在日(ri)事清的(de)聯合(he)創始(shi)人(ren)(ren)劉(liu)磊向創投分享會君兜(dou)售那(nei)套GTD和(he)《高(gao)效能人(ren)(ren)士的(de)七(qi)個(ge)習慣》的(de)時(shi)候，創投分享會君就嗅到，這是(shi)一只(zhi)時(shi)間(jian)(jian)狗。對個(ge)人(ren)(ren)時(shi)間(jian)(jian)管理有執念，平日(ri)混跡各(ge)大時(shi)間(jian)(jian)社(she)區、論(lun)壇，把“如何合(he)理安排(pai)時(shi)間(jian)(jian)”當做(zuo)人(ren)(ren)生重大命題，EverNote上(shang)的(de)筆(bi)記翻出來都是(shi)好幾百條。做(zuo)日(ri)事清是(shi)其(qi)個(ge)人(ren)(ren)執念的(de)延伸——日(ri)事日(ri)清。
中國企業軟件發展之困局(ju)
在正式開聊(liao)之(zhi)前，日事清的(de)聯合創始人劉磊(lei)就(jiu)拋(pao)給創投(tou)分享(xiang)會君一(yi)個(ge)，是李開復先(xian)生(sheng)提出的(de)：“企業級(ji)軟件(jian)在中國的(de)遲(chi)緩(huan)發(fa)展局面，什么時候會有改變(bian)？”
這幾乎(hu)是(shi)所有做企業(ye)軟件人的(de)心(xin)頭(tou)痛(tong)，多(duo)年從業(ye)者現身說法，痛(tong)訴國內企業(ye)軟件市場不(bu)成(cheng)熟(shu)。中小(xiao)企業(ye)占(zhan)企業(ye)總數(shu)(shu)95%以上(shang)，他們占(zhan)據資源(yuan)少(shao)，除少(shao)數(shu)(shu)大牛(niu)外(wai)，沒(mei)有發展到修煉優化內部管(guan)理(li)這種(zhong)高階招(zhao)數(shu)(shu)。主要客戶(hu)是(shi)“國”字號，真(zhen)正的(de)有錢又(you)任性，買什么誰還看產品(pin)，關(guan)鍵是(shi)搞(gao)定(ding)拍(pai)板人。這都(dou)(dou)不(bu)是(shi)最讓人心(xin)寒的(de)，買的(de)時候沒(mei)有考慮企業(ye)自(zi)身需求，燒了錢沒(mei)人用(yong)。結果員工(gong)、老板、軟件方人人都(dou)(dou)在吐槽(cao)。
互聯網大潮一來，大家都(dou)寄希(xi)望于其(qi)倡導的扁(bian)平化管(guan)理(li)理(li)念(nian)，改(gai)變企(qi)業(ye)軟(ruan)件(jian)的困局(ju)。團隊協同應用(yong)大熱，也拿(na)到(dao)了(le)不錯的投資和估(gu)值。而在宇宙中心互聯網行業(ye)之外，傳(chuan)統管(guan)理(li)模式的企(qi)業(ye)，沒(mei)有享受到(dao)這波(bo)浪潮的福(fu)利。
傳(chuan)統誰來理(li)？先(xian)解決工(gong)作日(ri)志
就(jiu)開(kai)篇(pian)所討論(lun)的(de)問題，互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網的(de)形(xing)式(shi)被(bei)看做(zuo)改變(bian)困(kun)境的(de)一個契機。日事清的(de)聯(lian)(lian)(lian)合創始人劉磊說：“我們(men)探(tan)索的(de)是(shi)開(kai)放(fang)的(de)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網與封閉的(de)企業，他(ta)們(men)交互(hu)的(de)邊(bian)界在哪里？更(geng)務實的(de)思路而非(fei)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網的(de)傲慢(man)，為傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)企業形(xing)態服務，而不(bu)是(shi)等傳(chuan)(chuan)統(tong)變(bian)得(de)開(kai)放(fang)，更(geng)能(neng)作用于(yu)傳(chuan)(chuan)統(tong)致力于(yu)開(kai)放(fang)。”
日事(shi)清團隊(dui)有三位(wei)主創(chuang)都出身北京(jing)理(li)工大學，CEO李斌(bin)與COO劉磊是(shi)(shi)同學，CTO毛文強是(shi)(shi)研究(jiu)生的(de)(de)學弟。李斌(bin)出身于(yu)企業(ye)(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)行業(ye)(ye)(ye)，2010年，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)自己搞企業(ye)(ye)(ye)定制(zhi)化(hua)軟(ruan)件(jian)開發。2013年的(de)(de)某(mou)一(yi)(yi)天(tian)，有個客戶的(de)(de)任性需求改變了他們(men)的(de)(de)一(yi)(yi)生#腦洞(dong)向#。
