創投分享會注(zhu)：小(xiao)米雷(lei)軍當選。在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)米(mi)的北京總部(bu)，福(fu)布斯雜志資深編輯范魯賢 (Russell Flannery)與雷軍(jun)，就小(xiao)(xiao)米(mi)未(wei)來在(zai)(zai)國(guo)內外市場的增長展(zhan)開了一場深度對(dui)話(hua)。以下(xia)為采訪摘錄（F為福(fu)布斯）。
F: 未來三年五年，互聯網及相關行業的發展趨勢？
雷：我(wo)覺(jue)得(de)(de)，從準(zhun)確(que)意義(yi)上(shang)講，從2010年(nian)開始，中國進(jin)入了移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網的(de)(de)(de)年(nian)代。過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)四年(nian)時間，移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網發展得(de)(de)非常快(kuai)，產(chan)生了很多有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，當然我(wo)覺(jue)得(de)(de)小(xiao)米也是其(qi)中的(de)(de)(de)一家。我(wo)覺(jue)得(de)(de)第一個階段的(de)(de)(de)競爭和發展，應該已經告一段落(luo)。現在(zai)進(jin)入了第二個階段的(de)(de)(de)發展，移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網至(zhi)少在(zai)中國的(de)(de)(de)發展高峰期(qi)還(huan)會有(you)5-10年(nian)，所以(yi)未來的(de)(de)(de)5年(nian)，我(wo)覺(jue)得(de)(de)中國的(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網依(yi)然還(huan)是最重(zhong)要的(de)(de)(de)方向(xiang)。
除(chu)了移動互聯(lian)網(wang)之外，今天(tian)又一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)機會興起(qi)了，但是還沒有一(yi)(yi)個(ge)準確的(de)(de)名詞，這(zhe)里面包(bao)含智能設備，包(bao)含IOT，包(bao)含家庭互聯(lian)網(wang)，大概(gai)都在講一(yi)(yi)類(lei)的(de)(de)事情，我(wo)們會用home Internet這(zhe)樣的(de)(de)詞來描(miao)述。
我(wo)(wo)認(ren)為這(zhe)個(ge)行業(ye)，標志(zhi)性事(shi)件是從(cong)今(jin)年(nian)一月份(fen)Google收購Nest，然后全球在IOT的(de)投資開始(shi)提速(su)。我(wo)(wo)覺(jue)得小米也是其中主(zhu)要(yao)player，就從(cong)我(wo)(wo)們的(de)電視(shi)，盒(he)子，路由(you)器，可穿戴(dai)設(she)備，家用(yong)的(de)智能設(she)備，全部(bu)智能化，互聯(lian)互通，我(wo)(wo)認(ren)為這(zhe)是未(wei)來可以長(chang)達(da)十年(nian)的(de)高速(su)發(fa)展。
第三點，我認為云服(fu)務(wu)進入了使用階段，cloud service做了應該(gai)五(wu)年(nian)(nian)時間(jian)，從亞馬(ma)遜做AWS服(fu)務(wu)開始。但(dan)是(shi)大規(gui)模應用，相對整個需(xu)求(qiu)來說，我覺得還是(shi)比較少，我覺得未來5—10年(nian)(nian)，應該(gai)是(shi)進入高速(su)發展期(qi)。中國的話，阿(a)里領(ling)先(xian)了，阿(a)里也(ye)干(gan)(gan)了5年(nian)(nian)，這個亞馬(ma)遜可(ke)能干(gan)(gan)了8年(nian)(nian)，我現在(zai)有點想不起來準確的時間(jian)點。
所(suo)以我對未來互(hu)聯網(wang)發展的(de)(de)(de)趨勢，有三(san)(san)個(ge)觀點，總結一(yi)下：第一(yi)，我認為移動互(hu)聯網(wang)處于一(yi)個(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)階段，第二個(ge)家(jia)庭(ting)(ting)互(hu)聯網(wang)，第三(san)(san)個(ge)就是云服務。云服務和家(jia)庭(ting)(ting)互(hu)聯網(wang)和移動互(hu)聯網(wang)也是高度相連(lian)的(de)(de)(de)，因為所(suo)有的(de)(de)(de)設備都(dou)聯網(wang)，他的(de)(de)(de)數(shu)據全部在(zai)網(wang)上。所(suo)以關(guan)于cloud service又跟大家(jia)談的(de)(de)(de)big data相關(guan)，big data談了(le)這么長時間，其(qi)實(shi)大家(jia)覺得有點名詞(ci)化，就是包裝化，就把這個(ge)東西說的(de)(de)(de)很大，普(pu)通消費者，甚至很多行業的(de)(de)(de)人都(dou)沒感覺，把這些設備自動化以后(hou)，big data的(de)(de)(de)感覺就會(hui)一(yi)步一(yi)步有。
因為(wei)在今年(nian)10月1日的時候，小米云每天存(cun)儲的數(shu)據已經到了380個T，這僅是中國的，我覺得這是個很恐怖的數(shu)字。我們今年(nian)比去(qu)年(nian)漲了6倍，我認為(wei)明年(nian)比今年(nian)，最少還有三倍的成長。所以(yi)大規模應(ying)用，經過(guo)過(guo)去(qu)的5-8年(nian)，從亞馬遜開(kai)始(shi)(shi)到阿里云開(kai)始(shi)(shi)，一層(ceng)一層(ceng)預(yu)熱，我覺得現在剛剛開(kai)始(shi)(shi)漸入(ru)佳境。
F：那你怎么投資，怎么抓這些機會？
雷：小米是(shi)(shi)2010年開始(shi)做(zuo)的(de)(de)，2010年我(wo)(wo)正好40歲。我(wo)(wo)的(de)(de)經驗、能力、資源和這個時代(dai)正好合(he)拍，所以(yi)我(wo)(wo)剛才(cai)講的(de)(de)這三件(jian)事情(qing)，都是(shi)(shi)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)全力以(yi)赴推進(jin)的(de)(de)方向。我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們做(zuo)手機(ji)，就是(shi)(shi)在(zai)(zai)做(zuo)移動互(hu)聯網(wang)，我(wo)(wo)們不是(shi)(shi)在(zai)(zai)做(zuo)手機(ji)本身。我(wo)(wo)們做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)里面的(de)(de)東西。
我(wo)(wo)(wo)記得兩年前(qian)，我(wo)(wo)(wo)第(di)一次說這(zhe)是(shi)個大號的(de)(de)(de)(de)微信(xin)，大號的(de)(de)(de)(de)QQ，它具備所(suo)有的(de)(de)(de)(de)通信(xin)功能，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)應用和服務。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)算是(shi)做里(li)面的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)為了把這(zhe)里(li)面的(de)(de)(de)(de)東(dong)西做出來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)做了個殼(ke)：手機(ji)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)對手機(ji)跟(gen)別人理(li)解是(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)，大家看到的(de)(de)(de)(de)正好是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)做這(zhe)個殼(ke)，其實我(wo)(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)里(li)面的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)最核心的(de)(de)(de)(de)業務。
所以基于這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)，第(di)一(yi)(yi)個我是做(zuo)移動互聯(lian)網；第(di)二，我現(xian)在(zai)(zai)正在(zai)(zai)做(zuo)home Internet；第(di)三個，我對(dui)大數據(ju)庫云服務極其在(zai)(zai)意。我相信在(zai)(zai)新(xin)增數據(ju)量里面，小米(mi)在(zai)(zai)中國這(zhe)些(xie)公司里面就(jiu)是NO.1。
大家想一下覺得(de)阿里(li)數(shu)(shu)據很多(duo)，但是阿里(li)只(zhi)有交(jiao)易數(shu)(shu)據，交(jiao)易數(shu)(shu)據他(ta)沒有幾個(ge)字節(jie)。我(wo)(wo)(wo)們(men)存儲的(de)(de)絕大部分的(de)(de)是非結構化數(shu)(shu)據，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)個(ge)數(shu)(shu)據是海量(liang)，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)設(she)備的(de)(de)數(shu)(shu)據。你(ni)比(bi)如說，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)手(shou)環，時時刻(ke)刻(ke)他(ta)們(men)都(dou)聯網，可以(yi)(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)網上可以(yi)(yi)(yi)(yi)存儲所(suo)有的(de)(de)運(yun)動(dong)數(shu)(shu)據和睡眠休息的(de)(de)數(shu)(shu)據，這(zhe)個(ge)對(dui)(dui)未(wei)來，進入深度的(de)(de)挖掘，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)幫你(ni)引入健康，運(yun)動(dong)各方(fang)面都(dou)有巨大的(de)(de)好處。我(wo)(wo)(wo)們(men)還投資(zi)了iHealth。iHealth把你(ni)的(de)(de)血(xue)壓(ya)，健康數(shu)(shu)據全部結合在(zai)(zai)一起。我(wo)(wo)(wo)們(men)是以(yi)(yi)(yi)(yi)人在(zai)(zai)索引，以(yi)(yi)(yi)(yi)人做index。我(wo)(wo)(wo)們(men)做這(zhe)些智能(neng)設(she)備是使機器對(dui)(dui)人的(de)(de)理解會越來越深刻(ke)，這(zhe)個(ge)從big data里(li)面才能(neng)找到有價值的(de)(de)資(zi)料，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)其實這(zhe)三個(ge)方(fang)向，小(xiao)米(mi)都(dou)在(zai)(zai)干。
