本(ben)文來(lai)自GGV 管理合伙(huo)人童士豪在美國2014 普創南加(jia)創新論壇上(shang)的演(yan)講，小(xiao)標題為創投分(fen)享會所加(jia)。
風投將由(you)本地走向全球化(hua)
我(wo)非常榮幸能(neng)夠(gou)來到(dao)這(zhe)里。我(wo)曾在(zai)洛杉(shan)磯生活(huo)了(le)(le)6年，差不多相當(dang)于一個(ge)(ge)當(dang)地人(ren)了(le)(le)， 我(wo)媽(ma)媽(ma)現在(zai)還住在(zai)洛杉(shan)磯。后(hou)來我(wo)去斯坦福讀的大學(xue)。在(zai) 2005 至 2013 這(zhe)八年的時間(jian)里我(wo)都(dou)在(zai)中國，去年我(wo)搬(ban)到(dao)了(le)(le)灣區生活(huo)。現在(zai)我(wo)每個(ge)(ge)月(yue)都(dou)會回北京(jing)一次，事實上，演講完(wan)后(hou)我(wo)就要趕到(dao)機(ji)場(chang)去北京(jing)。?
很(hen)多人認為(wei)風(feng)投(tou)是本地化的，不過(guo)我認為(wei)在(zai)未來的 10 年(nian)，很(hen)多的創業公司和(he)風(feng)投(tou)機構(gou)會(hui)變(bian)得很(hen)全球化。有不少很(hen)早就移民了的人，現在(zai)會(hui)回到中國(guo)去開展(zhan)他們的業務，同樣，這些發生(sheng)在(zai)中國(guo)的變(bian)化也發生(sheng)在(zai)印度(du)、巴西(xi)和(he)其他一些國(guo)家。
舉例(li)來說，我認識一些住在香港和迪(di)拜的人(ren)(ren)們，會頻繁(fan)會飛往(wang)舊金山和北京開展他(ta)們的業務。所以(yi)現在我們其實可以(yi)看到(dao)越(yue)來越(yue)多的人(ren)(ren)們在四處旅行，因(yin)為移(yi)動(dong)互(hu)聯網令(ling)這一切(qie)都(dou)變得可能(neng)了。
有趣的是，我們上周在舊(jiu)金山參(can)加 GMIC 會(hui)議聽到，在地球上，使(shi)用(yong)手(shou)機的人要遠超于使(shi)用(yong)牙刷的人。這(zhe)是一件(jian)非(fei)常有意思的事情，要知(zhi)道手(shou)機要比牙刷貴的多(duo)。
過去9年，Google 的4倍成長與阿里(li)巴(ba)巴(ba)的60倍成長
中(zhong)國(guo)和美(mei)國(guo)一(yi)共占據全(quan)球科技市場(chang)的(de)(de)(de)50%份額。在(zai) 2005 年，全(quan)球最(zui)大的(de)(de)(de)網(wang)絡技術公司是(shi) Google，擁(yong)有(you)1000億(yi)美(mei)金的(de)(de)(de)市值，而阿里(li)巴巴當時只有(you) 50 億(yi)美(mei)金的(de)(de)(de)市值。在(zai)2005年我搬到(dao)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)時候，Google 是(shi)全(quan)球互聯(lian)網(wang)領域(yu)中(zhong)的(de)(de)(de)第一(yi)名，有(you)數千(qian)億(yi)的(de)(de)(de)資產。當時在(zai)互聯(lian)網(wang)領域(yu)排名前(qian)十(shi)的(de)(de)(de)公司里(li)沒有(you)一(yi)家是(shi)來自中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)。如果我們(men)看今年，全(quan)球一(yi)共有(you) 30 億(yi)的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)用戶(hu)，排名第一(yi)的(de)(de)(de)仍然(ran)是(shi)Google，擁(yong)有(you)4000 億(yi)美(mei)金市值。
