在5分鐘(zhong)(zhong)決(jue)定投(tou)(tou)資(zi)YOU+的(de)故事之后，雷軍又用了10分鐘(zhong)(zhong)的(de)傾聽、10分鐘(zhong)(zhong)的(de)表述，決(jue)定投(tou)(tou)資(zi)二(er)手車交(jiao)易領域的(de)人(ren)人(ren)車。12月26日，人(ren)人(ren)車公布了二(er)輪融(rong)(rong)資(zi)信息，雷軍的(de)順(shun)為和策源創投(tou)(tou)領投(tou)(tou)，本輪融(rong)(rong)資(zi)共獲2000萬(wan)美元，估值約為1.5億美元。
很多人因此(ci)斷言，雷(lei)軍(jun)開(kai)始進入二手車領域(yu)。事實(shi)上，從雷(lei)軍(jun)要構(gou)建(jian)的(de)生態系統(tong)思(si)路而言，單(dan)純進入某個領域(yu)并非雷(lei)軍(jun)思(si)考問(wen)題的(de)方(fang)向和目標，到(dao)底通過哪些渠道(dao)和方(fang)法才(cai)能構(gou)建(jian)出(chu)生態，才(cai)是雷(lei)軍(jun)要做(zuo)的(de)事情。
互聯網行(xing)業最(zui)知名的演講家Jack Ma在回(hui)答關于(yu)投(tou)資(zi)看(kan)(kan)不懂(dong)的問題時，這(zhe)樣說(shuo)：其實一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)，假(jia)設連(lian)街上(shang)買股票(piao)的老(lao)太太都能(neng)看(kan)(kan)懂(dong)的話(hua)，那麻煩就大了(le)，因為戰術和戰略不一(yi)樣的。但(dan)是，很早以前著(zhu)名詩人(ren)泰(tai)戈爾說(shuo)過更(geng)著(zhu)名的一(yi)句話(hua)：飛鳥已經(jing)飛過。所(suo)以，研究(jiu)一(yi)下飛行(xing)軌(gui)跡(ji)，即使(shi)是老(lao)太太，也(ye)總能(neng)看(kan)(kan)出(chu)個(ge)一(yi)二方(fang)向。
在最近流傳甚廣的(de)(de)一(yi)篇采訪(fang)文章《雷軍的(de)(de)第二個四年》里(li)，雷軍說(shuo)：“……所以我(wo)剛才講的(de)(de)這三件(jian)事情（移動(dong)互聯(lian)(lian)網，家庭互聯(lian)(lian)網，云(yun)服務(wu)），都是(shi)(shi)我(wo)們(men)在全力以赴推(tui)進(jin)的(de)(de)方向。我(wo)覺(jue)得我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)手機(ji)，就是(shi)(shi)在做(zuo)(zuo)移動(dong)互聯(lian)(lian)網，我(wo)們(men)不是(shi)(shi)在做(zuo)(zuo)手機(ji)本身。我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)里(li)面的(de)(de)東(dong)西。”
再看看已經(jing)公布(bu)出來的(de)(de)雷(lei)軍系與上述(shu)(shu)思路比(bi)較吻合的(de)(de)投資(zi)。移動互聯(lian)網方向上，從最早的(de)(de)UCWEB、多玩游戲、YY等，涉及到各種不(bu)(bu)同業務(wu)方向，這里不(bu)(bu)做(zuo)重點闡述(shu)(shu)。而(er)以小米等為代表，還(huan)主推了(le)包括可穿戴系列(lie)、家用硬件系列(lie)等核心業務(wu)；此外(wai)，重點投資(zi)了(le)拉卡拉、YOU+（青年公寓(yu)）、人(ren)人(ren)車（二(er)手車交易）等不(bu)(bu)同類型。分析(xi)一下(xia)這幾個投資(zi)類型。
1. 從(cong)(cong)表(biao)面看(kan)，這(zhe)些分別是公(gong)寓(yu)、汽車(che)、交易工具等不(bu)同類型。從(cong)(cong)本(ben)質(zhi)上看(kan)，共同點包括：都(dou)(dou)(dou)可以(yi)(yi)(yi)構(gou)建一(yi)(yi)套獨有的(de)(de)(de)聯(lian)網(wang)(wang)體系；都(dou)(dou)(dou)可以(yi)(yi)(yi)成為其聯(lian)網(wang)(wang)體系的(de)(de)(de)載體，或(huo)者(zhe)說第一(yi)(yi)入口。可以(yi)(yi)(yi)說，對于雷(lei)軍要做(zuo)的(de)(de)(de)事情來看(kan)，這(zhe)些都(dou)(dou)(dou)是更(geng)大(da)的(de)(de)(de)“手(shou)(shou)機”，或(huo)者(zhe)說，是更(geng)廣(guang)義(yi)的(de)(de)(de)硬(ying)件。