一條(tiao)“對不起，我只過(guo)1%的生活”的微(wei)博火了，超過(guo)42萬的微(wei)博轉發量。而這條(tiao)微(wei)博指向的創業(ye)產品(pin)“快(kuai)看漫畫”則沖到(dao)了App Store免費(fei)榜(bang)第一位，百度指數(shu)36000（截至昨天）。這些已經足以(yi)說明(ming)這碗理想調(diao)料加多了的雞(ji)湯有多火了。
當然，總有不喜歡喝雞湯(tang)的，吐(tu)槽這種情感(gan)綁(bang)架(jia)和營(ying)銷(xiao)方式，比如(ru)說朋(peng)友(you)闌夕(xi)先是為那(nei)些專業漫畫家(jia)和藝術系學生鳴不平，隨后又有那(nei)篇同樣很(hen)火的文章《》。
有人說(shuo)創(chuang)業(ye)已然成了選秀節目似的(de)(de)比慘(can)，可(ke)問題是，其實大多數創(chuang)業(ye)公司的(de)(de)產品可(ke)能連登(deng)上比慘(can)舞臺(tai)(tai)的(de)(de)機會(hui)都沒有。我們(men)不妨先來看(kan)(kan)看(kan)(kan)“快看(kan)(kan)漫畫”所屬的(de)(de)這個舞臺(tai)(tai)上還(huan)有哪些產品吧(ba)。
“十冷”起家(jia)的(de)有妖氣
2006年成立，創始人周(zhou)靖淇(qi)曾在TOM和(he)完美(mei)工作過(guo)，創立有(you)妖氣的時候也不過(guo)25歲。有(you)妖氣最初(chu)只是一個動漫交流(liu)論壇(tan)，很長一段(duan)時間里只有(you)周(zhou)靖淇(qi)一人來運營（貌似比起(qi)早(zao)就成立工作室(shi)的安妮還慘(can)）。
轉折(zhe)點(dian)發(fa)生在(zai)2009年(nian)6月，盛大文學投資“有(you)妖氣”，促(cu)使(shi)其(qi)轉向(xiang)原創漫(man)畫(hua)平臺。到2013年(nian)初的時(shi)候，有(you)妖氣的注冊用戶數已經到了(le)300萬，但當時(shi)重(zhong)要的營收(shou)來源卻是來自“十萬個(ge)冷笑話”這個(ge)段子化漫(man)畫(hua)作品的衍生收(shou)入。
在(zai)(zai)很多漫畫(hua)迷和漫畫(hua)家(jia)眼中看來“畫(hua)的(de)不好的(de)那波人”，靠較(jiao)為簡單(dan)粗暴煽情搞(gao)笑的(de)段(duan)子漫畫(hua)而(er)走紅，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)闌夕所(suo)吐槽的(de)。但段(duan)子漫畫(hua)更(geng)容易或，在(zai)(zai)這(zhe)一點上，“有妖氣”也(ye)不能免俗(su)，甚(shen)至是(shi)(shi)用8年的(de)時間基本上予(yu)以了(le)證明。
“有妖氣”的(de)(de)商(shang)業模(mo)式一定程度上采用了盛(sheng)大的(de)(de)“起點(dian)模(mo)式”，低保、VIP章節、月(yue)票(piao)、出版、改編等(deng)等(deng)，以至于在(zai)移動(dong)(dong)端都(dou)像起點(dian)一樣過(guo)度依(yi)仗移動(dong)(dong)無線閱讀(du)基地這樣的(de)(de)運營商(shang)平臺。
前者(zhe)由于漫畫更新頻次低(di)、盜版(ban)嚴重(zhong)等原因，付費用戶并(bing)不(bu)(bu)多(duo)；后者(zhe)短期內確實為作者(zhe)和平臺帶(dai)來了(le)(le)可(ke)觀的(de)收益，但直接導致(zhi)的(de)則是(shi)“有妖氣”在移動(dong)端的(de)薄弱(ruo)，從版(ban)本記錄來看，2012年10月(yue)iOS版(ban)上線(xian)至(zhi)今，一共(gong)迭代了(le)(le)不(bu)(bu)過(guo)8個(ge)版(ban)本，最近一次更新則是(shi)在今年7月(yue)。
目前有妖氣的主(zhu)要方(fang)向仍是漫畫(hua)IP的動畫(hua)化和(he)衍生產品(pin)開(kai)發，最近又有了彈幕(mu)廣告的方(fang)式。
“有(you)妖氣”一方面(mian)在段子(zi)漫(man)畫(hua)(hua)和傳統漫(man)畫(hua)(hua)之間(jian)搖擺，一方面(mian)移動端較薄(bo)弱(ruo)，而(er)段子(zi)手(shou)出身(shen)的(de)安妮所切入的(de)段子(zi)漫(man)畫(hua)(hua)、雞(ji)湯漫(man)畫(hua)(hua)這個點，本身(shen)就(jiu)是一種(zhong)極(ji)為(wei)適合(he)移動端傳播(bo)的(de)點。