然而，今(jin)年(nian)在美國上(shang)市的阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)已經(jing)增長成為(wei)市值(zhi)3000 億的網(wang)絡公司，是2005 年(nian)的60 倍。Google 的4倍成長與(yu)阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)的60倍成長，對比(bi)是顯(xian)而易見(jian)的。目前全球按市值(zhi)排名前十的互聯網(wang)公司里(li)，有(you)4家都是來自中國的，分別是百(bai)度、騰訊(xun)、阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)和京東。
可(ke)以看到(dao)，世界(jie)(jie)已經發(fa)生(sheng)了很大的(de)變(bian)化，那么到(dao)底發(fa)生(sheng)了什么？請問在(zai)場有(you)多(duo)少(shao)人(ren)是(shi)使(shi)用(yong)微信的(de)？絕大多(duo)數。如果你們(men)在(zai)此之前沒有(you)使(shi)用(yong)過微信、Line、KakaoTalk，你們(men)可(ke)以試(shi)著(zhu)用(yong)一下，這些 APP 帶領著(zhu)整個(ge)手機(ji) APP 開啟了革命性的(de)創新。這些創新不止(zhi)發(fa)生(sheng)在(zai)中(zhong)國，而是(shi)發(fa)生(sheng)在(zai)全世界(jie)(jie)。在(zai)微信上你可(ke)以使(shi)用(yong)的(de)各種各樣(yang)的(de)與我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)方式緊密結合的(de)服(fu)務，甚至是(shi)支付功能(neng)，這是(shi)Whatsapp上所沒有(you)的(de)。
在(zai)過去的 8 年里，中國(guo)互聯網公(gong)司(si)(si)(si)通(tong)過廣告賺取的收入與美(mei)國(guo)互聯網公(gong)司(si)(si)(si)相比(bi)是(shi)非(fei)常少的。因此中國(guo)互聯網公(gong)司(si)(si)(si)不得不去思考如何通(tong)過用戶流量創造更多的商業價值。
中國互聯網貢獻(xian)的兩(liang)個創新
借(jie)此，兩(liang)個(ge)創新性(xing)事物(wu)產生了，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)電(dian)子(zi)商務，如果你(ni)能獲(huo)得很多(duo)的(de)網絡訂單，你(ni)可以從向(xiang)消費(fei)者收費(fei)轉變為向(xiang)商家收取廣告(gao)費(fei)。另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)虛擬(ni)(ni)物(wu)品。你(ni)可以為你(ni)的(de)顧客提(ti)供一(yi)(yi)(yi)些娛樂性(xing)的(de)虛擬(ni)(ni)物(wu)品，使(shi)他們在(zai)虛擬(ni)(ni)娛樂世界里(li)競爭，互相角色扮演，其中一(yi)(yi)(yi)些用戶則會(hui)為了獲(huo)取更多(duo)虛擬(ni)(ni)價值而支付金錢。
在(zai)美國或者(zhe)(zhe)歐洲讓用戶(hu)(hu)花錢買東西是十分困難的，但(dan)中(zhong)國創業者(zhe)(zhe)卻發現了一個非常好的讓用戶(hu)(hu)付費(fei)的商業模式(shi)。 這種商業模式(shi)就是給用戶(hu)(hu)提(ti)供免費(fei)的產(chan)品(pin)以獲(huo)得盡量(liang)多(duo)的用戶(hu)(hu)，然后鼓勵其中(zhong)一部分的用戶(hu)(hu)進(jin)行消費(fei)。在(zai)中(zhong)國，創業者(zhe)(zhe)將這種“免費(fei)產(chan)品(pin)模型”發揮到了極致。
如今，騰訊的收入已經超過(guo) Facebook，阿里(li)(li)巴(ba)巴(ba)擁有比亞(ya)馬遜和 eBay 加起來還多(duo)的收入。在 2005 年，eBay 發展形勢(shi)很好的時候，它很可能會嘲笑阿里(li)(li)巴(ba)巴(ba)竟然(ran)提供免費交易平臺(tai)(tai)，而 eBay 向每一個平臺(tai)(tai)使用者抽取百分之十的傭(yong)金看上去多(duo)么明智。
