在林肯時代，寫一篇(pian)300字(zi)的(de)精練(lian)講稿就(jiu)能名垂(chui)青史了(le)；
在(zai)羅斯(si)福時代，能在(zai)爐邊(bian)講(jiang)話中展示磁(ci)性嗓音，公眾就(jiu)會忘記你坐著輪椅(yi)；
肯尼迪時代，一場(chang)電(dian)視(shi)辯論可以(yi)讓陽(yang)光小(xiao)伙打敗經驗豐富的政壇老(lao)將。
在今天看(kan)臉的(de)(de)年(nian)代，成功者也進化了，你只(zhi)要有勇(yong)氣在大庭(ting)廣眾(zhong)之下發(fa)出“一(yi)(yi)億(yi)獎金(jin)”的(de)(de)豪言，或者反諷一(yi)(yi)下全(quan)球最牛科技公司(si)是“巨型鄉鎮(zhen)企業(ye)”，都會距離(li)成功更近一(yi)(yi)點(dian)。
在中國(guo)原有的(de)社會環(huan)境中，推崇的(de)是“訥于言而(er)敏(min)于行”的(de)人(ren)(ren)生哲學，孔(kong)老(lao)夫子教導(dao)我(wo)們：巧言令色鮮矣(yi)仁！口蜜腹(fu)劍是小人(ren)(ren)的(de)佞術，會噴(pen)原是受到鄙視(shi)的(de)。在古希臘和(he)羅(luo)馬，口才則是成功(gong)的(de)捷徑，城市廣場(chang)、公(gong)民大會造就了(le)特有的(de)開(kai)放輿論氛圍，經驗(yan)豐富、富于氣場(chang)的(de)演(yan)說家(jia)會有可觀的(de)影響(xiang)力，成功(gong)者如德摩斯梯(ti)尼、西塞羅(luo)、昆體良，無不轟(hong)動一時。
以口才開宗立派，昆體良和德(de)摩(mo)斯(si)梯(ti)尼算是(shi)兩(liang)個樣板，昆體良認為(wei)道德(de)的(de)(de)生活遠比(bi)華(hua)麗的(de)(de)詞藻重(zhong)要(yao)，德(de)摩(mo)斯(si)梯(ti)尼則是(shi)草根勵志的(de)(de)典型，他沒有(you)昆體良的(de)(de)家學(xue)淵源，甚至沒有(you)天賦，全憑意(yi)志+磨煉，他把小石(shi)子(zi)含在嘴里朗(lang)讀，迎著大風和波(bo)濤(tao)演講（周星(xing)馳(chi)在《九品(pin)芝麻官》里用過這(zhe)招），一(yi)邊在山坡攀爬，一(yi)邊不停(ting)地吟詩，當然德(de)摩(mo)斯(si)梯(ti)尼也說：“辭令的(de)(de)靈魂是(shi)行動(dong)(dong)，行動(dong)(dong)，再行動(dong)(dong)！“這(zhe)就不容易(yi)實踐了，對大部分人來說，會噴總比(bi)去(qu)做容易(yi)些。
噴也分兩(liang)類，一種(zhong)(zhong)是善(shan)于撫摸(mo)聽眾心靈最柔軟、最私密那處地方的(de)(de)(de)雞(ji)湯；另一種(zhong)(zhong)則是肆(si)無(wu)(wu)忌憚、無(wu)(wu)所顧忌的(de)(de)(de)自我表達，人們會(hui)從那種(zhong)(zhong)自己豁不出去(qu)的(de)(de)(de)狂放中汲取(qu)營養。李彥宏說過：“在(zai)互聯網行(xing)業(ye)這個變化太多(duo)的(de)(de)(de)環境(jing)里，從業(ye)者內(nei)心都(dou)不踏實(shi)。”現實(shi)教(jiao)會(hui)了很多(duo)創業(ye)者，在(zai)大眾面前秀(xiu)口才(cai)要比深耕(geng)商(shang)業(ye)模式(shi)有效(xiao)和快(kuai)速得(de)多(duo)，這是扭曲和有用的(de)(de)(de)真理(li)。
直(zhi)接(jie)的結果是，新(xin)生(sheng)代(dai)的霸道總裁們要比老一輩的過(guo)來人(ren)更會矯情(qing)。
在(zai)(zai)前不久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)互聯網大(da)(da)會上曾經聽(ting)到這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)一(yi)句話(hua)：“大(da)(da)概1億用戶的(de)(de)(de)(de)(de)APP里面只(zhi)有(you)我(wo)們不賺錢(qian)了(le)！”