創投分享會注：清流(liu)資本董事總(zong)經理王夢秋(qiu)在創(chuang)投(tou)分享會F&M創(chuang)新節上，做(zuo)了題為“O2O的創(chuang)業機會”的主題演講(jiang)。以下(xia)為演講(jiang)全文，創(chuang)投(tou)分享會有刪節。
我(wo)(wo)覺得O2O本質(zhi)上(shang)是以尋求互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)方(fang)式，對(dui)傳統(tong)企業進行深(shen)度(du)(du)的(de)變革和增值(zhi)的(de)機(ji)會(hui)。過去十(shi)年到十(shi)二年的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)們(men)都認為是中(zhong)國互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)第一(yi)次(ci)黃(huang)金時(shi)間(jian)，出現了BAT這(zhe)樣的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企業。他們(men)制造一(yi)種網(wang)(wang)上(shang)的(de)生活方(fang)式，解決(jue)了很多在(zai)傳統(tong)的(de)中(zhong)國人的(de)生活方(fang)式中(zhong)，解決(jue)不了的(de)問(wen)題(ti)。但我(wo)(wo)認為，他們(men)還有(you)很多地(di)方(fang)，沒有(you)深(shen)入到傳統(tong)產業鏈中(zhong)去。例如百度(du)(du)，我(wo)(wo)在(zai)百度(du)(du)工作過十(shi)幾年，我(wo)(wo)們(men)一(yi)直(zhi)致力于解決(jue)一(yi)個問(wen)題(ti)：消滅信息的(de)鴻溝(gou)。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發展(zhan)到今天，僅(jin)僅(jin)信息層面的(de)互(hu)(hu)通、分享(xiang)太不夠了。
我眼中的互聯網思維不是(shi)顛(dian)覆，有三個要點(dian)
我(wo)一個做電影的(de)朋友，聽(ting)到電影要被(bei)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維(wei)顛覆掉，很(hen)不(bu)(bu)理解、也很(hen)不(bu)(bu)爽，就來問我(wo)什么是(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維(wei)。其實我(wo)認為不(bu)(bu)是(shi)(shi)顛覆，所謂的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式其實是(shi)(shi)這三(san)點：
第(di)一，極度重視用戶需求。不(bu)做偽需(xu)求，不(bu)管互聯網(wang)還是非互聯網(wang)，他們相(xiang)信這個需(xu)求的存在，所以極度重視用戶需(xu)求、用戶體(ti)驗，滿足剛需(xu)。
第二，體現速度。快速迭(die)代，快速試錯，這個(ge)是(shi)互聯網帶給傳統(tong)企(qi)業(ye)最大(da)的(de)沖(chong)擊，很多時候并不是(shi)說傳統(tong)企(qi)業(ye)做不了，而是(shi)傳統(tong)企(qi)業(ye)來做成(cheng)本過高，時間(jian)過長。
第(di)三，使用包括IT技術在內的一切手段提升效率。這仍然是體現一種思維(wei)方(fang)(fang)式，只要能(neng)夠提升(sheng)效率，什么方(fang)(fang)法都(dou)成。
互聯網的思維，讓傳統產業(ye)深度變(bian)更和增值？
我(wo)(wo)觀(guan)察到的(de)(de)機會(hui)(hui)可能存在于(yu)這(zhe)些方向，我(wo)(wo)把它(ta)叫做Offline to Online，這(zhe)是一個非常大(da)的(de)(de)機會(hui)(hui)。我(wo)(wo)們整(zheng)個社會(hui)(hui)中，產業(ye)鏈(lian)條里存在大(da)量的(de)(de)空(kong)閑(xian)資源(yuan)(yuan)。用線上的(de)(de)方法，對于(yu)線下(xia)空(kong)閑(xian)資源(yuan)(yuan)有效的(de)(de)整(zheng)合(he)，會(hui)(hui)對產業(ye)鏈(lian)發生深(shen)度的(de)(de)變革。
