在(zai)剛剛結束的(de)(de)(de)騰(teng)訊2014TGC上，游戲觀(guan)察問了騰(teng)訊副總裁呂鵬一個問題：在(zai)微信、手Q兩(liang)大王(wang)牌渠(qu)道用戶量已經逐漸見(jian)到頂板，增(zeng)長開始放緩后，但與此相對的(de)(de)(de)是，這兩(liang)大渠(qu)道的(de)(de)(de)游戲卻是越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)，其他(ta)的(de)(de)(de)項目接入的(de)(de)(de)也(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)，在(zai)分子(zi)不變(bian)的(de)(de)(de)情(qing)況下，分母越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)大，單個產品所得到的(de)(de)(de)利益也(ye)就越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)小，騰(teng)訊如何(he)解決這個問題。
呂鵬是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣(yang)回(hui)答的(de)(de)(de)，渠道在前期或(huo)者作用可(ke)以(yi)被無限放大(da)，但(dan)最終(zhong)能夠讓(rang)你在行(xing)業(ye)里面(mian)取(qu)得(de)成功的(de)(de)(de)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)品(pin)質，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)靠你有(you)多強大(da)的(de)(de)(de)推廣能力(li)或(huo)者有(you)多好的(de)(de)(de)渠道覆(fu)蓋。這也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么我們不會在微信和手Q上面(mian)去(qu)上更多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)會把產(chan)品(pin)限制(zhi)在一(yi)定的(de)(de)(de)數量。最主要的(de)(de)(de)一(yi)個原因也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)在品(pin)質上面(mian)設(she)定一(yi)個門檻(jian)。
前段時間(jian)，網易CEO丁磊也曾有這樣(yang)的言(yan)論，“無論是(shi)端游(you)還是(shi)手(shou)游(you)，都還是(shi)產(chan)品(pin)為王(wang)，當然二三流的產(chan)品(pin)對渠(qu)道的依賴(lai)會大一點，好的產(chan)品(pin)最終還是(shi)要依靠產(chan)品(pin)品(pin)質來吸引用戶長(chang)期(qi)使用和(he)提高體(ti)驗。”
騰訊與網(wang)易同時說(shuo)出這樣的話很有意思，眾所周知的兩點是：
1、騰訊(xun)雖然研發(fa)能力(li)很強，但是我(wo)們可以(yi)看到的(de)是，騰訊(xun)最(zui)強的(de)還是在(zai)平(ping)臺、渠(qu)道上(shang)，在(zai)端游時代(dai)的(de)QQ，手(shou)游時代(dai)的(de)微信(xin)、手(shou)Q以(yi)及在(zai)著力(li)發(fa)展(zhan)的(de)應用寶，而在(zai)產品上(shang)，騰訊(xun)早前(qian)的(de)內(nei)部說法最(zui)賺錢的(de)四大天(tian)王為(wei)“CF、DNF、QQ飛(fei)車(che)、QQ旋(xuan)舞(wu)”，但我(wo)們知道騰訊(xun)最(zui)出名的(de)產品是CF、DNF、LOL，這三款(kuan)產品都算代(dai)理，當然LOL的(de)研發(fa)商被騰訊(xun)全資收購了。所(suo)以(yi)，很顯(xian)然，騰訊(xun)強在(zai)渠(qu)道。
2、而網(wang)易(yi)(yi)呢?在去年(nian)浩浩蕩蕩的推出易(yi)(yi)信(xin)，說是(shi)為手游渠道(dao)做準備(bei)，但實(shi)際情況如何已(yi)經明了。當然(ran)，網(wang)易(yi)(yi)的研(yan)發(fa)能力或許也比騰(teng)訊(xun)差，但是(shi)用相對論(lun)來說，相比渠道(dao)方(fang)面無限(xian)弱勢，網(wang)易(yi)(yi)在研(yan)發(fa)上至少沒有比騰(teng)訊(xun)差到哪里去，而且肯定比很多的CP強。所以網(wang)易(yi)(yi)，強在研(yan)發(fa)。
而當國內第一、第二的兩大游戲廠商(shang)，一個作為渠(qu)道(dao)的代(dai)表，一個作為研發的代(dai)表，都說出這樣的話(hua)時(shi)，我們就應該正視現在(zai)的渠(qu)道(dao)問(wen)題，2013年的那股渠(qu)道(dao)為王是否已經正式過去了?
渠道為(wei)王是怎么(me)形成的?