然(ran)而 eBay 不知(zhi)道，而阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)的(de)(de)創始(shi)人馬(ma)云和他的(de)(de)團隊卻(que)知(zhi)道：如果提(ti)供免(mian)費(fei)的(de)(de)平臺(tai)，更(geng)多的(de)(de)消費(fei)品(pin)就會被吸引(yin)(yin)來，接著更(geng)多的(de)(de)消費(fei)者就會被吸引(yin)(yin)來。當(dang)你(ni)已經建立了(le)一個足夠(gou)大的(de)(de)可以吸引(yin)(yin)很多消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)生態(tai)系統時，你(ni)就可以開(kai)(kai)始(shi)針對其(qi)中的(de)(de)一些(xie)用戶進(jin)行收費(fei)，這時候比起一開(kai)(kai)始(shi)就收費(fei)能(neng)夠(gou)創造更(geng)多價值。
中國商(shang)業模式將(jiang)“出口”
這樣的收入增長方式對于印度、印度尼西亞、巴西這樣正在崛起的電子商務市場有非常重要的參考價值。印度現在已經有 2 億的互聯網用戶。這些正在崛起的市場對于廉價高質量的手機設備是十分渴望的，那么，哪些公司可以從中獲利？當然，蘋果三星會因為相對價格過高收到限制。我的預測是，一些國產品牌像是聯想、華為、小米會占據很大的市場份額。而且，印度國內的一些品牌也崛起時。如同手機一樣， 我大膽預測很多現在在中國成形的商業模式將會被“出口”到印度。
我(wo)(wo)(wo)依然(ran)記得 2011 年，在(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)北京(jing)辦公(gong)室里(li)，有(you)兩周(zhou)我(wo)(wo)(wo)們都在(zai)跟印(yin)度互聯網(wang)領(ling)域(yu)的(de)資深投(tou)資人(ren)進行(xing)會(hui)議，他們不(bu)(bu)(bu)斷地詢問我(wo)(wo)(wo) “凡(fan)客如(ru)何運作(zuo)？”“開心網(wang)如(ru)何運作(zuo)？” “小米如(ru)何運作(zuo)？” 他們對這些(xie)公(gong)司所(suo)做(zuo)的(de)研究(jiu)深度，超過了我(wo)(wo)(wo)們見過的(de)所(suo)有(you)美(mei)國投(tou)資人(ren)。他們不(bu)(bu)(bu)僅訪問我(wo)(wo)(wo)們的(de)投(tou)資公(gong)司，也訪問了不(bu)(bu)(bu)少(shao)中國其他的(de)投(tou)資公(gong)司。這些(xie)印(yin)度人(ren)考慮的(de)十(shi)分(fen)周(zhou)全詳(xiang)細(xi)，可(ke)以看出來(lai)他們對于怎樣的(de)產(chan)品(pin)能夠成為一個好的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)了很多(duo)研究(jiu)。
從我的(de)(de)(de)角度(du)看，我發現有很多優(you)秀的(de)(de)(de)在美的(de)(de)(de)創業者，他們(men)往(wang)往(wang)是第一(yi)代(dai)移(yi)民，具有全(quan)球(qiu)商(shang)業的(de)(de)(de)視角，可(ke)以在一(yi)個(ge)崛起的(de)(de)(de)市(shi)場中(zhong)占據競爭優(you)勢。你可(ke)以選(xuan)擇做一(yi)個(ge)小的(de)(de)(de)市(shi)場，10 年成長 4 倍(bei)，你也可(ke)以選(xuan)擇一(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)市(shi)場，10 年成長 60 倍(bei)。選(xuan)擇在于我們(men)：你究(jiu)竟想創造怎樣的(de)(de)(de)商(shang)業。
是(shi)什么(me)讓移(yi)動互聯(lian)網(wang)公司(si)的(de)全(quan)球化越來越容易(yi)？
是各種(zhong)社(she)交媒體平臺的(de)(de)全(quan)球化(hua)，比如(ru)Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn。大部(bu)分的(de)(de)社(she)交媒體平臺目前都采用了廣告為導向的(de)(de)商業盈利(li)模(mo)式，他們自(zi)己并不(bu)怎么做電子商務(wu)。這給很多(duo)電子商務(wu)、游(you)戲公司提(ti)供了快速推廣，進入全(quan)球市場的(de)(de)平臺。