F：能不能進一步談一下您剛剛提到的三大趨勢比如說home Internet和云服務？
雷：我先從云(yun)(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)開始。第一，我對云(yun)(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的理解(jie)，云(yun)(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)會分很多層(ceng)。第一個是(shi)(shi)基(ji)礎設施包(bao)括IDC、帶寬、光纖；第二層(ceng)是(shi)(shi)類似于(yu)AWS的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，就(jiu)是(shi)(shi)虛擬化(hua)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和存儲(chu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)；第三層(ceng)才是(shi)(shi)應用級的云(yun)(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。就(jiu)是(shi)(shi)我把它做成小米(mi)云(yun)(yun)，做成具(ju)體的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，類似于(yu)那個便簽EverNote和Box這些都是(shi)(shi)應用層(ceng)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。
我(wo)們今天建設的(de)(de)重(zhong)點是第(di)(di)二層(ceng)(ceng)、第(di)(di)三(san)層(ceng)(ceng)。第(di)(di)二層(ceng)(ceng)是誰干呢？金(jin)山(shan)軟(ruan)件。專門(men)的(de)(de)公(gong)司叫(jiao)金(jin)山(shan)云(yun)，我(wo)們讓金(jin)山(shan)的(de)(de)董事會(hui)批準了在(zai)未來3-5年(nian)里面投(tou)資(zi)10億美金(jin)做這一(yi)塊。因(yin)為不(bu)投(tou)10億美金(jin)你是做不(bu)起來。為了這個(ge)我(wo)雙11的(de)(de)時候，在(zai)香港專門(men)舉(ju)辦了一(yi)個(ge)金(jin)山(shan)軟(ruan)件投(tou)資(zi)者和分(fen)析師大會(hui)，跟他們解釋云(yun)的(de)(de)戰略。
小米(mi)本(ben)(ben)身做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)呢(ni)？小米(mi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)應(ying)用(yong)。我(wo)(wo)怎么(me)能讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，把數據(ju)透過(guo)金山的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，存在(zai)(zai)具體的(de)(de)(de)(de)服(fu)務器和IDC上？在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)塊，我(wo)(wo)估(gu)計到后年(nian)年(nian)底，小米(mi)云擁有的(de)(de)(de)(de)數據(ju)量(liang)會超過(guo)1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P。1000個(ge)(ge)(ge)(ge)T就等于一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)P，1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P叫一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)E。1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P我(wo)(wo)再換算成(cheng)我(wo)(wo)需要多(duo)少服(fu)務器，需要多(duo)少機柜(ju)，需要多(duo)少IDC呢(ni)，還(huan)有那個(ge)(ge)(ge)(ge)帶寬呢(ni)。1個(ge)(ge)(ge)(ge)P一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)存儲成(cheng)本(ben)(ben)，是(shi)(shi)300萬(wan)人(ren)民幣(bi)。用(yong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)成(cheng)本(ben)(ben)算1000 個(ge)(ge)(ge)(ge)P的(de)(de)(de)(de)話(hua)——如果不增加了，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)數據(ju)其實(shi)還(huan)在(zai)(zai)爆炸——30億人(ren)民幣(bi)，光1年(nian)的(de)(de)(de)(de)存儲費用(yong)。它是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)巨額(e)的(de)(de)(de)(de)投資，小米(mi)就準備這(zhe)(zhe)么(me)干。
所以如果我們不能用big data的技術，轉化出價值，那我們公司再撐下去就真的破產了。它(ta)每(mei)個月都在新增(zeng)，用(yong)戶的(de)(de)數據用(yong)戶不(bu)刪除(chu)(chu)，我們(men)是沒有權利刪除(chu)(chu)的(de)(de)，它(ta)是越來越多(duo)。現(xian)在就已經很恐怖了，但是我扛得住(zhu)，明(ming)年(nian)我也扛得住(zhu)，后(hou)年(nian)我也扛得住(zhu)，大后(hou)年(nian)big data要沒價(jia)值的(de)(de)話，那我就破(po)產了。
但是我(wo)(wo)(wo)有信(xin)心有價值。我(wo)(wo)(wo)擁有你(ni)所有的(de)(de)資料，但是你(ni)要授權給我(wo)(wo)(wo)，現在我(wo)(wo)(wo)們(men)在全球(qiu)都(dou)遭到隱私的(de)(de)投(tou)訴(su)，打(da)算干兩件(jian)事(shi)情。第一(yi)件(jian)事(shi)情，是做(zuo)一(yi)本隱私白(bai)皮書，請(qing)外國(guo)律師來(lai)審計我(wo)(wo)(wo)們(men)是不是做(zuo)到了(le)，我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)定要用(yong)全球(qiu)最高標準來(lai)管理隱私；第二(er)件(jian)事(shi)情，我(wo)(wo)(wo)們(men)會盡量做(zuo)到數(shu)據(ju)本地化，比如說印度(du)的(de)(de)數(shu)據(ju)放印度(du)，臺(tai)灣(wan)的(de)(de)數(shu)據(ju)放臺(tai)灣(wan)。
數(shu)據本(ben)地化，同(tong)時(shi)制定(ding)全(quan)球最(zui)苛刻的關于隱私的白(bai)皮書(shu)，說明白(bai)我(wo)們(men)每一件事(shi)做了什(shen)么，你要(yao)銷(xiao)毀你怎么銷(xiao)毀，你要(yao)我(wo)們(men)不要(yao)你什(shen)么數(shu)據，就(jiu)不要(yao)什(shen)么數(shu)據，我(wo)們(men)一定(ding)要(yao)按(an)照全(quan)球最(zui)高標(biao)準來做。
我們(men)一(yi)定要推(tui)進數(shu)(shu)據(ju)本(ben)地(di)化，這(zhe)(zhe)是第(di)一(yi)件事情。我們(men)干了未來Google他們(men)這(zhe)(zhe)些公司都會遇(yu)到(dao)的(de)挑戰，就是數(shu)(shu)據(ju)本(ben)地(di)化，包括亞馬遜(xun)，就是你(ni)(ni)要做個(ge)global company，在(zai)大數(shu)(shu)據(ju)時(shi)代，你(ni)(ni)就得(de)數(shu)(shu)據(ju)本(ben)地(di)化。第(di)二個(ge)你(ni)(ni)得(de)公布(bu)你(ni)(ni)所有的(de)隱私白皮書，你(ni)(ni)說(shuo)明白你(ni)(ni)到(dao)底(di)收些什(shen)么數(shu)(shu)據(ju)，這(zhe)(zhe)些數(shu)(shu)據(ju)你(ni)(ni)怎么用，要得(de)到(dao)用戶的(de)什(shen)么授權。
未來，因為這些數據(ju)都(dou)是(shi)我(wo)付(fu)錢(qian)幫(bang)用戶存的(de)(de)，你(ni)并(bing)沒有付(fu)錢(qian)，但是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)要授權(quan)我(wo)，我(wo)可以用機器(qi)去讀，就跟Google做的(de)(de)一樣(yang)。否(fou)則我(wo)付(fu)這么多錢(qian)是(shi)不(bu)合理的(de)(de)。我(wo)做了(le)這一條，以后直(zhi)接的(de)(de)應用就是(shi)互聯網金融，我(wo)能決定給(gei)不(bu)給(gei)你(ni)貸款。你(ni)一個月(yue)有三(san)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)工資，每個月(yue)在(zai)按時還信用卡，經常在(zai)北京(jing)三(san)里(li)屯轉(zhuan)悠(you)，也(ye)不(bu)會到別的(de)(de)地(di)方轉(zhuan)悠(you)，我(wo)覺得你(ni)收入OK，在(zai)小(xiao)米公(gong)司上班，借你(ni)十萬(wan)塊(kuai)錢(qian)跑(pao)不(bu)掉，對(dui)吧？因為我(wo)擁有全部的(de)(de)數據(ju)。
并且(qie)在大(da)數據這個(ge)(ge)領域里(li)面(mian)，我(wo)們(men)也(ye)找了很多專家，像我(wo)們(men)負責服務器(qi)的崔(cui)博士，包括(kuo)他那里(li)帶領的HBase的team，我(wo)們(men)有(you)(you)兩個(ge)(ge)進入了全(quan)球的community。全(quan)球有(you)(you)三十(shi)幾個(ge)(ge)，三十(shi)一二個(ge)(ge)。小米有(you)(you)兩個(ge)(ge)，阿里(li)有(you)(you)一個(ge)(ge)，中國里(li)面(mian)就這三個(ge)(ge)。所以我(wo)們(men)在大(da)數據方面(mian)已經有(you)(you)很好的技術儲備(bei)了。