財(cai)大氣(qi)粗的騰訊動(dong)漫
財大氣粗的(de)騰訊(xun)在2012年推(tui)出了騰訊(xun)動漫(man)，當時隸屬于騰訊(xun)游戲。似(si)乎也是發(fa)現國(guo)內優質漫(man)畫資源(yuan)有(you)限，因而(er)騰訊(xun)在國(guo)外的(de)動漫(man)版權方面投(tou)入頗多，整體的(de)運作方式也和騰訊(xun)游戲的(de)思(si)路類似(si)。
2013年騰訊(xun)動(dong)漫和(he)日本最大的綜合出版社集英社達成合作，引(yin)進了《火影(ying)忍者》、《航(hang)海王》等多部日漫電(dian)子版權，從而奠定了其在國內動(dong)漫領域頭(tou)名(ming)的地位。
騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)很(hen)注重打造泛(fan)娛樂產業鏈(lian)，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)文學、騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)動(dong)漫(man)、騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)游戲(xi)、騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)電影+，一路(lu)走(zou)的(de)也(ye)(ye)非常(chang)高(gao)大上。騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)動(dong)漫(man)更多的(de)也(ye)(ye)是(shi)在做傳統漫(man)畫，延(yan)續了實體出(chu)版、改編動(dong)畫或游戲(xi)的(de)思路(lu)。
而安妮(ni)的“快看漫(man)畫”則直(zhi)接切了一(yi)個騰訊并不(bu)怎么關注的小(xiao)點，做的也是(shi)很移動互聯網化的產(chan)品和(he)內容。
《知音漫客》：雞湯又如何？
漫畫可不(bu)僅(jin)僅(jin)是互聯網的天(tian)下，湖北知(zhi)音傳媒旗下的《知(zhi)音漫客》可以說(shuo)是這一領域線(xian)下最大的玩家(jia)。
從知音(yin)傳媒的招(zhao)股書(shu)來看(kan)：
2011年至2013年，《知音漫客》發行量分(fen)別為4171.26萬(wan)冊、6183.57萬(wan)冊和7780.15萬(wan)冊，而(er)銷售收入分(fen)別為1.01億元(yuan)(yuan)、1.63億元(yuan)(yuan)和1.96億元(yuan)(yuan)，這兩(liang)個數字(zi)甚(shen)至高于《知音》的主刊。
2011年(nian)至2013年(nian)，知音傳媒動漫(man)產品線實現收(shou)入2.4億(yi)元、3.69億(yi)元和3.94億(yi)元，占同期公司(si)營業收(shou)入的49.08%、62.75%和68.05%。
但實體出(chu)版收入不錯的(de)(de)另(ling)一面則是線上業(ye)務拓展的(de)(de)問(wen)題，與雜志幾(ji)乎同(tong)時創辦(ban)的(de)(de)社區(qu)“漫(man)客網”目前注冊人數也只有(you)300余萬，同(tong)有(you)妖(yao)氣在13年出(chu)的(de)(de)數字相近，內容平(ping)臺漫(man)客棧發展成果同(tong)樣平(ping)平(ping)，移動端情(qing)況也并不樂(le)觀。
借用那(nei)句被說爛了(le)的話，或許這(zhe)真是“基(ji)因(yin)問題”。
布卡漫(man)畫(hua)、漫(man)畫(hua)控、漫(man)畫(hua)島等
這個市場中還存(cun)在(zai)著大量(liang)正(zheng)在(zai)努(nu)力洗白的(de)移(yi)動端產(chan)品(pin)(pin)。它們(men)最初大多都是打(da)版權以及內(nei)容的(de)擦(ca)邊球迅速壯大，產(chan)品(pin)(pin)本身往(wang)往(wang)質(zhi)量(liang)不錯。但隨著騰訊這樣的(de)巨頭大舉收購優(you)質(zhi)版權資(zi)源(yuan)，以及相關部(bu)門的(de)打(da)擊(ji)，像布卡這種(zhong)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)閱(yue)讀體驗上(shang)表現非常出色的(de)移(yi)動產(chan)品(pin)(pin)正(zheng)面(mian)臨缺(que)少(shao)版權內(nei)容等問題，同樣的(de)情況昔日(ri)網絡小說(shuo)閱(yue)讀器市場的(de)老大“掌閱(yue)iReader”也正(zheng)在(zai)面(mian)對。
