2014年年關將近，根據種種跡象表明，未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說、蘑菇街、明星衣櫥三家電商公司，隨著最后一輪融資資金的到位，以及轉型戰略布局的完成，三者似乎都感覺時機成熟，紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市，而誰將成為新型電商第一股，對于企業本身在行業競爭中至關重要，甚至有可能影響到整個行業格局。
以目前的市場行情分析，多數新型垂直電商網站都是由風險投資來支撐，盈利目標在短(duan)期內恐難實現，上(shang)市(shi)雖然不(bu)是唯一(yi)出(chu)路，但上(shang)市(shi)不(bu)但可以將(jiang)(jiang)風險(xian)降低，并且(qie)能夠(gou)增強現金流。作為(wei)互聯(lian)網公司做大做強的(de)必經之(zhi)路，三(san)家(jia)導購(gou)電商的(de)轉型代表，啟(qi)動上(shang)市(shi)前(qian)將(jiang)(jiang)會面臨三(san)大挑戰：
快速發展(zhan)的背后(hou)，穩定高效的內部是上市的基石(shi)
遙想當(dang)年優(you)酷與土(tu)豆的(de)上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)之爭，在土(tu)豆網登(deng)陸納斯達(da)克的(de)前夜，王微由于內部(bu)(bu)問題加上(shang)(shang)后院起火，導致(zhi)當(dang)時的(de)上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)計劃(hua)流產，IPO被迫推遲了(le)幾個月，最終(zhong)錯過了(le)最佳的(de)上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)時間，讓(rang)老對手優(you)酷捷足(zu)先登(deng)，成為第一(yi)個上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)獨立視頻平臺(tai)(tai)，由此(ci)逐步超越土(tu)豆成為國內第一(yi)大視頻平臺(tai)(tai)。而土(tu)豆上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)期間，內部(bu)(bu)管理更(geng)加混亂，高層更(geng)迭頻繁，短短不(bu)到兩年，僅(jin)CTO就換了(le)3、4位(wei)，導致(zhi)投資人(ren)對王微和土(tu)豆失(shi)去信心(xin)。最終(zhong)難逃(tao)被老二收購的(de)命運。所以，對一(yi)個想要上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)公司來說，內部(bu)(bu)管理的(de)重要性(xing)可見一(yi)斑。
美麗說和(he)蘑菇街作為行業的(de)(de)(de)巨頭(tou)，成長的(de)(de)(de)速(su)度讓(rang)(rang)人(ren)吃驚，而近期明星(xing)衣櫥的(de)(de)(de)發(fa)展也讓(rang)(rang)人(ren)側目(mu)。但(dan)快速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)背(bei)后，必然也會產生一系列的(de)(de)(de)內(nei)(nei)部(bu)隱患。公司在(zai)創(chuang)業初期，人(ren)員較少，溝(gou)通管理起來簡單直(zhi)接。但(dan)隨(sui)著不(bu)斷(duan)地發(fa)展擴(kuo)張(zhang)，如果(guo)不(bu)能(neng)(neng)隨(sui)之(zhi)(zhi)提高(gao)(gao)管理水(shui)平和(he)運行機制，各(ge)部(bu)門之(zhi)(zhi)間配合將會很難保持(chi)原有的(de)(de)(de)流暢度，這極其容(rong)在(zai)內(nei)(nei)部(bu)埋下一些(xie)潛(qian)在(zai)隱患。在(zai)之(zhi)(zhi)前(qian)，美麗說就曾(ceng)傳出內(nei)(nei)部(bu)管理混亂的(de)(de)(de)消息和(he)一些(xie)丑聞，現(xian)在(zai)用搜索引擎查找關鍵詞(ci)依(yi)舊能(neng)(neng)夠(gou)看到很多讓(rang)(rang)人(ren)吃驚的(de)(de)(de)爆料。其中(zhong)有員工在(zai)網上吐槽(cao)，認為美麗說在(zai)高(gao)(gao)速(su)發(fa)展過程當中(zhong)，內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)管理水(shui)平并沒有隨(sui)之(zhi)(zhi)水(shui)漲(zhang)船高(gao)(gao)，而其創(chuang)始人(ren)徐(xu)易(yi)容(rong)管理公司方式讓(rang)(rang)也很多內(nei)(nei)部(bu)員工頗有微詞(ci)。