所以第(di)(di)一(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)要做(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)間層(ceng)的云服(fu)務；第(di)(di)二(er)(er)，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)了應用云服(fu)務，這是(shi)個(ge)(ge)巨大投(tou)(tou)資，其實這兩(liang)(liang)個(ge)(ge)投(tou)(tou)資都很大。那個(ge)(ge)IDC我(wo)(wo)(wo)能不(bu)做(zuo)(zuo)盡量不(bu)做(zuo)(zuo)。可能中(zhong)(zhong)心機(ji)房我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)(hui)像Google一(yi)(yi)樣全(quan)蓋(gai)自己機(ji)房。我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)蓋(gai)一(yi)(yi)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)中(zhong)(zhong)央節(jie)點(dian)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)今天還(huan)沒蓋(gai)，未來我(wo)(wo)(wo)們會(hui)(hui)蓋(gai)幾個(ge)(ge)核心的中(zhong)(zhong)央節(jie)點(dian)。然后第(di)(di)二(er)(er)層(ceng)呢(ni)，就(jiu)交給金(jin)山(shan)蓋(gai)，因為這個(ge)(ge)東(dong)西也(ye)需要很多投(tou)(tou)資。金(jin)山(shan)我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)chairman和大股東(dong)。然后我(wo)(wo)(wo)們小米只做(zuo)(zuo)上層(ceng)。做(zuo)(zuo)完上層(ceng)還(huan)要一(yi)(yi)步，就(jiu)是(shi)這些數據的挖掘，不(bu)做(zuo)(zuo)挖掘的話，它(ta)越(yue)來越(yue)多，直到你把公司(si)搞(gao)崩潰為止。
關于Home Internet，我(wo)(wo)們有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個很基(ji)準(zhun)的(de)(de)(de)觀念(nian)：就是手(shou)機是世(shi)界的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)。所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)東西都(dou)是手(shou)機的(de)(de)(de)外設(she)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們要把(ba)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)設(she)備(bei)連(lian)(lian)起來(lai)，包括你(ni)(ni)(ni)(ni)家(jia)里(li)(li)的(de)(de)(de)攝(she)像頭(tou)和電 視(shi)。然后(hou)我(wo)(wo)們用生態(tai)系統的(de)(de)(de)思(si)(si)路來(lai)思(si)(si)考這個問(wen)題。將來(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)回家(jia)，所(suo)有(you)(you)設(she)備(bei)都(dou)連(lian)(lian)到手(shou)機上(shang)了。你(ni)(ni)(ni)(ni)離開家(jia)，家(jia)里(li)(li)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)事情你(ni)(ni)(ni)(ni)都(dou)能(neng)知道(dao)，你(ni)(ni)(ni)(ni)家(jia)里(li)(li)的(de)(de)(de)空氣和水的(de)(de)(de)狀況(kuang)。然后(hou)攝(she)像頭(tou)，安全(quan)狀況(kuang)你(ni)(ni)(ni)(ni)都(dou)一(yi)(yi)(yi)(yi)清二(er)楚，你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)回家(jia)，家(jia)里(li)(li)人就知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)回來(lai)了，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)手(shou)機，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)手(shou)環，都(dou)在標示你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)身份。
F：這種功能是女性比較注意，還是男的？用戶群是女性居多還是男性居多？
雷：對我們來說，我們覺得今天(tian)手機的(de)普及(ji)已經(jing)到了不(bu)分男女了，所以我們要讓家庭的(de)每一個人(ren)都(dou)使用。
F：貴公司以前是賣手機，跟家庭有關的設備貴公司也會想賣嗎？
雷：我(wo)們(men)做小(xiao)米(mi)網就(jiu)是(shi)做電商，當然要(yao)賣。這(zhe)(zhe)里有個(ge)很重(zhong)要(yao)的策略就(jiu)是(shi)不是(shi)小(xiao)米(mi)自己(ji)做，是(shi)小(xiao)米(mi)投資生態鏈，投資些(xie)start-up，或(huo)者投資一(yi)些(xie)大(da)公司，讓(rang)別人去(qu)做。按照我(wo)互聯互通的要(yao)求，能夠連在一(yi)起(qi)，就(jiu)OK。我(wo)再(zai)選些(xie)好的，在小(xiao)米(mi)網上(shang)幫你賣。 比(bi)如(ru)說這(zhe)(zhe)個(ge)手環(huan)，只(zhi)需(xu)要(yao)79塊(kuai)人民(min)幣，火的一(yi)塌糊涂。現(xian)在一(yi)個(ge)月(yue)已經(jing)超過了50萬，雙11賣了九萬多只(zhi)，而(er)且(qie)他們(men)還沒怎么(me)marketing，我(wo)認為他應該一(yi)個(ge)月(yue)100萬支。
F：是哪一家公司？
雷：華米(mi)。小米(mi)一定要少(shao)做事(shi)情，少(shao)就(jiu)是(shi)多。專注地把自己事(shi)情做好，我們只做三(san)(san)個產(chan)(chan)品，手機和pad它是(shi)一個產(chan)(chan)品，電視和盒子是(shi)一個產(chan)(chan)品，還有路由器。別的(de)都(dou)不許做。硬(ying)件我們就(jiu)做這三(san)(san)個，其他的(de)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)那些start-up做的(de)，這樣等(deng)于(yu)我們直接投(tou)資了生(sheng)態鏈。
F：目前貴公司投資了多少個？
雷：已(yi)經投了23個(ge)。這(zhe)一類的(de)公(gong)司(si)幾乎好像都是國內的(de)。
F：這些投資是小米的投資還是順為？
雷：順為就是(shi)負責投(tou)資小米(mi)生(sheng)態鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)兩家公司是(shi)協同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)是(shi)兩個團隊看(kan)，小米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊是(shi)定向去看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)是(shi)在市場上掃描(miao)，保證(zheng)無死角(jiao)。好的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)都會(hui)進入我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)視野。我們(men)剛才講的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)智(zhi)能硬件的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態鏈(lian)(lian)。這(zhe)生(sheng)態鏈(lian)(lian)包括(kuo)很多，包括(kuo)內容、移動(dong)互聯網應(ying)用、游戲和智(zhi)能硬件，所有(you)跟我們(men)相關的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。因為我們(men)要求(qiu)自己少(shao)做(zuo)一些(xie)事(shi)情(qing)，所以(yi)我們(men)要投(tou)資很多人幫我們(men)一起來干。
F：剛好這個禮拜你們投資了優酷。
雷：優酷是我們另(ling)外(wai)一個(ge)項目，叫內容(rong)投(tou)資的專項基金，是10億美金，剛(gang)到的第一筆(bi)，才剛(gang)開始。
之(zhi)前(qian)我們(men)(men)還投(tou)資(zi)了一家公(gong)司，迅雷。小米加金(jin)山加順為，我們(men)(men)投(tou)了3.1億美(mei)金(jin)，迅雷主要是(shi)(shi)做剩(sheng)余流量和帶(dai)寬優化，用來做服(fu)(fu)務(wu)器和帶(dai)寬閑置資(zi)產(chan)的(de)調度。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)基本上在我們(men)(men)云(yun)服(fu)(fu)務(wu)的(de)投(tou)資(zi)里面。這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)方向都(dou)是(shi)(shi)很大的(de)投(tou)資(zi)，云(yun)服(fu)(fu)務(wu)，智能硬件，還有內容(rong)，是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)團(tuan)隊(dui)在做。
F：順為和小米是怎樣的關系？
雷：小(xiao)(xiao)米是(shi)主要的(de)LP。順為是(shi)我(wo)和徐達來創辦(ban)的(de)，3年前(qian)，我(wo)們第一(yi)期(qi)募(mu)了2.5億美金(jin)，第二期(qi)募(mu)了5.25億美金(jin)，現在總共是(shi)7.5億美金(jin)。主要的(de)目標是(shi)投資小(xiao)(xiao)米生態(tai)鏈(lian)，幫(bang)助小(xiao)(xiao)米把(ba)小(xiao)(xiao)米的(de)生態(tai)鏈(lian)提高。
當(dang)然(ran)可能還有很(hen)(hen)出(chu)名的LP，像(xiang)淡馬錫，還有GIC，ADIC，哈佛教育基(ji)金，基(ji)本(ben)都是這些(xie)，包括(kuo)Morningside，我們關(guan)系(xi)很(hen)(hen)好，他們是小米的機構最(zui)大股東。
