ROM開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)熱潮。很多公司(si)、個人或團隊(dui)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)者看到了(le)(le)商機(ji)(ji)(ji)，在Android基(ji)礎上開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)了(le)(le)很多ROM包，這類(lei)似于PC時代的(de)(de)(de)番茄花園、雨林木風等民(min)間(jian)系統，目前比較知名的(de)(de)(de)ROM像小米(mi)MIUI、錘(chui)子(zi)(zi)ROM、樂蛙等，開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)者們生產了(le)(le)大(da)量的(de)(de)(de)刷(shua)機(ji)(ji)(ji)包，讓(rang)每(mei)一款機(ji)(ji)(ji)型都能適(shi)(shi)(shi)配合適(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)ROM。比如(ru)錘(chui)子(zi)(zi)ROM剛(gang)發(fa)(fa)(fa)布時，針對的(de)(de)(de)是三(san)星明(ming)星機(ji)(ji)(ji)型S3。S3的(de)(de)(de)用戶(hu)要想體驗錘(chui)子(zi)(zi)ROM，就必須要刷(shua)機(ji)(ji)(ji)。但同樣由于開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)者水平參(can)差不齊(qi)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)ROM也是有(you)好有(you)壞，如(ru)果(guo)刷(shua)到一個有(you)缺陷的(de)(de)(de)ROM或者不喜歡的(de)(de)(de)ROM，二次甚至三(san)次刷(shua)機(ji)(ji)(ji)就成了(le)(le)必須。
基于(yu)以(yi)上(shang)情況，線上(shang)刷機(ji)(ji)行業開始蓬勃發展(zhan)，同(tong)時由于(yu)可以(yi)控制整個(ge)手(shou)機(ji)(ji)系(xi)統，一(yi)(yi)度被(bei)稱(cheng)為(wei)是移動互聯網(wang)的下一(yi)(yi)個(ge)入(ru)口(kou)，很快成為(wei)了(le)BAT搶占的新陣營(ying)，技術和資本逐(zhu)漸向線上(shang)刷機(ji)(ji)這一(yi)(yi)塊高度集中。騰訊、百度、360、阿里等(deng)巨頭紛紛進入(ru)。截止到(dao)目前為(wei)止，國(guo)內提供(gong)線上(shang)刷機(ji)(ji)軟件服務(wu)的品牌有刷機(ji)(ji)大(da)師(shi)、刷機(ji)(ji)精靈、卓大(da)師(shi)、甜(tian)椒、深度、奇兔(tu)等(deng)，現存的獨立產品運營(ying)的同(tong)類公(gong)司(si)大(da)概在12家(jia)左右(you)。之(zhi)前還有些深圳的小公(gong)司(si)如深訊和也想參與分(fen)一(yi)(yi)本羹，最(zui)終因為(wei)技術門檻等(deng)問題不了(le)了(le)之(zhi)。
在這其(qi)中，刷機(ji)大師占整個市場份(fen)額(e)的60%多，基本上是一家獨(du)大。刷機(ji)精(jing)靈(ling)占30%，其(qi)他公(gong)司占10%不(bu)到。前兩(liang)者均屬(shu)于騰訊系。騰訊基本上壟斷(duan)了線上刷機(ji)服務，騰訊同時(shi)也(ye)投資了知名ROM開發公(gong)司樂蛙。刷機(ji)大師獲得了騰訊兩(liang)輪的戰(zhan)略投資，而(er)刷機(ji)精(jing)靈(ling)在早前已經被騰訊6000萬全資收(shou)購。