我(wo)在GGV的(de)(de)第一(yi)(yi)個投資的(de)(de)公司(si)是叫(jiao)做 Wish，它是一(yi)(yi)個基于移動(dong)互聯網的(de)(de)電子商(shang)務(wu)應用。當(dang)我(wo)投資時(shi)，他們(men)已經有 10 萬種商(shang)品，大(da)多數商(shang)品來自中國(guo)。12 個月后這(zhe)個數字(zi)變成(cheng)了 3000 萬。這(zhe)樣(yang)非(fei)(fei)常大(da)的(de)(de)增(zeng)長。當(dang)我(wo)看到一(yi)(yi)些創業公司(si)，他們(men)具(ju)備利用非(fei)(fei)美國(guo)本(ben)土資源的(de)(de)商(shang)業模式(shi)，并且有著很不(bu)錯的(de)(de)用戶(hu)界面，算法時(shi)，我(wo)就會(hui)很興奮。因(yin)為這(zhe)些公司(si)的(de)(de)增(zeng)長性(xing)會(hui)非(fei)(fei)常顯著。
我(wo)們也(ye)看(kan)到，特別是在(zai)(zai)美國(guo)(guo)和中國(guo)(guo)，創新(xin)的(de)事物之間有(you)(you)很多的(de)共同點。我(wo)們投(tou)資房子(zi)，車(che)子(zi)。當我(wo)們打開(kai)手機軟件，我(wo)們會發現(xian) Uber 在(zai)(zai)美國(guo)(guo)火了，同樣(yang)的(de)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)有(you)(you)滴滴打車(che)，而快的(de)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)也(ye)同樣(yang)很受歡迎(ying)。在(zai)(zai)這些(xie)(xie)地方(fang)，手機軟件用戶都(dou)很多，所有(you)(you)的(de)這些(xie)(xie)都(dou)會影響我(wo)們的(de)經濟發展。
之前(qian)馬(ma)云和(he)一(yi)個做零(ling)(ling)售(shou)的(de)老總打了一(yi)個賭注(zhu)：從 2012 到 2022 年 10 年時間(jian)，在中國，如果(guo)電子(zi)商務(wu)收入達(da)到了零(ling)(ling)售(shou)收入的(de) 50%，這個老總就要付馬(ma)云 1 億(yi)人民幣。如果(guo)實現不了，馬(ma)云就要付對(dui)方 1 億(yi)人民幣。今年阿里巴巴上市后，這個主(zhu)持(chi)人問馬(ma)云：“你(ni)覺(jue)得(de)你(ni)有機會贏嗎？”馬(ma)云說：“我從來不下賠錢的(de)賭注(zhu)。”對(dui)于那(nei)些都不相信電子(zi)商務(wu)有如此大潛力的(de)人，他(ta)們顯然還沒有真正感受到互聯網的(de)影響力。
我的(de)(de)生(sheng)活中不(bu)能缺 Uber。生(sheng)活在一(yi)(yi)個停車場極其難(nan)尋(xun)覓(mi)的(de)(de)城市，Uber 像是徹底解(jie)放了我，一(yi)(yi)下(xia)子(zi)我能做更多的(de)(de)事情。我可以(yi)休息，可以(yi)查看郵件，可以(yi)接電話，Uber 讓我一(yi)(yi)下(xia)子(zi)工(gong)作效率高了很多。沒有 Uber X，Uber 不(bu)會成為今(jin)天那(nei)么大的(de)(de)公司。Uber 的(de)(de) Black Car 讓出行簡單到僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)一(yi)(yi)個劃卡的(de)(de)動作。
在這里我想強調的是，在任何的市場上，如果你能有一個面向大眾消費群體的產品（在中國我們稱這群大眾群體“屌絲用戶”），他們就是你產品免費鮮活的廣告。他們會在社交媒體上大肆宣傳你的產品，使得你的產品變成了大眾眼中的“香餑餑”。你(ni)可以有很(hen)酷炫(xuan)的(de)商(shang)業(ye)想法，比(bi)如 Uber，或者你(ni)可以有能(neng)滿足(zu)“屌絲(si)用戶”的(de)大(da)眾產(chan)品(pin)，比(bi)如小米手機。如果能(neng)為消費者提供(gong)質(zhi)量高價(jia)格又便宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)，你(ni)就(jiu)大(da)有可能(neng)將產(chan)品(pin)和(he)企業(ye)做大(da)做強。