那些公(gong)(gong)司(si)他們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)愿意(yi)講，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也不(bu)(bu)會公(gong)(gong)布這(zhe)個portfolio，因(yin)為(wei)市場上老是(shi)覺得(de)說(shuo)小米投(tou)(tou)資(zi)就是(shi)站隊，其實我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)要他們(men)(men)(men)(men)站隊，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)歡迎他們(men)(men)(men)(men)跟(gen)(gen)(gen)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)任(ren)何(he)同行(xing)合(he)(he)作，鼓(gu)勵(li)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)任(ren)何(he)同行(xing)投(tou)(tou)資(zi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)已投(tou)(tou)的(de)(de)項(xiang)目，包(bao)括(kuo)他們(men)(men)(men)(men)投(tou)(tou)的(de)(de)項(xiang)目我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也有(you)興趣再參與(yu)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在市場上，跟(gen)(gen)(gen)今天的(de)(de)中國三(san)大(da)巨頭BAT非常地不(bu)(bu)一樣，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很愿意(yi)跟(gen)(gen)(gen)任(ren)何(he)一家(jia)合(he)(he)作。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也不(bu)(bu)設定任(ren)何(he)的(de)(de)限制說(shuo)，你跟(gen)(gen)(gen)我(wo)(wo)合(he)(he)作就不(bu)(bu)能跟(gen)(gen)(gen)別人合(he)(he)作，但是(shi)好像大(da)家(jia)還是(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)誤解(jie)。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)投(tou)(tou)了(le)別家(jia)，他們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)舒服，在媒體上詆毀我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)非常地開放。
F：你怎么看小米電視未來發展空間？
雷：我(wo)(wo)(wo)們(men)小米電視(shi)才剛(gang)剛(gang)開始做(zuo)，我(wo)(wo)(wo)覺得這個(ge)業(ye)務我(wo)(wo)(wo)們(men)遲早也(ye)(ye)會做(zuo)到市場(chang)第一。如果不(bu)(bu)做(zuo)到市場(chang)第一，我(wo)(wo)(wo)們(men)為什(shen)么(me)要做(zuo)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)只做(zuo)幾個(ge)核心(xin)(xin)業(ye)務，手機、電視(shi)、路由(you)器(qi)。我(wo)(wo)(wo)極(ji)看好路由(you)器(qi)，因為路由(you)器(qi)是(shi)家(jia)里不(bu)(bu)多(duo)的(de)(de)24小時開機的(de)(de)設備，其實(shi)我(wo)(wo)(wo)把它當成家(jia)用(yong)的(de)(de)服務器(qi)和家(jia)用(yong)的(de)(de)控制(zhi)中(zhong)心(xin)(xin)來理解，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)認為路由(you)器(qi)也(ye)(ye)是(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要的(de)(de)。電視(shi)是(shi)個(ge)很(hen)(hen)大的(de)(de)屏很(hen)(hen)重(zhong)要，路由(you)器(qi)也(ye)(ye)很(hen)(hen)重(zhong)要，其他的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)做(zuo)了，讓大家(jia)做(zuo)好了。
F：所以這三個重要的方向，國內市場發展的空間似乎還是很大
雷：我覺得剛剛開始。
F：關于海外的部分，貴公司目前是已經開始在東南亞、在亞太發展？
雷：對，開始了一年。
F：能不能介紹一下，怎么樣去海外發展呢？
雷：我(wo)覺(jue)得(de)從我(wo)們(men)創辦小米的(de)第一天，我(wo)們(men)目標就是做一個(ge)Global company。我(wo)們(men)覺(jue)得(de)小米這個(ge)模(mo)式適應世(shi)界上的(de)任何一個(ge)國家和區域(yu)。所以，早期我(wo)們(men)實(shi)驗的(de)時候，是選(xuan)了臺灣、香(xiang)港、新加(jia)坡，實(shi)驗下(xia)來(lai)非(fei)(fei)常受歡(huan)迎。所以我(wo)們(men)現(xian)在(zai)想來(lai)印度作為主要(yao)突破口，我(wo)們(men)在(zai)印度的(de)表(biao)現(xian)也是非(fei)(fei)常好。
F：您個人為什么看好印度？
雷：不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)看好印度，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)看好小(xiao)(xiao)米模式(shi)。無論哪(na)個國家，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)遲早都會進(jin)，也(ye)許5年(nian)也(ye)許10年(nian) 內，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想做(zuo)這(zhe)個全(quan)球型的模式(shi)，所以我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)看好哪(na)里，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要做(zuo)。我(wo)(wo)(wo)為(wei)什么把重點先(xian)選印度，是(shi)(shi)因為(wei)印度是(shi)(shi)大(da)市場(chang)(chang)。我(wo)(wo)(wo)在臺(tai)灣做(zuo)得很(hen)好，可是(shi)(shi)臺(tai)灣實在很(hen)小(xiao)(xiao)， 我(wo)(wo)(wo)把香港做(zuo)得很(hen)好，香港實在也(ye)很(hen)小(xiao)(xiao)，新(xin)加坡(po)也(ye)很(hen)小(xiao)(xiao)，我(wo)(wo)(wo)得做(zuo)大(da)市場(chang)(chang)。沒有大(da)市場(chang)(chang)就(jiu)沒有量，沒有量就(jiu)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)了移動(dong)互(hu)聯網，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)環(huan)扣一(yi)(yi)(yi)環(huan)，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要先(xian)把全(quan)球幾個大(da)市場(chang)(chang)拿下，然后再一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步做(zuo)小(xiao)(xiao)市場(chang)(chang)。不(bu)(bu)(bu)能光是(shi)(shi)進(jin)小(xiao)(xiao)市場(chang)(chang)，小(xiao)(xiao)市場(chang)(chang)帶(dai)不(bu)(bu)(bu)動(dong)大(da)市場(chang)(chang).
F：美國呢？
雷：美(mei)國我們可(ke)能會放到(dao)三五年以后(hou)。因為(wei)印度有(you)十幾億人口。印度、印尼(ni)、巴西這些市(shi)(shi)場的(de)競爭都沒有(you)美(mei)國市(shi)(shi)場激烈(lie)。我先把這些市(shi)(shi)場做好，然(ran)后(hou)最后(hou)做歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)場。
F：貴公司成長很快，如何再繼續保持這個高增長的速度？
雷：我們過去的三年發(fa)展是(shi)非(fei)常非(fei)常快(kuai)。我覺(jue)得未來，第(di)一個就是(shi)國際化，再加幾個大(da)市場(chang)就行(xing)了，在當地(di)再做(zuo)到第(di)一，這個增(zeng)長就有了；第(di)二點，在我們手機還在迅(xun)猛增(zeng)長的時候，我們已經(jing)(jing)做(zuo)到第(di)二步第(di)三步。第(di)二步是(shi)電視，因為電視也(ye)是(shi)個大(da)商品，第(di)三個在準備(bei)智能硬件，所(suo)以(yi)我們未來幾年路都已經(jing)(jing)鋪好(hao)了。現在電視才剛(gang)剛(gang)開始起(qi)步，有這兩(liang)個維度(du)的增(zeng)長，我覺(jue)得小米未來三年增(zeng)長可期。
F：我們談印度市場，印度有手機產品？
雷：未來(lai)我們(men)所有東西都會在印度(du)賣。
F：那供應鏈要做哪些準備？
雷：我覺得第一個(ge)，就是(shi)小米模式的(de)(de)核心(xin)是(shi)很輕(qing)很輕(qing)的(de)(de)。很輕(qing)就意味著(zhu)，他的(de)(de)擴張會相對容易， 我們(men)(men)不(bu)(bu)是(shi)到(dao)印(yin)度(du)設立整(zheng)個(ge)銷售(shou)渠(qu)道、門店、整(zheng)個(ge)網絡，這個(ge)需(xu)要(yao)很長的(de)(de)時間。我們(men)(men)只(zhi)需(xu)要(yao)在(zai)(zai)Facebook和Twitter上和用(yong)戶保持很好的(de)(de)關系(xi)，然后在(zai)(zai)印(yin)度(du)政策許(xu)可的(de)(de)范圍內，把mi.com做成能運營，就是(shi)他們(men)(men)直接(jie)登錄(lu)網站，一下單就可以，不(bu)(bu)需(xu)要(yao)再做什(shen)么了。
現(xian)在只(zhi)不過從中國運(yun)到(dao)印(yin)度(du)很麻煩，未來也(ye)許最終的(de)(de)(de)組裝生產(chan)放到(dao)印(yin)度(du)，把(ba)(ba)供應問題再解決(jue)，那可以下一步(bu)再做。我(wo)(wo)們(men)有計劃敦促我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)合作伙伴在印(yin)度(du)設廠。你把(ba)(ba)我(wo)(wo)們(men)想成Amazon就(jiu)行。我(wo)(wo)們(men)現(xian)在的(de)(de)(de)產(chan)品賣得非常的(de)(de)(de)便宜，寄到(dao)國外的(de)(de)(de)話(hua)，這個運(yun)費(fei)現(xian)在比較貴，我(wo)(wo)們(men)只(zhi)需要把(ba)(ba)一大批(pi)產(chan)品寄到(dao)印(yin)度(du)的(de)(de)(de)某個倉庫這個問題就(jiu)解決(jue)了(le)。
F：美國市場這么大為什么要等三到五年？
雷：三年還好，我們在(zai)一個13億(yi)人的(de)國家，我覺得美國市場不大。
F：貴公司雖然在美國還沒有業務，但是不是有一些投資？
雷：我(wo)們投了一些(xie)美國的(de)start-up。
F：能不能簡單介紹有哪些？
雷：介紹不(bu)了。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)投(tou)(tou)(tou)資別人，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)講，一(yi)(yi)定要(yao)得到他的許可，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)講出來(lai)會不(bu)會對他們(men)(men)有影響，所以(yi)作(zuo)為一(yi)(yi)個投(tou)(tou)(tou)資機構，不(bu)到萬不(bu)得已我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)公(gong)布portfolio，除非這(zhe)個公(gong)司說，順為或者小米投(tou)(tou)(tou)資了他們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才會講。
