“這個年關并不好過。”
喝完面前那碗還散著(zhu)幽幽豬(zhu)屎味的鹵煮湯(tang)，劉大(da)仁波切痛心疾首道。作(zuo)為朝陽區二十(shi)萬未續費活佛(fo)之一，我和這位在(zai)(zai)金融(rong)街賣佛(fo)牌的同學，都已經在(zai)(zai)連續創業的路上滾過(guo)了第四個年頭。
幾年前(qian)，劉(liu)大和阿雷(lei)一起(qi)給(gei)特美(mei)有品供(gong)貼牌箱(xiang)包起(qi)家，誰知阿雷(lei)收了(le)(le)幾千萬之(zhi)后搖身一變(bian)和安惠(hui)南(nan)里扛(kang)把子(zi)一起(qi)組了(le)(le)天使搭檔，操(cao)控五億現(xian)金的資本局。而劉(liu)大和我一起(qi)去讀(du)了(le)(le)MBA，就這么晚走一步(bu)，從此再見阿雷(lei)只(zhi)能先(xian)在COSTA排兩小時的長隊(dui)。
我記得很清楚(chu)，當時(shi)劉大的(de)表情，直(zhi)到錯過A股這輪行情時(shi)才再一次(ci)浮現在(zai)臉上。
很(hen)早我就(jiu)(jiu)知道，無(wu)(wu)論做什么生(sheng)(sheng)意，只(zhi)(zhi)要(yao)是賣(mai)給(gei)人的(de)，必須(xu)記住一條：絕大多數人只(zhi)(zhi)會(hui)與他們喜歡并(bing)信賴的(de)人產(chan)生(sheng)(sheng)經濟(ji)往來，而(er)喜歡更(geng)是排(pai)第一的(de)。雖然(ran)格雷厄(e)姆(mu)先(xian)生(sheng)(sheng)早就(jiu)(jiu)教導過(guo)我們：要(yao)逆著人類(lei)貪(tan)婪和(he)恐懼這兩項(xiang)本能去做投資決定，但只(zhi)(zhi)要(yao)丫是人，就(jiu)(jiu)無(wu)(wu)法靠理性(xing)壓制感(gan)性(xing)。而(er)且感(gan)性(xing)這東(dong)西，別說人了(le)，狗都有。比如司馬北先(xian)生(sheng)(sheng)最近(jin)就(jiu)(jiu)深刻體會(hui)了(le)李蓮(lian)英和(he)安德海(hai)交班時的(de)酸(suan)楚。
“所(suo)以，我們創業(ye)和小姑(gu)娘在朋友(you)圈集贊沒有本(ben)質區別。”兩(liang)年前(qian)，劉(liu)大拉我下了海(hai)。
做(zuo)什(shen)么呢？這里(li)邊門道可就深了(le)。創(chuang)業，一(yi)定要做(zuo)體(ti)驗(yan)型產品(pin)，而不(bu)要做(zuo)解決方案。比如保健品(pin)、化妝品(pin)、空氣(qi)凈化器(qi)、手機、佛牌都是體(ti)驗(yan)型產品(pin)。沒人會真拿著體(ti)檢報告、PM2.5監測器(qi)以及家門不(bu)幸(xing)和你對(dui)質。
經過一番艱辛調研后，我們最終選擇(ze)了(le)一個(ge)剛需市場的細(xi)微切入點(dian)——智能墓碑。一款具(ju)備實時(shi)監(jian)控墓園動(dong)態(tai)、防(fang)盜(dao)報警(jing)、遠程上香、依據黃(huang)歷風力污染物擴散(san)條件園區人數交通狀(zhuang)態(tai)自動(dong)計算合(he)(he)適掃墓時(shi)間(jian)、購買虛擬冥幣、協助轉世等(deng)功(gong)能，并符(fu)合(he)(he)大數據、云聯網、面向(xiang)“90后”等(deng)多個(ge)時(shi)下創業熱點(dian)的智能硬件。
騰訊說(shuo)連(lian)接(jie)一切，我們(men)說(shuo)還不夠，因(yin)為(wei)智(zhi)能(neng)墓碑可(ke)以連(lian)接(jie)生死(si)。同時(shi)，墓碑科技將在P2P平臺發布(bu)眾籌信息，并將微商作(zuo)為(wei)主要銷售渠道。粉絲經濟(ji)時(shi)代，沒人(ren)敢說(shuo)自己(ji)不會(hui)死(si)，所以我們(men)的目標用(yong)戶至(zhi)少(shao)有(you)60億。
產(chan)(chan)品原型用了(le)(le)兩天(tian)就(jiu)做(zuo)出來了(le)(le)，我們從國外網站(zhan)Tombtech扒了(le)(le)個項目PDF，然后(hou)讓(rang)女大學生把(ba)英文(wen)(wen)翻成了(le)(le)中文(wen)(wen)。當(dang)然，“現在的(de)版本就(jiu)是(shi)Tombtech的(de)拷(kao)貝，是(shi)一(yi)個實(shi)驗階段產(chan)(chan)品。但接下來，我們會針對(dui)國內環境做(zuo)許(xu)多創(chuang)新，一(yi)點一(yi)點改進，最(zui)終讓(rang)墓碑科技成為(wei)最(zui)好的(de)產(chan)(chan)品。”劉大在電話那頭說。也是(shi)，情懷的(de)事(shi)，能叫抄嗎？