這些消息雖然真假難辨，但卻也從側面(mian)反(fan)映出(chu)在后導購(gou)電(dian)商時代，幾家電(dian)商公司內部可(ke)能會(hui)出(chu)現(xian)的(de)一些管(guan)理(li)問題。
作(zuo)為中(zhong)國電(dian)商導購行業(ye)領先者，在(zai)(zai)經過(guo)轉(zhuan)型陣痛后，競爭已經日趨白(bai)熱化，如何處理(li)好在(zai)(zai)公司在(zai)(zai)發展(zhan)變革期帶來(lai)的(de)(de)一些(xie)潛在(zai)(zai)隱患，強化團隊的(de)(de)穩(wen)定行和工作(zuo)效(xiao)率，對即將啟動IPO計(ji)劃(hua)的(de)(de)三家來(lai)說都是一個嚴峻的(de)(de)考驗。而一個內部存在(zai)(zai)的(de)(de)管理(li)問題(ti)的(de)(de)企業(ye)，其所(suo)打造的(de)(de)品牌形(xing)象也將很難給人信(xin)任感。在(zai)(zai)處理(li)解決(jue)這些(xie)問題(ti)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，誰(shui)不及(ji)格，誰(shui)將提前出(chu)局。
行業紅海之中(zhong)，講(jiang)好(hao)故事對品牌價值至關重(zhong)要
電商市(shi)(shi)場在(zai)(zai)當前看來(lai)已(yi)經是一(yi)片(pian)紅(hong)海，在(zai)(zai)高度資(zi)本化的(de)(de)(de)(de)大環境下，講(jiang)一(yi)個(ge)好故事(shi)成為(wei)(wei)高溢價的(de)(de)(de)(de)驅動(dong)力(li)之一(yi)。不論是穩坐前二的(de)(de)(de)(de)美(mei)麗說(shuo)(shuo)蘑菇街還是新(xin)興的(de)(de)(de)(de)明星(xing)衣(yi)櫥(chu)，誰搶先上(shang)(shang)市(shi)(shi)，都(dou)將會成為(wei)(wei)導購電商第一(yi)股。這個(ge)意義(yi)對(dui)于品(pin)牌(pai)(pai)(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，是一(yi)個(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)好故事(shi)。如同優(you)酷(ku)之于土豆，優(you)酷(ku)上(shang)(shang)市(shi)(shi)之時，其作(zuo)為(wei)(wei)第一(yi)個(ge)獨立上(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)視頻(pin)平臺(tai)，迅速(su)在(zai)(zai)行業(ye)老大的(de)(de)(de)(de)爭(zheng)奪中獲得主動(dong)權，這個(ge)故事(shi)給他們帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)不僅僅是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，對(dui)于行業(ye)的(de)(de)(de)(de)地位都(dou)有著很大的(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用。而在(zai)(zai)上(shang)(shang)市(shi)(shi)之前，如何打造一(yi)個(ge)有故事(shi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，也(ye)顯得尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)。良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象，才能(neng)為(wei)(wei)上(shang)(shang)市(shi)(shi)鋪開(kai)道(dao)路。
