傳言剛剛開了一個頭，便被終結。
11月28日(ri)，大(da)神(shen)總(zong)裁(cai)祝芳浩在(zai)微博首度回應傳聞中(zhong)BAT將(jiang)入股獨(du)立(li)(li)后的(de)(de)大(da)神(shen)一(yi)事(shi)：1)為適應大(da)神(shen)的(de)(de)高(gao)速成長，我們會考(kao)慮借助資本(ben)的(de)(de)力量;2)不(bu)管資本(ben)層面(mian)如何運作，大(da)神(shen)將(jiang)始終保持獨(du)立(li)(li)運營;3)大(da)神(shen)的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力現(xian)在(zai)以及未來仍然是產品(pin)，這一(yi)點不(bu)僅在(zai)F系列體現(xian)，在(zai)即將(jiang)發(fa)布(bu)的(de)(de)旗艦產品(pin)#大(da)神(shen)X7#中(zhong)更加淋漓盡致。
針(zhen)對祝芳浩的(de)聲明，從(cong)某(mou)種意義(yi)上不可全信(xin)，雖(sui)然他(ta)否(fou)認(ren)了(le)與BAT資本(ben)的(de)合作(zuo)(zuo)事項，但沒有否(fou)認(ren)可能(neng)與BAT發生的(de)產品合作(zuo)(zuo)可能(neng)性。
這種處(chu)處(chu)埋(mai)伏筆一(yi)向是互聯網企(qi)業所慣用的(de)(de)玩(wan)法。從(cong)這一(yi)點來看(kan)，大神似(si)乎正在(zai)逐漸適應(ying)互聯網文化(hua)。這種適應(ying)是不得已為之，獨立(li)的(de)(de)背后(hou)是一(yi)場不得不改的(de)(de)變革，從(cong)產品到(dao)思維。
來自體制外的創新
諾(nuo)基(ji)亞現任CEO約瑪·奧利拉在記著招待會上公布同意微軟收購時最后說了一(yi)句話：我們并沒有做錯(cuo)什么(me)(me)，但不知(zhi)為(wei)什么(me)(me)，我們輸了。
去年(nian)4月6日，諾基(ji)亞(ya)位(wei)于南京東路上的(de)全(quan)球最大旗(qi)艦店(dian)關閉，而(er)在(zai)這(zhe)條路的(de)另(ling)外一端，蘋(pin)果旗(qi)艦店(dian)，人(ren)聲鼎沸。
從蘋果問世(shi)以來，日韓、歐美的(de)(de)手機都遭遇到了一(yi)場(chang)徹骨的(de)(de)冰冷之感，諾基亞只是其(qi)中(zhong)最具代表(biao)性的(de)(de)一(yi)家。
這家巨頭從2011年(nian)依(yi)然把持全(quan)球(qiu)手機廠商第一大的座(zuo)椅到(dao)滑落只(zhi)用(yong)了短短的兩年(nian)時間(jian)。
而在(zai)中國，蘋果的誕生除了改(gai)變手機的形(xing)態之外(wai)，對中國的手機廠商影響其實微乎其微。
在(zai)(zai)價(jia)格體(ti)系當中，蘋果的價(jia)位(wei)(wei)主(zhu)打5000元，而三星、HTC則價(jia)位(wei)(wei)普(pu)遍(bian)在(zai)(zai)3000元向上的價(jia)位(wei)(wei)。與此相對，以中華酷聯為首的中國國產手機廠商的價(jia)格則在(zai)(zai)2000元以下。
因此，這股寒冬并未打擊(ji)到中國的手(shou)機廠商。
但2012年，小米(mi)出現(xian)了(le)，從2000元(yuan)(yuan)的(de)價位，到不足1000元(yuan)(yuan)的(de)價位，小米(mi)肆無忌憚的(de)攻擊著國產(chan)手(shou)機的(de)地盤。