要說到，2013年的(de)渠(qu)道為王的(de)代表，游戲觀察在這里不得(de)不提一個案例(li)，2013年的(de)CJ的(de)一幕。
當時，某手游公司的CEO興(xing)致勃勃的從武(wu)漢(han)到上海(hai)尋找機會，但(dan)原定(ding)4天(tian)的行程被縮短至2天(tian)，在他(ta)的總結中，手游渠(qu)道傲慢的態度和80%的分成比例令他(ta)望而(er)卻步也(ye)印象深刻。
這只是很小的(de)一個(ge)縮影，2013年的(de)手游大(da)爆發，海量的(de)創業者、產品進入市(shi)場(chang)，但整個(ge)市(shi)場(chang)的(de)盤子就那么大(da)，好的(de)渠(qu)道方就是那么幾(ji)個(ge)。
而市場當中的(de)產(chan)品，在2013年的(de)時(shi)候可以說，基本上都是一個(ge)模子里刻出來(lai)的(de)，跑酷(ku)、卡牌、棋牌等(deng)，無(wu)非就是換個(ge)調(diao)調(diao)而已。
所(suo)以，渠道(dao)的(de)(de)功(gong)能被(bei)無限放大，很少有(you)創業團隊(dui)在手游(you)大爆發、遍地金礦的(de)(de)外部條(tiao)件(jian)下(xia)能夠靜(jing)下(xia)心來關注(zhu)產品創新(xin)的(de)(de)本身。
內(nei)容逐漸逆轉(zhuan)，又是怎么發生的?
在說這個話題(ti)之前，我們(men)首(shou)先要清楚的是，游(you)戲本身就是一個內容為(wei)王(wang)的東(dong)西，只是手游(you)的爆發導致了初期的畸形。
而(er)到了2014年，這股畸(ji)形的狀(zhuang)態(tai)正在慢慢轉變，就如丁磊所說，或許渠(qu)道可以支撐(cheng)二、三流(liu)的產品，但真正一流(liu)的產品對于渠(qu)道的依賴已經沒有那(nei)么嚴重(zhong)了。
首先(xian)，手游開始向重度傾斜，刷掉了一批創業者，因為(wei)他們(men)的資(zi)金以及能(neng)力不足以支撐一款重度游戲。
其(qi)次，資本(ben)正在(zai)退潮，一夜暴(bao)富的情況(kuang)越(yue)來越(yue)少，當(dang)資本(ben)退卻后，又刷掉了一批(pi)的創(chuang)業者。
這兩個(ge)原(yuan)因下(xia)，能夠真正留下(xia)來的只會(hui)是一些還不錯的CP，大家能夠真正專注到去做產品(pin)當中。
最后，渠(qu)道(dao)方面見到(dao)頂板，用戶的增長開始放緩(huan)，這個時候需要優質(zhi)的產品(pin)來支(zhi)撐渠(qu)道(dao)，而不(bu)是(shi)渠(qu)道(dao)來反哺產品(pin)。
渠(qu)道論漸(jian)死，內(nei)容(rong)為王
我們再來(lai)談點實在(zai)的東(dong)西，就以騰訊為例。
根據騰訊最新(xin)的Q3財(cai)報，微信和(he)WeChat的月活用(yong)戶為(wei)4.68億，環比(bi)(bi)(bi)增長為(wei)6.8%，相比(bi)(bi)(bi)Q2的10.7%環比(bi)(bi)(bi)增長有(you)所下降(jiang)。
很顯然的(de)是(shi)，微(wei)信(xin)用戶(hu)的(de)量能已經達到一(yi)個級別，這個級別幾乎將國內所(suo)有的(de)智能手機(ji)(ji)用戶(hu)囊括其中，而(er)我們需要知道的(de)是(shi)，用戶(hu)使(shi)用手機(ji)(ji)的(de)時(shi)間(jian)，進入微(wei)信(xin)的(de)時(shi)間(jian)基(ji)本是(shi)一(yi)個固定(ding)的(de)時(shi)間(jian)，由此帶來的(de)一(yi)個問題就(jiu)是(shi)我開(kai)頭所(suo)說，分子基(ji)本已經定(ding)下。
而我們再(zai)來看(kan)分(fen)母(mu)的情況(kuang)，刨除騰(teng)訊一(yi)款又一(yi)款上線的游戲(xi)，微信(xin)、手(shou)Q還被(bei)賦予(yu)了很多其它(ta)的功能(neng)，比如電商(shang)這(zhe)些。
分母開始逐漸變大。
直接導(dao)致的情(qing)況是，騰訊以前每發一款游戲(xi)基(ji)本都(dou)會登頂App Store榜首，即使(shi)沒有拿(na)到No 1也是被(bei)同期同時發布的游戲(xi)代替，拿(na)一個NO2的位(wei)置。