美麗說相較于(yu)蘑(mo)菇街明星(xing)衣櫥，對于(yu)品牌(pai)的營銷能力(li)較為突(tu)出，每年的投入是在(zai)三家中最大(da)的，但隨著大(da)家都將要啟動(dong)上市(shi)的計劃，一場品牌(pai)大(da)戰在(zai)所難免，美麗說能否在(zai)新一輪(lun)的品牌(pai)大(da)戰中獲(huo)得先機，值(zhi)得期(qi)待。品牌(pai)故(gu)事(shi)的打(da)造雖然離不開營銷，但是產品本身的基因(yin)屬性，則將會(hui)直接決定一個(ge)品牌(pai)的存在(zai)價值(zhi)。
作(zuo)為導購(gou)起家(jia)的(de)品(pin)牌，美麗(li)說轉(zhuan)型后定位為女(nv)性逛街必備的(de)垂直電商(shang)平(ping)(ping)臺，大(da)力發展商(shang)家(jia)入住，目前入住商(shang)家(jia)據稱已經過萬，但隨著(zhu)商(shang)家(jia)的(de)大(da)量入駐(zhu)，美麗(li)說給人的(de)感覺卻越(yue)來越(yue)像“小淘寶”。那么問(wen)題來了，世界上(shang)(shang)已經有一個淘寶了，還需(xu)要第二個嗎？這(zhe)(zhe)個故事不太好。甚至(zhi)平(ping)(ping)庸的(de)很。而美麗(li)說似乎也意識到這(zhe)(zhe)些問(wen)題，開(kai)始上(shang)(shang)線自有品(pin)牌MUA，試圖改善美麗(li)說這(zhe)(zhe)個品(pin)牌日趨(qu)平(ping)(ping)庸化的(de)趨(qu)勢。但啟動(dong)上(shang)(shang)市(shi)之前，品(pin)牌的(de)平(ping)(ping)庸化問(wen)題能(neng)否(fou)解決，有待觀(guan)察。
蘑菇(gu)(gu)街轉型(xing)后似乎開始與美麗說的(de)(de)(de)(de)定位微有不(bu)同(tong)，雖(sui)然也(ye)是(shi)(shi)邀請店(dian)家入住，但(dan)他們給自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌定位為(wei)時(shi)(shi)尚女性的(de)(de)(de)(de)買手(shou)街，試圖打造門檻稍高(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚潮流店(dian)鋪，讓每一(yi)個用戶(hu)在這(zhe)里(li)買到時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)潮流單品(pin)，但(dan)這(zhe)種(zhong)策略也(ye)面臨的(de)(de)(de)(de)一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)(de)問題：不(bu)論是(shi)(shi)美麗說還是(shi)(shi)蘑菇(gu)(gu)街，所有的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪基本都(dou)是(shi)(shi)從淘寶店(dian)鋪邀請而(er)來，作為(wei)店(dian)主，是(shi)(shi)以盈利為(wei)目的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)以逼格為(wei)目標？答(da)案(an)一(yi)目了然：一(yi)切(qie)不(bu)以盈利為(wei)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)開店(dian)行為(wei)都(dou)是(shi)(shi)慈善(shan)家。那(nei)么，如何控制和改(gai)變(bian)淘寶店(dian)主售賣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)符合蘑菇(gu)(gu)街的(de)(de)(de)(de)調性，將(jiang)是(shi)(shi)重中之重。否則(ze)，蘑菇(gu)(gu)街要打造的(de)(de)(de)(de)“我買手(shou)街”這(zhe)一(yi)品(pin)牌故事，只會讓人覺(jue)得僅僅是(shi)(shi)一(yi)個概念。
而明星(xing)衣櫥(chu)(chu)與這兩家行業領頭(tou)羊截然不同，所講的(de)品(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事(shi)拋開(kai)我是什么的(de)定義，直接(jie)從我能(neng)為用(yong)戶(hu)做什么切入(ru)，主(zhu)打(da)教女生(sheng)搭配，走內容引導(dao)+購物(wu)的(de)路線，打(da)造大眾時尚購物(wu)平臺(tai)，試圖(tu)給品(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事(shi)貼上“所有女性都需要我”的(de)標簽。