12月16日，業(ye)內熱議的360手機猜(cai)想謎底終于揭開，360的獵物(wu)是酷(ku)派(pai)大(da)神！
雙方合作什么？
1.360入股酷派(pai)：奇(qi)虎360宣布(bu)，已與酷派(pai)結(jie)成(cheng)戰略(lve)聯盟，向(xiang)酷派(pai)投資4億美元現金成(cheng)立合(he)資公司(si)，持有合(he)資公司(si)45%股權。
2.保留(liu)大(da)神品牌：合資公司將(jiang)繼續使用“大(da)神”品牌。
3.定位與(yu)分(fen)工(gong)：合資(zi)公司(si)將(jiang)側重于以互聯網(wang)為主要銷售(shou)渠(qu)道的移動(dong)終端產(chan)品。酷(ku)派將(jiang)主要提供智能(neng)手機設計(ji)、制造、供應鏈(lian)管理和售(shou)后服務等(deng)，奇虎360將(jiang)提供移動(dong)應用(yong)開發和在線(xian)營銷能(neng)力(li)。
合作大(da)背景(jing)：手機安全風(feng)已起(qi)，誰都(dou)想借(jie)力飛起(qi)來！
加(jia)(jia)密(mi)安全手機的(de)概念其實并非這兩年(nian)才(cai)有，在2010年(nian)前(qian)后(hou)中國(guo)電信(xin)就推出了(le)通信(xin)加(jia)(jia)密(mi)手機，也是到(dao)目前(qian)為(wei)止(zhi)唯一獲得(de)國(guo)家密(mi)碼管理局批準的(de)產品運營資質的(de)產品，當年(nian)宣傳時很多人說心里沒鬼用啥加(jia)(jia)密(mi)手機，還真需費口(kou)舌去解釋。
再(zai)看(kan)今天，可謂天時地利(li)(li)人和皆備，斯諾登“棱鏡門”事件帶(dai)給(gei)國產信息安(an)全領(ling)域的(de)政策福利(li)(li)期、去IOE不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)在(zai)網絡(luo)設備層面，手機(ji)終端也是(shi)重(zhong)心，帶(dai)給(gei)國產廠商歷史性機(ji)遇，在(zai)整體水(shui)準不(bu)斷提升甚至超越(yue)國際(ji)廠商的(de)同時，安(an)全有望成為(wei)一(yi)項差異化競爭(zheng)優勢(shi)。
從消費(fei)者層面看(kan)，手機病毒后門、頻(pin)發(fa)“艷照門”泄漏的隱私保護、手機支付的興(xing)起-“錢”賬戶(hu)，大眾(zhong)群體的安全(quan)需求(qiu)陡增(zeng)，毫不夸張的說安全(quan)正在成為風口！
酷(ku)派(pai)發力安全，初步獲得用(yong)戶認可口碑，但產品力和(he)營銷力沒有同步跟上
在2014年LTE運(yun)營元年，酷(ku)派進行了4G豪賭戰略，從結果上看，酷(ku)派的確取得了4G手(shou)機(ji)的先發(fa)，市(shi)場(chang)份額穩中有升(sheng)，但實際(ji)上從整體手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)格(ge)局的趨勢看，酷(ku)派面臨危機(ji)，必須找到新(xin)的機(ji)會點(dian)，安全(quan)就是酷(ku)派需(xu)要的那個機(ji)會點(dian)。
酷(ku)(ku)(ku)派(pai)安全(quan)(quan)研發(fa)始于2005，從09年起堅持做C網(wang)的(de)加(jia)(jia)密(mi)(mi)(mi)通信(xin)業(ye)務(wu)，中(zhong)間(jian)實際上是經(jing)歷了低潮期，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)爆發(fa)，但貴(gui)在堅持，在國(guo)家商密(mi)(mi)(mi)認證方(fang)面，酷(ku)(ku)(ku)派(pai)超過(guo)15款。在今年政府(fu)信(xin)息安全(quan)(quan)得到重視后，加(jia)(jia)密(mi)(mi)(mi)通信(xin)安全(quan)(quan)標(biao)簽(qian)使得酷(ku)(ku)(ku)派(pai)成(cheng)為某(mou)些領(ling)域(yu)的(de)唯(wei)一(yi)必選機(ji)型，比如上海市(shi)(shi)政府(fu)采購的(de)唯(wei)一(yi)一(yi)款安全(quan)(quan)手機(ji)是酷(ku)(ku)(ku)派(pai)S6。安全(quan)(quan)已經(jing)成(cheng)為繼雙(shuang)網(wang)雙(shuang)待(dai)標(biao)簽(qian)后，中(zhong)高端市(shi)(shi)場(chang)新的(de)突(tu)破口。
