創投分享(xiang)(xiang)會注：雖然(ran)2014年創(chuang)投分享會F&M節已落幕幾日(ri)，但如果是在現場的(de)同(tong)學，相信(xin)會對那場《傳統(tong)管理(li)(li)正在接受什么挑戰》的(de)圓桌對話(hua)記憶猶新？資深節目主(zhu)持(chi)人、貝(bei)都(dou)因傳播機構(gou)董(dong)事長路彬彬女士幽默(mo)風(feng)趣的(de)主(zhu)持(chi)風(feng)格(ge)，加上(shang)平實(shi)易懂的(de)拷(kao)問方式，將獵豹CEO傅盛(sheng)、韓都(dou)衣舍CEO趙迎光以及絲寶(bao)集團(tuan)總經理(li)(li)羅健的(de)管理(li)(li)藝術(shu)一(yi)帶(dai)而出(chu)。下面(mian)我們一(yi)起來(lai)回顧這場風(feng)趣的(de)管理(li)(li)者對話(hua)。
路彬彬：因為傅總(zong)(zong)和趙(zhao)總(zong)(zong)有(you)過(guo)一個演講，大家都熟識了。新的嘉賓，羅健先(xian)生，你有(you)一分鐘的自我介紹。
羅(luo)健：謝謝各(ge)位，我(wo)(wo)(wo)來自(zi)于絲寶(bao)集團，絲寶(bao)集團1989年來到中國，中國已經有25年的(de)(de)歷史，是非常傳統的(de)(de)企業(ye)，那么我(wo)(wo)(wo)們(men)以前主要(yao)經營(ying)快速(su)消(xiao)(xiao)費品為主，大(da)(da)家比較(jiao)熟悉的(de)(de)潔(jie)婷、全因愛等品牌都是我(wo)(wo)(wo)們(men)公司經營(ying)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)現在(zai)的(de)(de)業(ye)務主要(yao)分成三大(da)(da)塊：快速(su)消(xiao)(xiao)費品、旅游地產公司，還有金融投資公司。
路彬(bin)彬(bin)：謝(xie)謝(xie)。大家熟了好往(wang)下聊(liao)。我(wo)是路彬(bin)彬(bin)，說(shuo)起(qi)(qi)來(lai)是中國最早做互(hu)(hu)聯網報道(dao)的，我(wo)大概98年在央(yang)視做第一個(ge)IT的節目，后來(lai)創業推出《名人堂》，今年真正開(kai)始從旁觀者做互(hu)(hu)聯網，互(hu)(hu)聯網第一個(ge)女(nv)性(xing)脫口秀欄(lan)目《彬(bin)彬(bin)有理》。今天讓我(wo)來(lai)主持(chi)傳統(tong)管(guan)(guan)理要(yao)迎接什么樣的挑(tiao)戰(zhan)，聽起(qi)(qi)來(lai)這(zhe)就(jiu)是一個(ge)羅總看起(qi)(qi)來(lai)吃虧的題目，感覺(jue)就(jiu)是你遇(yu)到什么樣的挑(tiao)戰(zhan)，后來(lai)我(wo)琢磨琢磨，覺(jue)得這(zhe)個(ge)話題太(tai)大，半小時談不完，再(zai)一個(ge)憑什么說(shuo)傳統(tong)企業是傳統(tong)管(guan)(guan)理。所以我(wo)覺(jue)得干脆直接問(wen)他們(men)問(wen)題，聽聽他們(men)三個(ge)怎么管(guan)(guan)理的。
先從(cong)公司早會(hui)談起
路彬(bin)彬(bin)：三位(wei)開會這件事(shi)情上覺(jue)得(de)哪(na)些有效(xiao)哪(na)些無效(xiao)，給(gei)大家(jia)一(yi)些管理的建議。
傅盛：我覺得現在開會本身討論，我先講一個例子，當時在騰訊投資，我們第一筆的時候，后來雷軍跟我說，他說馬化騰給他打一個很長時間的電話，大致問傅盛到底有沒有機會把這一大家公司管起來，因為我合并之前最高管過70個人，合并以后一下到了400個人，他在想能不能有機會管起來，我當時的確不懂管理，現在也不太懂，核心就是業務帶管理，或者產品帶管理，真正溝通討論產品本身，基本上不會討論構架、流程、匯報關系，人事，從不討論，就是怎么把產品做好，基本上所有的會議都是圍繞這一個主題。
