雷軍說(shuo)“好像董明(ming)珠認輸了”，董明(ming)珠回“你(ni)就是(shi)一(yi)(yi)做手(shou)機(ji)的”、“我(wo)一(yi)(yi)個做空調的，你(ni)跟(gen)我(wo)比什(shen)么”。眾人還在回味這場隔(ge)空對戰(zhan)，另(ling)外兩(liang)位CEO又“掐”了起(qi)來(lai)。起(qi)因(yin)是(shi)途牛于敦德接連發表兩(liang)篇(pian)(pian)(pian)博(bo)文，一(yi)(yi)篇(pian)(pian)(pian)是(shi)12月7日(ri)的《》、另(ling)一(yi)(yi)篇(pian)(pian)(pian)是(shi)《》，結果(guo)引來(lai)同程吳(wu)志祥的《》。三篇(pian)(pian)(pian)文章的內容就不(bu)在此(ci)引述了，有(you)興趣(qu)的讀者可以點開看(kan)。
于(yu)敦德的(de)第一篇博文，重(zhong)點是(shi)說同(tong)程的(de)戰略無(wu)縱深(shen)。第二篇則描述了(le)途牛的(de)“五大(da)戰略縱深(shen)”，具體(ti)是(shi)：
1、目的地。排名第一的歐(ou)洲(zhou)和排名第二的馬(ma)代都是出(chu)境(jing)長線目的地，中高端目的地是縱(zong)深。
2、出發地。自 Q2 的(de) 15 個區域(yu)服(fu)務中(zhong)心(xin)，到目前(qian)的(de) 60 個，到明(ming)年(nian)的(de)超 100 個，二三線城市(shi)是(shi)廣闊的(de)縱深。
3、產品系(xi)列(lie)。中高端的牛人專線(xian)產品系(xi)列(lie)，未來還(huan)會(hui)有更(geng)高端的產品系(xi)列(lie)品牌，中高端的產品系(xi)列(lie)是(shi)縱深。
4、客(ke)戶。中高(gao)端 VIP 客(ke)戶有著(zhu)理性的消費理念，青睞中高(gao)端產(chan)品，中高(gao)端的客(ke)戶是(shi)縱深。
5、品(pin)牌。途牛(niu)是定位清(qing)晰的(de)專注休閑旅游的(de)大眾消費品(pin)牌，而非(fei)無(wu)品(pin)牌的(de)低(di)端惡(e)性競(jing)爭挑起者形象，清(qing)晰可信的(de)品(pin)牌是縱(zong)深。
看了于敦德(de)的(de)(de)博文才知道，在(zai)線旅游的(de)(de)CEO當中《戰爭論(lun)》的(de)(de)研究者不只是崔廣福一(yi)人，因為克勞塞(sai)維茨(ci)可以算是縱(zong)深配置理論(lun)的(de)(de)鼻祖。
何為縱深？按克氏的說法就是配置了兵力但又在“敵方火力殺傷范圍以外”的區域。因為“逐次進行的戰斗需要有新銳兵力”，“一支部隊配置在后方越遠，使用時就越新銳”。
縱(zong)深(shen)(shen)理論亦被(bei)用于國家戰(zhan)略(lve)。擁有“超大(da)縱(zong)深(shen)(shen)”的(de)俄羅斯令(ling)不可(ke)一(yi)世的(de)拿破侖、希特(te)勒慘敗，缺(que)乏(fa)縱(zong)深(shen)(shen)的(de)波蘭從戰(zhan)爭爆發到首都被(bei)圍(wei)困只有9天。于是(shi)，延遲(chi)而不是(shi)阻(zu)止敵(di)軍(jun)前進(jin)，用一(yi)系列阻(zu)擊、襲擾消(xiao)耗進(jin)攻(gong)者銳氣的(de)“縱(zong)深(shen)(shen)防御(yu)戰(zhan)略(lve)”（亦稱彈(dan)性(xing)防御(yu)或是(shi)深(shen)(shen)層防御(yu)）有了許多(duo)追隨者。但(dan)時至(zhi)今日，這種軍(jun)事(shi)理論的(de)重要(yao)性(xing)已經大(da)幅下(xia)降。試(shi)想，哪(na)個國家的(de)哪(na)一(yi)寸土地在“敵(di)方(fang)火力(li)殺(sha)傷范圍(wei)以外”，戰(zhan)略(lve)轟(hong)炸機飛不到、州(zhou)際導彈(dan)還打(da)不到嗎(ma)？最近(jin)網(wang)上流傳解放軍(jun)某中(zhong)將(jiang)的(de)文章，對“只有一(yi)個戰(zhan)略(lve)縱(zong)深(shen)(shen)的(de)朝(chao)鮮半島(dao)的(de)戰(zhan)略(lve)屏障(zhang)”意義深(shen)(shen)不以為然。
不說政治軍事說商業，在資本、市場全球化，新技術、新模式層出不窮的時代，于敦德所說的縱深根本不靠譜。諾基亞的品牌價值558億美元（相當于途牛市值的100倍）、1.2萬項專利、全球40%的市場占有率，算不算縱深？相形之下，“途牛已經在目的地、出發地、產品系列、客戶和品牌五個領域建立起了縱深壁壘”實在是可怕的幻覺。目的地、出發地、產品比對手多了幾個、幾十個就有縱深了？再說，這些領域也不在敵方火力之外呀。“五大縱深”之說用于鼓舞志氣尚可，如(ru)果言者當真相信(xin)則是很危(wei)險的。
縱(zong)深(shen)做為一個(ge)防御概念，還是(shi)有(you)現(xian)實意義(yi)的(de)。比如激戰正酣的(de)在(zai)線(xian)旅游(you)企業就(jiu)是(shi)有(you)縱(zong)深(shen)的(de)，就(jiu)是(shi)“耐(nai)虧損”能(neng)力，包括有(you)多少(shao)錢可虧、股(gu)東(dong)容(rong)忍虧多少(shao)兩(liang)個(ge)方面(mian)。第一個(ge)方面(mian)縱(zong)深(shen)最(zui)大(da)的(de)是(shi)攜(xie)(xie)程、最(zui)小的(de)是(shi)去哪(na)兒(er)網。攜(xie)(xie)程以(yi)賬(zhang)面(mian)107億(yi)現(xian)金遙遙領(ling)先，同程、藝(yi)龍都在(zai)20億(yi)人民億(yi)以(yi)內(nei)，途牛完成新一輪融資后也達(da)到這個(ge)量級。去哪(na)兒(er)網賬(zhang)面(mian)現(xian)金已(yi)經(jing)跌破10億(yi)（2014年Q3數據），不夠再虧兩(liang)個(ge)季度了。第二個(ge)方面(mian)剛好相反，去哪(na)兒(er)的(de)大(da)股(gu)東(dong)百度最(zui)能(neng)容(rong)忍虧損，股(gu)權(quan)分(fen)散(san)的(de)攜(xie)(xie)程出現(xian)股(gu)東(dong)“逼宮”的(de)可能(neng)性最(zui)大(da)。
最后，如果把(ba)融資能力也算做一種縱(zong)深，貴(gui)為上市公(gong)(gong)司的途牛放棄公(gong)(gong)開(kai)增(zeng)發，改為定向產(chan)業投資者私募，有什么好(hao)傲嬌的呢？
