創新(xin)之路步履緩(huan)慢(man)的電信運營(ying)商(shang)，終于在(zai)2014年尾聲(sheng)向行(xing)業丟了一個重磅炸(zha)彈，推出了流(liu)量貨幣化這一被(bei)譽為“極(ji)具互聯網(wang)思維的創新(xin)力作”。
但從去年開始，在整個金融業都被以余額寶為代表的互聯網金融沖擊下，顯得異常焦慮。如此背景之下，電信運營商的流量貨幣化可能成為金融的新變量，這必然加劇金融的復雜化，加之運營商作為國有企業的特殊身份，這必然從金融監管等方面給運營商帶來極大的不確定性，如果運營(ying)商(shang)真的計劃(hua)更大(da)規模進行(xing)下去的話(hua)。
鑒于此，個人認為包括中國電信的流量寶和中國聯通的流量銀行在內，搞流量貨幣化玩火之舉！不如以流量為跳板作深度合作更實際。這個話題我的觀點也一直在飄忽，即期待運營商敢于玩點出格的，又不得不警告還是要注意關鍵風險，務實為上！這還真有點“和尚摸得，阿Q就摸不得”的味道。
一.基于流量的深度合作模式分析
目前的流(liu)(liu)量(liang)經營，無論是(shi)前向(xiang)模式還(huan)是(shi)后向(xiang)模式，運(yun)營商都(dou)是(shi)以(yi)追(zhui)求直接的流(liu)(liu)量(liang)銷售收(shou)入為基(ji)本目標，都(dou)是(shi)將流(liu)(liu)量(liang)資源作為簡單的營銷資源加以(yi)使用，獲取的還(huan)是(shi)低價(jia)值的收(shou)入（尤(you)其是(shi)各家拼流(liu)(liu)量(liang)價(jia)格(ge)下），顯然這是(shi)基(ji)于當前較重的KPI壓力所致。
但從流(liu)量經(jing)營(ying)目標看(kan)，需要從單純的(de)追求直接(jie)收(shou)入向(xiang)獲取更(geng)高的(de)價值的(de)方向(xiang)轉變。因此，基于流(liu)量深度(du)合作(zuo)，有獲取收(shou)入和獲取投(tou)資價值倍數增長兩個基本的(de)操作(zuo)模式。
模式一：以收入為目標的流量分成合作
即電信運(yun)營商(shang)基(ji)于(yu)自身(shen)的管(guan)道資源(yuan)優勢，結合(he)渠道、終端、數據、支付等(deng)能(neng)力，與互聯網應用提供商(shang)按照“收(shou)益共享，風險共擔”的原(yuan)則(ze)進行深度合(he)作(zuo)。以增值服務收(shou)入分成為基(ji)本目標。
模式二：以價值增長為目標的深度合作
即電信運營(ying)商通(tong)過(guo)混合(he)所有制為主的方式(shi)參(can)與互聯網行業，通(tong)過(guo)流(liu)量資(zi)源補貼等(deng)方式(shi)實現(xian)用戶規模的快(kuai)速增(zeng)(zeng)長，以參(can)股企業的市值(zhi)增(zeng)(zeng)長和(he)變現(xian)為主。
二.流量深度合作模式是實現B2I等目標的重要路徑
首屆(jie)世界互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)大(da)會上(shang)，中國電(dian)信董(dong)事長提(ti)出(chu)了業(ye)(ye)務轉(zhuan)型的(de)關鍵方向(xiang)，分別是(shi)B2I、IIT和網(wang)(wang)(wang)(wang)絡安全。2I即為面向(xiang)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)服務，而面向(xiang)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)，實現路徑有(you)兩條：一是(shi)直接(jie)面向(xiang)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)個(ge)人(ren)用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供各類應(ying)用(yong)(yong)，從過往十幾(ji)年的(de)實踐(jian)來看，這條路子(zi)運營商并不擅(shan)長，效果欠佳；二是(shi)直接(jie)面向(xiang)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)企業(ye)(ye)用(yong)(yong)戶(hu)，提(ti)供包括流量、營銷渠道、個(ge)人(ren)用(yong)(yong)戶(hu)、數(shu)據服務等支持在內(nei)，從而間接(jie)為互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)個(ge)人(ren)用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供豐富的(de)應(ying)用(yong)(yong)，這是(shi)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)企業(ye)(ye)擅(shan)長的(de)。