作為同樣是導(dao)購起(qi)(qi)家的(de)明星(xing)衣櫥(chu)(chu)，轉型(xing)后并(bing)未走邀請商家開(kai)店的(de)模式，而是主(zhu)打(da)品(pin)牌(pai)自(zi)銷(xiao)，建立B2C自(zi)有商城的(de)路線。雖然不像美麗說和蘑菇街被貼上了“小(xiao)淘寶”的(de)標簽，但卻模糊中有點(dian)類似早(zao)期的(de)京東。明星(xing)衣櫥(chu)(chu)的(de)自(zi)身品(pin)牌(pai)對于(yu)美麗說蘑菇街來說，相對弱勢，品(pin)牌(pai)塑(su)造更是起(qi)(qi)步較晚，近一年才開(kai)始(shi)發力(li)。如何迅速形成有力(li)的(de)品(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事(shi)，在(zai)三家上市之(zhi)爭種獲(huo)得優勢，將面臨(lin)極大的(de)考驗。
賺錢比燒錢更重要(yao)，流量(liang)變現能力考驗其(qi)商(shang)業(ye)模式
一個互聯網(wang)企(qi)業(ye)(ye)能否上市，其商(shang)業(ye)(ye)模式中的流(liu)量變現(xian)能力將是關(guan)鍵(jian)中的關(guan)鍵(jian)。強如微(wei)博這種流(liu)量巨(ju)大的平臺(tai)，因其變現(xian)能力的薄弱，導(dao)致一直(zhi)在商(shang)業(ye)(ye)模式的探索中停滯不前，幾經挫折，雖然(ran)最終上市是成功，但并沒有挽救(jiu)其發展變緩的趨勢。而(er)電商(shang)企(qi)業(ye)(ye)，流(liu)量變現(xian)的能力更是其命門。
美(mei)麗(li)說自去年轉型(xing)后，經過不(bu)斷(duan)擴大(da)賣家數(shu)量，已有過萬商家入駐。同時根據近期動作(zuo)來看，其(qi)并(bing)不(bu)打(da)算一直向著(zhu)淘(tao)(tao)寶的(de)(de)商業(ye)模式發(fa)展。目前美(mei)麗(li)說已經開始著(zhu)手自建(jian)產品供應鏈，更放出(chu)打(da)造線上ZARA的(de)(de)豪言壯語。這(zhe)(zhe)種(zhong)C2C+B2C商業(ye)模式，盈利方式雖然比較成熟，但這(zhe)(zhe)完(wan)全(quan)就是京東(dong)(dong)+淘(tao)(tao)寶的(de)(de)復制品，如果按照這(zhe)(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)模式，勢必將(jiang)會直接面(mian)臨京東(dong)(dong)淘(tao)(tao)寶這(zhe)(zhe)種(zhong)巨頭的(de)(de)正(zheng)面(mian)競爭，燒錢更加厲害(hai)的(de)(de)同時，賺錢也將(jiang)困難重重。
蘑菇街(jie)嚴(yan)格來說(shuo)(shuo)(shuo)與(yu)美(mei)(mei)(mei)(mei)麗(li)說(shuo)(shuo)(shuo)在商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)上依舊(jiu)有(you)(you)一些(xie)相(xiang)同(tong)之處。不(bu)過他們在商(shang)家入(ru)駐上面稍(shao)微提(ti)高(gao)了入(ru)駐門檻(jian)，所以目(mu)前(qian)的(de)入(ru)駐商(shang)家遠沒有(you)(you)美(mei)(mei)(mei)(mei)麗(li)說(shuo)(shuo)(shuo)數據(ju)龐大，僅有(you)(you)3000多家。而(er)如今(jin)也開始與(yu)美(mei)(mei)(mei)(mei)麗(li)說(shuo)(shuo)(shuo)看起來有(you)(you)了一些(xie)差異化(hua)，漸(jian)漸(jian)形(xing)成自己特有(you)(you)的(de)買手模(mo)(mo)式(shi)。其最近砍掉社區的(de)行為，則(ze)更(geng)是說(shuo)(shuo)(shuo)明將精耕現(xian)有(you)(you)市場，徹底放棄社交電商(shang)的(de)核(he)心(xin)模(mo)(mo)式(shi)，一心(xin)走垂直電商(shang)的(de)路子。因此相(xiang)對于美(mei)(mei)(mei)(mei)麗(li)說(shuo)(shuo)(shuo)，蘑菇街(jie)在商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)上，流(liu)量(liang)的(de)變(bian)現(xian)能力更(geng)強一些(xie)，但(dan)是代價(jia)卻是放棄了更(geng)大的(de)流(liu)量(liang)潛力，成長前(qian)景不(bu)再那(nei)么可期。很難想象，沒有(you)(you)野心(xin)的(de)蘑菇街(jie)，其商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的(de)日趨(qu)保守(shou)能否為啟動上市帶來曙光？