在(zai)IDC剛(gang)剛(gang)公布的今(jin)年Q3手機銷(xiao)售量(liang)排行(xing)榜(bang)中，小(xiao)米以1730萬的銷(xiao)量(liang)排行(xing)第三(san)，而排在(zai)第一和第二的為(wei)三(san)星及蘋果。
類似小米這(zhe)樣的(de)體制(zhi)外創(chuang)新(xin)(xin)的(de)案例在互聯網(wang)行(xing)業(ye)并不少(shao)見，例如微信從體制(zhi)外突破了(le)(le)(le)微博(bo)的(de)封鎖(suo)、樂(le)視(shi)從另外一個角度(du)打破了(le)(le)(le)傳(chuan)統電視(shi)企業(ye)的(de)霸權、余額(e)寶某種意義(yi)上重新(xin)(xin)定義(yi)了(le)(le)(le)金(jin)融……
2012年，傳統手機產業冰寒刺骨。
破釜沉舟式的改(gai)革
與傳(chuan)統的手機產(chan)業相比，小米真(zhen)正具有攻(gong)擊性(xing)的并(bing)非是(shi)(shi)它的硬件亦(yi)或是(shi)(shi)它的價(jia)格，硬件配置、價(jia)格戰這本身(shen)就是(shi)(shi)中華酷聯的拿手好(hao)戲。
小(xiao)米的(de)真正攻擊(ji)性來自于它獨(du)特(te)的(de)思維模式，傳統的(de)商業當中(zhong)，產(chan)(chan)品(pin)與利(li)益是直接劃等號的(de)，一(yi)件產(chan)(chan)品(pin)售(shou)出，它所能獲得(de)多(duo)少的(de)利(li)潤是多(duo)少就是多(duo)少。
但互聯網式(shi)商業(ye)模(mo)式(shi)注重則是這件(jian)產(chan)品所(suo)能帶來的(de)長期收入(ru)，產(chan)品本(ben)身或許并不賺錢。
騰訊的(de)(de)(de)QQ本身(shen)的(de)(de)(de)IM功能上不收(shou)(shou)(shou)費，增(zeng)值服(fu)務(wu)、入口轉(zhuan)化(hua)收(shou)(shou)(shou)費；360的(de)(de)(de)安(an)全衛士不收(shou)(shou)(shou)費，但面向B端的(de)(de)(de)流量收(shou)(shou)(shou)費；小米(mi)的(de)(de)(de)手機不賺(zhuan)錢(qian)（其實賺(zhuan)錢(qian)，但是因為強大的(de)(de)(de)議(yi)價(jia)能力），通過軟性(xing)的(de)(de)(de)應用商店、服(fu)務(wu)等(deng)收(shou)(shou)(shou)費……
這(zhe)樣的(de)例子不(bu)勝枚(mei)舉。
這樣的(de)破壞式創新(xin)令人膽(dan)寒，在去年一(yi)次和(he)華為某高管的(de)對話當中筆者得知，當時的(de)華為每一(yi)臺手機(ji)售出之(zhi)后(hou)，所能夠獲得的(de)產品本身外(wai)的(de)收入約10元(yuan)。
而(er)小米在去年(nian)年(nian)底，僅僅依靠小米應用商店(dian)、主(zhu)題商店(dian)以及游戲(xi)中心為代(dai)表的生態(tai)體(ti)系，月營收突破3000萬元。
中(zhong)華酷聯開始集(ji)體(ti)轉身，華為創辦榮耀與小米死磕(ke)，中(zhong)興加大(da)C端的投入，歷(li)史性的在(zai)(zai)營銷上(shang)大(da)撒金錢(qian)，酷派成(cheng)立全(quan)新的大(da)神品牌至于，更是在(zai)(zai)上(shang)周將架(jia)構(gou)一拆為三，分別(bie)面向運營商(shang)、電商(shang)、社會化渠道。