客戶(hu)之前燒了幾十(shi)萬買過一套OA系統(tong)，其中包含了工(gong)作計(ji)劃、工(gong)作日志的模塊(kuai)，卻還要求(qiu)團隊(dui)單獨定制工(gong)作計(ji)劃管理(li)軟件，#壕為何如(ru)此(ci)任性(xing)呢#？團隊(dui)發現寫工(gong)作日報/周報，是(shi)所(suo)有(you)企業的剛需，正好趕上互(hu)聯網的大潮，就做起了日事(shi)清。
日事清解決的就是工作日報、周報溝通復雜低效的痛點，作為一款工作計劃與日志管理軟件，他不僅能滿足企業的管理需求，也能滿足個人用戶時間管理的需求。團隊現在總共有12人，其中有4個在外地，用自家日事清，遠程辦公無壓力。
日(ri)(ri)事清的(de)產品功能主要分(fen)為(wei)：日(ri)(ri)程、日(ri)(ri)志(zhi)、看板和同事四個(ge)板塊(kuai)。日(ri)(ri)程是用(yong)(yong)來安排個(ge)人每天的(de)工(gong)作事務，用(yong)(yong)戶在收(shou)納(na)箱中(zhong)聚(ju)合待辦事項，在“重(zhong)要”和“緊急”為(wei)維度(du)的(de)“四象(xiang)限”中(zhong)安排日(ri)(ri)程。
（圖一(yi)：四(si)象限日(ri)志(zhi)法）
日(ri)志是根據日(ri)程完成情(qing)況，自創KPTP工作日(ri)志法(fa)，能幫用戶自動生成工作日(ri)志，并在團隊內共享。
（圖二：KPTP工作法）
看板就是公司墻壁上的(de)“白板”抽(chou)象化，能發布(bu)任務(wu)、公告，與(yu)團隊協作共享，幫(bang)助管(guan)理者將公司的(de)各種計劃(hua)全局掌控。
; (圖三：看(kan)板(ban)版面）
同(tong)事則(ze)是團隊成(cheng)員根據(ju)日報的總結(jie)情況，實時溝通、討論(lun)工作(zuo)的地方。
日(ri)事清web版于2014年3月(yue)份上線(xian)，安卓app的新(xin)版本(ben)將(jiang)在本(ben)周發布，隨后(hou)ios版也會在審核(he)后(hou)發布。產品用(yong)戶(hu)量(liang)的最新(xin)數據是(shi)2800多家企業用(yong)戶(hu)，有些企業還撰寫了“日(ri)事清使用(yong)規范”在全公(gong)司(si)使用(yong)。
運營：由點到面，滲(shen)透傳統(tong)
公(gong)司(si)(si)在北京立水橋，周圍很多創業小(xiao)微(wei)公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)在轉做互聯網產品前(qian)是做企業軟件(jian)定制的(de)(de)。剛專(zhuan)做互聯網產品時，附(fu)近的(de)(de)小(xiao)微(wei)公(gong)司(si)(si)就是他們地推的(de)(de)目標(biao)用戶。現在日事清獲(huo)取用戶的(de)(de)途(tu)徑主要(yao)有：
1、通過“自下而(er)上”的方式，日事清可(ke)作為個人(ren)時間管理應(ying)用，個人(ren)用得好再推薦(jian)團隊、企業使用。
2、培(pei)養時(shi)間管理愛(ai)好者社群，日事清已與“高效(xiao)能(neng)人士的(de)7個習慣(guan)”、時(shi)間管理沙龍(long)等多個社群組(zu)織(zhi)合作，除了線上的(de)社區討論、廣告外，還有線下的(de)主題(ti)沙龍(long)。
3、行業企業內口碑傳播。
日后還會(hui)在在移動端部署備(bei)忘錄（收納箱）、日程安排(pai)、提醒(xing)等獨立的app群組#果(guo)然時間狗#，以“產品組合(he)拳(quan)”的方(fang)式(shi)向日事清(qing)導流(liu)。
創(chuang)投分享會君(jun)試用了(le)一(yi)(yi)下，表(biao)示軟件使用還是有(you)一(yi)(yi)定的(de)學習(xi)成本，西北口音的(de)教學視頻也是醉了(le)。獲取到的(de)用戶(hu)(hu)還需要長(chang)期、及時的(de)教育和服(fu)務。日(ri)事清建立了(le)官網社區、QQ群等(deng)(deng)溝通渠道，聽取用戶(hu)(hu)反饋。產(chan)(chan)品經理被要求每天打10個有(you)效電話，對用戶(hu)(hu)進行回訪，等(deng)(deng)于把試bug這活(huo)兒眾包給核心(xin)社群來維(wei)護(hu)。養不起大團隊(dui)的(de)創(chuang)業公司，這無疑(yi)是維(wei)護(hu)核心(xin)用戶(hu)(hu)和產(chan)(chan)品更新的(de)不二良方(fang)。
商業模式：賣(mai)(mai)身(shen)養活團隊，賣(mai)(mai)藝實現夢想(xiang)
