昨天，一(yi)條由俞敏洪(hong)等人投(tou)資(zi)的一(yi)個名為“大V店(dian)”的微(wei)信電商項目(mu)在業(ye)界(jie)引起(qi)了不小的轟動(dong)。本來作(zuo)為明星(xing)企業(ye)家(jia)的俞敏洪(hong)身上就(jiu)有太多的光環，加之(zhi)投(tou)資(zi)的又是如(ru)火(huo)如(ru)荼的“V店(dian)”（其實(shi)就(jiu)是微(wei)店(dian)），這下(xia)徹(che)底點燃(ran)了微(wei)商們的夢想，連大佬(lao)都(dou)如(ru)此(ci)看好微(wei)商，普(pu)通的商家(jia)又有何(he)理由看衰呢(ni)？
微商，發展到今天(tian)已經成為(wei)(wei)(wei)一個飽受(shou)爭議的(de)(de)(de)詞了，喜歡他的(de)(de)(de)人認為(wei)(wei)(wei)未來它將和(he)pc端的(de)(de)(de)淘寶(bao)平分秋色；厭惡他的(de)(de)(de)人會認為(wei)(wei)(wei)，微商必死，它違背了微信社交(jiao)的(de)(de)(de)天(tian)然(ran)(ran)屬性，騰訊出手只是(shi)(shi)早(zao)晚的(de)(de)(de)事。不管(guan)是(shi)(shi)看好還是(shi)(shi)唱衰，筆者(zhe)認為(wei)(wei)(wei)現在(zai)蓋(gai)棺定(ding)論還為(wei)(wei)(wei)時(shi)過早(zao)。既然(ran)(ran)大佬都看到了商機，那說明至少在(zai)某(mou)個時(shi)間(jian)段里(li)微商還會火(huo)一陣(zhen)子。
為何(he)要(yao)投資 “大(da)V店(dian)”
“大V店”的定(ding)位(wei)是讓(rang)媽(ma)媽(ma)和(he)(he)自媒體人(ren)輕松開(kai)店，為(wei)何將(jiang)人(ren)群(qun)鎖定(ding)在媽(ma)媽(ma)和(he)(he)自媒體上，通過分(fen)析和(he)(he)判斷，筆者認為(wei)有以(yi)下三個方面的原因。
第一(yi)、瞄準了移動(dong)端的碎片化時間。移(yi)動互聯網的(de)第(di)一大屬性就是移(yi)動化和碎片化，對于微(wei)(wei)商來(lai)說，如何(he)抓(zhua)取用(yong)戶的(de)碎片化時(shi)間將是產(chan)品銷(xiao)售好壞的(de)關鍵。操作過(guo)微(wei)(wei)信公眾賬(zhang)號的(de)人都(dou)知道，瞄準某(mou)個時(shi)間段(duan)推送消息，更(geng)容易達到理想的(de)效果。與抓(zhua)住節(jie)點(dian)時(shi)間不同，“大V店(dian)”抓(zhua)住的(de)是背后操作的(de)人，媽媽和自媒體群體有更(geng)多的(de)自由時(shi)間來(lai)做這一事(shi)情。
第(di)二(er)、解決了微商的信用(yong)問題(ti)。既然叫“大(da)V店”，那么首先一定是在某(mou)個行業(ye)或某(mou)個領(ling)域(yu)享有較高的(de)(de)知名度，其次有著自己的(de)(de)用(yong)戶(hu)和(he)(he)粉絲。像微博大(da)V一樣，號召(zhao)力和(he)(he)影響力成為決定用(yong)戶(hu)是否購買的(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素。俞敏洪他(ta)們敏銳地發現了這一點，用(yong)大(da)v的(de)(de)公信(xin)力來解決粉絲和(he)(he)用(yong)戶(hu)對產品的(de)(de)質疑。這也是自媒(mei)體人(ren)微信(xin)變現的(de)(de)最(zui)佳方(fang)式。
第三、用人(ren)格(ge)來為品牌背(bei)書。既然解決了信(xin)用問題，那么(me)下一(yi)步就(jiu)(jiu)應該(gai)是積累品(pin)牌(pai)。微信(xin)雖然不是一(yi)個營銷工具，但卻是一(yi)個很好(hao)的CRM客戶關系管理(li)。自(zi)媒體平(ping)臺本身就(jiu)(jiu)是一(yi)個逐步積累粉(fen)絲(si)的過(guo)程，變現(xian)的方式也只(zhi)有通(tong)過(guo)把這(zhe)(zhe)些忠實的粉(fen)絲(si)轉化成潛在的客戶。這(zhe)(zhe)和“大V店”的目的是不謀而合的。加(jia)上(shang)有人(ren)格(ge)為產(chan)品(pin)背書，品(pin)牌(pai)效應、口碑(bei)效應很快就(jiu)(jiu)可以(yi)做起來。