F：您在小米官網的個人介紹，是把你當做一個天使投資者？
雷：我現在(zai)(zai)(zai)已經基本不做了。我可能是(shi)中國最出(chu)名的天使(shi)投資者(zhe)之(zhi)一，我相信應該在(zai)(zai)(zai)前三位(wei)或者(zhe)前五位(wei)。在(zai)(zai)(zai)做小米(mi)之(zhi)前，我主要的工作就是(shi)angel investor。
F：那為什么現在主要精力放在小米這邊？
雷：我(wo)做天使投(tou)資(zi)(zi)(zi)不是我(wo)想做，是因為(wei)我(wo)從金(jin)山退休之(zhi)后，很多朋友找我(wo)幫(bang)忙(mang)(mang)，所(suo)以我(wo)就成了(le)天使投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，我(wo)只是幫(bang)忙(mang)(mang)。現(xian)在我(wo)很忙(mang)(mang)，沒有(you)功夫幫(bang)忙(mang)(mang)了(le)。如果有(you)天使投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)機會(hui)，我(wo)們都(dou)是公司(si)優先的(de)，除(chu)非我(wo)很好的(de)朋友找我(wo)幫(bang)忙(mang)(mang)，公司(si)又看不起他們，公司(si)也不愿意(yi)投(tou)資(zi)(zi)(zi)，那(nei)就我(wo)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。這(zhe)樣(yang)避免(mian)了(le)利益沖(chong)突，也容易(yi)透明。否則(ze)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)會(hui)擔心，沒辦法交代。
F：除了跟小米有關的行業或是有關的技術，如果你還有空做天使投資者，你會看好哪些領域？
雷：除了小米(mi)和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)關(guan)注的方向以外，我(wo)(wo)(wo)還看(kan)好(hao)在線(xian)教育。我(wo)(wo)(wo)覺得教育能幫助中國人，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)投了在線(xian)教育；比如(ru)在線(xian)房子(zi)的租(zu)賃，就是(shi)幫助年輕人更(geng)(geng)快、成(cheng)本更(geng)(geng)低地租(zu)到更(geng)(geng)好(hao)的房子(zi)，這(zhe)個解決年輕人的一些(xie)問題也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)關(guan)注的。
F：有跟這個有關的？
雷：有，有好多家。
F：這些能不能披露？
雷：在(zai)線教育有一(yi)起作業、51Talk我們還投(tou)了好(hao)幾(ji)家(jia)。
F：醫療領域呢？
雷：醫(yi)療(liao)領域，小米(mi)投了(le)iHealth，順為投了(le)丁香園(yuan)，我個(ge)(ge)人(ren)投了(le)好大夫(fu)(fu)。好大夫(fu)(fu)和丁香園(yuan)在互(hu)聯網醫(yi)療(liao)里面，應該(gai)是兩個(ge)(ge)最(zui)好的公(gong)司(si)。iHealth是個(ge)(ge)人(ren)醫(yi)療(liao)設備，投了(le)很少，但是也有一些。
F：能不能介紹一些原來看好的投資?
雷：我(wo)(wo)(wo)投資這(zhe)些領域(yu)都是(shi)希(xi)望幫(bang)助這(zhe)個社(she)會(hui)進(jin)步。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得醫療對我(wo)(wo)(wo)們中國這(zhe)個社(she)會(hui)是(shi)很關鍵(jian)的(de)一件事(shi)情(qing)(qing)，但是(shi)很復雜，很難(nan)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，需要(yao)很長時間。我(wo)(wo)(wo)對我(wo)(wo)(wo)自己的(de)定位(wei)，我(wo)(wo)(wo)認為(wei)我(wo)(wo)(wo)對小(xiao)米最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)價值(zhi)就是(shi)把產品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好。我(wo)(wo)(wo)今天做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情(qing)(qing)實在是(shi)太多了，所以我(wo)(wo)(wo)必(bi)須(xu)得做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)減法(fa)，而且聚焦(jiao)，所以我(wo)(wo)(wo)每天最(zui)(zui)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作是(shi)適應(ying)我(wo)(wo)(wo)們的(de)產品(pin)(pin)，了解我(wo)(wo)(wo)們產品(pin)(pin)的(de)進(jin)度，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好產品(pin)(pin)定義，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好跟用戶(hu)的(de)互(hu)動。其他(ta)的(de)事(shi)情(qing)(qing)，我(wo)(wo)(wo)一概不管，因為(wei)只有這(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)才能把事(shi)情(qing)(qing)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好。
F：我理解。
雷：對我(wo)(wo)來說(shuo)最最重要(yao)的(de)(de)根本就是(shi)小米(mi)要(yao)把產(chan)品(pin)(pin)做好，別的(de)(de)東西都可以放棄。因為我(wo)(wo)很幸運參與創辦了(le)金(jin)山軟(ruan)件(jian)，而且(qie)牽頭創辦了(le)卓(zhuo)越網(wang)，所以我(wo)(wo)在10年前就財務自由了(le)。對我(wo)(wo)來說(shuo)工作的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)為了(le)掙更(geng)多(duo)的(de)(de)錢，不是(shi)為了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)名和利，工作的(de)(de)興趣是(shi)可以享受這個(ge)過程中(zhong)的(de)(de)成就感。第二(er)個(ge)，對這個(ge)社(she)會有(you)(you)價值。你看我(wo)(wo)所有(you)(you)的(de)(de)投資都是(shi)圍(wei)繞(rao)這個(ge)思路的(de)(de)，就是(shi)要(yao)么(me)幫助(zhu)年輕(qing)人創業，要(yao)么(me)幫助(zhu)他們做出一些有(you)(you)趣的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，要(yao)么(me)推(tui)動整(zheng)個(ge)社(she)會的(de)(de)進(jin)步。
F：小米在這么短時間內成為中國受歡迎的品牌，怎么進行品牌管理？
雷：我(wo)覺(jue)(jue)得(de)品(pin)牌(pai)管(guan)理是(shi)(shi)(shi)下一(yi)(yi)步小(xiao)米(mi)要(yao)認真思(si)考(kao)和(he)提升的(de)(de)東(dong)(dong)西。我(wo)覺(jue)(jue)得(de)在(zai)過去的(de)(de)四五年里(li)面(mian)，我(wo)們(men)完(wan)全是(shi)(shi)(shi)憑(ping)(ping)直覺(jue)(jue)在(zai)做(zuo)。憑(ping)(ping)直覺(jue)(jue)、憑(ping)(ping)興趣、憑(ping)(ping)愛好(hao)，我(wo)覺(jue)(jue)得(de)熱(re)愛是(shi)(shi)(shi)把一(yi)(yi)件事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)動力，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，所(suo)以我(wo)選擇了為(wei)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)服(fu)務(wu)，就是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么能(neng)做(zuo)出(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)產品(pin)，讓(rang)其他發(fa)(fa)燒(shao)友(you)稱(cheng)贊(zan)你。所(suo)以我(wo)做(zuo)小(xiao)米(mi)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)想要(yao)為(wei)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)做(zuo)的(de)(de)，怎(zen)么讓(rang)他們(men)參(can)與(yu)進來提意見(jian)、幫助我(wo)們(men)研發(fa)(fa)。怎(zen)么做(zuo)一(yi)(yi)款好(hao)產品(pin)，做(zuo)完(wan)了他們(men)自(zi)己用了也覺(jue)(jue)得(de)很開心(xin)，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)目的(de)(de)。所(suo)以我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)牌(pai)定位要(yao)跟(gen)幾個(ge)(ge)詞(ci)相關：年輕(qing)(qing)，因(yin)為(wei)年輕(qing)(qing)人喜歡折(zhe)騰；然后熱(re)情(qing)，就是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)東(dong)(dong)西得(de)有趣，好(hao)玩，所(suo)以我(wo)們(men)遵守(shou)了一(yi)(yi)些基本原(yuan)則，我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)好(hao)玩、年輕(qing)(qing)、熱(re)情(qing)，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)在(zai)意的(de)(de)所(suo)有問題(ti)。
F：媒體報道說，你也借鑒了海底撈和一些其他公司的經營？
雷：我在(zai)創辦小(xiao)米(mi)之前(qian)借鑒了三個(ge)公司的想法。
第一(yi)(yi)個同仁堂，就(jiu)是在中(zhong)國(guo)怎么(me)做一(yi)(yi)個百年企業。同仁堂340年前創辦(ban)的，始終如一(yi)(yi)的強調品(pin)質。所(suo)以(yi)我認為，中(zhong)國(guo)的產品(pin)將(jiang)來要想走(zou)向世界，一(yi)(yi)定要做好品(pin)質。過去(qu)的三十年，中(zhong)國(guo)的產品(pin)給世界的感覺就(jiu)是便宜、很差。我覺得小米(mi)的崛起，是高品(pin)質但很便宜，就(jiu)跟日本(ben)和(he)韓國(guo)的崛起是一(yi)(yi)樣的。我們一(yi)(yi)定得堅守(shou)做高品(pin)質的產品(pin)。