路彬(bin)彬(bin)：這(zhe)些問(wen)題(ti)誰來管(guan)？這(zhe)個(ge)(ge)和那(nei)個(ge)(ge)人(ren)打起來了，那(nei)個(ge)(ge)人(ren)家里有什么事情，這(zhe)個(ge)(ge)員工從這(zhe)個(ge)(ge)部門(men)到那(nei)個(ge)(ge)部門(men)，這(zhe)個(ge)(ge)事誰管(guan)？
傅(fu)盛：他們自己打吧(ba)。
路彬彬：我聽出(chu)來了，不管趙總還是傅(fu)總，就(jiu)是群眾斗群眾，最(zui)好的(de)管理技巧，員(yuan)工和老板(ban)斗就(jiu)失(shi)敗(bai)了。有(you)沒有(you)開會(hui)上好的(de)，剛才聽你們開會(hui)挺傳(chuan)統的(de)，一點不互(hu)聯(lian)網。
趙迎光：我們有一點不太互聯網，我們小組制，20個品牌，每一次開會的時候，基本上都這樣，星期三，這些品牌的老大們盼著開會，早早就去了，然后公共部門這些老大們害怕開會，拖拉拖拉死活不想進去，反正總要開，一開會的時候，上來這些品牌的人開始炮轟，每次都是公共部門的批斗會，所以公共部門有一些權利的，財務什么的，每次都是批斗會，大家說如果哪個部門被批斗的少一點就很幸福。
路彬彬：批(pi)斗(dou)完了(le)下(xia)次“穿小鞋“呢？
趙迎光：繼續批斗，往(wang)死轟你(ni)，公(gong)司(si)(si)的利益沒有人(ren)(ren)往(wang)死里轟你(ni)，但是個(ge)人(ren)(ren)的利益死你(ni)轟，穿小鞋就(jiu)(jiu)(jiu)魚死網破(po)，公(gong)司(si)(si)就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)種狀態(tai)，所以為什么(me)我(wo)(wo)們(men)到七點(dian)鐘(zhong)之后，問題非(fei)常(chang)尖銳非(fei)常(chang)多。我(wo)(wo)們(men)12個(ge)人(ren)(ren)開怎么(me)協(xie)調，我(wo)(wo)們(men)不是管理，我(wo)(wo)們(men)是一個(ge)服務(wu)的團隊，就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)們(men)幾(ji)(ji)個(ge)開會，每次開會出了一堆(dui)的問題，非(fei)常(chang)尖銳，他們(men)說(shuo)的特別厲(li)害(hai)，我(wo)(wo)們(men)討論怎么(me)解(jie)決，討論很(hen)長的時間，我(wo)(wo)們(men)務(wu)虛的東(dong)西幾(ji)(ji)乎沒有，這(zhe)個(ge)事(shi)到底怎么(me)辦，他們(men)底下(xia)品牌的老大，品牌底下(xia)的小組，你(ni)要(yao)給我(wo)(wo)解(jie)決的方(fang)案，最好明天告訴我(wo)(wo)打算(suan)怎么(me)解(jie)決。
路彬彬：就會出簡報？當天晚上完了(le)之后。
趙迎光：第(di)二天就(jiu)出(chu)來(lai)，打(da)算怎么解決，哪(na)個(ge)(ge)馬上解決，哪(na)個(ge)(ge)往后推一推，給(gei)大(da)家一個(ge)(ge)交代，昨天的問題(ti)都(dou)很尖(jian)銳，每天都(dou)這樣。
羅健：我們開會有一個要求，因為我們還基本上是快速消費品公司，強調營銷導向，工作必須有結果，會議要討論出結果和解決出問題，一般的時候我們會議會有一個機制，會議的過程當中一般營銷和市場部有問題就會投訴供應鏈，還有包括投訴財務部，覺得你們供貨太慢，反映太慢，財務和經銷商核銷太慢，財務的服務和支持太慢，基本上這樣一些內容，這樣的過程當中就是前端死逼著我們后端服務部門提高效率，提高反映的(de)(de)(de)速度，因為我(wo)們(men)(men)強化一(yi)點就(jiu)是客戶第(di)一(yi)，在這個過程當(dang)中使(shi)整個組織的(de)(de)(de)磨合越來(lai)越高效(xiao)，這是總的(de)(de)(de)感覺，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)會(hui)議(yi)都差不(bu)多，不(bu)止看會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)過程還要看會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)結(jie)果，包括會(hui)議(yi)以后的(de)(de)(de)盯兌是否有效(xiao)。