在風投(tou)領域，我(wo)們(men)有一個調侃：如(ru)果你(ni)可(ke)以(yi)創立一個平臺型公(gong)司，估(gu)值是(shi) 10 億美金；你(ni)也可(ke)以(yi)創立一個如(ru)阿里(li)巴(ba)巴(ba)一樣的(de)(de)生態系統(tong)公(gong)司，則(ze)估(gu)值可(ke)以(yi)達(da)到 1000 億美金。阿里(li)巴(ba)巴(ba)就是(shi)在建立他們(men)的(de)(de)生態系統(tong)，小米也致力于成為下一個建立生態系統(tong)的(de)(de)公(gong)司，這(zhe)樣所有人就能夠從你(ni)公(gong)司的(de)(de)增長中獲利。
怎樣使一個電子(zi)商務公司或平(ping)臺在需求巨大(da)的(de)(de)市(shi)場中獲(huo)得增(zeng)長(chang)(chang)，這是(shi)(shi)(shi)一個中國(guo)(guo)式(shi)的(de)(de)互聯網公司發展所需要的(de)(de)思維方(fang)(fang)式(shi)。這也是(shi)(shi)(shi)中國(guo)(guo)電子(zi)商務企業獲(huo)得增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)特殊方(fang)(fang)式(shi)，我(wo)(wo)們在國(guo)(guo)際其他市(shi)場上沒有看(kan)到(dao)過類(lei)似(si)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)。在接(jie)下(xia)來(lai)十年里，在印度、巴(ba)(ba)西、印度尼(ni)西亞、非洲、歐(ou)洲，我(wo)(wo)們很有可能看(kan)到(dao)類(lei)似(si)的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)方(fang)(fang)式(shi)。所以我(wo)(wo)們堅信(xin)手(shou)機在中國(guo)(guo)擁有巨大(da)的(de)(de)機會。阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)到(dao)現在市(shi)場份額(e)已經(jing)達到(dao) 3000 億(yi)，95%的(de)(de)交易都是(shi)(shi)(shi)在中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內實現的(de)(de)。
但是(shi)我們相信(xin)接下來的(de)(de)(de)十年里，當(dang)國際市場收入占到阿里總收入的(de)(de)(de) 20%甚至(zhi) 30%時，阿里快遞會成(cheng)為(wei)阿里集團收入增(zeng)長中(zhong)一個重要的(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)部分。阿里將成(cheng)為(wei)極少數擁有萬億(yi)級別(bie)市值的(de)(de)(de)公司。今(jin)天(tian)是(shi) 3000 億(yi)，要成(cheng)為(wei)萬億(yi)級別(bie)收入的(de)(de)(de)公司，阿里只需要在(zai)未來加強(qiang)對國際市場的(de)(de)(de)開發。美國可(ke)(ke)能(neng)不屬于阿里容易進(jin)入的(de)(de)(de)國際市場，但是(shi)在(zai)印度尼西(xi)(xi)亞、巴西(xi)(xi)、印度、非(fei)洲、歐洲這些市場，這是(shi)非(fei)常容易以及可(ke)(ke)能(neng)實(shi)現的(de)(de)(de)事情。
關心的幾(ji)個方向
在中國(guo)，如果你能(neng)創(chuang)造出面向廣大市場的產品，你就(jiu)極有可能(neng)成(cheng)功，同時也會具備做(zuo)其他(ta)更(geng)多(duo)事情的能(neng)力。 這也是恰(qia)恰(qia)是我剛(gang)提到的這些成(cheng)功中國(guo)企業做(zuo)到的事情。