說這(zhe)(zhe)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)款(kuan)商業價值正被(bei)微(wei)信掏空，海量用戶無法變現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)前熱門APP的(de)(de)(de)(de)(de)CEO，這(zhe)(zhe)種老派的(de)(de)(de)(de)(de)自嘲式矯情(qing)雖然大(da)(da)多數(shu)人聽(ting)得(de)出弦外之音，但對現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)聽(ting)眾實在(zai)(zai)太落伍了(le)，同(tong)樣內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，馬佳佳是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)說的(de)(de)(de)(de)(de)：“總之要么(me)(me)(me)零分要么(me)(me)(me)100分，考(kao)了(le)六七十的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)人生污點。”余(yu)佳文給超(chao)級課程表的(de)(de)(de)(de)(de)定義是(shi)：“不以泡(pao)妞為(wei)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)軟件都(dou)是(shi)耍流(liu)氓(mang)。”再來看(kan)彪(biao)悍(han)的(de)(de)(de)(de)(de)老羅：“每一(yi)個偉大(da)(da)企業的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)后，都(dou)有(you)一(yi)群野心勃勃的(de)(de)(de)(de)(de)年輕人……整夜(ye)整夜(ye)不睡覺，憋(bie)著(zhu)勁兒準備干(gan)死(si)它(ta)，蘋果好可憐！”
在(zai)產品受挫(cuo)之后(hou)，老羅的(de)(de)情懷又升級了，他(ta)從之前的(de)(de)“我(wo)不是為了輸贏，我(wo)就是認(ren)真”演(yan)進到“我(wo)的(de)(de)心在(zai)疼(teng)痛，像童年的(de)(de)委屈”的(de)(de)新境界，他(ta)不斷(duan)提升的(de)(de)演(yan)講能力再次填滿(man)了理想與現實之間(jian)的(de)(de)虛空，老羅和他(ta)的(de)(de)錘子至少在(zai)精(jing)神上完成了軟著陸(lu)。
矯情(qing)的(de)(de)另(ling)一(yi)招是(shi)(shi)讓別人(ren)背鍋，比如余佳文拉上聚美的(de)(de)陳(chen)歐：“陳(chen)歐是(shi)(shi)被(bei)罵(ma)產(chan)品，至少我不是(shi)(shi)被(bei)罵(ma)產(chan)品，而是(shi)(shi)被(bei)罵(ma)這個人(ren)，罵(ma)就(jiu)罵(ma)嘛。”當然，人(ren)們(men)一(yi)般(ban)不會去(qu)罵(ma)一(yi)個自己都(dou)不知道的(de)(de)產(chan)品。
馬云的矯情(qing)是另一種風格，阿里路演時(shi)，他對近千名(ming)華爾街投(tou)資(zi)者(zhe)開了(le)這樣(yang)的玩笑(xiao)：“15年(nian)前我前往(wang)硅谷為阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)尋找200萬(wan)美元融資(zi)，但令人(ren)遺憾的是30家(jia)VC無一例外都拒絕(jue)了(le)我，這次來紐(niu)約就(jiu)是想多要點(dian)錢回(hui)去。”這話已(yi)經有點(dian)不那么雞湯(tang)了(le)。
如今科技圈(quan)對創(chuang)業者(zhe)的(de)要求是(shi)全方位(wei)的(de)，如果豁不(bu)(bu)出去、嗨不(bu)(bu)起(qi)來、玩(wan)不(bu)(bu)盡興，秀不(bu)(bu)到(dao)位(wei)，做不(bu)(bu)到(dao)杜甫的(de)“語不(bu)(bu)驚人死(si)不(bu)(bu)休”，你就不(bu)(bu)是(shi)合格的(de)創(chuang)業者(zhe)。
《Lie to Me》說普通人每10分鐘的談話中會(hui)有(you)3次謊話，科技(ji)圈(quan)的比(bi)例可能(neng)更高，類(lei)型大多以吹牛為主，但也有(you)少數(shu)惡意(yi)的謊言。老一輩的CEO們(men)大都(dou)謹言慎行，生怕片(pian)言只語被媒體誤讀，新生代剛好相反(fan)，他們(men)樂(le)于奉獻可供剪(jian)裁和拼裝的猛料。
吹牛(niu)是一(yi)種基本的(de)生存技(ji)能，人人會用，各有(you)巧妙不同而已，創業(ye)者常用的(de)經典組合有(you)幾(ji)種：
我要打敗XXX！
我有XXXX用戶！
我的團隊有MBA、海歸(gui)-----！
我正在做的事還(huan)沒(mei)人做到！
我的(de)創新理念別人沒有！