路(lu)彬(bin)(bin)彬(bin)(bin)：剛(gang)才說到一(yi)個小的細節，我要問一(yi)下(xia)簽字權的問題，三位多少錢以下(xia)的字不簽？五塊(kuai)，還是(shi)五百(bai)，還是(shi)五萬。
趙迎(ying)光：好(hao)象(xiang)基(ji)本上(shang)都授權下去了(le)，我有五(wu)個合伙人，到我這級的(de)很(hen)少(shao)。
羅(luo)健：我們根(gen)據部門的(de)不(bu)(bu)同授權(quan)(quan)不(bu)(bu)一(yi)樣，銷售部門的(de)授權(quan)(quan)大一(yi)些，基(ji)本(ben)上字都是他們自(zi)己簽的(de)，其他的(de)部門還是有不(bu)(bu)同。
傅盛：我應該幾十(shi)萬的。
做好(hao)現代管理的關(guan)鍵
路(lu)彬(bin)彬(bin)：接(jie)下來我要讓大(da)家稍(shao)微總結一點，剛才講的小細節，您能(neng)不能(neng)用幾個(ge)關健詞講一講，你的管理方法是(shi)(shi)什么(me)？我看過(guo)一些(xie)關于傅總的介紹，目(mu)標渠道(dao)資(zi)源(yuan)(yuan)，就是(shi)(shi)說一個(ge)準確的目(mu)標，然后配備(bei)所有的資(zi)源(yuan)(yuan)迅(xun)速的鋪上去(qu)找到合適的渠道(dao)。
傅盛：對，找到目標最難的，尤其對于互聯網公司，互聯網公司越來越消滅管理本身，管理的方式做出好產品基本上沒戲的，大部分都在產品和目標上，我剛才講周會，有一個點，互聯網化的，我們覺得分享，大家對一件事情的認知和經驗的分享最重要，所以我們前半部分的是全公司的員工可以通過視頻，就是你(ni)在PC上(shang)有(you)內部VPN，或者電話(hua)都可以接(jie)入，開放(fang)的，隨(sui)便任何(he)一(yi)個，而(er)且我們有(you)七個地方，每(mei)一(yi)個地方員工都可以接(jie)入。更(geng)多(duo)(duo)是分享本(ben)身(shen)，過一(yi)些很簡單的事情，更(geng)多(duo)(duo)每(mei)個產(chan)品(pin)有(you)月(yue)會(hui)，會(hui)把每(mei)個產(chan)品(pin)花很多(duo)(duo)時間(jian)，基本(ben)上(shang)我有(you)時間(jian)都會(hui)參加，目標(biao)路(lu)徑資(zi)源，核心找到產(chan)品(pin)的核心目標(biao)，目標(biao)有(you)哪(na)些路(lu)徑，配備這(zhe)些路(lu)徑怎么(me)集中資(zi)源，這(zhe)樣的話(hua)我覺得其他管理的問題就比較容易(yi)迎刃(ren)而(er)解。
路彬彬：以產品和客戶導向的目標作為主要管理的目標，過去的那種什么流程人財物管理的盡量就模糊掉了，在互聯網這一塊的制度。
傅盛：我們基本上沒有辦法為財務上市，每個月有幾個人開一次財務會，基本上不會有，除了這幾個人之外，財務部之外，基本上不關心財務，臺灣來的同事，經常加班做預算，這里添一點，那里添一點，這里少一點錢，那里少一點錢，到獵豹就是做產品，把本身控制在極少的范圍內，全員不用管的，我們更多做產品本身，你比如我們每周的匯報三件事，第一就是你關鍵性數據，留存率和評分什么的，第二件事產品界面的改善，哪些地方用戶的交互和體驗點。第三個用戶口碑，你和用戶做訪談，看哪些用戶對你有什么評價，做這樣的分享。甚(shen)至也不(bu)有KPI，產品(pin)經理不(bu)背(bei)用(yong)戶(hu)量的KPI，只關注用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。
路彬彬：第一個不打(da)算(suan)創(chuang)業(ye)想去(qu)傅(fu)盛這樣(yang)(yang)的公(gong)司沒有管(guan)(guan)理(li)經(jing)驗無所(suo)謂，產(chan)品(pin)做的好就好。第二個大(da)家做創(chuang)業(ye)的人不要像過(guo)去(qu)一樣(yang)(yang)來(lai)理(li)一套(tao)規章流(liu)程，管(guan)(guan)理(li)制度，等產(chan)品(pin)完了產(chan)品(pin)也沒了，基(ji)本(ben)上這樣(yang)(yang)。趙總您(nin)同意嗎？基(ji)本(ben)上去(qu)管(guan)(guan)理(li)化(hua)。
