近期(qi)，中(zhong)移動召開全(quan)球(qiu)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴大(da)會。在終端分(fen)論(lun)壇上(shang)，有三件事(shi)很(hen)巧(qiao)合(he)的(de)(de)碰到一(yi)起(qi)：一(yi)是中(zhong)移動、高通與ODM廠(chang)(chang)商簽(qian)署(shu)五模公版項目協議，目的(de)(de)是降(jiang)低產業(ye)研發成本，推動五模手(shou)機發展，項目主(zhu)(zhu)要(yao)扶持(chi)中(zhong)小(xiao)(xiao)手(shou)機廠(chang)(chang)商。二是監簽(qian)單位中(zhong)包含(han)也將(jiang)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)阿里Yun OS。阿里Yun OS正(zheng)在做的(de)(de)事(shi)情是，以移動操(cao)作(zuo)(zuo)系統(tong)為抓手(shou)，打造一(yi)個移動生態(tai)圈，作(zuo)(zuo)為長尾的(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)手(shou)機廠(chang)(chang)商是主(zhu)(zhu)要(yao)客戶。三是京(jing)(jing)東通訊采銷事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)經理胡勝利在論(lun)壇上(shang)，分(fen)享了關于大(da)可樂3手(shou)機在京(jing)(jing)東眾(zhong)籌(chou)平臺上(shang)籌(chou)資(zi)、籌(chou)智、籌(chou)品牌傳播的(de)(de)成功案例，同樣是一(yi)條服務中(zhong)小(xiao)(xiao)品牌之(zhi)路。
正如你看到的(de)，三件事(shi)情(qing)有一個共(gong)同點(dian)：那就是大企業正在(zai)充分發揮自己(ji)的(de)資源、能力，跨界(jie)進(jin)來(lai)，打造不同形式(shi)的(de)生(sheng)態圈，為中(zhong)小(xiao)品牌手機廠商提(ti)供生(sheng)存(cun)或成長解決方案。
一、中小品牌手機(ji)廠(chang)商正面臨生存危機(ji)與發展瓶頸
中小(xiao)(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)手機廠商即(ji)將被洗牌(pai)(pai)(pai)的(de)觀點不(bu)(bu)算(suan)新鮮。暫不(bu)(bu)論其對錯(cuo)，中小(xiao)(xiao)手機品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廠商生(sheng)存(cun)空間在被擠(ji)壓是(shi)不(bu)(bu)爭的(de)事實。如(ru)大品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廠商正(zheng)在向(xiang)T4以下城市(shi)滲透(tou)，這原本是(shi)中小(xiao)(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廠商的(de)主力(li)市(shi)場空間；中小(xiao)(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)研(yan)發(fa)(fa)能(neng)力(li)、創新能(neng)力(li)不(bu)(bu)足、資(zi)金容(rong)易出現瓶頸等(deng)短板(ban)愈發(fa)(fa)明顯。一些(xie)深圳中小(xiao)(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)業陸續倒掉，也(ye)是(shi)血(xue)淋淋的(de)事實。從2013年和2014年截至11月中旬的(de)工信部(bu)手機入(ru)網數據，也(ye)可以印證(zheng)部(bu)分觀點。
2013年生產了手機并且產品(pin)通(tong)過工信部入(ru)網(wang)測試(shi)的(de)廠商有509家(jia)(jia)，而2014年截至11月中旬是383家(jia)(jia)，減少126家(jia)(jia)。具體而言，247家(jia)(jia)廠商一年內沒有生產產品(pin)或者倒閉，新增121家(jia)(jia)廠商或其(qi)產品(pin)。中小品(pin)牌手機廠商數量(liang)正在減少。
分析今年(nian)(nian)銷量TOP10廠家入(ru)網(wang)手(shou)機款數。2013年(nian)(nian)全年(nian)(nian)入(ru)網(wang)手(shou)機2622款，其中(zhong)(zhong)TOP10廠商(shang)產(chan)品(pin)款數占比(bi)(bi)17%。2014年(nian)(nian)全年(nian)(nian)入(ru)網(wang)手(shou)機1881款，其中(zhong)(zhong)TOP10廠商(shang)占比(bi)(bi)24%。品(pin)牌集中(zhong)(zhong)度提升較大，可以看出大品(pin)牌正在(zai)擴大市場份額。