來自盤錦(jin)的(de)馬總(zong)，一位具備多年鐵礦石開采經(jing)(jing)驗(yan)的(de)實業(ye)家，領(ling)投(tou)了我們(men)的(de)項目(mu)。經(jing)(jing)他推薦，駐(zhu)馬店的(de)黃總(zong)、阜陽(yang)的(de)李總(zong)、榆林的(de)王總(zong)已經(jing)(jing)順(shun)利鎖定了A輪的(de)優先買入(ru)名額(e)。
“讓天(tian)下沒有難上(shang)的(de)(de)墳！”星(xing)期天(tian)早晨，當我(wo)看到墓碑科技的(de)(de)這句Slogan在朋友圈以半(ban)小時27條的(de)(de)頻(pin)率(lv)刷屏時，我(wo)知道，我(wo)們要成了(le)。
對了，給我們當翻譯的(de)(de)(de)女大學生每個月發3000塊錢，和(he)產品的(de)(de)(de)眾籌價格(ge)一(yi)樣(yang)。像墓碑科技這樣(yang)充(chong)斥人文情(qing)懷的(de)(de)(de)地方(fang)，總是可以用很(hen)低廉的(de)(de)(de)工資招到一(yi)些干(gan)活很(hen)賣力的(de)(de)(de)人。這也算一(yi)種“情(qing)懷紅(hong)利”吧(ba)。
但(dan)現在(zai)眾(zhong)籌情況已經遠遠超出(chu)(chu)了我們的(de)預期，手里拿著幾百萬，要是三個月后出(chu)(chu)不來產品，光靠水軍是應付不了撲(pu)天蓋地的(de)負(fu)面的(de)。還是得招兩個懂怎(zen)么做智(zhi)能硬件(jian)的(de)人(ren)，我讓劉大寫了個招聘啟示——
“我(wo)們是(shi)誰？我(wo)們是(shi)墓碑科技。我(wo)們有高大上(shang)的專(zhuan)業投資人，有具備13年互聯(lian)網嘮(lao)嗑(ke)經驗的創始團(tuan)隊，有微(wei)博段子手團(tuan)隊做推(tui)廣渠道，有正確到(dao)爆(bao)的三觀和牛逼閃閃的人格。
雖然還不知道(dao)公司(si)產品究竟有沒(mei)有市(shi)場每個月(yue)能發多少錢，但難道(dao)創業不就是一場賭(du)博嗎(ma)？保證不來后悔(hui)一輩子，我先下海了(le)你呢？帶上顛覆BAT的初心，趕緊來吧！”
緊趕(gan)慢趕(gan)，產品用六個月時(shi)間弄出(chu)來(lai)了(le)，結果出(chu)了(le)不少(shao)麻煩。有(you)人(ren)反(fan)映(ying)墓園(yuan)Wifi信號差，導致遠程上香時(shi)家里小孩等睡著了(le)；還(huan)有(you)人(ren)發(fa)現(xian)我們的(de)(de)(de)鋼琴漆碑(bei)面(mian)(mian)易(yi)(yi)劃(hua)易(yi)(yi)碎，背面(mian)(mian)的(de)(de)(de)實體(ti)按(an)鈕(niu)經常彈不起來(lai)；最崩潰的(de)(de)(de)是(shi)運營(ying)小孩把冥幣和人(ren)民幣的(de)(de)(de)兌換比率弄反(fan)了(le)，頁面(mian)(mian)上顯示1000億(yi)人(ren)民幣才能(neng)買1冥幣，導致上線當(dang)天一筆(bi)營(ying)業收入都沒有(you)。
看著微博和知(zhi)乎上撲天蓋地的(de)“墓黑(hei)”，我決定親自回應一下。
“沒錯，手里(li)這塊鐵(tie)牌子，我決定(ding)用3000元的(de)價格將它(ta)以智能硬(ying)件的(de)身份(fen)賣出去。這位說它(ta)太丑(chou)，你買的(de)是(shi)(shi)墓碑(bei)，不是(shi)(shi)包包，你得到(dao)的(de)是(shi)(shi)情懷和(he)身份(fen)。那(nei)位說和(he)其它(ta)正(zheng)常墓碑(bei)擺在一(yi)起(qi)像傻逼。對，亞歷桑德羅?佐杜洛(luo)夫(fu)斯基也說過：‘籠子里(li)出生的(de)鳥，認(ren)為飛翔(xiang)是(shi)(shi)一(yi)種病’。