趙迎光：肯定是同意的，因為我們都是互聯網人，我覺得電商和傳統的非常大的區別。一個叫渠道為王的時代，轉化成產品為王的時代，他倆本質的區別是什么？為什么可以轉化？互聯網提供低成本快速試錯的可能，提供了這種可能，重點在什么？快速試錯，所以如果說你從上到下的管理，快速這個動作做不到，反過來講，你讓你前端的這種產品的人員，他放到最前端他們接觸市場，你去做一個服務性管理，你不是決策性管理，服務性管理，試錯的動作發生在產品前端，讓他們可以無憂無慮的，快速的試錯，頻率非常高非常快，系統搭建起來，那種決策性管理會有優勢。
路彬彬：你(ni)給管理的(de)關鍵詞是什么？
趙迎光：服務型管理。
路彬彬：羅總呢？
羅健：傳統企業跟互聯網公司還是不一樣的，因為現在傳統企業本身還是做一個轉型的過程當中，我們現在首先一點，還是目標第一位的，任何公司的目標第一位。傳統公司一般的做法根據戰略地圖，我們做一個年度戰略地圖，包括年度的工作計劃，包括年度的KPI，那么這樣的目標分解以后開始授權機制，分解到部門負責人，再往下分解，最后進行控制，這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)管(guan)理的模(mo)式，當然這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)模(mo)式有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常好(hao)的有(you)點(dian)就是(shi)穩定和可控，那么在(zai)(zai)(zai)(zai)現在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)已經感(gan)受到，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種變(bian)(bian)化的工(gong)作中，后工(gong)業時代，這(zhe)(zhe)種我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)的B2C的模(mo)式到C2B的模(mo)式，這(zhe)(zhe)種模(mo)式已經慢(man)慢(man)的，速度太慢(man)了，我(wo)們(men)現在(zai)(zai)(zai)(zai)也在(zai)(zai)(zai)(zai)改版，也在(zai)(zai)(zai)(zai)往(wang)合伙人這(zhe)(zhe)種模(mo)式在(zai)(zai)(zai)(zai)推，是(shi)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)變(bian)(bian)化，因為整(zheng)個(ge)(ge)(ge)他的業態和商(shang)業環(huan)境(jing)現在(zai)(zai)(zai)(zai)不是(shi)三年一(yi)(yi)變(bian)(bian)五年一(yi)(yi)變(bian)(bian)，而是(shi)每年每個(ge)(ge)(ge)月每個(ge)(ge)(ge)季度都在(zai)(zai)(zai)(zai)改變(bian)(bian)，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們(men)正在(zai)(zai)(zai)(zai)發生的改變(bian)(bian)。
如何(he)管(guan)理90后，管(guan)理的底線？#寫情(qing)書(shu)你能容(rong)忍嗎？#
路彬彬：估計(ji)每周都在(zai)調(diao)目標(biao)。問(wen)一下對你(ni)們來說管(guan)理難(nan)題(ti)(ti)，很(hen)(hen)多人認為90后是現在(zai)的(de)(de)互聯網公(gong)司和傳統(tong)企業遇(yu)到很(hen)(hen)大的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，管(guan)理新(xin)一代(dai)年(nian)輕人，這(zhe)是你(ni)們遇(yu)到的(de)(de)挑戰嗎？管(guan)理的(de)(de)挑戰嗎？有嗎？90后真(zhen)的(de)(de)那么不好管(guan)嗎？