但默默想了想某(mou)度的(de)某(mou)款(kuan)主(zhu)打(da)(da)產品(pin)用盜(dao)版小說(shuo)吸引大量用戶(hu)的(de)成功案例，很顯然在我大天朝，免(mian)費的(de)午餐總是(shi)(shi)很有市場。打(da)(da)擊盜(dao)版這事情(qing)看來(lai)還是(shi)(shi)需要廣電總局的(de)同志們(men)來(lai)做啊。
移動與(yu)社交化(hua)的暴走漫畫
對于(yu)創業公司(si)來(lai)說，上面高(gao)大上的方(fang)式并不(bu)容(rong)易(yi)走，于(yu)是從某一(yi)內(nei)容(rong)切入，然后逐漸向更(geng)豐(feng)富的模式走顯然更(geng)可行。在這一(yi)點(dian)上，暴走漫畫已(yi)經比(bi)安妮早走出去了不(bu)少。
2010年就推(tui)出的(de)暴(bao)走漫(man)畫(hua)最初只是王尼瑪所創(chuang)造的(de)這(zhe)一形象(xiang)而大火，但(dan)在(zai)先后接受了(le)(le)盛大、創(chuang)新工(gong)場以(yi)及(ji)永宣聯創(chuang)三(san)輪(lun)投資(zi)之后，暴(bao)走漫(man)畫(hua)圍繞(rao)動(dong)漫(man)形象(xiang)本身(shen)做了(le)(le)不少文(wen)章(zhang)，而不是簡單的(de)做內(nei)容。
首先暴走做成(cheng)了(le)一(yi)個社(she)區(qu)，從而將(jiang)當初一(yi)炮而紅時帶來的粉絲(si)通(tong)過(guo)社(she)區(qu)運營留了(le)下來。
隨后在(zai)2013年初，暴走漫畫在(zai)其移動端加入了“制作器”功能(neng)(neng)，通過暴走提(ti)供的工(gong)具，沒有漫畫基礎的用戶也可以利用暴走的形象自(zi)行(xing)創作內容(rong)。無論是(shi)用戶參與度還是(shi)社會化傳播能(neng)(neng)力(li)都(dou)得(de)到了很大提(ti)升。
2014年初，暴走則(ze)又在移動端(duan)增加了“閱讀器”功能(neng)，從而也開始做漫(man)畫內容的分發和(he)IP的收集。
暴走(zou)在移動(dong)端(duan)和社交網絡上(shang)的(de)成功確實(shi)是上(shang)面(mian)幾家(jia)所沒有做到(dao)的(de)，不過(guo)暴走(zou)漫畫和快(kuai)看漫畫的(de)切入(ru)點顯然不太一樣，內容方向同樣也有出入(ru)。
快看漫畫
讓我們再(zai)來看看“快(kuai)看漫畫(hua)”本身，“偉大的安(an)妮”自己(ji)擁(yong)有838萬(wan)(wan)(wan)粉絲(si)，運營的“安(an)妮與王小明”有209萬(wan)(wan)(wan)粉絲(si)。不完(wan)全統計一下“快(kuai)看漫畫(hua)”上(shang)的其(qi)他漫畫(hua)段子(zi)手(shou)們：“郭斯(si)(si)特”粉絲(si)707萬(wan)(wan)(wan)，使徒子(zi)粉絲(si)328萬(wan)(wan)(wan)，吳瓊瓊愛畫(hua)畫(hua)124萬(wan)(wan)(wan)，顧(gu)異的63萬(wan)(wan)(wan)，羅小黑35萬(wan)(wan)(wan)，謹斯(si)(si)里35萬(wan)(wan)(wan)，鄭插插35萬(wan)(wan)(wan)，制冷少(shao)女27萬(wan)(wan)(wan)，雖雖醬10萬(wan)(wan)(wan)，插畫(hua)師白茶8萬(wan)(wan)(wan)……
甭(beng)管是不(bu)是雞湯(tang)，綁架(jia)不(bu)綁架(jia)用戶，從商業角度(du)來看，這些數字至少可以證明兩點：段(duan)子手漫畫的(de)受眾足夠多(duo)，安妮的(de)傳播力足夠強。