由于一(yi)個是騰訊只投資(zi)不干(gan)預運營的(de)創業公司，一(yi)個是騰訊全(quan)資(zi)收(shou)購的(de)子公司，身份(fen)變(bian)(bian)化導致了(le)(le)心態的(de)變(bian)(bian)化，刷機大師在獲得投資(zi)后(hou)不斷(duan)的(de)開拓新(xin)的(de)產(chan)品線，市場(chang)份(fen)額節(jie)節(jie)增長(chang)，而刷機精(jing)靈已(yi)經失去了(le)(le)往日的(de)動(dong)力，態勢大不如前。其它(ta)公司更(geng)是日落(luo)西山，百度(du)投資(zi)的(de)卓大師一(yi)度(du)去賣(mai)舊手機，現在也開始轉(zhuan)型做其它(ta)的(de)產(chan)品。360自己研發的(de)刷機軟件基本(ben)上停擺(bai)了(le)(le)。周鴻(hong)祎早期投資(zi)過刷機精(jing)靈，后(hou)來被騰訊搶走，中間的(de)故(gu)事足足要(yao)寫一(yi)本(ben)章(zhang)回小(xiao)說，在此不表。
線(xian)下刷機(ji)：重重黑幕下的巨(ju)額利潤
2014年3月15日晚(wan)上(shang)8點，央視(shi)3·15晚(wan)會曝光了某上(shang)市公(gong)司旗下子公(gong)司開(kai)發(fa)的(de) “XX神器(qi)”，可以(yi)“全自動智能(neng)(neng)安裝軟(ruan)件(jian)”，是“智能(neng)(neng)手持(chi)終端(duan)(duan)高端(duan)(duan)軟(ruan)件(jian)預(yu)(yu)裝推(tui)廣利(li)器(qi)”。該(gai)公(gong)司涉嫌將惡意程序(xu)(xu)的(de)軟(ruan)件(jian)預(yu)(yu)裝進手機，這些(xie)程序(xu)(xu)不但隱蔽，而且還不能(neng)(neng)被刪除。一直潛行于水(shui)下的(de)龐大的(de)線下刷機渠道浮出水(shui)面。
線上(shang)刷機的(de)特(te)點是(shi)：用戶(hu)主動、個體(ti)行為、更多是(shi)發燒友或者(zhe)體(ti)驗，與(yu)盈利關聯度(du)不大。與之形(xing)成向明(ming)對比，線下刷(shua)機(ji)特點(dian)就是公司化運作(zuo)，目的(de)只(zhi)有一(yi)個：錢。巨額的利潤驅(qu)使(shi)著(zhu)很多公司進入到這一行(xing)，如315提到的鼎(ding)開(kai)、酷樂等，具體是怎么操(cao)作(zuo)呢？
最(zui)早的(de)(de)線(xian)下刷(shua)(shua)(shua)(shua)機是水貨(huo)(huo)(huo)刷(shua)(shua)(shua)(shua)機，大量的(de)(de)水貨(huo)(huo)(huo)手(shou)機通(tong)過(guo)(guo)(guo)各種途徑進(jin)入(ru)到(dao)(dao)(dao)(dao)國(guo)內后(hou)，主要(yao)是通(tong)過(guo)(guo)(guo)深圳華強北(bei)分發出去。由(you)(you)于(yu)眾所周知的(de)(de)原(yuan)因，水貨(huo)(huo)(huo)比(bi)行貨(huo)(huo)(huo)要(yao)便宜(yi)很(hen)多(duo)(duo)，所以很(hen)受用戶歡迎，銷售量很(hen)大。國(guo)外的(de)(de)手(shou)機拿到(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)國(guo)后(hou)，由(you)(you)于(yu)系統或(huo)語言等(deng)(deng)問(wen)題，很(hen)多(duo)(duo)都需要(yao)經過(guo)(guo)(guo)漢(han)化等(deng)(deng)處理后(hou)才能進(jin)入(ru)銷售渠道。這就(jiu)要(yao)求最(zui)頂端的(de)(de)分發商必須要(yao)刷(shua)(shua)(shua)(shua)機。在這個時候，很(hen)多(duo)(duo)軟(ruan)(ruan)件(jian)開發商看到(dao)(dao)(dao)(dao)了商機，主動(dong)找到(dao)(dao)(dao)(dao)銷售商，要(yao)求付費(fei)把(ba)自己的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)刷(shua)(shua)(shua)(shua)到(dao)(dao)(dao)(dao)新(xin)的(de)(de)系統里，用戶就(jiu)不可(ke)以自由(you)(you)卸載。單價幾毛到(dao)(dao)(dao)(dao)幾元不等(deng)(deng)。銷售商何樂而不為，賣(mai)手(shou)機可(ke)以賺錢，附(fu)帶刷(shua)(shua)(shua)(shua)軟(ruan)(ruan)件(jian)又可(ke)以賺一筆錢，為了利潤，他(ta)們會往(wang)里面塞(sai)各種各樣的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)，甚至包括惡意扣(kou)費(fei)等(deng)(deng)不良(liang)軟(ruan)(ruan)件(jian)。