傅盛：我的層面我現在還沒感覺到，90后有一些好處，反而是我們公司需要的，他們上來，比如他們整個的精力都和移動和互聯網相關，雖然他年紀小，但是他的起點高，最近還總結一個詞，互聯網年齡，生理年齡，心理年齡和互聯網年齡，90后的(de)互聯網年齡和(he)我(wo)們(men)差(cha)不多，幾十年白活了，都不是互聯網年齡。
路彬彬：對他寬容到什(shen)么程度？講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)你們公(gong)司最奇葩的員(yuan)工什(shen)么樣？看看您的容忍度？
傅盛：奇葩的員工(gong)挺多的。
路彬彬：舉一個例子，最奇葩的(de)，能在您公司干，您覺得別的(de)公司干不出的(de)事您又能接受的(de)？
傅盛：可能(neng)有一些(xie)奇葩不(bu)在我的(de)視(shi)線(xian)范圍(wei)內，我的(de)視(shi)線(xian)范圍(wei)內奇葩的(de)，可能(neng)拍桌子(zi)，公眾場合亂(luan)開玩(wan)笑。
路彬彬：過去(qu)管(guan)理者覺(jue)得員工的話不(bu)對，應(ying)該管(guan)你(ni)，現在90后(hou)(hou)干完了(le)之后(hou)(hou)是(shi)不(bu)是(shi)我不(bu)對。
傅盛：我覺得只要基本價值觀還有他的創造力，我們應該提供更好的平臺，服務型，你別把自己當老板，老把自己當老板需要權威感，如果真的(de)把自己看(kan)作服務型，就(jiu)是和他(ta)一起合作的(de)，喬(qiao)布斯(si)有一句話，你(ni)對(dui)你(ni)的(de)員工要恐(kong)嚇要哀求。
路彬(bin)彬(bin)：喬(qiao)布(bu)斯照(zhao)樣(yang)罵的很兇。
傅盛：還有一句話是哀求，有特質的員工，管理就是不同的場合不同的人不同的手段。
路彬(bin)彬(bin)：您(nin)的(de)底線在哪里？
傅盛：肯定要符合公(gong)司(si)利益，你(ni)不能(neng)做事情的時候損害公(gong)司(si)利益，只要符合公(gong)司(si)利益的，然后能(neng)夠幫助公(gong)司(si)，就是(shi)公(gong)司(si)的這種成長有(you)你(ni)的貢獻的，我覺得其(qi)他的都無所謂。
路(lu)彬彬：90后給你寫情書可以嗎(ma)？
傅盛：還是影響公司(si)利益了。
路彬彬：開放啊，90后“傅(fu)總，我太欣賞你(ni)了，沒關系(xi)，我就是愛(ai)你(ni)，不要你(ni)和老婆離婚”，可(ke)以(yi)啊，現在90后女生，正常(chang)吧(ba)，可(ke)以(yi)嗎？
傅盛：CEO的(de)私(si)生活影(ying)響(xiang)市值，影(ying)響(xiang)公司利益。
路(lu)彬(bin)彬(bin)：我當你背(bei)后的人，我不(bu)會公開的。
傅盛：這個不屬于工作范疇了。
（全場爆笑）
路彬彬：趙總，可以嗎？
趙迎(ying)光：實際(ji)上差(cha)距(ju)還是比較大(da)的。我們公司很少喜歡(huan)大(da)叔的。
路彬彬：還(huan)是不(bu)夠開放。您(nin)(nin)告訴我，您(nin)(nin)公司最奇葩的員(yuan)工什(shen)么樣？
趙迎光：是這樣，我們公司很多人參觀訪問的時候，帶著他們轉，帶他們轉的時候，基本上大部分是不理我的，當沒看見一樣，少數不是那么忙的情況下，禮貌性朝著我微笑一樣不理我了，這種情況也比較多，就這樣，我非常自豪，他們不理我這個事情，我覺得韓都衣舍的文化，是我達到了，就是說因為剛才我講到一點，他的工資不是我來決定的，就是他們的工資由他們自己決定的時候，理不理我沒有用，也沒有價值，他可以不理我，專心致志干他的事情，包括我們創業的時候想一個問題，我的員工下班之后，如果有一些人，比較多的一些人，他們能不去K歌不K歌，吃飯和睡覺的時候想一想工作，這個公司是不是很有競爭力和活力，我們目前就是這種狀態。