大V店面臨的兩大難題
盡管“大V”的(de)影響(xiang)力和(he)公(gong)信力解決了很多問題，但是依舊有兩大難(nan)題亟需解決：
一是(shi)“V店”的流量哪里來。有人(ren)(ren)(ren)說，大(da)V開(kai)店還需要擔(dan)心流量嗎？大(da)凡做過(guo)微(wei)商的(de)朋友(you)都(dou)清楚，再有影(ying)響力的(de)人(ren)(ren)(ren)也(ye)希望(wang)每(mei)天有不同(tong)的(de)新人(ren)(ren)(ren)關(guan)注自(zi)己(ji)，買(mai)自(zi)己(ji)的(de)產品。微(wei)信不同(tong)于(yu)微(wei)博，不是每(mei)個人(ren)(ren)(ren)都(dou)有韓(han)寒、李(li)開(kai)復那樣(yang)的(de)影(ying)響力，也(ye)不是每(mei)個人(ren)(ren)(ren)都(dou)有羅(luo)振宇、鬼腳(jiao)七(qi)那樣(yang)的(de)專(zhuan)業度，微(wei)商里愿意為(wei)你(ni)(ni)買(mai)單(dan)的(de)人(ren)(ren)(ren)十有八九是你(ni)(ni)熟悉(xi)的(de)人(ren)(ren)(ren)。對于(yu)許多只能稱(cheng)為(wei)“買(mai)手(shou)”、“達(da)人(ren)(ren)(ren)”來說，還得(de)不斷為(wei)他們(men)輸送流量。否則，“V店”也(ye)只能是一個空殼。
二是如何(he)對用戶進行有效管(guan)理。粉絲和用(yong)戶的(de)管理不是(shi)件很容易的(de)事，在“大(da)(da)V店”上，基本上是(shi)用(yong)知名度和影響力來(lai)(lai)做(zuo)用(yong)戶沉淀(dian)。而(er)(er)這種(zhong)沉淀(dian)是(shi)非常脆弱的(de)，如果沒(mei)有利益的(de)驅動和好玩(wan)的(de)東(dong)西很難留住這些粉絲。它與關注公眾賬號(hao)不同，可(ke)以和大(da)(da)V學習(xi)東(dong)西，分享干貨。而(er)(er)“V店”純屬一個(ge)交易平臺，而(er)(er)且很多媽(ma)媽(ma)、自媒(mei)體人根本搞不清(qing)該賣什么。在公眾賬號(hao)里大(da)(da)V還可(ke)以通過自媒(mei)體招聘的(de)方式來(lai)(lai)變(bian)現，而(er)(er)在“V店”上很難做(zuo)到這一點。
雖然大家都在熱吵(chao)微商，認(ren)為微商將是大勢所趨。但(dan)是云山(shan)霧罩的微商依舊讓(rang)人撲朔迷離，口(kou)袋購物融(rong)資了3.5億美(mei)元，京東購物入(ru)口(kou)又(you)讓(rang)人駐足觀望。這(zhe)一切的未知(zhi)讓(rang)無數商家失(shi)望又(you)希(xi)望，于是人們不禁(jin)要問：
微商(shang)的(de)未來在哪里
這一問題不(bu)光是商家們(men)在問，微(wei)(wei)信開發者也在問，至于答案在哪里誰也不(bu)知道。微(wei)(wei)商會(hui)不(bu)會(hui)迎(ying)來春天筆者也不(bu)清(qing)楚(chu)，但(dan)是有兩(liang)個問題微(wei)(wei)商們(men)必(bi)須要清(qing)楚(chu)。
微(wei)商會以(yi)何種形式(shi)存(cun)在： C2C或 B2C或兩者并存(cun)