明星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)在一(yi)年前還僅(jin)僅(jin)只(zhi)是一(yi)個導(dao)(dao)(dao)購型的(de)(de)(de)垂直(zhi)電商(shang)(shang)公司，經過近(jin)一(yi)年的(de)(de)(de)頻(pin)頻(pin)發力(li)，逐漸在行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)尋找(zhao)到了更多話語權(quan)。這似乎給其他(ta)導(dao)(dao)(dao)購電商(shang)(shang)們(men)帶來的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)希(xi)望，造(zao)成導(dao)(dao)(dao)購電商(shang)(shang)依舊很有(you)(you)生命力(li)的(de)(de)(de)假(jia)象。然而隨著(zhu)明星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)宣布轉型自(zi)建B2C商(shang)(shang)城，并將(jiang)在近(jin)期推出(chu)自(zi)有(you)(you)品牌，使得整(zheng)個電商(shang)(shang)導(dao)(dao)(dao)購行(xing)業(ye)(ye)(ye)幾乎沒有(you)(you)了代(dai)表(biao)性企業(ye)(ye)(ye)，正式(shi)步(bu)(bu)入寒(han)冬(dong)。明星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)之(zhi)所以轉型，究其根本原因也(ye)是對新(xin)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)探(tan)索，為啟(qi)動(dong)上市(shi)做(zuo)準(zhun)備。相對于美(mei)麗說的(de)(de)(de)流(liu)量潛力(li)和蘑菇街的(de)(de)(de)精(jing)耕(geng)市(shi)場，明星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)在商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)探(tan)索上近(jin)期極為主(zhu)動(dong)。但由于起步(bu)(bu)稍慢，其流(liu)量變(bian)現能力(li)還需市(shi)場的(de)(de)(de)考驗。
不論三家誰先啟動(dong)IPO，并搶先上市，都將(jiang)(jiang)代(dai)(dai)表著(zhu)電(dian)商導購(gou)時(shi)代(dai)(dai)已經徹底成(cheng)為過去式。這是一(yi)(yi)個時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)終結(jie)，更是一(yi)(yi)個新時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)開始(shi)。在(zai)當前的(de)(de)后電(dian)商導購(gou)時(shi)代(dai)(dai)里，誰能夠(gou)突破(po)層層考驗(yan)，終結(jie)這個時(shi)代(dai)(dai)，對于自身(shen)來說(shuo)，也將(jiang)(jiang)是一(yi)(yi)次質的(de)(de)飛躍，稱(cheng)之為鳳凰涅槃(pan)毫不為過。而想(xiang)要(yao)成(cheng)為電(dian)商導購(gou)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)終結(jie)者，將(jiang)(jiang)要(yao)面(mian)臨的(de)(de)不僅僅局(ju)限于這三種問題，在(zai)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)他們(men)都將(jiang)(jiang)經受困難的(de)(de)考驗(yan)。我(wo)很期(qi)待，作為電(dian)商行業新興起(qi)的(de)(de)一(yi)(yi)股勢力，將(jiang)(jiang)會給行業帶來怎樣的(de)(de)驚喜?