雷(lei)軍從(cong)(cong)來都(dou)(dou)(dou)不(bu)是要做(zuo)手(shou)(shou)機本(ben)身，做(zuo)的(de)(de)(de)是里面的(de)(de)(de)東西。而(er)(er)這(zhe)“里面的(de)(de)(de)東西”，在(zai)公(gong)寓(yu)的(de)(de)(de)聯(lian)網(wang)(wang)、車(che)載聯(lian)網(wang)(wang)中，都(dou)(dou)(dou)是可以(yi)(yi)(yi)復用(yong)的(de)(de)(de)。從(cong)(cong)體系角度看(kan)，未來一(yi)(yi)個用(yong)戶，出門用(yong)手(shou)(shou)機，上車(che)用(yong)車(che)聯(lian)網(wang)(wang)，回到公(gong)寓(yu)用(yong)家庭聯(lian)網(wang)(wang)，刷卡時用(yong)刷卡器——用(yong)的(de)(de)(de)都(dou)(dou)(dou)是雷(lei)軍的(de)(de)(de)內容(rong)和服(fu)務。整體而(er)(er)言，每個大(da)硬(ying)件，都(dou)(dou)(dou)是一(yi)(yi)個重要場景(jing)入口，從(cong)(cong)入口進入的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)(dou)是雷(lei)軍構(gou)建的(de)(de)(de)以(yi)(yi)(yi)小米為核心的(de)(de)(de)生態。
2. 雷(lei)(lei)(lei)軍(jun)的(de)三個(ge)重要方向中，其中一(yi)項(xiang)是云(yun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。云(yun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)前提，需(xu)(xu)要有云(yun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)場景(jing)、需(xu)(xu)要有用(yong)戶積累、需(xu)(xu)要有足(zu)(zu)夠的(de)大(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)支持。上一(yi)點(dian)提到(dao)的(de)大(da)硬(ying)件，提供(gong)了足(zu)(zu)夠多的(de)云(yun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)場景(jing)，也在(zai)各(ge)個(ge)維度為或(huo)即將為雷(lei)(lei)(lei)軍(jun)積累足(zu)(zu)夠多的(de)用(yong)戶數(shu)(shu)(shu)量；同時，也有能力提供(gong)不同類型(xing)的(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，從而構建出雷(lei)(lei)(lei)軍(jun)的(de)大(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)體系。其實，雷(lei)(lei)(lei)軍(jun)（順(shun)為）也投資了包括好大(da)夫、baby bus等(deng)，還(huan)包括了類似iHealth等(deng)硬(ying)件，分別代(dai)表了其在(zai)醫療和教(jiao)育等(deng)大(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)價值極高的(de)領(ling)域布(bu)局。因(yin)此，要構建云(yun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)體系的(de)思(si)路(lu)，也在(zai)這(zhe)些布(bu)局中，體現無遺(yi)。
3. 從共同用(yong)戶群來看(kan)，系(xi)(xi)列投資仍然符合雷(lei)(lei)(lei)軍做(zuo)小米的(de)(de)(de)(de)(de)一貫思路：得屌絲者得天下。在(zai)(zai)這(zhe)里，屌絲無任何褒貶含義，而是指在(zai)(zai)衣(yi)食住行(xing)幾個(ge)(ge)領(ling)域(yu)選擇(ze)“物(wu)美價廉”消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)人群，是這(zhe)個(ge)(ge)社會中的(de)(de)(de)(de)(de)中等消(xiao)費群體(ti)，這(zhe)也(ye)是目前(qian)(qian)最廣大的(de)(de)(de)(de)(de)中等消(xiao)費群體(ti)，在(zai)(zai)各個(ge)(ge)領(ling)域(yu)，尤(you)其是新興領(ling)域(yu)中，將構(gou)造最有潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)(qian)景。