一家(jia)(jia)已經(jing)上市的(de)公司(si)、一家(jia)(jia)已經(jing)在業(ye)內小有成績(ji)的(de)公司(si)、一家(jia)(jia)創業(ye)階段的(de)公司(si)，從公開資料層面顯示，目前(qian)至(zhi)少(shao)有三家(jia)(jia)公司(si)將目光瞄準了線下KTV的(de)生意(yi)，與網吧等娛樂場(chang)所(suo)一樣(yang)，KTV這個(ge)在幾年前(qian)還人滿為(wei)患(huan)的(de)娛樂場(chang)所(suo)，似乎正在面臨一場(chang)變革。
12月(yue)9日，一(yi)起唱在(zai)上海召開發布會，推(tui)出的(de)互聯網智(zhi)能點歌系(xi)統(tong)，與此(ci)同(tong)時(shi)對(dui)外正式宣布于今年4月(yue)拿(na)到了IDG1200萬美元融資。
就在此后一天，唱吧(ba)位于(yu)北京(jing)的第一家線(xian)下(xia)KTV進入運營階段，邀請了媒體(ti)去(qu)現場(chang)體(ti)驗KTV，唱吧(ba)CEO陳(chen)華現場(chang)宣布控(kong)股麥頌。
再往前推，2013年，杭州世貿中心，9158的第一(yi)家(jia)線下實體KTV開張。互(hu)聯網(wang)企業正(zheng)在逐(zhu)漸向傳統的KTV行業滲透。
來自中國產業信息的報告顯示，從2006年開始，KTV的總量便保持在2萬家(jia)左右，只是傳統KTV正在逐漸減少(shao)，而量販式在緩步增(zeng)長。
KTV行(xing)業已(yi)經數年未變。
傳統KTV所面臨的問題
今年5月位于長沙芙(fu)蓉(rong)中路的錢柜KTV關閉(bi)營業(ye)，從(cong)2006年7月到2014年5月，最(zui)高時月營收達到500萬(wan)元，再到關門(men)，這家店基本在演(yan)繹整個KTV行(xing)業(ye)的現狀(zhuang)。
一起(qi)唱創始人(ren)尹桑說，60后(hou)很(hen)簡(jian)單，他們就是(shi)(shi)去KTV唱歌。大(da)(da)叔大(da)(da)媽，每天下午去KTV，自己帶白開水，帶花生瓜子(zi)去唱歌，唱4小時，花幾(ji)塊錢，他們一定不(bu)是(shi)(shi)大(da)(da)家的目(mu)標用戶(hu)群(qun)(qun)體。70后(hou)大(da)(da)部分(fen)是(shi)(shi)商務宴(yan)請，愿意(yi)和自己的客戶(hu)、合作伙(huo)伴到(dao)店里(li)談(tan)生意(yi)，但是(shi)(shi)他們更愿意(yi)選擇會所(suo)、夜(ye)總(zong)會，不(bu)會到(dao)去KTV去談(tan)生意(yi)，所(suo)以主要的目(mu)標用戶(hu)群(qun)(qun)體應該(gai)是(shi)(shi)80后(hou)和90后(hou)。
而(er)有一份調查數(shu)據顯示，77.3%的(de)(de)人表(biao)示“現在去KTV的(de)(de)頻次大幅降低”，81.1%的(de)(de)人表(biao)示“KTV唱膩了(le)，都玩(wan)別的(de)(de)去了(le)”，其中90后的(de)(de)受(shou)訪者占了(le)大部分(fen)。
那么為什么KTV正在被主流的用戶所拋棄？綜合最主要的原因是娛樂行為單調。
從KTV誕生至今，KTV的最主要(yao)功能便是(shi)K歌，這看(kan)上(shang)去合情合理，但是(shi)有一天，突然發現，用戶對于(yu)純(chun)粹的K歌已(yi)經厭煩了。
與網吧這幾年(nian)的(de)境(jing)況類似，幾年(nian)以前，當網絡還沒有走進千(qian)家萬戶(hu)，當整個娛樂項目少之(zhi)又少的(de)時(shi)候，網吧極其(qi)火(huo)爆。
但是，現在去(qu)網(wang)(wang)(wang)吧已經成(cheng)為了一個很low的娛樂項目，所以網(wang)(wang)(wang)吧正在逐漸被市(shi)場所淘汰(tai)，類似網(wang)(wang)(wang)魚網(wang)(wang)(wang)咖(ka)這種開始向中高(gao)端轉型的網(wang)(wang)(wang)吧的主要賣(mai)點已經不再是上網(wang)(wang)(wang)，而是服(fu)務。