目前，微商(shang)分為兩(liang)種流(liu)(liu)派，一種是以口(kou)袋購物(wu)為首的C2C流(liu)(liu)派；另(ling)一種是以京東微店(dian)、微盟旺(wang)鋪、口(kou)袋通微商(shang)城等國家隊和微信第(di)三方(fang)為主的B2C流(liu)(liu)派。他們都有(you)各自(zi)的優勢(shi)，口(kou)袋購物(wu)有(you)強大的商(shang)家基礎，京東微店(dian)有(you)“國家隊”作(zuo)支撐；第(di)三方(fang)能聚合(he)分散的社會(hui)化媒體流(liu)(liu)量。很難看出哪一方(fang)有(you)明顯的勝勢(shi)。筆(bi)者認為，這兩(liang)種形(xing)式都有(you)可能存在，就像(xiang)淘寶(bao)和天貓，不會(hui)因為任何一方(fang)的強大而另(ling)一方(fang)就衰亡。
但是(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)點可以肯(ken)定(ding)(ding)的是(shi)(shi)，不管(guan)未來(lai)移動電商(shang)（排除pc端）如何發(fa)展，騰(teng)訊一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)贏(ying)家。微商(shang)要(yao)么(me)成(cheng)(cheng)于(yu)微信要(yao)么(me)成(cheng)(cheng)于(yu)APP（目前只有(you)(you)APP+微信兩(liang)種表(biao)現形(xing)式）。京東(dong)微店搶了(le)B2C的生意（目前正在(zai)積極進軍C2C），口(kou)袋(dai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)搶了(le)C2C的市場(chang)，無論(lun)怎么(me)樣(yang)，騰(teng)訊都有(you)(you)一(yi)種勝券在(zai)握的姿勢，有(you)(you)錢就是(shi)(shi)任(ren)性，反(fan)正口(kou)袋(dai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)和(he)京東(dong)我(wo)都投了(le)，左右押寶京東(dong)（微信），右手押寶口(kou)袋(dai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)（APP）。
離開朋友圈微商怎么辦
捆綁在微(wei)(wei)信(xin)上的(de)微(wei)(wei)商，不(bu)免讓人有(you)些擔憂。從目(mu)前來看(kan)，除了朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)之外(wai)似乎(hu)沒有(you)更多更好(hao)的(de)渠道(dao)來進行品牌(pai)曝(pu)光。QQ空間(jian)已經過時，微(wei)(wei)博和(he)微(wei)(wei)信(xin)又(you)相互“掐架”，陌陌、易信(xin)活躍度直線下降(jiang)，至(zhi)于(yu)BBS、貼吧效果甚微(wei)(wei)。左思(si)右想(xiang)除了朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)似乎(hu)沒有(you)更好(hao)的(de)營銷通道(dao)，但是在朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)做推廣營銷，是一(yi)(yi)件極(ji)其冒險(xian)的(de)事，稍有(you)不(bu)慎，就會被官方“秒殺”。筆者認為微(wei)(wei)信(xin)應該既然想(xiang)做電商又(you)不(bu)想(xiang)破壞朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)生態，就應該同朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)一(yi)(yi)起，并列開放一(yi)(yi)個“購物圈(quan)(quan)”的(de)營銷通道(dao)，否則不(bu)僅把用(yong)戶作死(si)，還會將(jiang)自己(ji)置于(yu)不(bu)利之地。
總結
在還沒有看到清晰的商業模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風光多久？隨著社會化分銷接踵而來，各大平臺的“千商百戰”，行業將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰。
作者微信號：oneisall2014