用(yong)墓碑(bei)(bei)科(ke)技是精(jing)(jing)(jing)英身(shen)份象征，這(zhe)毋庸置疑，我(wo)(wo)絲(si)毫不懷(huai)疑一個精(jing)(jing)(jing)英在硝(xiao)煙彌(mi)漫(man)的墓園突然(ran)掏出手機(ji)用(yong)智(zhi)能墓碑(bei)(bei)模擬燒紙時驚艷四跪引起尖叫連(lian)連(lian)。那么作(zuo)為一名(ming)墓粉和(he)(he)精(jing)(jing)(jing)英，就(jiu)要學會說‘我(wo)(wo)認了(le)’‘犯不上(shang)’，學會用(yong)體面的姿勢解(jie)決問題(ti)。墓碑(bei)(bei)有(you)瑕疵(ci)就(jiu)滿微博吵，和(he)(he)買車(che)有(you)毛病到4S店門砸車(che)，都是潑皮(pi)無賴所為，無論什么動機(ji)和(he)(he)結果(guo)！
你看(kan)(kan)，甚(shen)至還有幾十(shi)個(ge)客(ke)戶根(gen)本沒填收貨地址(zhi)，留言里寫了‘獻給情懷’，這就(jiu)是(shi)墓(mu)碑的(de)影響力。下(xia)次看(kan)(kan)到任何人(ren)不(bu)自(zi)量(liang)力創(chuang)業時，都請不(bu)要‘抱著看(kan)(kan)笑話的(de)心’，希望通(tong)過我(wo)們的(de)努力，能(neng)讓(rang)中國人(ren)對創(chuang)業者寬容一點。”
融完(wan)A輪后，感覺整(zheng)個人都空虛了，這時(shi)，挖(wa)煤出身的(de)黃(huang)總(zong)給我們引薦(jian)了一(yi)支(zhi)號(hao)稱(cheng)有互聯(lian)網思維的(de)驢肉火燒(shao)團隊，說讓我們開開眼。
果然人外(wai)有(you)人啊，這撥(bo)小年輕給百度食堂供過菜就敢(gan)對媒(mei)體說(shuo)BAT骨干離職創(chuang)業(ye)。《開(kai)Smart送(song)驢(lv)火(huo)：互聯網(wang)思維真心逆天》《能(neng)好怎？驢(lv)肉那些真真假(jia)假(jia)的(de)功(gong)效傳(chuan)(chuan)說(shuo)》《從(cong)驢(lv)火(huo)火(huo)爆朋友(you)圈事件中(zhong)總結微信傳(chuan)(chuan)播(bo)三要素(su)》《驢(lv)火(huo)不可(ke)欺！保定驢(lv)火(huo)乃異端，河間驢(lv)火(huo)才(cai)是(shi)真傳(chuan)(chuan)》也一篇(pian)篇(pian)的(de)成為(wei)了(le)媒(mei)體頭條。
聊了(le)(le)聊才知道，這哥幾(ji)個(ge)(ge)先炒紅了(le)(le)一個(ge)(ge)給吃(chi)貨上門做飯的項(xiang)(xiang)目(mu)，然后(hou)(hou)用這個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的關注(zhu)度融(rong)了(le)(le)筆錢又做了(le)(le)個(ge)(ge)手(shou)機(ji)交(jiao)友軟件，被掃黃查封后(hou)(hou)才開了(le)(le)這個(ge)(ge)驢火(huo)店。半(ban)年前在朝陽北路開的6平米實體(ti)店，現在就估值一億(yi)了(le)(le)。據說這種玩法(fa)叫“維度打擊(ji)”，特(te)別科幻特(te)別牛逼。
后來我嘗了一下他們(men)的火燒，還行(xing)，就(jiu)是驢(lv)肉沒(mei)熟，嚼(jiao)起來有點費勁，挺原生態(tai)的……
對了(le)，說一下墓(mu)碑(bei)科技的(de)后續吧，雖然我們一再努力，但墓(mu)碑(bei)新國標里面還是沒能(neng)成功加上情懷(huai)這項。看了(le)看融的(de)錢(qian)也燒的(de)差不(bu)(bu)多(duo)了(le)，于是借著國家整治非法掃墓(mu)工具專項活動的(de)時機，劉大又寫了(le)一篇《我們對得起(qi)自己吹過的(de)牛逼——墓(mu)碑(bei)不(bu)(bu)是被你(ni)們黑死的(de)》，把來不(bu)(bu)及(ji)發的(de)貨款退(tui)掉(diao)，我們就把公司關了(le)。
好了(le)，故事就(jiu)是這些。這篇文章創投分(fen)享會(hui)要(yao)是不通(tong)過，我(wo)就(jiu)改個標題，叫(jiao)《我(wo)價值一千萬(wan)美元(yuan)的教訓》，明天做(zuo)創業者培訓的時候當(dang)PPT用(yong)吧(ba)。暖場話術都想好了(le)：
“今(jin)年北京(jing)的(de)(de)風特別大，我給大家分(fen)享一個關于情(qing)懷的(de)(de)故事……”
本文作(zuo)者新浪微博@伯通李，微信訂閱(yue)號ibotong。本文首發(fa)于創投分(fen)享會(hui)，“虎扯”是我在創投分(fen)享會(hui)的(de)專欄名稱。