但把吹牛變(bian)成一(yi)種語言暴力(li)，是由(you)羅永浩(hao)發展到極致的，他的一(yi)些名言最能(neng)體現噴的本意(yi)，表面口(kou)無遮攔，其實別具深意(yi)，精心斟(zhen)酌的措辭由(you)于包含(han)了(le)(le)太多的情緒，所(suo)蘊含(han)的張力(li)已經超出了(le)(le)語言本身。
“如果(guo)說我(wo)們的手機操作(zuo)系(xi)統秒殺Flyme和(he)MIUI，那發布會跟魅族和(he)小(xiao)米的發布會比，簡直是毫秒殺。”“呵呵，傻(sha)逼果(guo)粉從(cong)來(lai)學不會就事(shi)(shi)論事(shi)(shi)，爛(lan)人(ren)死了就不是爛(lan)人(ren)嗎？就不能說嗎？”
“小米最他媽沒勁的是魅族(zu)mx那么(me)爛的設計都要抄(chao)。”
“小米科技的雷軍和魅族董事長黃(huang)章從來都是‘土包子’。”
……
老師升級為老板的(de)(de)(de)羅永浩可說(shuo)開足(zu)了(le)馬力，但(dan)如(ru)果這(zhe)些(xie)話不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)出自一個(ge)事不(bu)(bu)(bu)關(guan)己的(de)(de)(de)演講(jiang)者(zhe)，而(er)(er)是(shi)(shi)一個(ge)身在其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)利益攸關(guan)方，這(zhe)些(xie)話的(de)(de)(de)立場和(he)動機就(jiu)不(bu)(bu)(bu)那么有情懷了(le)，更談(tan)不(bu)(bu)(bu)上什(shen)么雅(ya)量，甚至都(dou)不(bu)(bu)(bu)能(neng)說(shuo)是(shi)(shi)嗆人(ren)，充其(qi)量就(jiu)是(shi)(shi)簡單而(er)(er)粗暴的(de)(de)(de)吵架和(he)罵街，目的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)以挑釁的(de)(de)(de)姿(zi)態掀起一場口水風(feng)暴。卡內(nei)基(ji)的(de)(de)(de)名言(yan)“贏得辯論的(de)(de)(de)最好(hao)方法就(jiu)是(shi)(shi)避免辯論”不(bu)(bu)(bu)時髦了(le)，一個(ge)合格的(de)(de)(de)創業者(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅要噴，而(er)(er)且必須會噴，最好(hao)還能(neng)吸(xi)引別(bie)人(ren)與他對噴，噴已經不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)過程，而(er)(er)是(shi)(shi)結果。
在逞口舌之利(li)的(de)(de)年代，任何(he)規則都(dou)是用(yong)來破(po)壞的(de)(de)，邏輯可(ke)以(yi)(yi)混(hun)亂不清，可(ke)以(yi)(yi)隨意使(shi)用(yong)絕對化的(de)(de)措詞，可(ke)以(yi)(yi)出(chu)口成臟(zang)、人身攻擊，可(ke)以(yi)(yi)隨時下誅心(xin)之論，可(ke)以(yi)(yi)無節(jie)制的(de)(de)使(shi)用(yong)比喻和反(fan)諷。
如華為(wei)的(de)余承東說：“過去做手機我們向蘋果、三(san)星學(xue)(xue)習，現在該他們向華為(wei)學(xue)(xue)習了(le)。”這就是(shi)一(yi)個典(dian)型的(de)絕對化論斷，華為(wei)的(de)手機不錯，但蘋果和三(san)星向你學(xue)(xue)什么？馬云(yun)則(ze)有兩(liang)張(zhang)面孔，對競品他說“淘寶(bao)要創造更多的(de)京(jing)東”，直接把IPO級(ji)別(bie)的(de)對手拉低到淘寶(bao)店(dian)的(de)水(shui)平，對消(xiao)費者他諄諄告誡(jie)“淘寶(bao)不是(shi)假(jia)貨多，而是(shi)你太貪(tan)了(le)”，兩(liang)張(zhang)面孔都恰(qia)到好處。