隨著(zhu)這(zhe)兩年國(guo)產手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)崛起(qi)，如華為、中興、小(xiao)米等(deng)(deng)品(pin)牌廠商興起(qi)，國(guo)內(nei)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)質量和價格和水貨(huo)越來越接近，甚(shen)至比水貨(huo)更便宜。水貨(huo)刷(shua)機(ji)(ji)市場雖(sui)然(ran)還存在，但已經大(da)大(da)萎縮，出貨(huo)量不(bu)到高峰期的(de)(de)(de)(de)10%。刷(shua)機(ji)(ji)商會坐以待斃嗎(ma)？不(bu)會！國(guo)產手(shou)(shou)機(ji)(ji)也是需要他們銷售的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)時新的(de)(de)(de)(de)線(xian)下(xia)刷(shua)機(ji)(ji)渠(qu)道開始崛起(qi)，各個線(xian)下(xia)銷售渠(qu)道成為刷(shua)機(ji)(ji)商新的(de)(de)(de)(de)、主要的(de)(de)(de)(de)陣營。從國(guo)代、省代、市代、縣代，幾(ji)乎(hu)每經手(shou)(shou)一次，手(shou)(shou)機(ji)(ji)就會被刷(shua)一次，即使在很多電商網站購買的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)(ji)，像國(guo)美(mei)、蘇寧等(deng)(deng)大(da)渠(qu)道通常也不(bu)能幸免。
有(you)的(de)是(shi)(shi)(shi)全(quan)部(bu)重新刷(shua)ROM，有(you)的(de)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)解鎖系統(tong)后塞入(ru)幾(ji)個自己推廣的(de)軟件，再(zai)鎖上，有(you)的(de)是(shi)(shi)(shi)直接(jie)安裝，前兩者用戶均不可自由卸載(zai)(zai)，第三(san)種(zhong)方式用戶可以(yi)自己卸載(zai)(zai)。盡(jin)管廠商(shang)在與渠道(dao)代理的(de)合約(yue)上有(you)種(zhong)種(zhong)的(de)約(yue)束，但是(shi)(shi)(shi)執行起(qi)來也是(shi)(shi)(shi)心有(you)余(yu)而力不足，層(ceng)層(ceng)刷(shua)機(ji)已經成(cheng)(cheng)為一種(zhong)心照不宣的(de)行業(ye)潛(qian)規則。除開手機(ji)廠商(shang)自己的(de)官網銷售(shou)的(de)機(ji)器外，凡是(shi)(shi)(shi)走(zou)渠道(dao)和代理的(de)，大概(gai)50-60%的(de)被刷(shua)機(ji)概(gai)率(lv)，甚(shen)至(zhi)更高(gao)。小米(mi)手機(ji)雖然號(hao)稱沒(mei)有(you)代理，但是(shi)(shi)(shi)黃牛(niu)的(de)銷售(shou)量(liang)估(gu)計超過了官方線(xian)上直接(jie)銷售(shou)量(liang)，到了黃牛(niu)手上，不被刷(shua)機(ji)的(de)概(gai)率(lv)極(ji)低。隨(sui)著線(xian)下刷(shua)機(ji)行業(ye)的(de)興(xing)起(qi)，周邊(bian)產業(ye)也可以(yi)發達起(qi)來，比如刷(shua)機(ji)盒子的(de)發明。銷售(shou)商(shang)只(zhi)要有(you)這樣(yang)一臺盒子，就可以(yi)一次性連接(jie)十幾(ji)部(bu)手機(ji)，可以(yi)一次性刷(shua)機(ji)，極(ji)大的(de)提(ti)高(gao)了效率(lv)和節約(yue)了成(cheng)(cheng)本。