同理(li)，KTV在(zai)幾年(nian)(nian)之前，在(zai)那個娛樂匱乏的(de)年(nian)(nian)代是年(nian)(nian)輕人聚會的(de)一(yi)個不(bu)錯的(de)娛樂場所，但現在(zai)的(de)年(nian)(nian)輕人有了(le)更多其它的(de)娛樂項(xiang)目，所以KTV也逐漸(jian)開(kai)始被淘汰。
互聯網是怎么做的？
互聯網要(yao)改(gai)變(bian)(bian)KTV，改(gai)變(bian)(bian)十(shi)幾(ji)年未變(bian)(bian)的KTV行業，那(nei)么他們又是怎么改(gai)變(bian)(bian)的？
一起唱
KTV不再是KTV，而是一個(ge)綜合(he)的娛樂性場(chang)所。總結來說，就是賦予KTV更多的功能：唱(chang)歌、看球、看電影、游戲、社交等(deng)等(deng)。
對(dui)用戶： KTV的存(cun)在不(bu)是(shi)因(yin)為音樂而存(cun)在，而是(shi)人們為了(le)娛樂，并且要(yao)維系(xi)(xi)他們的社(she)會關系(xi)(xi)而存(cun)在，那(nei)(nei)KTV就可以(yi)把之前(qian)所(suo)有的功(gong)能(neng)，甚(shen)至更多(duo)的功(gong)能(neng)放(fang)進去。這個"放(fang)進去"不(bu)是(shi)加個功(gong)能(neng)那(nei)(nei)么簡單，而是(shi)成體(ti)系(xi)(xi)的，要(yao)讓用戶不(bu)斷的可以(yi)感受(shou)到服務。
對(dui)KTV：不(bu)僅是軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)、硬件(jian)(jian)還是服務(wu)(wu)，是一(yi)個(ge)(ge)整體的(de)解(jie)決(jue)方案提供者(zhe)(zhe)。從內部管(guan)(guan)理到(dao)服務(wu)(wu)、軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)、硬件(jian)(jian)、線上推廣都做(zuo)。不(bu)希(xi)望(wang)作為顛覆者(zhe)(zhe)，把KTV都顛覆，希(xi)望(wang)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)、作為一(yi)個(ge)(ge)服務(wu)(wu)者(zhe)(zhe)，作為一(yi)個(ge)(ge)硬件(jian)(jian)公司(si)、軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公司(si)，管(guan)(guan)理服務(wu)(wu)的(de)提供公司(si)，幫(bang)助所有KTV從業(ye)者(zhe)(zhe)改變、更(geng)新迭代、優(you)化。
唱吧
線上(shang)線下結合，將線上(shang)的唱(chang)(chang)吧模(mo)式(shi)導入(ru)線下，同(tong)時賦予KTV其他功(gong)能，但主打(da)社交功(gong)能，與(yu)唱(chang)(chang)吧在線上(shang)積(ji)累的優(you)勢(shi)相互配合。
對用戶：活(huo)動(dong)方式除(chu)了原(yuan)有KTV的點“唱(chang)歌(ge)”、“互動(dong)打分”以及原(yuan)來唱(chang)吧(ba)上的“錄制”、“分享”之外，還(huan)將(jiang)手(shou)機(ji)作為“萬能遙控器”，將(jiang)點歌(ge)、游(you)戲、購物(wu)、聊天互動(dong)全部(bu)搬到了上面。
對KTV：自營的(de)旗艦店和加(jia)盟的(de)分(fen)店。除去小賣部、廚師等(deng)(deng)人工費用(yong)，增(zeng)(zeng)加(jia)數種消費方式，如線上的(de)送道具、鮮花(hua)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，另(ling)外增(zeng)(zeng)加(jia)了廣告(gao)方式，傳統的(de)酒水(shui)盈利(li)不再是關鍵。
9158