很多人仰慕喬布(bu)斯的(de)(de)(de)(de)口才和(he)發布(bu)會現場的(de)(de)(de)(de)即視感(gan)，所以刻意的(de)(de)(de)(de)模仿者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)少(shao)，但在(zai)臺上(shang)(shang)吸引眼球，在(zai)媒體上(shang)(shang)操縱爆點，不(bu)(bu)等于消費者(zhe)(zhe)真(zhen)正買賬，老羅在(zai)《一個(ge)理想(xiang)主義者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)創業故(gu)事》里(li)頗具(ju)心機的(de)(de)(de)(de)承(cheng)認刻薄批評某些品牌(pai)，傷害了部分媒體從業者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)青春(chun)記憶，這種(zhong)反省是(shi)對過往(wang)情緒化表達的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)反向(xiang)公關，說(shuo)明老羅很清楚自己和(he)錘子的(de)(de)(de)(de)問題(ti)何(he)在(zai)。但一向(xiang)把講臺當戰場的(de)(de)(de)(de)他(ta)只會用自己最拿手的(de)(de)(de)(de)方式反擊。
其實，憤怒的(de)老羅噴什么？余佳(jia)文們吹什么？馬佳(jia)佳(jia)們炒什么？宗(zong)寧和雕爺又撕的(de)是什么？除了(le)鐵粉、媒體和圈內(nei)人(ren)，普通(tong)網民最多看個熱鬧，不會也(ye)不可能成為消費(fei)者(zhe)的(de)決策參考。那(nei)些以為自(zi)己能噴且會噴，或者(zhe)以為產(chan)品有某(mou)個爆點(dian)，就能打(da)倒別人(ren)，再踏上一萬(wan)只(zhi)腳的(de)，你真是想(xiang)多了(le)。
怎么噴才是最(zui)高境(jing)界？倒有一個真實(shi)案例可(ke)供(gong)科技創業(ye)圈參(can)考(kao)。
1948年(nian)的(de)(de)(de)(de)美國(guo)總(zong)統大選，民(min)主黨(dang)因(yin)為戀(lian)棧太久在(zai)(zai)(zai)(zai)公眾(zhong)中有(you)點審(shen)美疲勞，何況(kuang)一直隱(yin)藏(zang)于(yu)羅斯福巨大陰影中的(de)(de)(de)(de)杜(du)魯門(men)也不太討喜(xi)，共和黨(dang)的(de)(de)(de)(de)侯選人杜(du)威則是媒體和知識界(jie)的(de)(de)(de)(de)寵兒，蓋洛普民(min)調領(ling)先，埃爾摩·羅珀民(min)調占優，在(zai)(zai)(zai)(zai)美國(guo)大城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)交際圈里，杜(du)威似乎(hu)勝券在(zai)(zai)(zai)(zai)握了(le)。《紐約郵報(bao)》嘲諷“杜(du)魯門(men)應該省下競選資(zi)金”，《華盛頓郵報(bao)》奚落“杜(du)魯門(men)應該節省競選的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝和淚水(shui)”。但不想認輸的(de)(de)(de)(de)杜(du)魯門(men)發起了(le)美國(guo)歷(li)時最(zui)長、地(di)域最(zui)廣(guang)、最(zui)接(jie)地(di)氣的(de)(de)(de)(de)“大選遠(yuan)征”，他乘坐火車往返(fan)于(yu)整(zheng)個(ge)東海(hai)岸(an)和西海(hai)岸(an)，整(zheng)個(ge)行程長達(da)31000英里！他在(zai)(zai)(zai)(zai)鐵(tie)路沿線的(de)(de)(de)(de)每一個(ge)小(xiao)(xiao)站停(ting)留！拜(bai)訪哪怕只(zhi)有(you)幾百名選民(min)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)鎮，他甚至在(zai)(zai)(zai)(zai)西部牛仔面(mian)前馴服(fu)了(le)一匹驚馬。杜(du)魯門(men)平易而粗俗的(de)(de)(de)(de)風格讓(rang)農村和小(xiao)(xiao)城(cheng)鎮的(de)(de)(de)(de)居民(min)們大開眼界(jie)，贊賞(shang)不已(yi)。
在那個時代，劇烈升騰的鄉野輿情無由(you)上(shang)達天(tian)聽(ting)。大選前夜，杜(du)威自負(fu)地對妻子說(shuo)：“明(ming)天(tian)你會和美國總統同床共枕。”但其實勝負(fu)早(zao)有分曉，大選開票后兩個小(xiao)時，杜(du)威就(jiu)敗(bai)局(ju)已定，這個蓋洛普民調史(shi)上(shang)的最大烏龍，其實無論(lun)對選舉還是創業都(dou)有重要意義—決(jue)定歷史(shi)的不是精英或跟(gen)風的媒體(ti)，而是蕓蕓眾生(sheng)。
也許五(wu)六年之后，回過頭來(lai)再看雕爺(ye)、余佳文和羅永浩們，消費(fei)者們會給出答案。