線下刷(shua)機(ji)之所以成為一(yi)個巨(ju)大的(de)產業，唯一(yi)的(de)原因就是：利。巨(ju)大的(de)利潤促(cu)使著各(ge)方勢力(li)進入到這一(yi)行。在(zai)移動互聯網時代，APP開發者獲取用戶的成本越來(lai)越高，渠道為王。由(you)于不(bu)能卸載等原(yuan)因，手機(ji)預裝的軟件的用戶質(zhi)量要遠遠高于主動下載的。
在(zai)(zai)APP推(tui)廣(guang)渠道本(ben)來(lai)(lai)就相(xiang)對有(you)(you)限的(de)前(qian)提下(xia)，行業壟斷進一步加(jia)劇了(le)(le)競(jing)爭。最(zui)傳統的(de)APP商(shang)店(dian)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)朝(chao)巨頭手上(shang)(shang)集(ji)中(zhong)，BAT360基(ji)本(ben)上(shang)(shang)壟斷了(le)(le)國內APP商(shang)店(dian)市場。開(kai)發(fa)者在(zai)(zai)巨頭面前(qian)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)沒有(you)(you)話語(yu)(yu)權(quan)，比如市面上(shang)(shang)91助手的(de)推(tui)廣(guang)報價(jia)，以前(qian)是一個APP激活(huo)單價(jia)1.5元，現(xian)在(zai)(zai)變成了(le)(le)一個下(xia)載(zai)1.5元甚至更高，而且(qie)下(xia)載(zai)數(shu)91說了(le)(le)算(suan)，開(kai)發(fa)者基(ji)本(ben)上(shang)(shang)沒有(you)(you)話語(yu)(yu)權(quan)。在(zai)(zai)這種情況下(xia)，開(kai)發(fa)者只能去尋(xun)找(zhao)其(qi)它廉價(jia)渠道，比如線下(xia)刷(shua)機。
隨時國(guo)內競爭加劇，不管是(shi)手(shou)機廠商，還是(shi)軟件(jian)開發(fa)商，越來(lai)越重視海(hai)外這(zhe)塊市(shi)場這(zhe)片藍海(hai)。大(da)多數開發(fa)者對(dui)于海(hai)外市(shi)場是(shi)既興奮又(you)恐懼，市(shi)場足夠大(da)，但(dan)是(shi)卻一無(wu)(wu)所(suo)知。類(lei)似臉萌這(zhe)樣順利登(deng)頂(ding)多國(guo)市(shi)場排行榜的(de)是(shi)少之又(you)少。搭載(zai)在海(hai)外的(de)手(shou)機上面，進入(ru)海(hai)外市(shi)場無(wu)(wu)疑是(shi)最便(bian)捷的(de)渠道之一。
但(dan)水(shui)漲船高，刷機推廣的價格的也(ye)越來越高，以前(qian)預裝一(yi)(yi)個(ge)軟件不(bu)到一(yi)(yi)塊錢(qian)，現在是(shi)1-3元(yuan)不(bu)等，以前(qian)包(bao)整臺(tai)手機10元(yuan)左右，現在已經翻(fan)了幾番(fan)，20-30元(yuan)不(bu)等。線(xian)下大的渠道一(yi)(yi)個(ge)月可(ke)以刷機2-300萬(wan)臺(tai)，一(yi)(yi)臺(tai)機器利潤在30元(yuan)左右，光是(shi)刷機一(yi)(yi)個(ge)月就可(ke)以賺6000萬(wan)。
在(zai)巨額利(li)(li)潤(run)面前(qian)，有(you)些(xie)渠道甚(shen)至不惜刷各種暗扣話(hua)費的(de)(de)軟(ruan)件和(he)病毒(du)軟(ruan)件到系統，正(zheng)如評論家鄧(deng)寧格被收(shou)錄在(zai)資(zi)本(ben)論里的(de)(de)那句話(hua)：一有(you)適當(dang)的(de)(de)利(li)(li)潤(run),資(zi)本(ben)就(jiu)會非常膽壯起來。有(you)50％，就(jiu)會引起積極的(de)(de)冒險；有(you)100％，就(jiu)會使人不顧一切法律；
盡管(guan)這(zhe)(zhe)個市場現金涌動，利(li)潤唾手可得，但是(shi)BAT等巨(ju)頭的(de)(de)資本卻保持(chi)了相當的(de)(de)克制，很少有直(zhi)接投資線下刷(shua)機的(de)(de)。因為在這(zhe)(zhe)個灰色(se)的(de)(de)領(ling)域(yu)法律(lv)風險太大，同時(shi)可以想象的(de)(de)空(kong)間有限(xian)，更多只是(shi)短期(qi)內的(de)(de)暴利(li)，已經(jing)上市成為公眾公司的(de)(de)巨(ju)頭們(men)對此(ci)顧忌很大。資本上沒(mei)有關聯，但是(shi)這(zhe)(zhe)不代表巨(ju)頭們(men)與這(zhe)(zhe)個行業沒(mei)有瓜葛，甚至(zhi)有員工參與到鏈條(tiao)中的(de)(de)灰色(se)交易(yi)中。