成績顯(xian)而(er)易見，在剛(gang)剛(gang)過去(qu)的雙11，大神宣布全網(wang)總銷售(shou)額為5.6億元，其(qi)中(zhong)大神F2京東(dong)單(dan)品(pin)銷量排(pai)名第一(yi)。而(er)華為則以10.6億元的售(shou)價，緊隨小米之后。
在(zai)保證優勢的同(tong)時 要如何快速崛起？
但這(zhe)些數字上的(de)迫(po)近并不(bu)足喜，真正(zheng)的(de)還是需要來看產品(pin)本身。
根據(ju)酷派(pai)數據(ju)顯(xian)示從大神(shen)F1(移動版(ban)(ban)、電信(xin)版(ban)(ban)、青春版(ban)(ban))、到大神(shen)F2，大神(shen)1S，大神(shen)Note，其(qi)系列(lie)產(chan)品今年(nian)累計銷量(liang)已越過500萬(wan)，預計全(quan)年(nian)銷售超1000萬(wan)臺。在4G上，從今年(nian)二月開(kai)始排名中(zhong)國區(qu)第二。
大神(shen)的優勢在于供(gong)應鏈以(yi)及渠道(dao)、售后，在一、二線城市以(yi)外，這些(xie)可(ke)以(yi)給大神(shen)帶來最直接(jie)的成績，畢竟這不(bu)是短(duan)短(duan)幾年時間的新手機(ji)廠(chang)商可(ke)以(yi)快(kuai)速打透(tou)的體系。
但至(zhi)今，我們尚(shang)未(wei)看到中華酷聯有過關于增(zeng)值服(fu)務方面的營(ying)收數據。如何在產品快速(su)跑量之(zhi)(zhi)余打開(kai)潘(pan)多(duo)拉之(zhi)(zhi)盒，才是改革的根本(ben)表現。
取長補(bu)短(duan)是(shi)所有(you)人都明白的道理，小米在(zai)(zai)全國撒網(wang)式的來彌補(bu)自(zi)己的不足，而(er)中華酷聯(lian)也在(zai)(zai)軟性層面下足了功夫。
大(da)神獨立的(de)背后(hou)，是(shi)(shi)一(yi)場單向(xiang)的(de)旅行，銷量(liang)的(de)快(kuai)(kuai)速(su)攀(pan)升只能帶(dai)來片刻的(de)愉(yu)悅感(gan)，而如何將(jiang)產業鏈快(kuai)(kuai)速(su)打透才是(shi)(shi)最終目(mu)標。
在獨立前，酷(ku)派本身龐大(da)的(de)體系不適應(ying)這樣的(de)打通，傳統的(de)企業在決(jue)策(ce)層面(mian)上的(de)繁瑣根本響應(ying)不了(le)互聯(lian)網式的(de)快速發展。
舉(ju)例來說(shuo)，小米(mi)在今年一系列的(de)投資，不同程(cheng)度上在補足自(zi)己產業鏈上的(de)薄弱環節，如千萬美(mei)元聯(lian)手(shou)優土，3億(yi)美(mei)元牽手(shou)愛奇藝，其他諸(zhu)如迅雷、西山(shan)居等也相繼加入小米(mi)的(de)陣營(ying)。
小米(mi)的(de)后端服務(wu)產業(ye)鏈已經初具規(gui)模，但(dan)競爭對手們(men)依然(ran)停留在(zai)比(bi)拼(pin)銷量的(de)環節，這是一個(ge)明(ming)顯的(de)誤(wu)區(qu)。
大神是否是看到了這樣的誤區因而(er)獨立？
這(zhe)一點不(bu)清楚，但輕裝上陣(zhen)，便于資本(ben)的(de)引入，便于合(he)作(zuo)伙伴的(de)引入是(shi)不(bu)爭的(de)事實，如果不(bu)獨立，沒(mei)有合(he)作(zuo)伙伴會(hui)傻(sha)到(dao)為酷派做嫁衣，因為合(he)作(zuo)的(de)最終目(mu)標是(shi)雙贏(ying)，但在酷派體系內，這(zhe)很難(nan)發生(sheng)。