從市(shi)場(chang)輿情看，個人認(ren)為(wei)現在酷(ku)派的(de)(de)產(chan)品(pin)力相比(bi)中高端市(shi)場(chang)的(de)(de)其他玩(wan)家比(bi)如三星(xing)、vivo、OPPO、華為(wei)等是(shi)有差距的(de)(de)，商務(wu)范兒有余(yu)設計美學稍遜(xun)。在營銷(xiao)層面(mian)，相比(bi)華為(wei)的(de)(de)科技情懷、OPPO的(de)(de)至美情懷，酷(ku)派并(bing)沒有形(xing)成(cheng)的(de)(de)鮮明(ming)風(feng)格，在大神線上(shang)運作方面(mian)的(de)(de)尖叫營銷(xiao)、PK營銷(xiao)等頗受市(shi)場(chang)關注與爭議，抓住(zhu)了眼球，但(dan)實際(ji)上(shang)對品(pin)牌力與產(chan)品(pin)力提升有限。
以酷派鉑頓的發布為(wei)例，發布前缺乏足夠的預熱(re)前戲（是為(wei)了保密，給用戶驚喜？），發布中(zhong)則線上關注(zhu)熱(re)度欠缺未形(xing)成(cheng)話題效應，發布后(hou)正在進行一(yi)系列的宣傳活動。
不可否認，需要(yao)面(mian)向政企、行業(ye)市場去(qu)推廣（這(zhe)也是(shi)當下(xia)安全最(zui)重要(yao)的(de)(de)市場），但(dan)實際上缺(que)乏面(mian)向普通用(yong)戶消費(fei)(fei)者的(de)(de)有效信息輸出(chu)。同時，現在(zai)(zai)創始人(ren)高管本人(ren)的(de)(de)營(ying)銷相比官方微博更具有互動(dong)性，更能引起消費(fei)(fei)者/粉絲(si)的(de)(de)共鳴，小(xiao)米有雷軍、華(hua)為有余承(cheng)東，在(zai)(zai)這(zhe)方面(mian)酷派的(de)(de)線上營(ying)銷缺(que)乏領軍人(ren)物。
與互聯(lian)網“安(an)全(quan)大(da)師”紅衣主教結盟，酷(ku)派將得(de)失(shi)幾(ji)何？
360/周鴻祎入股酷派大神后，會(hui)帶給酷派哪些變(bian)化，得(de)失(shi)幾何呢，以(yi)下(xia)5點值得(de)關注：
1. 會(hui)重構互聯網營銷操(cao)盤，帶來營銷力的提升嗎(ma)？
公(gong)告中宣傳(chuan)，新(xin)公(gong)司將以互聯(lian)網(wang)為主要營銷(xiao)渠道，這是周(zhou)鴻祎(yi)的強項。當(dang)今活躍在(zai)互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)堪稱大(da)(da)佬級的人物中，能(neng)夠(gou)與(yu)紅衣(yi)大(da)(da)炮周(zhou)鴻祎(yi)相(xiang)比的估計也就只有雷布(bu)斯了。以周(zhou)鴻祎(yi)在(zai)互聯(lian)網(wang)的影響力與(yu)互聯(lian)網(wang)式玩法，極有可能(neng)會(hui)對當(dang)前酷派大(da)(da)神的線上操盤經營進行重(zhong)構(gou)，改變(bian)幾乎是勢(shi)在(zai)必行！是否會(hui)帶動(dong)酷派互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)力的提升呢(ni)，讓我們(men)拭目(mu)以待看大(da)(da)炮的威力。