巨(ju)頭(tou)們(men)雖然(ran)沒有(you)(you)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)，但不妨礙巨(ju)頭(tou)們(men)直(zhi)接(jie)消費，作為移(yi)動(dong)互聯網的主要推(tui)廣渠道之(zhi)一(yi)，刷(shua)(shua)(shua)(shua)機(ji)植入(ru)是他們(men)必(bi)不可少的。為了完成每一(yi)年的用戶KPI，任何有(you)(you)效的方(fang)式都會被巨(ju)頭(tou)們(men)利用起來，包括(kuo)刷(shua)(shua)(shua)(shua)機(ji)。所(suo)以每一(yi)年都會有(you)(you)上億巨(ju)額的資(zi)金流(liu)入(ru)到刷(shua)(shua)(shua)(shua)機(ji)市場。因(yin)此(ci)產生了專(zhuan)門的中介公司(si)，專(zhuan)門協調對接(jie)軟件廠商和刷(shua)(shua)(shua)(shua)機(ji)商。
在這個(ge)過程中(zhong)(zhong)，手握著預算和投放(fang)(fang)渠道決策權的(de)(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)工自(zi)然成(cheng)了關(guan)鍵。于是(shi)，就出(chu)現了各種關(guan)聯交(jiao)易，比如內部(bu)人(ren)員(yuan)與中(zhong)(zhong)介(jie)公司聯合(he)起(qi)來操縱整(zheng)個(ge)事件（或者(zhe)自(zi)己成(cheng)立(li)一(yi)(yi)家第三方公司），從公司拿到手的(de)(de)(de)是(shi)3元一(yi)(yi)個(ge)包，放(fang)(fang)到下游(you)是(shi)2.5元甚至更低(di)，結算時再(zai)扣除一(yi)(yi)部(bu)分后臺數(shu)(shu)據(ju)，中(zhong)(zhong)間存在著巨(ju)(ju)大的(de)(de)(de)利潤(run)(run)空間。在這個(ge)過程中(zhong)(zhong)，獲(huo)得(de)利潤(run)(run)低(di)則(ze)數(shu)(shu)百(bai)萬(wan)，多則(ze)數(shu)(shu)千萬(wan)甚至更多。之前(qian)有傳聞某公司主管一(yi)(yi)個(ge)月獲(huo)利數(shu)(shu)百(bai)萬(wan)，真(zhen)假(jia)無從考據(ju)。由(you)于考核(he)指標(biao)之一(yi)(yi)是(shi)激(ji)活量，刷完機后，再(zai)組織一(yi)(yi)批人(ren)把(ba)所有的(de)(de)(de)軟(ruan)件點擊激(ji)活。這就出(chu)現了市(shi)面上看到的(de)(de)(de)軟(ruan)件被大量激(ji)活，但活躍度很(hen)低(di)的(de)(de)(de)現狀。還記得(de)一(yi)(yi)家巨(ju)(ju)頭公司宣(xuan)稱(cheng)有十(shi)幾款(kuan)上億用戶的(de)(de)(de)軟(ruan)件嗎？
縱深分化：線上(shang)線下刷機行業的新(xin)動向
隨(sui)著(zhu)刷機(ji)市場的(de)發展(zhan)，到目前為止，不管是(shi)線上(shang)，還是(shi)線下刷機(ji)，市面上(shang)出(chu)現了一些(xie)新的(de)發展(zhan)趨(qu)勢和動(dong)向。線上(shang)刷機(ji)原來一直被當(dang)成移動(dong)互聯網的(de)下一個入口，是(shi)用戶(hu)的(de)剛(gang)性需求(qiu)，但隨(sui)著(zhu)行業的(de)發展(zhan)，刷機(ji)的(de)需求(qiu)沒有以前那么強(qiang)烈。