我(wo)們對(dui)硬件(jian)和軟(ruan)件(jian)結合的(de)(de)(de)(de)創新十(shi)分感興趣。我(wo)們認(ren)為(wei)互聯(lian)設備(bei)(bei)（Connected devices）將會(hui)成為(wei)一個(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)市場。如今的(de)(de)(de)(de)可(ke)穿戴設備(bei)(bei)看起來(lai)好(hao)像很簡潔，很小眾。很多美國的(de)(de)(de)(de)可(ke)穿戴設備(bei)(bei)售(shou)價超過100美金，這聽起來(lai)有些愚蠢，而且不合理。高價格可(ke)能會(hui)使公司很容易獲得利潤，但(dan)你(ni)需要知道，這是(shi)一個(ge)應(ying)該快速增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)領(ling)域，你(ni)需要改變消費者的(de)(de)(de)(de)行為(wei)和使用(yong)習(xi)慣。所以我(wo)們認(ren)為(wei)可(ke)穿戴設備(bei)(bei)應(ying)該是(shi)走低(di)價路線，這樣更廣闊的(de)(de)(de)(de)消費者群體才能夠接(jie)受并購(gou)買產品。然后你(ni)能看到利潤會(hui)變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好(hao)。小米在其生態系統中(zhong)所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事情對(dui)于(yu)我(wo)們來(lai)說就十(shi)分有趣。
還(huan)有一個(ge)很重要的趨勢是，不僅僅是消費(fei)者在發生(sheng)(sheng)變化，云計算領域也發生(sheng)(sheng)著變化。當越來越多(duo)的數據被收(shou)集(ji)起來，大數據分析技術將(jiang)挖掘出很多(duo)新的商(shang)業(ye)價值。
在這里(li)我(wo)做兩個(ge)案例分析。Wish 在 2013 年 3 月成立，它的前身是一家(jia)能夠讓用戶在 Facebook 上(shang)“Wish”產品的網絡廣(guang)告(gao)公司。當用戶“Wish”廣(guang)告(gao)商的產品，他們才從廣(guang)告(gao)商收取(qu)廣(guang)告(gao)費，這是一個(ge)非常前沿的提高交(jiao)易效率的商業模式。
但(dan)這(zhe)不是(shi)一(yi)(yi)個(ge) big idea，他們(men)(men)從(cong) 2013 年開始做的事情是(shi)讓(rang)這(zhe)些“Wish”產品的用(yong)戶能夠直接(jie)買到(dao)(dao)這(zhe)些產品，這(zhe)變成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)很(hen)亞洲化(hua)、中國化(hua)的商業模式(shi)。但(dan)很(hen)多其他公(gong)司往往不提供直接(jie)購買，而是(shi)把用(yong)戶導到(dao)(dao)不同的網站(zhan)上去購買產品，可以是(shi) eBay，或者 Amazon，這(zhe)些公(gong)司的關注點是(shi)提升用(yong)戶的購物體(ti)驗。我(wo)們(men)(men)認為 Wish 擁有(you)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常好的商業模式(shi)，讓(rang)所有(you)的交(jiao)易(yi)都在(zai)他們(men)(men)自己的 App 中實(shi)現，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常有(you)潛力獲得高速增長的商業模式(shi)。我(wo)相信這(zhe)是(shi)他們(men)(men)從(cong)阿里巴巴身上學(xue)到(dao)(dao)的功課。 是(shi)利用(yong)中國的打法(fa)，利用(yong)到(dao)(dao)美國市場的成(cheng)功案例。