團隊2013年底(di)，拿到(dao)了(le)上(shang)海(hai)EFG近(jin)百(bai)萬的(de)種子投(tou)資(zi)，目前(qian)正(zheng)在(zai)準備天使(shi)輪的(de)融(rong)資(zi)。在(zai)拿到(dao)融(rong)資(zi)之前(qian)，他(ta)們是怎么(me)撐了(le)這(zhe)么(me)久呢？
互聯網(wang)企業應用(yong)的商業模式，劉磊總結(jie)為(wei)三種：
賣身——企業的私有云部署(shu)或(huo)者定制(zhi)化開發。
閹割——分(fen)為對用戶(hu)閹割和(he)功能閹割兩種。
前(qian)者即(ji)超過(guo)一定使用人(ren)數對(dui)團隊收(shou)費(fei)(fei)(fei)，如(ru)Tower；后者是開放(fang)產(chan)品基礎功(gong)能(neng)免(mian)費(fei)(fei)(fei)，高級功(gong)能(neng)收(shou)費(fei)(fei)(fei)，如(ru)EverNote。
賣藝——大(da)數據(ju)分析，形成(cheng)付費統(tong)計報告。
目(mu)前團隊(dui)能(neng)靠#賣身#私有(you)云部署來養活(huo)(huo)自(zi)己，69800一套，視具體功(gong)能(neng)費相應增加。靠老(lao)(lao)本行(xing)(xing)養活(huo)(huo)團隊(dui)。客戶大多(duo)是銀行(xing)(xing)、政府機構、國企(qi)這些有(you)錢(qian)又(you)任性，對信息安全要求(qiu)高的用戶。老(lao)(lao)本行(xing)(xing)企(qi)業軟件定制養活(huo)(huo)團隊(dui)，做互聯網(wang)產品實現夢想。
此外，日事清正在測試#閹割#商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)可(ke)行性，即(ji)產品(pin)基(ji)礎功能(neng)免(mian)費(fei)，高級功能(neng)收費(fei)。10月(yue)份團(tuan)隊(dui)推出“千家(jia)會(hui)(hui)員企(qi)業(ye)(ye)服務計(ji)劃”用(yong)來(lai)測試產品(pin)的(de)(de)價值，目前已(yi)有30多家(jia)企(qi)業(ye)(ye)成為付費(fei)會(hui)(hui)員。當然，團(tuan)隊(dui)日后(hou)想(xiang)做的(de)(de)方向是#賣(mai)藝(yi)#即(ji)大數據挖(wa)掘，向企(qi)業(ye)(ye)提供有價值的(de)(de)分析(xi)報告。大致方向可(ke)能(neng)有：匿名統計(ji)員工心情指數、員工時間(jian)消費(fei)分析(xi)報告、企(qi)業(ye)(ye)在行業(ye)(ye)所處執行力水平等。
用互聯(lian)網產品跪舔傳統
企業(ye)(ye)(ye)協同軟件的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭這兩(liang)年(nian)也(ye)愈發激烈(lie)，而互(hu)聯網行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)嘈雜之外，其他(ta)傳(chuan)統行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)似乎已經落后(hou)(hou)了太多。中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)分布是一個金字塔(ta)型，80%的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小傳(chuan)統企業(ye)(ye)(ye)面臨效率的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，但卻缺乏(fa)真正用得順手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具。從日事(shi)清的(de)(de)(de)(de)(de)產品思(si)路方(fang)向(xiang)可(ke)以看出，他(ta)們(men)日后(hou)(hou)是會(hui)(hui)在傳(chuan)統企業(ye)(ye)(ye)市場重度(du)垂直，去迎合傳(chuan)統企業(ye)(ye)(ye)把控(kong)員工(gong)工(gong)作情(qing)況的(de)(de)(de)(de)(de)需求。這或許是倡導(dao)扁平化、自由、自主的(de)(de)(de)(de)(de)人所不屑的(de)(de)(de)(de)(de)，但傳(chuan)統會(hui)(hui)多快被顛覆？互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)小而美會(hui)(hui)不會(hui)(hui)大起來？這個過(guo)程中(zhong)(zhong)還是需要有人做點(dian)事(shi)情(qing)。
同為創業公司也想求報道（）？只(zhi)要你(ni)們對(dui)產(chan)業正在產(chan)生影響、或未來可能(neng)有顛覆效(xiao)應，就都(dou)是我(wo)們的關注對(dui)象——無論大(da)小。