線上刷(shua)(shua)機(ji)從2011年(nian)(nian)開始的(de)，市場(chang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)大概千萬(wan)級(ji)別(bie)，2012年(nian)(nian)預(yu)計在5-6000萬(wan)，2013年(nian)(nian)進入安卓手機(ji)爆(bao)發期，攀升(sheng)到1億左右(you)，2014年(nian)(nian)目前(qian)(qian)看來(lai)會(hui)跟去年(nian)(nian)持(chi)平。但是(shi)，隨著手機(ji)硬件和手機(ji)系(xi)統(tong)整體(ti)質量的(de)不斷提高，不管是(shi)小米還是(shi)華(hua)為酷派等(deng)，特別(bie)是(shi)安卓4.0以(yi)后(hou)，手機(ji)的(de)系(xi)統(tong)操(cao)作體(ti)驗(yan)比(bi)之前(qian)(qian)優化了很多(duo)， 2.3之前(qian)(qian)的(de)系(xi)統(tong)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)不刷(shua)(shua)機(ji)用(yong)(yong)(yong)起來(lai)很困難，但到了4.0以(yi)后(hou)，問題就沒(mei)有那么嚴重(zhong)了。根據刷(shua)(shua)機(ji)大師的(de)統(tong)計，現(xian)在4.0以(yi)上的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)覆蓋率將近90%，4.2到4.4已經占到60%以(yi)上。現(xian)在出廠的(de)手機(ji)系(xi)統(tong)在普(pu)遍(bian)都是(shi)4.4。越(yue)往后(hou)，刷(shua)(shua)機(ji)可(ke)能會(hui)保持(chi)一個年(nian)(nian)均用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在4~5000萬(wan)左右(you)的(de)市場(chang)規模。
同時在線上刷機這塊，盈利模式有限，以刷機大師為例，數千萬的用戶，盈利來自ROM包推廣、廣告等有限的方式，基本實現了盈利和健康運轉，但對于其它小公司可能就沒這么幸運了。嗅覺靈敏的少數公司提前布局，如刷機大師在原有技術積累的基礎上，分析用戶無法卸載系統自帶軟件，同時小白用戶刷機操作難度較高的前提下，后續推出了ROOT大師。用戶無需刷機，可以直接卸載原有系統中自帶的各種無用軟件。解決了用戶痛點。360也看到了這個商機，也開始大力推廣自己的ROOT軟件。在此之后，刷機大師還推出WP8桌面，清理大師等一系列軟件，幾乎占據了從刷機、ROOT、清理、桌面等安卓手機整個產業鏈，商業化模式和盈利點大大增加，市場份額和估值也水漲船高。百度投資的卓大師退居第二陣營，轉型做其它業務。由于技術門檻和積累不足，目前很多小的刷機公司或者團隊已經支撐不下去，紛紛關門或者轉型。在這塊，贏(ying)者(zhe)通吃整條產業(ye)鏈的局面將(jiang)會上演。
在線下(xia)刷(shua)機方面，由(you)于政府部門開始(shi)逐(zhu)漸重(zhong)視手機信息(xi)安全，加大立法(fa)和打擊力度，尤其(qi)是在3·15之(zhi)(zhi)后，線下(xia)刷(shua)機影響(xiang)較大。同時小米銷售模式(shi)的興(xing)(xing)起，自有官網(wang)渠(qu)道(dao)成為(wei)主(zhu)要渠(qu)道(dao)之(zhi)(zhi)一，這種模式(shi)被華為(wei)、錘子科技(ji)等借鑒，逐(zhu)漸被手機廠商重(zhong)視起來(lai)。自有渠(qu)道(dao)的興(xing)(xing)起大大降低了被多次刷(shua)機的可能(neng)性。
但是(shi)(shi)，由于巨大(da)的利益驅(qu)動，短時間的完全正(zheng)規化顯然不可能。毋庸(yong)置疑的是(shi)(shi)，隨著手機行業的整體發展和生態健全，灰(hui)色(se)空間將會越(yue)來越(yue)小，真(zhen)正(zheng)解決用(yong)戶的問(wen)題，創造有(you)價值(zhi)的產品和健康生態將是(shi)(shi)持(chi)久發展的唯一方式。最好(hao)的案例就是(shi)(shi)數年前(qian)的SP行業，風光鼎盛(sheng)猶在眼前(qian)，眼看他(ta)(ta)起高樓(lou)，眼看他(ta)(ta)樓(lou)塌了，那些很(hen)多享(xiang)受了SP暴(bao)利的相關人員(yuan)直到(dao)現在還身陷(xian)囹(ling)圄。
南七道：個人媒(mei)體(ti)，創投分享會(hui)、創業家等媒(mei)體(ti)專欄作者，微信(xin)公(gong)眾號：南七道