路彬(bin)彬(bin)：你們不擔心(xin)這樣的(de)話老板(ban)的(de)領導(dao)力會下降嗎？一(yi)個公司的(de)管理者領導(dao)力會重要(yao)的(de)，久而久之會忘(wang)記你是老板(ban)。路上忘(wang)掉沒有關系，但是有一(yi)些(xie)重大決(jue)策公司要(yao)決(jue)定什么事(shi)情習慣(guan)不聽你的(de)，你的(de)執行(xing)力怎么下沉下去？不擔心(xin)這樣嗎？沒有王法了。
趙迎光：我們不需要下沉。執行力就在最上面，怎么需要下沉？在上面(mian)要(yao)下沉我(wo)(wo)這(zhe)來，不是我(wo)(wo)找(zhao)他(ta)，是他(ta)要(yao)整天找(zhao)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)要(yao)東躲西(xi)藏(zang)，有時候找(zhao)的(de)太多，到這(zhe)來休息一(yi)下，今天開一(yi)個會。
路彬(bin)彬(bin)：你們同意嗎？有反駁(bo)意見可以問我。
羅健：實(shi)際上從我(wo)們公(gong)(gong)司(si)(si)的層面，因(yin)為我(wo)們公(gong)(gong)司(si)(si)的平均(jun)年齡比較大，因(yin)為時間比較長的公(gong)(gong)司(si)(si)。
路彬(bin)彬(bin)：您(nin)是不是大(da)家一(yi)見你就稱“羅總”？
羅健：我們公司都是這樣。平均年齡33歲，所以真的我們現在是非常喜歡90后，90后我覺得我們陸續進來很多90后，帶來很多沖勁，比如前面兩個月有一個項目，新推出一個潔婷小v盒，幾個90小伙伴一商量，我要出一個東西，他們做了大概一兩個月時間，不需要采購不需要任何人，自己做出來了，非常漂亮，結果有一天中午我吃飯一進去一看，桌子上面一個小盒子小卡片，感覺很驚艷，我覺得90后和我們的思維模式不同，他們有創意和創造力，他們真正懂90后，所以未來我們的產品要打動90后，一定要用90后，不是我們這群人，我們這群人做服務工作就夠了，把服務工作做好了讓他舒服就OK了，團隊里面玩的很開心覺得很嗨就好了。
如(ru)何應對“奇(qi)葩”員工？
路(lu)彬(bin)彬(bin)：互(hu)聯網老板很難當(dang)，上市(shi)分田分地找老婆還得服務他(ta)，有問(wen)題嗎？大家，你(ni)們(men)遇到的(de)直(zhi)接管理問(wen)題更有針對性一點，有沒有問(wen)題要(yao)問(wen)？我(wo)覺得國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內的(de)管理方式(shi)這樣(yang)有用多了(le)，直(zhi)接解決問(wen)題。
提問1：我(wo)想問您一下(xia)，剛(gang)才(cai)說是自(zi)下(xia)而上的(de)(de)方式，你們的(de)(de)人(ren)(ren)員應(ying)該怎(zen)么(me)選擇？因為(wei)人(ren)(ren)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)是參差不齊的(de)(de)，然(ran)(ran)后您怎(zen)么(me)保證小組(zu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)很高？然(ran)(ran)后他(ta)們每(mei)一個(ge)人(ren)(ren)可(ke)以做那么(me)多事(shi)，您剛(gang)才(cai)說一個(ge)人(ren)(ren)可(ke)以把這個(ge)事(shi)干完，你怎(zen)么(me)選擇人(ren)(ren)？怎(zen)么(me)干這個(ge)事(shi)？
路彬彬：我(wo)明白這個意思，很多的小組，有(you)的小組不服他了，趙總你(ni)憑什(shen)么(me)敢讓他自立(li)門戶，他今(jin)天認識您(nin)了，說自立(li)門戶您(nin)干嗎？