同時(shi)，雷(lei)(lei)(lei)軍小米系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲效應(ying)，可以進行(xing)平行(xing)復(fu)制，粉絲會為(wei)了(le)雷(lei)(lei)(lei)軍烙(luo)印(yin)而繼續選擇(ze)雷(lei)(lei)(lei)系(xi)(xi)構(gou)建的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景入口，也(ye)會因為(wei)其內在(zai)(zai)統一的(de)(de)(de)(de)(de)雷(lei)(lei)(lei)系(xi)(xi)云服務(wu)而培養對場(chang)景入口的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度。從生(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)層面都抓住這(zhe)些粉絲，隨風潛(qian)入夜，潤物(wu)細(xi)無聲。
4. 雷軍(jun)還說(shuo)：“……我(wo)們要求自(zi)(zi)己 少做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)些事(shi)情，所以(yi)我(wo)們要投(tou)資很多(duo)人幫我(wo)們一(yi)起來(lai)干。”這(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)原(yuan)因在于(yu)兩點。第一(yi)，聚焦才能深耕細作，集中力量做(zuo)(zuo)(zuo)大事(shi)，做(zuo)(zuo)(zuo)透，才能夠保持(chi)絕對的(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢，不(bu)被超越(yue)。第二，很多(duo)個領域(yu)，其實是需要極(ji)重的(de)(de)模(mo)式、投(tou)入極(ji)大的(de)(de)推廣，以(yi)細水長(chang)流的(de)(de)姿態做(zuo)(zuo)(zuo)出來(lai)。以(yi)人人車(che)為例，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門做(zuo)(zuo)(zuo)買家(jia)(jia)(jia)和賣(mai)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)C2C交易(yi)，需要在賣(mai)家(jia)(jia)(jia)和買家(jia)(jia)(jia)中間都(dou)做(zuo)(zuo)(zuo)最接地氣的(de)(de)線上線下推廣，打造品牌口碑(bei)，并和傳統的(de)(de)中介平(ping)臺、車(che)販體系搶(qiang)市(shi)場，用人人車(che)CEO李健自(zi)(zi)己的(de)(de)描述來(lai)說(shuo)，這(zhe)是“九死一(yi)生的(de)(de)模(mo)式”。如果雷軍(jun)都(dou)是自(zi)(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)，很多(duo)個“九死一(yi)生”放在一(yi)起，戰線無疑(yi)太長(chang)，難度也過大。去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)每個領域(yu)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，莫(mo)過于(yu)讓(rang)每個領域(yu)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)都(dou)來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)朋友。而對于(yu)各個領域(yu)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)們來(lai)說(shuo)，與雷軍(jun)合(he)作，一(yi)棵大樹好(hao)乘涼，何樂不(bu)為。
說回來，即使雷(lei)軍的(de)(de)(de)投資能被(bei)看懂又(you)如何？這樣的(de)(de)(de)布局軌(gui)跡，當真不是所有(you)飛鳥都能夠(gou)模仿的(de)(de)(de)。在公寓、硬件設備、二手車之后，雷(lei)軍又(you)會選擇(ze)哪(na)些大硬件？而具備成為大硬件資格的(de)(de)(de)其他創業者(zhe)，也可以試著(zhu)用(yong)五分鐘(zhong)或者(zhe)十(shi)分鐘(zhong)的(de)(de)(de)時間，給雷(lei)軍講述自己的(de)(de)(de)故事了。