對于(yu)(yu)眾多的(de)(de)(de)互聯網企業而言(yan)，尤(you)其是(shi)處于(yu)(yu)創業起步階段的(de)(de)(de)企業，可(ke)供(gong)選擇的(de)(de)(de)平臺(tai)并不少，如基(ji)于(yu)(yu)BAT的(de)(de)(de)平臺(tai)。同樣，移動(dong)(dong)互聯網時代，運營商基(ji)于(yu)(yu)流量的(de)(de)(de)平臺(tai)是(shi)具有(you)吸(xi)引力(li)的(de)(de)(de)。如果以(yi)2G時代的(de)(de)(de)移動(dong)(dong)MM來比(bi)較，這(zhe)就是(shi)數(shu)據(ju)時代下(xia)的(de)(de)(de)移動(dong)(dong)MM模式(shi)的(de)(de)(de)升(sheng)級模式(shi)，運營商要做的(de)(de)(de)是(shi)充(chong)分(fen)提升(sheng)管道的(de)(de)(de)能力(li)，進而獲取更大的(de)(de)(de)價(jia)值分(fen)配權。這(zhe)對于(yu)(yu)B2I而言(yan)，就有(you)了(le)更加明確的(de)(de)(de)業務落地點。
三.談案例：易信模式
上文所(suo)提到兩種基于流量的(de)(de)深度業務(wu)合作(zuo)模式，再從已經形(xing)成的(de)(de)案例(li)來看，基于流量補貼的(de)(de)收益(yi)共享(xiang)、風險共擔的(de)(de)合作(zuo)分成模式，只是(shi)在中國電信綜合平臺(tai)成立(li)的(de)(de)發布會上有(you)不為大家關注的(de)(de)個別語句表述(shu)，尚未見到成功的(de)(de)案例(li)，后續是(shi)否在此方(fang)面取得突破(po)有(you)待觀察。
而基于價值提升的模式，易信便是一個典型案例。主要啟示有：
1、易信從(cong)2013年8月(yue)對(dui)外發布到2014年7月(yue)宣(xuan)布用(yong)戶數(shu)過億，用(yong)時(shi)不到一年，數(shu)據上看還(huan)不錯（雖然相比微信，還(huan)有很大差距）。但由(you)于用(yong)戶數(shu)有一定(ding)的規模，從(cong)而(er)也(ye)就具備(bei)了一定(ding)的估值效應；
2、今年傳(chuan)出中(zhong)國電信(xin)與網易在(zai)易信(xin)的(de)(de)日(ri)常經營管理(li)中(zhong)的(de)(de)矛(mao)盾越來越多，這也進(jin)一步反(fan)應了運(yun)營商作為戰略(lve)投資方對于(yu)企業(ye)日(ri)常經營過(guo)多參與的(de)(de)慣性，在(zai)后續的(de)(de)類似業(ye)務(wu)中(zhong)應當(dang)調(diao)整心(xin)態；
3、首次安裝提(ti)供300M電信流量，之后根(gen)據活躍(yue)情況提(ti)供每月60M的(de)流量補(bu)貼已漸成雞肋。這反(fan)映出運營商在自(zi)身具備的(de)優勢資源(yuan)的(de)補(bu)貼力度上不夠持續而強有力；
4、在易信(xin)上(shang)的(de)(de)(de)投資信(xin)心也許要等到有(you)一個第三方投資的(de)(de)(de)加入實現第一次估值(zhi)的(de)(de)(de)變(bian)現。否則，仍然(ran)只是(shi)書面上(shang)的(de)(de)(de)價值(zhi)評估還會(hui)讓電信(xin)運營商對后續(xu)的(de)(de)(de)流量補貼說三道四。
總之，運(yun)營(ying)(ying)商(shang)的轉(zhuan)(zhuan)型之路，面臨的變(bian)數很多，但關(guan)鍵(jian)還(huan)(huan)是(shi)(shi)要切(qie)合(he)自(zi)己最擅長最具優勢的來進行(xing)(xing)。流量貨幣(bi)化(hua)看上去(qu)不(bu)錯(cuo)，但是(shi)(shi)中國聯通(tong)的流量銀(yin)行(xing)(xing)已經被行(xing)(xing)業指(zhi)責為(wei)炒作(zuo)大(da)于實質(zhi)，更(geng)關(guan)鍵(jian)的是(shi)(shi)運(yun)營(ying)(ying)商(shang)以(yi)此可能直(zhi)接(jie)切(qie)入金(jin)融(rong)領域，這(zhe)是(shi)(shi)運(yun)營(ying)(ying)商(shang)本身的特殊身份所難以(yi)承(cheng)受的，個人認(ren)為(wei)僅這(zhe)一條理由就足夠了。玩火的事情，還(huan)(huan)是(shi)(shi)及早收手(shou)，把(ba)方向轉(zhuan)(zhuan)到基于流量的深度業務合(he)作(zuo)層面。