二、阿里巴巴、京東、中(zhong)移動扶持中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)廠商的策略(lve)
中小品(pin)牌廠(chang)商生產與成長(chang)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)痛點有(you)幾個：研發能(neng)力、資金(jin)問題（含各(ge)種成本）、品(pin)牌度(du)、銷售渠道。三家企業正在不同(tong)程度(du)上解決他(ta)們的(de)(de)(de)痛點，當然，在解決客戶需求的(de)(de)(de)同(tong)時，獲(huo)得(de)自身想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)東西。
1、阿里策略，以Yun OS為核心
阿(a)里想(xiang)通(tong)過以移(yi)動操作系(xi)(xi)統為核心構建生態圈，有(you)實(shi)現(xian)盈利(li)、獲(huo)得產業話語權和(he)積累大數據(ju)(ju)三重目(mu)的(de)。2011年(nian)阿(a)里推出(chu)自主研發的(de)移(yi)動操作系(xi)(xi)統Yun OS（當時叫阿(a)里手(shou)機操作系(xi)(xi)統），在聚攏中(zhong)小品牌(pai)廠商方面，下了(le)不少(shao)功夫(fu)。根據(ju)(ju)工信部(bu)入網數據(ju)(ju)，截(jie)至今年(nian)11月中(zhong)旬，使用過阿(a)里Yun OS的(de)手(shou)機品牌(pai)達43家，共(gong)(gong)計78款產品，聯(lian)想(xiang)、酷派、魅(mei)族今年(nian)也與Yun OS進行了(le)不同(tong)程(cheng)度(du)上的(de)探索性合(he)作，共(gong)(gong)計實(shi)現(xian)出(chu)貨量(liang)千萬(wan)部(bu)以上。合(he)作中(zhong)有(you)失敗的(de)如(ru)天語、宏碁，成功的(de)如(ru)當紅合(he)作廠商飛利(li)浦、魅(mei)族。
阿(a)(a)里模式(shi)之所以能(neng)(neng)夠吸引中(zhong)小品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商，解(jie)決了(le)(le)四個痛點(dian)：一(yi)是(shi)免費的Yun OS操作系(xi)統與(yu)Android系(xi)統相(xiang)比(bi)，二次開發的難度與(yu)成(cheng)本(ben)降低了(le)(le)。二是(shi)Yun OS系(xi)統搭載了(le)(le)阿(a)(a)里巴巴的一(yi)些特色應用(yong)(yong)，能(neng)(neng)夠提升(sheng)中(zhong)小品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商的品(pin)(pin)牌(pai)價值。三是(shi)阿(a)(a)里巴巴電商平臺(tai)(tai)為中(zhong)小品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商提供(gong)了(le)(le)額外(wai)的高效的銷售通路。四是(shi)阿(a)(a)里巴巴對中(zhong)小品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商進行一(yi)定(ding)的補貼(tie)(tie)，采用(yong)(yong)分(fen)潤模式(shi)，平均(jun)每臺(tai)(tai)手機能(neng)(neng)夠獲(huo)得阿(a)(a)里巴巴1-2元的直接補貼(tie)(tie)。
2、京東策略，以眾籌平臺為抓手
京(jing)東的玩法(fa)頗為跨界。前陣子，京(jing)東眾籌(chou)(chou)平臺(tai)與(yu)大(da)可樂(le)3進(jin)行“眾籌(chou)(chou)式”營銷。官方公布的成(cheng)績：25分(fen)鐘(zhong)，1萬(wan)臺(tai)手機完(wan)成(cheng)眾籌(chou)(chou)，以逾(yu)1500萬(wan)元的籌(chou)(chou)資額提前完(wan)成(cheng)原定(ding)30天的眾籌(chou)(chou)期(qi)。刷新了中國實物眾籌(chou)(chou)史上時間、訂單數、訂單金(jin)額多項紀錄(lu)，同(tong)時該項目又(you)是(shi)得到無(wu)私(si)奉(feng)獻最多的。大(da)可樂(le)3成(cheng)為京(jing)東眾籌(chou)(chou)平臺(tai)上繼3個爸(ba)爸(ba)空氣凈化器、11元籌(chou)(chou)1.1折房、海爾空氣魔(mo)方之后，第四個眾籌(chou)(chou)金(jin)額破千萬(wan)項目。
