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創(chuang)投分享(xiang)會注：創(chuang)投(tou)分享(xiang)會(hui)FM節關于創(chuang)投(tou)新熱點的(de)議題，組了一場題為“共享(xiang)經濟：爆發前夜的(de)挑戰”的(de)圓桌，參與嘉(jia)賓有：創(chuang)新工場創(chuang)始(shi)人(ren)/管理合伙人(ren)汪華(hua)、清流資本董事總經理王夢秋、途家聯合創(chuang)始(shi)人(ren)/CTO Melissa Yang、PP租(zu)車聯合創(chuang)始(shi)人(ren)王嘉(jia)明(ming)，主持人(ren)是好貸網聯合創(chuang)始(shi)人(ren)兼總裁李明(ming)順。大家從投(tou)資和(he)(he)創(chuang)業(ye)者的(de)角度，發表了對共享(xiang)經濟的(de)市場和(he)(he)競(jing)爭(zheng)要素的(de)判斷。以下為會(hui)議內容精(jing)選。

創業(ye)者：如何(he)去戰斗？

李明順：今天的題目講的共享經濟，我特別關心的是，今天很多O2O平臺都希望借共享經濟來做成新的巨頭。大浪淘沙，巨頭的機會只有一個，每一個市(shi)場里(li)也就是一到兩(liang)家。你們怎(zen)么(me)樣去PK，可以成為(wei)第一？

MelissaYang：我認為有三個是基礎：一是需求，二是供給，三是誠信體系去保證他實施。需(xu)求不講了(le)(le)，對所有人面都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)。途(tu)家(jia)的(de)(de)優(you)勢(shi)，一是(shi)供(gong)給，一是(shi)如何建(jian)立(li)誠信。就供(gong)給來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)(zai)于旅游房地產，我(wo)們(men)跟開發商獨(du)家(jia)簽約(yue)，如龍湖世貿(mao)，簽了(le)(le)8個條約(yue)，好房、新房可以供(gong)我(wo)們(men)在(zai)(zai)平(ping)臺上進行分(fen)享。第二(er)個如何建(jian)立(li)誠信，第一個，O2O的(de)(de)環境缺乏誠信，在(zai)(zai)此基礎上我(wo)們(men)用線下資(zi)源保證我(wo)們(men)游客的(de)(de)入住(zhu)體(ti)驗，途(tu)家(jia)有用戶點(dian)評(ping)，滿分(fen)是(shi)5分(fen)，我(wo)們(men)的(de)(de)平(ping)均(jun)分(fen)數(shu)是(shi)4.6分(fen)。第二(er)個，我(wo)們(men)在(zai)(zai)點(dian)評(ping)里問大家(jia)愿不愿意推(tui)薦朋(peng)友和(he)家(jia)人再來(lai)使用，推(tui)薦率是(shi)96%。有獨(du)特(te)的(de)(de)房源的(de)(de)供(gong)給，誠信體(ti)系的(de)(de)建(jian)立(li)，形成(cheng)口碑傳播，這是(shi)途(tu)家(jia)的(de)(de)基石和(he)優(you)勢(shi)。

王嘉(jia)明：我們(men)目(mu)前(qian)汽(qi)車分享的(de)(de)(de)領域亞(ya)洲(zhou)第一(yi)家，也是最大、跑(pao)得(de)最快的(de)(de)(de)。對(dui)于如何取(qu)得(de)領跑(pao)者的(de)(de)(de)位置(zhi)，剛(gang)王夢秋提到的(de)(de)(de)一(yi)點，互聯網的(de)(de)(de)思維，我們(men)重視用戶(hu)體驗，不局限于線上(shang)互聯網的(de)(de)(de)供(gong)給。 

                 （圖為(wei)PP租車聯合創始人王(wang)嘉明(ming)在F&M節現場）

這可以分兩段看，對于車主來說，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)需求是(shi)什么(me)？他(ta)們(men)(men)(men)當然愿意，把車租出(chu)來賺錢，一聽(ting)到(dao)賺錢大(da)家覺得這(zhe)個事(shi)情很好(hao)，愿意有(you)額外的(de)(de)(de)收入，第二事(shi)情這(zhe)個事(shi)靠譜嗎(ma)？租出(chu)來有(you)沒有(you)風險(xian)？這(zhe)是(shi)需要解(jie)答的(de)(de)(de)問(wen)題，所以我(wo)們(men)(men)(men)怎么(me)做(zuo)？第一，我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)所有(you)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)審(shen)核都非(fei)常嚴格(ge)，以控(kong)制我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)出(chu)險(xian)事(shi)故(gu)率；第二，我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)出(chu)事(shi)后(hou)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)保證很全(quan)面。我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)業(ye)內第一家，推(tui)出(chu)重大(da)的(de)(de)(de)事(shi)故(gu)可以換新車保險(xian)賠(pei)償的(de)(de)(de)，真正讓(rang)車主做(zuo)到(dao)零風險(xian)。不局限于線上手段(duan)，我(wo)們(men)(men)(men)和(he)保險(xian)公司(si)合作率先提出(chu)來這(zhe)種保險(xian)。