360特供機時代，其中一個由頭就是“流量換(huan)銷量”：360能夠(gou)實現流量導(dao)入到銷售(shou)購買的(de)轉(zhuan)化(hua)，合(he)作后360的(de)流量轉(zhuan)化(hua)能夠(gou)給酷派帶(dai)來多(duo)少銷量的(de)提升，同樣值得關注。
2. 360大神會否使中(zhong)低端市場更加血雨腥(xing)風？
酷派原本(ben)已(yi)經是LTE手機的價(jia)格殺手，一(yi)次比一(yi)次狠，紅衣大(da)炮會(hui)讓360大(da)神繼續再下(xia)一(yi)個臺階？周鴻祎會(hui)否復(fu)制當(dang)年進軍殺毒軟件(jian)時的策略(lve)祭出(chu)“免費(fei)(fei)”法寶（或者接近免費(fei)(fei)的極(ji)低價(jia)策略(lve)）這點值得期待！
不去(qu)描述惡性價格戰的是(shi)非(fei)，但至少有(you)2點值得思考：
1）360大神的品牌形象會(hui)否隨著進一步價格戰拉低？
2）羊毛出在(zai)豬(zhu)身上，到(dao)哪(na)里找豬(zhu)？360大(da)神真的能(neng)一(yi)步到(dao)位的轉型披著互(hu)聯網外衣的硬件廠商嗎？
3. 360安(an)全 + 大神安(an)全 = 360度大神級安(an)全嗎(ma)？安(an)全能成為(wei)情懷(huai)式標簽(qian)？
安(an)(an)全是奇虎360的主業，酷派也有意向(xiang)把(ba)安(an)(an)全作為(wei)(wei)自(zi)己最獨特(te)的標簽打(da)造，雙方(fang)可(ke)(ke)算是強強聯手，從(cong)應(ying)用(yong)層、系統層、硬(ying)件層實(shi)現一(yi)體化安(an)(an)全（唯一(yi)的命(ming)門是沒有自(zi)主芯片級安(an)(an)全，那是華為(wei)(wei)的標簽）。360安(an)(an)全衛士的可(ke)(ke)以有效(xiao)提升酷派安(an)(an)全的知(zhi)名度(du)(du)，至(zhi)于(yu)美譽(yu)度(du)(du)，需要在新合資公司在產(chan)品層面(mian)進(jin)一(yi)步打(da)磨(mo)。如何把(ba)安(an)(an)全經營為(wei)(wei)一(yi)種情懷，看360大(da)神如何出招！
4. 會有360 ROM嗎，酷(ku)派(pai)要放棄自(zi)己(ji)的云與應用(yong)布局嗎？
360現在(zai)已經有了(le)自(zi)己(ji)的(de)移動互聯網應(ying)(ying)用(yong)(yong)體系(xi)：應(ying)(ying)用(yong)(yong)市場、安(an)全(quan)(quan)衛(wei)士、瀏覽器、軟(ruan)(ruan)件(jian)管(guan)家、桌面等(deng)(deng)，360肯定希望在(zai)360大(da)(da)神(shen)手機(ji)中(zhong)全(quan)(quan)系(xi)列(lie)預裝自(zi)己(ji)的(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)實現落(luo)地(di)，甚至推出(chu)360ROM也不奇(qi)怪(guai)，這(zhe)是很自(zi)然的(de)想法(fa)。但，酷(ku)派實際上(shang)在(zai)最初就非常(chang)重視對于(yu)帳戶(hu)與(yu)應(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)布局，有酷(ku)UI、應(ying)(ying)用(yong)(yong)商(shang)店、安(an)全(quan)(quan)管(guan)家、酷(ku)派云(yun)等(deng)(deng)一(yi)系(xi)列(lie)服務(wu)。在(zai)360大(da)(da)神(shen)手機(ji)中(zhong)，兩(liang)家應(ying)(ying)用(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)如何分割？
幾(ji)乎(hu)可以(yi)肯定的(de)講，此次合作必然對酷派(pai)(pai)的(de)軟(ruan)件服務(wu)布局帶來(lai)沖擊，只(zhi)是(shi)多少(shao)的(de)問(wen)題(ti)。軟(ruan)件與體(ti)驗才是(shi)維持用戶粘性的(de)關鍵，未來(lai)是(shi)360的(de)用戶還是(shi)酷派(pai)(pai)的(de)用戶，值得關注。