注意：這(zhe)是(shi)(shi)營(ying)銷，眾籌(chou)只是(shi)(shi)手段(duan)。通(tong)過“眾籌(chou)式”營(ying)銷籌(chou)到了(le)什么呢？一(yi)是(shi)(shi)資(zi)本，這(zhe)是(shi)(shi)眾籌(chou)最基本的(de)(de)東(dong)西(xi)。當然手機不能過度依賴這(zhe)個資(zi)本。二是(shi)(shi)智慧(hui)，1.6萬(wan)夢想合伙(huo)人將(jiang)在(zai)后期為大(da)可樂的(de)(de)經(jing)營(ying)帶(dai)來(lai)新點子。三是(shi)(shi)品牌(pai)營(ying)銷，形(xing)成(cheng)了(le)更(geng)加(jia)強(qiang)大(da)的(de)(de)粉絲(si)(si)效應，提(ti)升品牌(pai)溢價，也(ye)為下一(yi)步粉絲(si)(si)經(jing)營(ying)及產(chan)品銷售奠定(ding)了(le)良好的(de)(de)基礎。眾籌(chou)之外，能否(fou)與京東(dong)深入合作，看(kan)中小品牌(pai)造(zao)化。比如在(zai)京東(dong)商城(cheng)聯合銷售產(chan)品，京東(dong)在(zai)電商B2C手機銷售市場占據半壁江山，操盤能力毋庸置(zhi)疑。比如大(da)數(shu)據服務，京東(dong)商城(cheng)通(tong)過對積累的(de)(de)消費數(shu)據的(de)(de)挖(wa)掘(jue)與分析(xi)，能夠(gou)了(le)解用戶喜歡的(de)(de)產(chan)品價位(wei)、配置(zhi)等因素，進行(xing)C2B定(ding)制，推出用戶更(geng)加(jia)滿意的(de)(de)產(chan)品。
3、中移動策略，打造公版項目平臺
在(zai)手機領(ling)域(yu)的(de)公(gong)版方案，國內中(zhong)國電信率(lv)先提出，并(bing)應用(yong)在(zai)EVDO產(chan)品的(de)引(yin)導上，給手機廠商和整個產(chan)業(ye)帶來(lai)一定的(de)利(li)好。中(zhong)移(yi)(yi)動(dong)這次提出公(gong)版方案模式，能(neng)否起到引(yin)導效果呢？可以看3G時代中(zhong)移(yi)(yi)動(dong)的(de)引(yin)導能(neng)力。3G時代，中(zhong)移(yi)(yi)動(dong)拿(na)到一張(zhang)差牌，整個TD產(chan)業(ye)需要培養。中(zhong)移(yi)(yi)動(dong)進行了千億資(zi)源的(de)投入，成立專業(ye)化公(gong)司引(yin)導，定期召開(kai)產(chan)業(ye)鏈大會，諸(zhu)多(duo)舉措之后，TD產(chan)業(ye)呈現繁(fan)榮(rong)發展之勢，TD合(he)作伙伴(ban)四(si)五百家，產(chan)品占據(ju)市場半壁江山。
這次，中(zhong)移(yi)(yi)動牽頭，聯合芯片(pian)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、ODM廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、操作(zuo)系(xi)統廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、手機(ji)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)，集中(zhong)產業力量，制定(ding)出(chu)五(wu)(wu)模公版方(fang)(fang)案(an)，包括通用(yong)的(de)研(yan)發與采購方(fang)(fang)案(an)等(deng)。中(zhong)小品(pin)牌廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)采用(yong)五(wu)(wu)模公版方(fang)(fang)案(an)，可以減少研(yan)發成本(ben)，同時還(huan)能夠獲得資源(yuan)補貼，解決了部分資金問題。如(ru)果(guo)產品(pin)性能較高，與中(zhong)移(yi)(yi)動在銷售渠道上進一(yi)步合作(zuo)，將大大增加盈(ying)利水平。對于中(zhong)移(yi)(yi)動來說(shuo)，推動了產業的(de)繁榮，并實(shi)現(xian)五(wu)(wu)模產品(pin)的(de)戰略(lve)意圖，合作(zuo)的(de)芯片(pian)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、ODM廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、操作(zuo)系(xi)統廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)、手機(ji)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)等(deng)都(dou)會提升自身的(de)份(fen)額，這是(shi)一(yi)場面向(xiang)產業鏈的(de)大團購。
三、中小(xiao)品牌手機廠(chang)商(shang)的春天(tian)來了嗎？