趙迎光：兩個(ge)(ge)(ge)階段，第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)初(chu)期創業的(de)(de)(de)(de)(de)階段，影響(xiang)力(li)少(shao)人(ren)(ren)(ren)也少(shao)，三個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)兩萬(wan)塊(kuai)錢，三個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)玩(wan)六萬(wan)塊(kuai)錢，所以說(shuo)他(ta)下(xia)個(ge)(ge)(ge)月(yue)，我們說(shuo)資(zi)(zi)(zi)金(jin)使(shi)(shi)用(yong)額(e)度上(shang)個(ge)(ge)(ge)月(yue)銷售額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)70%，賣了(le)十二萬(wan)下(xia)個(ge)(ge)(ge)月(yue)可(ke)以用(yong)多少(shao)錢？他(ta)是這么(me)滾(gun)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)越(yue)(yue)強(qiang)賣的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)多，賣的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)多資(zi)(zi)(zi)金(jin)使(shi)(shi)用(yong)額(e)度越(yue)(yue)多，如果(guo)六萬(wan)塊(kuai)錢生產出(chu)來(lai)貨一(yi)(yi)分錢沒賣，下(xia)個(ge)(ge)(ge)月(yue)一(yi)(yi)分錢用(yong)不(bu)了(le)繼續賣你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)貨，這是當(dang)時(shi)培(pei)養第(di)一(yi)(yi)代人(ren)(ren)(ren)。現在一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)，進來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)很多求職，來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)素質越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，比當(dang)年多一(yi)(yi)些，而且有了(le)很多經驗的(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)使(shi)(shi)用(yong)額(e)度放到15和20萬(wan)，體系之下(xia)可(ke)以玩(wan)這些錢。還有以老帶(dai)新(xin)，根(gen)據(ju)額(e)度會大一(yi)(yi)些，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)小組最少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)啟動資(zi)(zi)(zi)金(jin)到了(le)50萬(wan)。
提問2：我想問一下傅盛老師，你(ni)們(men)公司如(ru)果年輕人想法的話，可以直接(jie)敲你(ni)辦公室的門(men)嗎？
傅盛(sheng)：可以，包(bao)括郵件，我(wo)們(men)的微信，自己有內(nei)部的公(gong)眾(zhong)號等(deng)等(deng)，包(bao)括可以直播(bo)這(zhe)些(xie)，都是這(zhe)樣(yang)的方(fang)式(shi)。
路彬彬：你每天隨時被騷擾打斷思路，做很重要的研究怎么辦？
傅盛：沒有什么很重要的研究，能夠有勇氣找你，想的比較清楚，真正一般會找他直接的上級，真正敢去找CEO的，他是有一個自然機制，不用想大家不干別的了，而且我補充一點，我雖然覺得是服務型的管理，事實上，不知道電商不一樣，我們這樣的產品，他必須還是要從上層做決策的，我們是即強調你有創造力，又要學會執行，剛才講(jiang)的，尤(you)其年輕的時候(hou)，你(ni)能(neng)夠把單點能(neng)夠做出來(lai)，這個其實有時候(hou)比奇思(si)妙想早期(qi)的時候(hou)更重要一(yi)些，這一(yi)點是我們(men)的文化(hua)，大家這一(yi)點接(jie)受的也還不錯(cuo)。