對(dui)于360呢，結拜(bai)大神后，360手機夢(meng)能否成真？
2012年，360特供機(ji)橫空出(chu)世，但正所謂來(lai)得快去的(de)也快，1年光景就煙消云散！在(zai)360特供機(ji)時(shi)，實際上360并(bing)沒(mei)有(you)(you)(you)深度介入硬件制造(zao)環節，也沒(mei)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)ROM，廠商發現(xian)流(liu)量(liang)換銷(xiao)量(liang)的(de)許諾并(bing)沒(mei)有(you)(you)(you)兌現(xian)，并(bing)且(qie)用戶在(zai)購(gou)買手機(ji)時(shi)只認(ren)識360命名的(de)“AK47”、“超級(ji)戰(zhan)艦(jian)”，而(er)不知(zhi)阿爾(er)卡特與海爾(er)，對(dui)品牌建設更(geng)沒(mei)有(you)(you)(you)幫助。做品牌還要靠“自(zi)己(ji)(ji)(ji)來(lai)”，互聯(lian)(lian)網操盤也沒(mei)那么神(shen)秘，與其別人(ren)帶著玩比如自(zi)己(ji)(ji)(ji)下海，于是2013年時(shi)廠商紛(fen)紛(fen)成(cheng)立(li)了自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)互聯(lian)(lian)網子(zi)品牌，這里面(mian)走出(chu)來(lai)的(de)有(you)(you)(you)大家(jia)熟知(zhi)的(de)榮耀、Nubia等。
雖然，360特(te)供機失敗了(le)，但是看著小(xiao)米做著硬(ying)(ying)件享受(shou)著互聯網式速度躥升，360眼饞(chan)并一(yi)直在蓄力，實際上也(ye)一(yi)直沒有放棄做硬(ying)(ying)件的夢想！ 360從做手機轉向做手機的周邊配件與智能(neng)硬(ying)(ying)件：360 wifi、360智鍵、360兒(er)童手表……但，這些小(xiao)打小(xiao)鬧都難(nan)以成大氣！
互(hu)聯網(wang)領域，給資本市(shi)場講故(gu)事(shi)是(shi)非常關鍵的。從近兩年看，奇虎(hu)360在移動互(hu)聯網(wang)布局(ju)(ju)方面(mian)實際上是(shi)面(mian)臨了(le)發展(zhan)瓶頸(jing)，對做手機的欲望也愈加強烈。而酷派(pai)也有加快安全布局(ju)(ju)、與互(hu)聯網(wang)轉型(xing)突破的急迫需求(qiu)，雙方可謂一拍即合！這(zhe)次，相信周(zhou)鴻祎將親(qin)自(zi)操刀，深度(du)介入，不(bu)再只做單(dan)純的互(hu)聯網(wang)導(dao)師，因為360已經等不(bu)及了(le)！
前(qian)路(lu)坎坷(ke)，一路(lu)走好！
手機(ji)市(shi)場的(de)黃金十年已經(jing)慢慢過(guo)去，智能手機(ji)市(shi)場留給(gei)360與酷派的(de)機(ji)會(hui)窗(chuang)口已經(jing)不多，360與酷派的(de)合(he)作(zuo)對于(yu)雙方而言，都(dou)堪稱最后一次改變命(ming)運/格(ge)局的(de)機(ji)會(hui)！
酷(ku)派能否(fou)借助360大(da)神打造安全情(qing)懷標簽占有(you)(you)一席之地嗎？360能否(fou)借助360大(da)神走出(chu)當下(xia)面臨的(de)(de)困(kun)境，迎來二次騰飛呢(ni)？這是最美好的(de)(de)期許，機會(hui)總(zong)會(hui)在(zai)變革中出(chu)現！能否(fou)成真(zhen)呢(ni)？夢想總(zong)是要有(you)(you)的(de)(de)，萬一實現了呢(ni)？
@程貴鋒gui
中國電信移動終端研究測試中心 2014.12.16廣州
注：觀點僅代表個(ge)人(ren)與(yu)供職(zhi)單位無關