對于租客來說他們(men)關注是(shi)什(shen)么？就是(shi)出行(xing)是(shi)他們(men)的(de)(de)(de)需求，他們(men)希望在(zai)舒適的(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，有高性價(jia)(jia)比，而且要(yao)方(fang)(fang)便。第一(yi)點(dian)，怎么劃算？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有一(yi)套嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)管(guan)控體系，確保我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)比傳統(tong)租車(che)公司便宜(yi)30%以上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)關注競爭對(dui)手，很有信心確保我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)在(zai)非(fei)(fei)常平(ping)衡的(de)(de)(de)位(wei)置。第二(er)點(dian)方(fang)(fang)便，由(you)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)家，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)車(che)主數量非(fei)(fei)常多，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有非(fei)(fei)常好的(de)(de)(de)覆蓋度(du)。同(tong)時配(pei)合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)整體交易的(de)(de)(de)優化，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)甚至能做(zuo)到車(che)輛交給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去托管(guan)，建立一(yi)些停車(che)點(dian)，訂車(che)會有專門線下(xia)的(de)(de)(de)運營(ying)人員送車(che)上(shang)門。

投資人：如何做選擇？

李明順：我發現一(yi)(yi)(yi)個(ge)特征，你(ni)一(yi)(yi)(yi)口一(yi)(yi)(yi)個(ge)王夢秋，王夢秋是你(ni)投資人吧？

王嘉明：確實是。

李明順：共享經濟的投資可能要長時間虧損去燒錢，燒出一個公司到美國上市，一個領域能燒出一個平臺就不錯了，風險很大。有人講未來領域里，全球會形成一個巨頭和平臺，公司都要被瓦解，平臺是永生，兩位VC怎么看待你們的VC策略？

王夢秋：我們的VC策略特別簡單，做早期。PP租車所在的行業和模式我們非常看好，而且沒你想象的那么燒錢。第二，是整體的事情，市場還在起步階段，它最后會滲透出規模，平臺即規模，車主和用戶越來越多，與平臺本身三者形成了三角穩定關系。規模越大，三角形不斷往外拉，別人追趕你的成本就越高。共享經濟、資源整合這樣的市場，起步時進入是比較好的。第三，一個事能不能成，對于早期投資來講主要看團隊，很(hen)多故事只是(shi)(shi)聽上去(qu)很(hen)美好。最后能不能做成，看團隊的(de)執(zhi)行力，看團隊的(de)CEO是(shi)(shi)不是(shi)(shi)足夠聰(cong)明。

汪華：我當年因為猶豫錯過了PP租車，我有時候在想兩個問題。第一個共享經濟，與其說是共享經濟，不如說是去中介化。在移動互聯網，把出租車一定要掛靠公司，經政府管理的中介去掉了。第二個實現降低金融門檻。例如我想開出租、開旅館，互聯網平臺提供除了客源和溝通服務,讓勢單力薄的個人，能夠參與到比較復雜的市場經濟職業。這兩者我認為非常偉大的，第三個，很多的消費者已經不那么重視擁有的概念了，而是重視有需要時能被滿足。我需要長(chang)時間開車(che)時有(you)PP租(zu)車(che)，短(duan)時間出行(xing)有(you)易道，干嘛一定(ding)擁有(you)一輛車(che)呢(ni)？

另外，我認為共享經濟其實并不是大家把自己閑散的資源拿出來共享，而是買服務。消(xiao)費者不是買你的房子，實際(ji)上是買渡假時落(luo)腳的服務。

             （圖(tu)為創(chuang)新工場創(chuang)始人/管(guan)理合伙(huo)人汪華在F&M節(jie)現場）

MelissaYang：說得挺好的，我加兩點，第一點說去中心化或者去工業化，很對。我認為共享經濟的本質是，一個人既可以承擔消費者的角色，也可以承擔生產者的角色，從兼職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)分享(xiang)，到(dao)賺到(dao)錢后慢慢變(bian)成(cheng)(cheng)全(quan)職(zhi)(zhi)(zhi)。共(gong)享(xiang)經濟強大(da)的(de)優勢在于(yu)把(ba)每一個(ge)人(ren)(ren)變(bian)成(cheng)(cheng)微創業者(zhe)，每個(ge)人(ren)(ren)可以(yi)用自己的(de)資源創業，可以(yi)選擇兼職(zhi)(zhi)(zhi)或全(quan)職(zhi)(zhi)(zhi)。