第二點，參(can)考了海(hai)底撈，海(hai)底撈對我們(men)最(zui)(zui)大的(de)啟發(fa)，就是海(hai)底撈的(de)口(kou)碑(bei)非常好。在中國的(de)餐(can)館(guan)里，他們(men)從來不做任何廣告，他們(men)最(zui)(zui)最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)模式就是讓每一個客人都超出預期地高興，就覺得這個東西好，超預期。
第三條，我(wo)們參考了(le)Wal-mart，就(jiu)(jiu)是高(gao)效率(lv)的(de)運(yun)(yun)作。因為低價是容(rong)易的(de)，我(wo)覺得(de)高(gao)品質低價不(bu)(bu)容(rong)易。他的(de)難點在(zai)什么地方(fang)，你(ni)(ni)的(de)成本(ben)比(bi)別人高(gao)很(hen)多，你(ni)(ni)還要(yao)做(zuo)得(de)很(hen)便宜(yi)，在(zai)于你(ni)(ni)的(de)整個(ge)運(yun)(yun)作效率(lv)。這個(ge)我(wo)在(zai)創(chuang)辦之前參考了(le)Wal-mart，后來(lai)我(wo)發現Costco比(bi)Wal-mart更狠(hen)，做(zuo)得(de)更好，所(suo)以Wal- mart跟Costco都是高(gao)效率(lv)運(yun)(yun)作的(de)經(jing)典案例(li)。不(bu)(bu)過(guo)我(wo)覺得(de)小米的(de)運(yun)(yun)作效率(lv)也非常高(gao)，所(suo)以只(zhi)有高(gao)效率(lv)才有機會把(ba)產品賣便宜(yi)，否則(ze)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是巨額虧損，虧損股東就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)happy，員工(gong)也不(bu)(bu)happy。
F：您剛剛是說小米的這個效率高，怎么數量化？
雷：我(wo)(wo)覺得第(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)，我(wo)(wo)們就是少做(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)。事(shi)情(qing)一多，成本(ben)(ben)(ben)就高(gao)。只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)最核(he)心的(de)事(shi)情(qing)。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)手機(ji)不要做(zuo)(zuo)那么多款，只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)幾款。電視能(neng)不能(neng)只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)一兩款。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)，你雇(gu)最優秀的(de)，一個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)可能(neng)頂50個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，所(suo)以(yi)成本(ben)(ben)(ben)就低了。可能(neng)看起來(lai)那個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)package很高(gao)，但(dan)是他(ta)一個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)真(zhen)的(de)能(neng)干10個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)30個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)50個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)活，他(ta)就不高(gao)了，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們這里對人(ren)的(de)要求很高(gao)，強度很高(gao)。我(wo)(wo)還(huan)有一條，就是創新。不通過渠道(dao)，沒有零售店，少了很多事(shi)情(qing)，而(er)且(qie)基本(ben)(ben)(ben)不做(zuo)(zuo)廣告。一心一意(yi)做(zuo)(zuo)產品、做(zuo)(zuo)服務。最短路徑：用戶喜(xi)歡我(wo)(wo)的(de)產品，直接上我(wo)(wo)的(de)網(wang)，直接直銷，中間環(huan)節全部減掉了，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們的(de)效(xiao)率高(gao) 跟(gen)我(wo)(wo)們模式的(de)優越性也相(xiang)關。
F：還有一個，我覺得是規模。
雷：規模效應也有(you)(you)。所(suo)以(yi)，其實是(shi)四點把(ba)成(cheng)本(ben)做(zuo)低(di)。第一(yi)個是(shi)少(shao)做(zuo)事情(qing)，很(hen)(hen)(hen)多(duo)大公(gong)司他很(hen)(hen)(hen)貪(tan)婪，他們(men)做(zuo)很(hen)(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)(hen)多(duo)事情(qing)，做(zuo)那個事情(qing)又(you)不掙錢，所(suo)以(yi)他們(men)成(cheng)本(ben)越(yue)來越(yue)高。我們(men)今天大概(gai)有(you)(you)7500人，5000人的(de)服務(wu)部門，把(ba)服務(wu)部門拿(na)開(kai)，就是(shi)call center，倉(cang)儲啊(a)，維修啊(a)，小(xiao)米只有(you)(you)2500人，這2500人要干750億到800億，全球的(de)人均(jun)產出很(hen)(hen)(hen)高很(hen)(hen)(hen)高，人均(jun)交稅的(de)額度(du)也很(hen)(hen)(hen)高。
少做事情，這是王道。
第二(er)件(jian)事情是(shi)(shi)雇最好的(de)人(ren)，第三(san)個(ge)模(mo)式(shi)很領先(xian)，把中間環節都干掉。第四個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)您說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)，他的(de)規模(mo)很大(da)，他就(jiu)(jiu)很便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只需要嚴格的(de)四到五個(ge)點，cover了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司所(suo)(suo)有成本。這個(ge)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)無敵？所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)產品可以(yi)(yi)(yi)(yi)賣(mai)(mai)的(de)非常的(de)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，是(shi)(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)效率(lv)高(gao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)(yi)(yi)(yi)前看過(guo)Wal-mart的(de)那(nei)個(ge)傳記，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)老 Sam為(wei)了賣(mai)(mai)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，他就(jiu)(jiu)在想這東(dong)西怎么能賣(mai)(mai)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)？在1962年(nian)的(de)美國整個(ge)零售業是(shi)(shi)賺45%的(de)毛(mao)利(li)率(lv)，他說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只要一半的(de)毛(mao)利(li)率(lv)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)怎么干，他說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在偏僻的(de)地方租(zu)舊的(de)倉庫，簡單裝(zhuang)修(xiu)幾乎不(bu)裝(zhuang)修(xiu)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)只賺別人(ren)一半的(de)錢(qian)，他說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這里便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)家愿意開車走(zou)10miles，20miles來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)店，這老Sam賺這些，這對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)啟發很大(da)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)一個(ge)東(dong)西要便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，首先(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)能偷工減料(liao)還要便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，你就(jiu)(jiu)一定得滿足(zu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛剛說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)4點。
F：那這樣子的話手機的價格將來還有沒有可能壓低？
雷：當然，我們最(zui)近把所有新(xin)的(de)4G手(shou)(shou)機(ji)，紅米4G搞(gao)了(le)(le)599了(le)(le)，扣掉(diao)稅只有80美金。這個手(shou)(shou)機(ji)好(hao)得(de)一塌糊涂，4.7寸(cun)屏(ping)跟iPhone6的(de)屏(ping)是一樣大。80快美金就很好(hao)的(de)手(shou)(shou)機(ji)，在印度搶瘋(feng)(feng)了(le)(le)，我看(kan)今天在印尼是不是也搞(gao)瘋(feng)(feng)了(le)(le)，非常好(hao)。
F：還能夠往下走?
雷：有(you)可能。首先把東西(xi)(xi)做好，接(jie)著(zhu)把東西(xi)(xi)做得超級(ji)便宜，因(yin)為我們(men)自己的運作費用很低，所以我們(men)還有(you)利潤。
F：似乎小米這邊的還有一個特色是雷總能組建相當優秀的團隊。
雷：我(wo)(wo)們對人(ren)要求很高就是我(wo)(wo)剛剛和(he)你講的(de)，所(suo)以我(wo)(wo)們找最聰明(ming)的(de)一些人(ren).