最初在 Wish 上(shang)購物的(de)(de)(de)用戶不是(shi)(shi)生活在洛(luo)杉磯(ji)、紐約和舊金山，而是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)二(er)線城市(shi)(shi)如路易(yi)斯(si)安那(nei)、佛羅里達(da)、俄勒岡州等。這些(xie)城市(shi)(shi)才是(shi)(shi)廣(guang)大的(de)(de)(de)消費群體所(suo)在。因為在二(er)線城市(shi)(shi)，沒(mei)有那(nei)么多(duo)的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)。沃爾(er)瑪是(shi)(shi)世界上(shang)效率最高的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)企業，但是(shi)(shi)一個沃爾(er)瑪商(shang)(shang)店也(ye)只(zhi)能容納 18 萬(wan)個產品。但是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)中國的(de)(de)(de)電子商(shang)(shang)務就能提供 800 萬(wan)個在線商(shang)(shang)品，就僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)所(suo)有可能產品的(de)(de)(de) 10%。而且你可以將(jiang)這些(xie)產品銷售(shou)(shou)到世界各地。
如今運輸也(ye)不是(shi)一(yi)個很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)問題，你(ni)幾乎可(ke)以(yi)在一(yi)周兩(liang)周內將產(chan)(chan)品(pin)(pin)送往任何地方。用戶只是(shi)花費了相(xiang)對(dui)較多的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，卻獲得了他們很(hen)(hen)渴(ke)望卻在當地買不到(dao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)在 5 到(dao) 10 年(nian)前是(shi)不可(ke)能存在的(de)(de)(de)。當時(shi)如果你(ni)想在 Google 上做(zuo)廣告是(shi)很(hen)(hen)難的(de)(de)(de)。你(ni)可(ke)能會利用 Google Play，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)在 App store 里(li)建立好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)評(ping)價(jia)，這(zhe)會使得你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進入其他全球市場變得相(xiang)對(dui)容易。今天你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)通過(guo) Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest 這(zhe)些平臺，在全球范圍內更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)地方銷(xiao)售你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，不用局限于(yu)單(dan)一(yi)市場。
第二個案例我(wo)要(yao)講(jiang)講(jiang)小米(mi)。我(wo)是(shi)小米(mi) A 輪的投資人，當時還有另外一家(jia) VC 一起投資了小米(mi)。我(wo)們兩家(jia)對(dui)于小米(mi)的商業模式第一反應(ying)幾乎是(shi)一樣的，覺得小米(mi)的想法很瘋狂(kuang)。
小米想建立一個集(ji)硬件(jian)、軟(ruan)件(jian)、應用服務于(yu)一體(ti)的(de)公司，這幾(ji)乎就(jiu)是(shi)要(yao)建立另外(wai)一個 Apple 了(le)。唯一的(de)區(qu)別是(shi)小米只(zhi)打算(suan)在網絡(luo)上(shang)進行銷售，不做(zuo)零(ling)售。這樣(yang)(yang)做(zuo)的(de)考慮是(shi)如果(guo)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)社交媒體(ti)的(de)力量銷售產(chan)品(pin)，如果(guo)可(ke)以(yi)不用通(tong)過(guo)昂貴的(de)線下(xia)零(ling)售方式，節省下(xia)來的(de)開支就(jiu)會造福消費者，因為產(chan)品(pin)價格(ge)可(ke)以(yi)因此減(jian)到一半。這樣(yang)(yang)他(ta)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)保證(zheng)正常的(de)盈利(li)，而(er)且邊際利(li)潤不用很高，只(zhi)要(yao)足夠保證(zheng)企業能夠增(zeng)長，這樣(yang)(yang)他(ta)們(men)也能獲得大量的(de)銷售額。