汪華：所以，第一，我們可能會在早期的階段更加激進，團隊有執行力是必要條件，但是任何一個特別有趣，能夠把某一個領域內的商業邏輯重新整理，把條例重輸，或者整個的資產覆蓋表轉移，哪怕看上去比較激進，哪怕看上去非(fei)常奇怪，都值得(de)我(wo)(wo)們投資去探索第二(er)個(ge)來說的(de)話，除了早期(qi)投資還(huan)有一個(ge)我(wo)(wo)們也可以繼續跟投后面的(de)項目(mu)提供很多服務。

第二，現在公司的發展路徑和以前不一樣，以前公司是坡狀的發展，現在公司真正爆增發展前有很長的摸索期。等到真正找到那個點，整個模式全部調通了，消費者需求全部定了，只要有各種資源的支撐，就可以進行跳躍式發展。比如餓了么(me)，曾(ceng)在(zai)(zai)幾個(ge)月內訂(ding)單量(liang)幾十倍增(zeng)長(chang)，讓他們在(zai)(zai)同類里成(cheng)為擁(yong)有資源最多、發展最快的一家。

共享(xiang)經濟(ji)競爭的關鍵點是什么？

李明順(shun)：滴(di)滴(di)打車(che)又燒七億美金，競爭(zheng)激(ji)烈讓毛利壓低(di)，低(di)毛利的(de)市(shi)場打贏的(de)關鍵(jian)點是什么？

汪華：現在平臺市場上狹路相逢勇者勝，我們投資者和創業者一起做勇(yong)者。

MelissaYang：首先我們不是低毛利的，我們的客單價平均一千塊錢，還有怎么能夠制勝有兩點，第一個是有獨特的內容，途家的房子是有優勢的。第二個是規模，這個規模怎么做？其實是拉新，把用戶拉過來。第三個口碑，拉新的(de)用(yong)(yong)戶(hu)能夠重(zhong)復進行消(xiao)費。做規(gui)模(mo)化，一(yi)(yi)頭我(wo)們要(yao)占據供給，把獨(du)特(te)的(de)房(fang)子拿到(dao)(dao)，另一(yi)(yi)頭通過平臺運營(ying)，保(bao)證從線(xian)(xian)上到(dao)(dao)線(xian)(xian)下，搜索到(dao)(dao)預定，到(dao)(dao)線(xian)(xian)下入住到(dao)(dao)售(shou)后(hou)服務所(suo)有的(de)用(yong)(yong)戶(hu)體驗做到(dao)(dao)極致 。

            （圖(tu)為途家聯(lian)合創始人/CTO Melissa Yang在F&M節現場(chang)，美美噠）

王嘉明：我們也不是低成本，我們的客單價也有七八百，問題是互聯網江湖如何殺出血路來？我覺得有兩點，第一方向正確，第二闖得快。

王夢秋：我覺得就一點，就是快，天下武功無快不破，就(jiu)(jiu)是快，這個快的(de)過程當(dang)中，大(da)家不是瞎快，就(jiu)(jiu)是快的(de)過程中，有兩個點(dian)是需要注意的(de)，第一個關鍵點(dian)方(fang)法可(ke)復制，不是片面堆(dui)人(ren)力。第二關鍵點(dian)該花的(de)錢(qian)得花，我們也見(jian)過非常保守的(de)創業者，給(gei)他的(de)錢(qian)半(ban)天(tian)花不出去，你也特(te)別著(zhu)急。快就(jiu)(jiu)是要比(bi)較聰(cong)明地快。

汪華：共享經濟和淘寶類似，是雙邊市場。如果你(ni)要快(kuai)的(de)(de)(de)話，我(wo)認(ren)為(wei)用(yong)戶端蠻難的(de)(de)(de)，關鍵在(zai)(zai)資(zi)源(yuan)供給(gei)端，投資(zi)的(de)(de)(de)錢是(shi)不是(shi)有效獲地用(yong)在(zai)(zai)供給(gei)端，在(zai)(zai)特定(ding)市(shi)場，特定(ding)區域(yu)，特定(ding)的(de)(de)(de)壟斷性(xing)優勢。

李明順(shun)：創投分享會(hui)為什么請我(wo)當主持人(ren)，我(wo)想(xiang)了想(xiang)，各(ge)個領域(yu)都要(yao)創業，各(ge)個領域(yu)都要(yao)VC，都是圍繞錢在(zai)轉，全(quan)國140個城市銀(yin)行(xing)里面的信貸人(ren)都獨立出來了，讓他(ta)們共(gong)享他(ta)們的力(li)量給大家提供錢，這個是我(wo)們干的事。今天(tian)感謝(xie)(xie)創投分享會(hui)給我(wo)這個機會(hui)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)各(ge)位嘉賓，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)！