優秀的，換個詞吧，他們有teamwork的能力，他們有很強的情商，懂得怎么溝通。 我們的觀點可能有一點點不一樣，我們最聰明的人都是最好合作的，因為他懂的怎么跟人合作。往往不夠聰明的人才覺得自己很聰明，不愿意跟人合作。真正聰明的 人他很好合作，他知道邊界點在什么地方。
F：關于怎么組建一個好的團隊有什么建議，比如小米團隊？
雷：小(xiao)米8個(ge)創始人(ren)(ren)(ren)里(li)面，只有一個(ge)是(shi)(shi)(shi)我(wo)以前(qian)的(de)同事，有一個(ge)是(shi)(shi)(shi)我(wo)以前(qian)的(de)朋友，其(qi)他(ta)5個(ge)人(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)一點點找(zhao)來(lai)的(de)。找(zhao)團隊的(de)模(mo)(mo)式，就是(shi)(shi)(shi)首先(xian)找(zhao)你(ni)需(xu)要的(de)，在這(zhe)個(ge)行業里(li)最好的(de)，然后再(zai)一步步跟他(ta)交流，說(shuo)服(fu)他(ta)。所以我(wo)們(men)(men)會(hui)找(zhao)最優秀的(de)人(ren)(ren)(ren)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)以前(qian)有合(he)作(zuo)經驗的(de)人(ren)(ren)(ren)。很(hen)多創業者(zhe)傾向于找(zhao)熟的(de)人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)一種管(guan)理(li)模(mo)(mo)式，這(zhe)個(ge)容易合(he)作(zuo)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)如找(zhao)最聰(cong)明的(de)人(ren)(ren)(ren)，公司做(zuo)成功的(de)概率(lv)高。
F：中國的網絡行業似乎有一個趨勢，是國內公司有外來的合作伙伴越來越多，您覺得這個是對國內行業，網絡有關的行業有怎么樣的影響？
雷：這個(ge)(ge)我(wo)倒是(shi)沒考慮。我(wo)們要辦成(cheng)一個(ge)(ge)Global company，他(ta)跟我(wo)說他(ta)選擇這個(ge)(ge)中國(guo)公司，我(wo)說不是(shi)，你是(shi)一個(ge)(ge)全(quan)球化公司里(li)面第一個(ge)(ge)嚴(yan)格意義上的外國(guo)人。
F：能不能直接地問，目前有IPO的規劃嗎，小米？
雷：五年之內不會考慮。
F：公司已經收入已經超過100億美金嘛。新的目標是什么？
雷：小米是個堅(jian)持no KPI的公司，所以我們(men)對未來一年主(zhu)要是Forecast，不(bu)是目標(biao)。那我們(men)的Forecast是希望明年全年能(neng)做1.2億只手機。
F： 收入呢？
雷：收入我覺(jue)得大概會在1400億(yi)人民幣上下。
F：今年是多少？
雷：今年大(da)概(gai)750億(yi)到(dao)850億(yi)之間。我們到(dao)1月(yue)份(fen)會公布今年的(de)數字。因為(wei)最后(hou)兩個(ge)月(yue)最重要。到(dao)底(di)是(shi)(shi)750，還是(shi)(shi)800，還是(shi)(shi)850，大(da)概(gai)就是(shi)(shi)在11-12月(yue)。
F：今年小米銷售了多少只手機？
雷：今年(nian)大概6,500萬只上(shang)下。
F：雷總最近看過的書？
雷：我今年(nian)推薦最多(duo)的(de)一本書(shu)叫《三體》，是一個中國的(de)科(ke)幻小(xiao)說(shuo)，但這本小(xiao)說(shuo)講了很多(duo)經營企業的(de)道理。這本書(shu)是中國號稱科(ke)幻小(xiao)說(shuo)最好(hao)的(de)，沒有之(zhi)一。寫得很好(hao)，四五年(nian)前出的(de)。我四五年(nian)前的(de)體會沒有這么(me)深(shen)。今年(nian)又重讀了一下，三本。
F：我看到一篇文章關于雷總捐錢給老學校。
雷：對(dui)，武漢大(da)學，5,000萬。
F：你也是那邊的？
雷：董事。
F：能不能介紹一下目前跟它的關系是怎樣？
雷：我(wo)(wo)(wo)就是校(xiao)友，想支持母(mu)校(xiao)建設。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)也(ye)沒什(shen)么(me)。我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)(zuo)的(de)(de)還(huan)遠遠不夠。比 Morningside的(de)(de)投資額，三點幾億美金(jin)，哇，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)還(huan)不夠。主(zhu)要是因為(wei)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)，就是我(wo)(wo)(wo)們現在(zai)(zai)還(huan)不處在(zai)(zai)大規模回報(bao)社(she)會(hui)的(de)(de)階段。對(dui)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)樣的(de)(de)人來(lai)說，應該(gai)集中(zhong)資源，把(ba)事情做(zuo)(zuo)好，就是幫助社(she)會(hui)。像Gerald(Chan) 他們都(dou)(dou)已經，相當(dang)于(yu)半退休狀態的(de)(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)(zuo)慈(ci)善(shan)事業(ye)(ye)。做(zuo)(zuo)公益和(he)慈(ci)善(shan)是一個(ge)(ge)(ge)階段。但做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)是，我(wo)(wo)(wo)覺得聚焦把(ba)企業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)好，是對(dui)社(she)會(hui)最(zui)大的(de)(de)回報(bao)。我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)個(ge)(ge)(ge)人應該(gai)還(huan)是處在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)階段。小米才干了四(si)年，還(huan)只是個(ge)(ge)(ge)start-up。我(wo)(wo)(wo)們企業(ye)(ye)還(huan)不穩(wen)定(ding)，每天工作都(dou)(dou)很(hen)忙。
所(suo)以(yi)我(wo)現在(zai)對(dui)(dui)自己的(de)(de)(de)要(yao)求是(shi)Focus。Focus，再Focus。我(wo)覺得這是(shi)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)。所(suo)有(you)跟(gen)這無關的(de)(de)(de)事情(qing)都不管(guan)，都不在(zai)乎。對(dui)(dui)我(wo)來(lai)(lai)說(shuo)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)榮譽(yu)，什么都可(ke)以(yi)不要(yao)。因為(wei)(wei)，對(dui)(dui)我(wo)來(lai)(lai)說(shuo)最(zui)(zui)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)把(ba)(ba)產(chan)品(pin)做好。回報社(she)(she)會(hui)。如(ru)果有(you)時間，通(tong)過投資的(de)(de)(de) 方式(shi)，幫(bang)助更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)人，幫(bang)助我(wo)們整個(ge)社(she)(she)會(hui)。因為(wei)(wei)到(dao)我(wo)這個(ge)年齡，我(wo)擁有(you)了(le)相當的(de)(de)(de)財(cai)富和管(guan)理這些財(cai)富的(de)(de)(de)能力，把(ba)(ba)這些錢用好，創辦更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。然后，平時跟(gen)他們交(jiao)流(liu)，培(pei)養一個(ge)更(geng)好的(de)(de)(de)價值(zhi)觀(guan)，讓(rang)他們幫(bang)助社(she)(she)會(hui)。這就是(shi)我(wo)在(zai)做的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)第一個(ge)，先把(ba)(ba)小米做好；第二個(ge)，通(tong)過我(wo)的(de)(de)(de)影響力，讓(rang)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)人服務(wu)社(she)(she)會(hui)。我(wo)覺得回報社(she)(she)會(hui)，通(tong)過捐款(kuan)的(de)(de)(de)方式(shi)，我(wo)們才剛剛開始。所(suo)以(yi)，我(wo)也認為(wei)(wei)我(wo)做的(de)(de)(de)還不夠…...
我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標不是(shi)做成(cheng)小米。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)把小米成(cheng)為中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)民(min)品(pin)牌。影響整(zheng)個中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)工業。讓全(quan)世界的(de)(de)(de)(de)每個人受益。把東(dong)西做好做便宜。這就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)要做全(quan)球市場最大(da)的(de)(de)(de)(de)動力。我(wo)(wo)(wo)在創辦小米前，應該就(jiu)已經是(shi)billionaire 了。所(suo)以(yi)做這件事情的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，跟錢無關(guan)。重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)怎么讓世界接受我(wo)(wo)(wo)，讓大(da)家知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)雄心壯志(zhi)。所(suo)以(yi)呢有(you)一句(ju)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)話叫我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)征途是(shi)星辰大(da)海。這是(shi)一部(bu)動漫片里的(de)(de)(de)(de)口號。
這是(shi)(shi)個很出名的(de)(de)日本動漫《銀(yin)河英雄傳(chuan)說》里(li)的(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們考慮得(de)不僅僅是(shi)(shi)這么一點點事情。我(wo)們的(de)(de)這個藍(lan)圖(tu)才剛(gang)剛(gang)開始(shi)。所(suo)以(yi)(yi)你問(wen)我(wo)為什么做印(yin)度(du)市場(chang)。我(wo)看的(de)(de)不是(shi)(shi)印(yin)度(du)市場(chang)，我(wo)看的(de)(de)是(shi)(shi)Global，Step by step。
F：其實跟貴公司有關的有權威的資料不多。
雷：因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)拒(ju)絕寫任何傳記，我(wo)(wo)也(ye)拒(ju)絕寫任何書。我(wo)(wo)們幾乎沒(mei)有接受采訪。因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)認為(wei)(wei)，我(wo)(wo)今天(tian)講人家(jia)不信(xin)(xin)。我(wo)(wo)四年前講，四年前講剛才的(de)話(hua)，是(shi)沒(mei)有人信(xin)(xin)的(de)。四年前我(wo)(wo)只(zhi)說(shuo)(shuo)錯(cuo)了一(yi)句話(hua)，我(wo)(wo)們zero的(de)時候，我(wo)(wo)跟(gen)他說(shuo)(shuo)，I have a dream -- $10 billion. 可是(shi)我(wo)(wo)是(shi)錯(cuo)的(de)，是(shi)$100 billion。第一(yi)個(ge)跟(gen)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)能做到$100 billion的(de)是(shi)那個(ge)Yuri Milner，DST founder，他說(shuo)(shuo)這是(shi)一(yi)個(ge)$100 billion公司。我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)唯一(yi)錯(cuo)的(de)是(shi)把數量搞錯(cuo)了。
F：那是什么時候？
雷：兩年(nian)(nian)(nian)前的4月，2年(nian)(nian)(nian)半前，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)一定要投資，我(wo)(wo)問為什么，因為我(wo)(wo)也(ye)做投資，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)貴的離(li)譜(pu)啊，不值得，他(ta)(ta)問我(wo)(wo)什么價錢(qian)，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)計(ji)劃，就是2年(nian)(nian)(nian)半前啊，我(wo)(wo)計(ji)劃12年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底，他(ta)(ta)是12年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初啊，坐價隨便(bian)2 or4 billion，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)ok，現(xian)在4 billion，我(wo)(wo)現(xian)在就投給你4 billion，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)為什么，太貴了，不值啊，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)這公(gong)司$100 billion。
F：Wow.