不(bu)妨看(kan)一下App Store中對快看(kan)漫(man)(man)(man)畫(hua)的(de)(de)評(ping)價，很多用戶的(de)(de)感受是“再也不(bu)需要(yao)從(cong)微博上一點(dian)點(dian)找(zhao)這些漫(man)(man)(man)畫(hua)看(kan)了”。而在(zai)“快看(kan)漫(man)(man)(man)畫(hua)”上，一條彩妝(zhuang)知(zhi)識漫(man)(man)(man)畫(hua)上傳36個小時就能有(you)超過1100條的(de)(de)評(ping)論，此類內容受眾的(de)(de)活(huo)躍度可見一斑。
就如(ru)同“一(yi)個”將微博(bo)和豆瓣那些(xie)會講故事的(de)(de)人(ren)發(fa)掘(jue)出(chu)來一(yi)樣，“快看(kan)漫畫”將微博(bo)上(shang)的(de)(de)這(zhe)些(xie)“漫畫創作者”們翻了出(chu)來。對心(xin)靈雞湯的(de)(de)需求頻(pin)次(ci)低，少量精(jing)品本身就是一(yi)種不錯的(de)(de)應對方式(shi)。
更大的(de)問(wen)題似乎還是闌夕所言的(de)，如何說(shuo)服那些(xie)已經從微博上獲(huo)取(qu)大量利(li)益的(de)大V段子手們(men)一(yi)(yi)起來抱團。但看上去解(jie)決起來也不難，發掘(jue)并捧紅那些(xie)能創造好內容的(de)小V們(men)，“一(yi)(yi)個”已然趟(tang)出了一(yi)(yi)條路。
當(dang)然，普通人顯然做不到韓(han)寒那么強的(de)影響力和號召力，而安妮通過這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)條微博(bo)也確(que)實(shi)將自己(ji)838萬粉絲(si)的(de)能量發揮(hui)到了(le)最大，算是依樣(yang)(yang)畫葫蘆。也許(xu)有人會(hui)質(zhi)疑這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個產品(pin)沒什么壁壘，但一(yi)(yi)夜爆紅(hong)的(de)名氣和身(shen)(shen)處(chu)段子手(shou)圈子的(de)安妮本身(shen)(shen)就是一(yi)(yi)種壁壘。
對(dui)于(yu)大多數起于(yu)社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)的(de)(de)產品來說，像暴(bao)走漫畫(hua)一樣，通(tong)過運(yun)營社區(qu)(qu)(qu)將社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)上的(de)(de)流(liu)量轉(zhuan)移到(dao)社區(qu)(qu)(qu)中，隨后再通(tong)過社區(qu)(qu)(qu)為自(zi)己的(de)(de)產品導流(liu)量幾乎是(shi)業內通(tong)行(xing)的(de)(de)方式(shi)之一。優(you)質的(de)(de)內容(rong)載體、社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)上的(de)(de)強(qiang)傳播力，導流(liu)量過程中的(de)(de)強(qiang)運(yun)營能力，缺一不可。即(ji)便是(shi)前面拿(na)來對(dui)比的(de)(de)“一個(ge)”，掛著韓寒金字招牌(pai)，一上線(xian)就沖到(dao)蘋果應用商店免費榜第一位，最初也是(shi)一面同騰訊合作，一面運(yun)營著自(zi)己的(de)(de)社區(qu)(qu)(qu)做用戶(hu)沉淀(dian)。
相比之下，幾(ji)乎是一(yi)夜(ye)爆紅(hong)的(de)“快看漫(man)畫(hua)”在(zai)這方面還有很長的(de)路要走，否則不少用戶(hu)恐怕會成為“熱(re)點觀光團”，下載個(ge)應用，到此一(yi)游。從商業角度來(lai)看，適(shi)合移動(dong)閱讀與傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)內容、創始人(ren)段子手的(de)身份和(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)力、一(yi)夜(ye)而紅(hong)的(de)故事(shi)(shi)以及一(yi)個(ge)點找的(de)還不錯(cuo)的(de)產(chan)品，這事(shi)(shi)兒就(jiu)已經成了一(yi)半了。
如(ru)何留住用戶(hu)，形成粉絲(si)效應，如(ru)何讓用戶(hu)之間建(jian)立社(she)交聯系才是“快(kuai)看漫畫”未來值得看的點(dian)。至于(yu)對(dui)理想的支持(chi)和對(dui)雞湯的吐(tu)槽，何必認真，不過一場生意而(er)已。