看到(dao)這么多利好的策(ce)略，是不是中小(xiao)品牌手機廠商的春天來了呢？不是，或(huo)許對部分中小(xiao)品牌廠商來說，出現了短(duan)暫的春天。需要認識到(dao)以下幾點：
第一，政策飯吃不長
無論阿里巴(ba)巴(ba)、京(jing)東還是中移動，政(zheng)策(ce)(ce)的出發點絕對(dui)(dui)不(bu)是完(wan)全(quan)為了中小品牌廠(chang)商的，只是難(nan)以直接與(yu)大廠(chang)商合作而(er)已。出現(xian)扶(fu)持的情況，屬于政(zheng)策(ce)(ce)的發展(zhan)初期(qi)，如果執行情況良好(hao)，大廠(chang)商逐漸(jian)(jian)進入，對(dui)(dui)于中小廠(chang)商來說，這口飯快要(yao)到(dao)盡頭(tou)了。比如說，隨著阿里Yun OS市場份額的擴大，對(dui)(dui)于合作伙伴的補貼將會逐漸(jian)(jian)減少，這是必然(ran)的趨(qu)勢(shi)。
吃(chi)政(zheng)策(ce)飯的(de)(de)情況，不止(zhi)在這里有(you)。小米的(de)(de)部(bu)分手機(ji)銷售通過西藏紫米公司出貨（可從其戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙伴愛施德的(de)(de)年報中查到(dao)），有(you)些中小手機(ji)廠商從深(shen)圳向重慶等地轉移(yi)，都是(shi)在吃(chi)政(zheng)府的(de)(de)政(zheng)策(ce)飯，這種都是(shi)有(you)期限(xian)的(de)(de)，合(he)作(zuo)中要做好(hao)短期與長期的(de)(de)策(ce)略研(yan)究。
第二(er)，合作(zuo)中(zhong)保持本色
依賴于大平臺，最容易出(chu)(chu)現的情況是，在(zai)強(qiang)勢話語面前失去自(zi)己的方(fang)向(xiang)。按照(zhao)別人提出(chu)(chu)的方(fang)向(xiang)走，很多時候并不能將自(zi)己帶來理想的去處。需要在(zai)合作(zuo)過程中，保(bao)留自(zi)己的特色，或者(zhe)是軟件或者(zhe)是服務，甚至氣質等。
有兩(liang)(liang)個比較好的例子。魅(mei)族搭(da)載阿里Yun OS，同時也堅(jian)持(chi)使用(yong)(yong)自身的Flyme系統，兩(liang)(liang)者實現融合。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的第(di)一接(jie)(jie)觸界面(mian)，直接(jie)(jie)感(gan)受到的還是(shi)(shi)(shi)魅(mei)族的特色及氣質。大可樂(le)第(di)一次(ci)(ci)眾(zhong)籌(chou)(chou)(chou)成功后，面(mian)臨用(yong)(yong)戶(hu)(hu)要(yao)求(qiu)及資金、品(pin)牌(pai)等誘惑(huo)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)啟動第(di)二(er)次(ci)(ci)眾(zhong)籌(chou)(chou)(chou)？這是(shi)(shi)(shi)需要(yao)考慮(lv)首(shou)批(pi)合伙人(ren)的權(quan)益，是(shi)(shi)(shi)服務也是(shi)(shi)(shi)態度。最(zui)終根據萬名(ming)合伙人(ren)2014年(nian)度第(di)001次(ci)(ci)議案投票結果(guo)，不開啟第(di)二(er)次(ci)(ci)眾(zhong)籌(chou)(chou)(chou)。
第三，差異化是方向
三者的合作(zuo)策略，通(tong)過(guo)標(biao)準化(hua)的流程或者合作(zuo)模式(shi)，都使得產品同質化(hua)愈發嚴重(zhong)。如(ru)果你的產品定位、硬件(jian)配置(zhi)、銷(xiao)(xiao)售渠道等與大家相同，就需要結(jie)合自己的差異化(hua)，在營銷(xiao)(xiao)上(shang)下更(geng)大的力(li)氣。否則死路一條。
第四，考慮下(xia)一個目標
無(wu)論是(shi)(shi)拼(pin)不過大(da)廠商，還是(shi)(shi)自己的(de)差異化競爭(zheng)力不大(da)，都需(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)繼續(xu)生(sheng)存(cun)的(de)問題。轉型(xing)是(shi)(shi)第(di)一(yi)要(yao)(yao)務，需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個更加長遠的(de)目(mu)標。如智(zhi)能手機的(de)下(xia)一(yi)波(bo)浪潮是(shi)(shi)可(ke)(ke)穿戴(dai)設(she)備(bei)，可(ke)(ke)以提前(qian)進行布(bu)局。
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