雷：他(ta)第一(yi)個(ge)告訴我這(zhe)公(gong)司(si)(si)$100 billion，因為(wei)(wei)我原(yuan)來沒看(kan)過(guo)$100 billion，不知(zhi)道什(shen)么叫$100 billion，我至少(shao)知(zhi)道這(zhe)公(gong)司(si)(si)值(zhi)百億(yi)美金。因為(wei)(wei)他(ta)投了(le)Facebook。就是(shi)你不到$100 billion這(zhe)個(ge)階段，看(kan)不到這(zhe)個(ge)東西(xi)值(zhi)$100 billion。我原(yuan)來做的幾個(ge)都是(shi)幾個(ge)billion的公(gong)司(si)(si)，所以我知(zhi)道這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)(si)肯定(ding)是(shi)billion公(gong)司(si)(si)，但是(shi)我沒做過(guo)還是(shi)變得是(shi)我不能吹牛是(shi)吧， 他(ta)跟我說$100 billion，你想這(zhe)個(ge)事情(qing)只過(guo)了(le)2年半，現(xian)在大(da)家看(kan)小(xiao)米應(ying)該是(shi)下一(yi)個(ge)$100 billion吧。
F：能不能問你一個問題，就是媒體最近關于小米估值的報道?
雷：有很多謠傳，我confirm不(bu)了，但是(shi)我要告訴(su)你，全球所有top10的投(tou)資機構(gou)，都來(lai)過這兒了。我在恭喜阿里(li)IPO的那一天，阿里(li)有一半的高(gao)管跟我回的短信(xin)，都是(shi)說(shuo)你們是(shi)下一家，我想市場應該是(shi)非常(chang)看(kan)好小米的。
F：對.
雷：這是(shi)(shi)肯(ken)定的(de)(de)，還有(you)你看(kan)到(dao)我(wo)們發(fa)的(de)(de)10億(yi)美金的(de)(de)債的(de)(de)利(li)息，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)比(bi)兩(liang)年前阿里(li)(li)(li)發(fa)的(de)(de)要便宜？便宜50個基準點，就是(shi)(shi)我(wo)們今天的(de)(de)融資價(jia)錢，肯(ken)定比(bi)兩(liang)年前的(de)(de)阿里(li)(li)(li)高，我(wo)們今天拿(na)到(dao)的(de)(de)債券(quan)的(de)(de)價(jia)錢，也比(bi)阿里(li)(li)(li)好，這是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)代表市(shi)場(chang)觀點。
F：上市的時間？
雷：我(wo)(wo)跟(gen)你講，我(wo)(wo)為(wei)什么對IPO沒意見沒興趣(qu)，是因(yin)為(wei)我(wo)(wo)已經是4家IPO公(gong)司的董事長或者是控制人。我(wo)(wo)對上市公(gong)司的問題一清(qing)二楚(chu)，我(wo)(wo)們這個Model上市以后，quarter by quarter的財報他(ta)會影響小米，no KPI的文化，因(yin)為(wei)有KPI所以review，一review就(jiu)發(fa)現錯了，我(wo)(wo)的目標是把(ba)產品做好，把(ba)用戶伺候(hou)好，結果大家全都是在quarterly report。
前兩天參加我(wo)(wo)(wo)們金(jin)山(shan)軟件的(de)投資者股東大會(hui)，我(wo)(wo)(wo)跟他們講的(de)概念(nian)就是(shi)(shi)all in，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)把金(jin)山(shan)這(zhe)個(ge)3、4billion的(de)公司當成start-up，從zero開始，all in。我(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)投10億美(mei)(mei)金(jin)以上。他們問我(wo)(wo)(wo)們有多少錢，我(wo)(wo)(wo)們加起來(lai)有12億美(mei)(mei)金(jin)，我(wo)(wo)(wo)說不需要(yao)(yao)工資，我(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)告訴(su)你(ni)一下，未來(lai)的(de)財報可能，賺的(de)錢可能都投進(jin)去 了(le)，你(ni)要(yao)(yao)看財報，比較難(nan)看。但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們公司真的(de)是(shi)(shi)個(ge)好公司。
我(wo)說(shuo)哪幾(ji)個(ge)上(shang)(shang)市(shi)公(gong)司敢像我(wo)這樣(yang)，一個(ge)上(shang)(shang)市(shi)公(gong)司all in，12億美金(jin)(jin)掏10億美金(jin)(jin)來干，需要勇(yong)氣(qi)。各個(ge)上(shang)(shang)市(shi)公(gong)司賬上(shang)(shang)一堆的(de)錢，只能賺銀行利息，有(you)幾(ji)個(ge)有(you)勇(yong)氣(qi)把賬上(shang)(shang)錢全用(yong)了、投(tou)資業務的(de)？我(wo)敢，因為(wei)我(wo)根(gen)本不(bu)在(zai)乎金(jin)(jin)山(shan)軟件(jian)短期(qi)的(de)樣(yang)子，我(wo)說(shuo)我(wo)也不(bu)賣(mai)股票(piao)，我(wo)是大股東(dong)，我(wo)今天就是想做一個(ge)great company。
所以上市公司(si)問題很多，你說我(wo)年初就跟分析師開始溝通(tong)，就是(shi)我(wo)們的管理團隊，我(wo)們這(zhe)邊博士，就all in，他卻不信(xin)。我(wo)們去年35%的凈(jing)利(li)，我(wo)們今年要改到15%的凈(jing)利(li)，我(wo)一改，你知道股(gu)票跌(die)了(le)多少嗎？跌(die)了(le)快一半，我(wo)原來五點(dian)幾個billion，現在(zai)(zai)變 成3個billion，我(wo)最高33塊(kuai)港幣，現在(zai)(zai)18塊(kuai)，跌(die)了(le)接近一半。
其實我(wo)(wo)跟(gen)他們講過，從第一天就講，大(da)家(jia)不信，所(suo)以(yi)說，當我(wo)(wo)真的開始(shi)(shi)all in，開始(shi)(shi)投入的時候(hou)，大(da)家(jia)，股東就開始(shi)(shi)賣股票，所(suo)有人(ren)(ren)，我(wo)(wo)們團(tuan)隊都持有股票，大(da)家(jia)心里就慌了，不是我(wo)(wo)一個(ge)人(ren)(ren)抗(kang)啊，大(da)家(jia)還有option，我(wo)(wo)們內部也(ye)有壓力(li)，要溝通(tong)，我(wo)(wo)跟(gen)博(bo)士也(ye)有option，我(wo)(wo)跟(gen)他溝通(tong)，我(wo)(wo)們到(dao)底all in不all in。
All in有(you)可(ke)能意(yi)味著你的股票(piao)(piao)短期間內看起來(lai)不怎么值錢，要(yao)相信我(wo)，相信這(zhe)(zhe)個策略，這(zhe)(zhe)個公(gong)司值不值錢不是市場(chang)決定，是他(ta)內在(zai)價值決定的。如果我(wo)今天(tian)IPO，今天(tian)市場(chang)好(hao)，大家都(dou)巨富，馬上(shang)開始賣股票(piao)(piao)，買(mai)房子買(mai)車子移(yi)民(min)，這(zhe)(zhe)公(gong)司怎么管，要(yao)不就退休，要(yao)不就出去start-up，這(zhe)(zhe)公(gong)司還(huan)得有(you)人干吧。
F：阿里會面對這個嗎？
雷：當然，每家上市(shi)公(gong)司(si)未來(lai)2年(nian)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣。第二個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，股(gu)市(shi)不(bu)(bu)好了(le)，股(gu)票腰斬了(le)，大家開始每天看(kan)股(gu)價每天罵。那現在ok，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就是(shi)(shi)不(bu)(bu)上市(shi)，5年(nian)之(zhi)內，把公(gong)司(si)做到great company，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)才干了(le)四(si)年(nian)多(duo)，要(yao)不(bu)(bu)向阿里(li)學習(xi)，十四(si)年(nian)后上市(shi)，還可以再干十年(nian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以鼓(gu)勵投資者買我(wo)(wo)們(men)(men)(men)員工股(gu)票，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)具(ju)備一(yi)(yi)定的(de)流通(tong)性(xing)就行了(le)，這 不(bu)(bu)是(shi)(shi)問(wen)題(ti)。我(wo)(wo)對那個(ge)(ge)看(kan)起來(lai)的(de)IPO的(de)盛(sheng)宴，沒有(you)那么追(zhui)求，因為我(wo)(wo)追(zhui)求的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)IPO，我(wo)(wo)這么講，你(ni)就知道我(wo)(wo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)忽悠你(ni)了(le)。我(wo)(wo)真的(de)沒有(you)IPO的(de)想(xiang)法，我(wo)(wo)對 IPO零追(zhui)求。一(yi)(yi)個(ge)(ge)人做過四(si)次IPO，你(ni)覺得他第五次還很enjoy嗎？他不(bu)(bu)會真的(de)在乎的(de)。