什(shen)么叫空(kong)(kong)閑(xian)(xian)資源(yuan)？比(bi)如P2P租(zu)車(che)，最(zui)近非(fei)常火(huo)的(de)概念。什(shen)么樣的(de)空(kong)(kong)閑(xian)(xian)資源(yuan)在這(zhe)個場景下存在？北上(shang)廣限號，有(you)大量車(che)輛的(de)資源(yuan)閑(xian)(xian)置，把這(zhe)些車(che)的(de)使用時(shi)間(jian)給出(chu)租(zu)出(chu)來，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)空(kong)(kong)閑(xian)(xian)資源(yuan)有(you)效整合(he)。現(xian)在很多人在渡假勝地買房(fang)子(zi)，不是(shi)(shi)(shi)全年都(dou)在那住(zhu)，使用時(shi)間(jian)可以分享(xiang)出(chu)來。包(bao)括餐館的(de)空(kong)(kong)閑(xian)(xian)桌(zhuo)子(zi)，實際(ji)上(shang)團(tuan)購最(zui)開始是(shi)(shi)(shi)為了(le)解(jie)決這(zhe)個問題，當(dang)然后來不是(shi)(shi)(shi)了(le)。還有(you)社會閑(xian)(xian)散(san)人力整合(he)利用，大學生畢業六百(bai)萬到七百(bai)萬，更不說高中(zhong)畢業生，很多人工作量不飽滿。還有(you)大學生很多空(kong)(kong)閑(xian)(xian)時(shi)間(jian)，可以做兼職，都(dou)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常有(you)價值的(de)空(kong)(kong)閑(xian)(xian)。
社會(hui)存閑(xian)散(san)資(zi)源，怎么有效的(de)整(zheng)合？
用我(wo)們互聯網的(de)思(si)維，中間會存在大量創業(ye)的(de)機會。但(dan)是這里面有(you)(you)幾點，并不是所有(you)(you)的(de)空閑都能被有(you)(you)效利用。
首先(xian)，你的規模要非常的充分才可(ke)能會形成規模化的有(you)效利用。比如，實際上對于打車來講(jiang)，因為整個(ge)(ge)社(she)(she)會的(de)規模有(you)限(xian)，不放開P2P的(de)租車或者打車，實際上每(mei)個(ge)(ge)城市，北京七萬輛出(chu)租車，利用一(yi)定程度也就這(zhe)(zhe)么大社(she)(she)會價值，光做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)調度效果有(you)限(xian)，這(zhe)(zhe)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)方面的(de)一(yi)些需(xu)要(yao)考慮的(de)是(shi)你(ni)們看上這(zhe)(zhe)些空(kong)閑資(zi)源，他本身是(shi)不是(shi)用戶(hu)的(de)剛需(xu)。
其(qi)次(ci)，它的(de)(de)規模是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很充分(fen)，很充分(fen)才有調度的(de)(de)價(jia)值。大家還可以想到很(hen)多這(zhe)樣的(de)空閑資源了，我們(men)認為未(wei)來會(hui)有一(yi)些(xie)很(hen)牛逼的(de)創業模式，這(zhe)也是我們(men)集中會(hui)去看的(de)一(yi)個(ge)領域(yu)。
我(wo)們在(zai)線部(bu)分對(dui)于規模(mo)部(bu)分有什么幫助？
最主(zhu)要就是資(zi)源的(de)(de)(de)(de)在線(xian)銷售，在線(xian)的(de)(de)(de)(de)方式對于傳統的(de)(de)(de)(de)行業來講，能(neng)夠更有(you)效、更低(di)廉的(de)(de)(de)(de)價格(ge)獲取他的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶。現在很多服務的(de)(de)(de)(de)電商(shang)化，比如(ru)很火的(de)(de)(de)(de)上門美甲、上門按(an)摩、外賣等。你可以(yi)通過在線(xian)的(de)(de)(de)(de)方式，低(di)廉拓展(zhan)用(yong)戶，但是仍要用(yong)線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)方式滿足。
整個(ge)線(xian)下空閑(xian)資源的陷井在(zai)于頻(pin)次(ci)，很多服務不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能(neng)做O2O，而(er)是(shi)(shi)消費頻(pin)次(ci)太低，比如再厲害的人一(yi)輩(bei)子也結不(bu)(bu)(bu)了幾次(ci)婚(hun)，市場(chang)有限。我認為，在(zai)類似于頻(pin)次(ci)很低的傳統商業(ye)，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)沒有用互聯網的思維徹底改(gai)造的機會(hui)。