路彬(bin)彬(bin)：謝謝，最后讓大(da)家三位，我(wo)覺得一個企業，現在互聯網公司，要(yao)么(me)拼(pin)(pin)午飯、拼(pin)(pin)有沒有妹子、拼(pin)(pin)誰請(qing)到蒼(cang)井空(kong)、拼(pin)(pin)度假。最后拼(pin)(pin)老板的魅(mei)力。大(da)家做簡短的總結，我(wo)是(shi)誰，我(wo)是(shi)什(shen)么(me)樣的老板，大(da)家掌聲決定喜歡誰。
羅健(jian)：我突(tu)然發現會場，我是(shi)一個(ge)(ge)很(hen)特別(bie)的人，為(wei)什(shen)么(me)？我現在坐(zuo)的第一排沒有發覺到，現在突(tu)然發覺我唯一一個(ge)(ge)帶(dai)(dai)領(ling)帶(dai)(dai)的，這(zhe)說明我們(men)是(shi)比較講(jiang)究，因為(wei)在我們(men)的傳統(tong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)概念(nian)里面(mian)如果開會都要帶(dai)(dai)領(ling)帶(dai)(dai)，我們(men)實(shi)際(ji)上(shang)在傳統(tong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在向一個(ge)(ge)互聯(lian)網公(gong)(gong)司(si)(si)(si)轉(zhuan)變的過程當(dang)中，硬件(jian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)軟硬件(jian)交互的過程當(dang)中，大(da)家喜歡有挑戰，喜歡有夢想，也歡迎關注我們(men)這(zhe)樣(yang)一個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，他說不定有一個(ge)(ge)對你來說非(fei)常好的發展平(ping)臺，謝謝大(da)家！
路彬彬：把(ba)掌聲送給全場唯一帶領(ling)帶的羅總。
趙迎光：我(wo)們公司的員工(gong)給我(wo)有一個外(wai)號“安西教練(lian)”，我(wo)希望跟我(wo)的員工(gong)說一句話(hua)：我(wo)可以成為一個你忽視的人(ren)，但也可以成就(jiu)你的人(ren)。
傅盛(sheng)(sheng)：我(wo)是(shi)傅盛(sheng)(sheng)，我(wo)們每(mei)天都在談(tan)論怎(zen)么改變(bian)(bian)(bian)世界，其(qi)實對(dui)于(yu)我(wo)來(lai)說(shuo)，這(zhe)幾年最大(da)(da)的進(jin)步是(shi)如何改變(bian)(bian)(bian)自(zi)己(ji)(ji)，一(yi)個人只有(you)改變(bian)(bian)(bian)自(zi)己(ji)(ji)才(cai)能改變(bian)(bian)(bian)世界，我(wo)從35歲開始絕對(dui)減肥(fei)，已經減了30多斤，最重要不是(shi)去(qu)擁(yong)有(you)一(yi)個多么好的身材，而是(shi)通過(guo)這(zhe)個過(guo)程你(ni)能夠知道你(ni)自(zi)己(ji)(ji)去(qu)擁(yong)有(you)一(yi)些你(ni)曾經認為你(ni)不能擁(yong)有(you)的力量(liang)，所以我(wo)希望，如果大(da)(da)家愿(yuan)意跟(gen)我(wo)一(yi)起，通過(guo)改變(bian)(bian)(bian)自(zi)己(ji)(ji)來(lai)改變(bian)(bian)(bian)這(zhe)個世界。
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路彬彬：好了，誰是最(zui)佳管理(li)者，雖然在這個論壇上彬彬胡扯(che)很無理(li)，但(dan)希望能給各(ge)位帶(dai)來(lai)幫助。最(zui)后(hou)我要說我的(de)節目是《彬彬有理(li)》，不教(jiao)你怎么靠男(nan)人(ren)，男(nan)人(ren)靠不住(zhu)，教(jiao)你怎么用男(nan)人(ren)，男(nan)人(ren)很好用。謝謝大家！