9158的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)與唱(chang)(chang)吧基本保持一(yi)(yi)致，或者應該說成唱(chang)(chang)吧與9158的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)一(yi)(yi)致。根據我和9158的(de)(de)(de)某個(ge)高管的(de)(de)(de)聊天得到(dao)的(de)(de)(de)答案(an)，“陳華在做KTV之前(qian)，帶著人(ren)到(dao)我們線下的(de)(de)(de)KTV參觀(guan)過，沒過幾天，他們就宣布要搞KTV了(le)。”
一起唱、唱吧、9158，這三者的問題在哪里？
其實(shi)我們可以看到的(de)(de)是，一(yi)起唱(chang)是為現在的(de)(de)KTV做一(yi)個系統解決方案(an)，以此來改編變(bian)線(xian)下KTV的(de)(de)現狀，從根本上改變(bian)，而唱(chang)吧、9158則更多的(de)(de)是借助線(xian)上積累(lei)的(de)(de)優勢順延到線(xian)下，產業鏈(lian)順延下去。
IDG的(de)(de)投(tou)資經理常亮說，“本身唱吧、9158有這么(me)大(da)的(de)(de)流量(liang)之后就(jiu)是要講故事(shi)。第一(yi)(yi)知覺，我有流量(liang)，我要把(ba)流量(liang)變現。所以他(ta)們(men)選了一(yi)(yi)個對他(ta)們(men)來(lai)說比較捷徑的(de)(de)辦法(fa)，我自己(ji)做KTV、我自己(ji)經營KTV，我只要在一(yi)(yi)些目標城(cheng)市把(ba)關鍵(jian)的(de)(de)用戶群打(da)下來(lai)，我就(jiu)可以在上面創造利(li)潤"一(yi)(yi)起(qi)唱"，是做了苦活、累(lei)活，是基礎設施的(de)(de)東西，一(yi)(yi)旦這樣一(yi)(yi)個IT的(de)(de)基礎設施建(jian)設起(qi)來(lai)，是幫助(zhu)現代的(de)(de)行業去(qu)改革、維新、去(qu)做得更(geng)好。”
但他們所(suo)做的(de)核心其(qi)實是(shi)一(yi)(yi)件事(shi)情，將(jiang)KTV從一(yi)(yi)個(ge)純粹的(de)唱歌場所(suo)改(gai)變成一(yi)(yi)個(ge)綜合的(de)娛樂場所(suo)，以此來(lai)將(jiang)營收多元(yuan)化、服務細分化。
這么(me)做(zuo)的好(hao)處是可以改變KTV目前依靠包(bao)間(jian)費(fei)(fei)、酒水費(fei)(fei)用單(dan)一的營收現狀(zhuang)，將周一到周四的KTV淡(dan)季(ji)時間(jian)充實起(qi)來。優勢是用互聯網的方(fang)式，服(fu)務(wu)做(zuo)好(hao)，該免(mian)費(fei)(fei)的免(mian)費(fei)(fei)，讓用戶心(xin)甘情愿(yuan)的為某項服(fu)務(wu)付費(fei)(fei)。
但(dan)是疑(yi)問在于(yu)(yu)，這三家(jia)所(suo)做的(de)事情都過重，不是小資(zi)金或者短時(shi)間內能夠完(wan)成的(de)。尹桑也(ye)說，他們開(kai)發系(xi)統(tong)僅用了(le)3個(ge)月的(de)時(shi)間，但(dan)地推(tui)所(suo)花費的(de)時(shi)間要(yao)遠遠高(gao)于(yu)(yu)前者。至(zhi)今為止，和大約100家(jia)KTV達成合作。
除了過重之外，老牌的雷石、視易這兩家KTV喜用其(qi)實也在做改(gai)變，雷石還推出了90后(hou)點(dian)歌(ge)系統(tong)。雷石的市(shi)場經(jing)理李蕓(yun)透露數據，90后(hou)點(dian)歌(ge)系統(tong)從去年(nian)開始發布(bu)，到今年(nian)已經(jing)接了快2萬(wan)間包(bao)房。
翔豐投資(zi)董事長葉衛旗(qi)表示，“雷石和視易，是(shi)從技術(shu)(shu)方面找到了互(hu)(hu)聯網(wang)，你們這三家應該是(shi)互(hu)(hu)聯網(wang)的公(gong)司再擁抱技術(shu)(shu)。其實，未來兩種流派最后還是(shi)會(hui)差不(bu)多，在競(jing)爭中誰(shui)更(geng)有(you)創(chuang)造力，誰(shui)會(hui)發展得更(geng)快，或(huo)者誰(shui)的思路更(geng)好一些?我覺得各公(gong)司有(you)各公(gong)司的優(you)勢。”
雖然如(ru)此，但可(ke)以(yi)肯定的是，KTV是到(dao)了改變的時候了。