但是已(yi)經有產品打破(po)了(le)這個(ge)神話，一(yi)旦登(deng)陸騰訊的王牌渠道就登(deng)頂的情(qing)況已(yi)經一(yi)去不復返(fan)。
騰訊在今(jin)年Q3的(de)(de)手游營(ying)收26億元，出現環比(bi)下降的(de)(de)情況(kuang)就是最好(hao)的(de)(de)證明。
當然，這只是(shi)一個(ge)(ge)原因，渠道(dao)的(de)功(gong)能已經見到頂板(ban)，另外(wai)一個(ge)(ge)原因是(shi)在渠道(dao)見到頂板(ban)的(de)情況下，騰訊開始(shi)加(jia)大了第三方游戲(xi)引進的(de)力度。
而引進第(di)三方(fang)的游戲，勢必出現的情況就是會(hui)有一(yi)部分(fen)(fen)營收(shou)要分(fen)(fen)出去。
按照(zhao)騰(teng)訊的說法，這是為了細分(fen)市場(chang)，更大的滿足用(yong)戶。
這種(zhong)說(shuo)法正確，因為的確市(shi)場需求(qiu)細分化(hua)時代正在到(dao)來，但更多的是騰訊的研發能力保證不了每款都是精品(pin)。
盛大的(de)(de)前(qian)董(dong)事長(chang)陳(chen)天橋(qiao)曾說，“我們可(ke)以做一(yi)個產(chan)品很優(you)秀(xiu)、一(yi)個企業(ye)很優(you)秀(xiu)，但是文化產(chan)業(ye)的(de)(de)特點(dian)是屬(shu)于(yu)創意型的(de)(de)，而創意永遠不可(ke)能存在于(yu)同一(yi)個人身上(shang)，他是不斷在所有(you)的(de)(de)群眾中(zhong)發現。”
所以(yi)，騰訊在加(jia)大開放力度，今(jin)年Q4已經或者即將發布的(de)(de)19款產品中，覆蓋了11個品類，而來(lai)自第(di)三方的(de)(de)產品達到11款，一(yi)半以(yi)上。
如果(guo)不加大第三方(fang)的比重，騰(teng)訊(xun)的每款成品或(huo)許成績也不會差，或(huo)許就Q3來說(shuo)，營收甚至會更高，但是在用戶當中的口碑勢必會有影響，所以(yi)騰(teng)訊(xun)擁(yong)抱第三方(fang)的腳步將持續加大。
雖(sui)然在短(duan)期內，營收上會(hui)受(shou)到一定的(de)影響，但(dan)是這根本不是主(zhu)要矛盾點(dian)，主(zhu)要的(de)矛盾點(dian)還是游戲渠道為(wei)王的(de)時(shi)代過去了，為(wei)了保證自己(ji)的(de)可持(chi)續(xu)發展，為(wei)了滿足越來越精細化下的(de)用戶，騰訊不得不暫時(shi)放(fang)棄(qi)短(duan)期內的(de)營收，從而(er)保證自己(ji)渠道上的(de)口(kou)碑(bei)。
按照呂(lv)鵬(peng)對(dui)游戲(xi)(xi)觀察的(de)(de)(de)解釋，騰(teng)訊的(de)(de)(de)渠道是(shi)(shi)優勢(shi)，但不是(shi)(shi)騰(teng)訊游戲(xi)(xi)必勝(sheng)的(de)(de)(de)優勢(shi)，因為渠道不再為王，終究回歸到(dao)比(bi)內容當中(zhong)，而騰(teng)訊的(de)(de)(de)下一個階段的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力按照呂(lv)鵬(peng)對(dui)游戲(xi)(xi)觀察所(suo)說，“是(shi)(shi)對(dui)游戲(xi)(xi)本身的(de)(de)(de)理解、精(jing)細化(hua)運(yun)營和(he)對(dui)用戶需求的(de)(de)(de)準(zhun)確(que)把握，這是(shi)(shi)成(cheng)就騰(teng)訊游戲(xi)(xi)行業地位(wei)的(de)(de)(de)核心原因。”
渠道的春天已經過去，將進入漫長的拉鋸(ju)期，而優質CP們(men)的春天即(ji)將到來。
作者丁鵬Gamewower，一(yi)個(ge)以(yi)魔獸玩家自(zi)居(ju)的碼字匠(jiang)，參與過游(you)(you)戲(xi)的策劃，現在關(guan)注游(you)(you)戲(xi)、視頻、智能(neng)硬(ying)件(jian)，歡迎各(ge)位騷(sao)擾，聊聊游(you)(you)戲(xi)的那些(xie)事兒，個(ge)人微(wei)信(Lancelot1211)，注明來意否(fou)則不(bu)加。