所(suo)以在(zai)小(xiao)米(mi)眼(yan)中，硬(ying)件(jian)就如(ru)同(tong)免費的 QQ 應(ying)用(yong)一樣，以此吸引用(yong)戶使用(yong)硬(ying)件(jian)，在(zai)其基礎上再提供其他(ta)服務。這是很多跨國(guo)硬(ying)件(jian)生產商(shang)，甚至(zhi)是中國(guo)硬(ying)件(jian)生產商(shang)都未曾試過(guo)的商(shang)業(ye)模式(shi)。
小(xiao)米(mi)以(yi)周為單位更(geng)(geng)新產(chan)品(pin)的(de)(de)與用戶互動的(de)(de)方式(shi)， 與互聯網企業與用戶互動的(de)(de)方式(shi)十分相(xiang)像。在過去的(de)(de)五年(nian)，小(xiao)米(mi)每周都會(hui)升級其(qi)軟(ruan)件產(chan)品(pin)。這樣的(de)(de)產(chan)品(pin)更(geng)(geng)新速(su)率(lv)在整個(ge)產(chan)業中(zhong)都是絕無僅有的(de)(de)。所(suo)以(yi)很多技術宅用戶會(hui)時(shi)時(shi)關注，并熱烈討(tao)論給予意見(jian)，而(er)且他(ta)(ta)們(men)也感(gan)覺(jue)到小(xiao)米(mi)賦予了(le)他(ta)(ta)們(men)改(gai)變產(chan)品(pin)的(de)(de)力(li)量(liang)。
剛(gang)開(kai)始(shi)，這種(zhong)方式十分具有爭議(yi)性，很多人(ren)都(dou)不屑(xie)一顧。但是在(zai)短短 4 年(nian)(nian)內，小(xiao)米(mi)用這樣的(de)方式終于實現了(le) 100 億(yi)美金(jin)收入的(de)驚(jing)人(ren)記錄(lu)。這周小(xiao)米(mi) CEO 雷軍(jun)先生剛(gang)剛(gang)被福布斯亞洲評(ping)選為(wei)年(nian)(nian)度商業人(ren)物。今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，小(xiao)米(mi)預售(shou)(shou)就達到(dao) 55 億(yi)美金(jin)，上半(ban)年(nian)(nian)利潤(run)達到(dao) 5.6 億(yi)美金(jin)。小(xiao)米(mi)成立也(ye)僅僅是五年(nian)(nian)而(er)已。11.11 日當天小(xiao)米(mi)在(zai)淘寶(bao)上銷售(shou)(shou)了(le) 100 萬臺手機，這是淘寶(bao)上所有產品(pin)銷售(shou)(shou)量(liang)的(de)最高(gao)記錄(lu)。小(xiao)米(mi)明年(nian)(nian)要進軍(jun)印(yin)度、印(yin)度尼(ni)西亞和巴(ba)西。
對于(yu)在美國的(de)公司，尤其是在硅谷和洛杉磯的(de)公司的(de)創始人，以前他們(men)是來自于(yu)東歐，但現在更多的(de)是來自于(yu)中國，他們(men)都是在這(zhe)些地方(fang)有過 10 年以上經歷的(de)人。
他們(men)非常(chang)清楚在(zai)(zai)全(quan)球范圍(wei)內都有怎樣(yang)的(de)趨勢和變化，因此他們(men)可以借用中國現在(zai)(zai)的(de)這(zhe)種發(fa)展(zhan)模(mo)式，加以完善，在(zai)(zai)短(duan)期(qi)內收獲(huo)巨(ju)大(da)成(cheng)功。 我(wo)非常(chang)希(xi)望能夠看(kan)到全(quan)球范圍(wei)內的(de)企業都能夠互相學習，我(wo)也(ye)很希(xi)望能發(fa)掘更加快速增長(chang)的(de)公司，并(bing)且(qie)幫(bang)助這(zhe)些公司成(cheng)長(chang)。南加地(di)區越來越多的(de)團隊和優秀企業的(de)創(chuang)新精神(shen)，讓我(wo)對未(wei)來十(shi)分期(qi)待。謝謝大(da)家(jia)。
