12月(yue)26日(ri)，萬達(da)集團宣布戰略控(kong)股第三方支付公司(si)快(kuai)錢(qian)，在轉型的道(dao)路上又邁(mai)出(chu)了重要一(yi)步。
在此3天前，萬(wan)(wan)(wan)達(da)集團旗下(xia)的(de)主營業務商(shang)業地產剛剛在港(gang)上市(shi)，融資288億港(gang)元，創下(xia)了港(gang)股三年來的(de)最大IPO紀(ji)錄。加上AMC院(yuan)線、萬(wan)(wan)(wan)達(da)酒店，萬(wan)(wan)(wan)達(da)集團旗下(xia)的(de)上市(shi)公司目前已有3個，而第4個——萬(wan)(wan)(wan)達(da)院(yuan)線在A股的(de)IPO也已獲(huo)批，上市(shi)之(zhi)日指日可待(dai)。
不過，志得(de)意滿的(de)(de)王健(jian)林并非沒(mei)有危機感。兩年前，他與馬云立下“億元豪賭”，不相(xiang)信10年后(hou)電商能(neng)占(zhan)到中(zhong)國零售市場份額的(de)(de)50%。兩年后(hou)，隨著阿里(li)巴(ba)巴(ba)上市，馬云正(zheng)式取代他成為(wei)了中(zhong)國大(da)陸的(de)(de)首富(fu)。
時代在交替，新行業冉冉升起，舊行業漸漸式微。王健林(lin)深知(zhi)“順勢而為”的重要(yao)性，他曾說過一句(ju)話——“做(zuo)企業一定要(yao)順應國家(jia)建(jian)設方向，借國家(jia)發(fa)展之勢才能事半功(gong)倍(bei)。”與馬云(yun)那一句(ju)“全世(shi)界最(zui)好的商(shang)業模式是國家(jia)”不謀(mou)而合(he)。
收購快錢正是王健林馬不(bu)停蹄(ti)追趕馬云(yun)的重(zhong)要(yao)一步。此前，8月29日，萬達集團還聯合百度(du)、騰訊成(cheng)立了萬達電子商務公司，被外界戲稱是要(yao)斗馬云(yun)的“地主(zhu)”。
王(wang)健林不(bu)斷聲(sheng)稱，萬達(da)(da)要(yao)從一(yi)家以商業(ye)地產(chan)為主營業(ye)務的(de)集團轉型為文化、旅游、金(jin)融(rong)、電(dian)商四大戰略(lve)并舉的(de)綜合體。他深知，想要(yao)基業(ye)長青，萬達(da)(da)必須抓住互聯網的(de)脈搏。
不過(guo)，轉(zhuan)型絕非兒戲。萬(wan)達依(yi)靠互聯網建立新的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長點、挖掘現有(you)資產的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)價值，毫(hao)無疑問是順(shun)應(ying)趨勢之舉。但對(dui)于(yu)一(yi)家(jia)已經擁有(you)26年(nian)歷史的(de)(de)(de)(de)公司(si)來說，如(ru)何革新根(gen)深蒂(di)固的(de)(de)(de)(de)企業文化、掙脫現有(you)體制的(de)(de)(de)(de)束縛、吸(xi)引優秀外部人才，都是不小的(de)(de)(de)(de)挑戰。
收購快錢，完(wan)成在(zai)(zai)電(dian)子支(zhi)付環節的(de)(de)布局，只(zhi)是萬達(da)轉型的(de)(de)其中一步(bu)。更漫長、更艱難的(de)(de)道(dao)路，還在(zai)(zai)等待王健林去(qu)跋涉。
萬達(da)為(wei)何轉型
主業增長壓(ya)力巨大(da)，互(hu)聯網勢力日益逼近，使得萬(wan)達不得不轉型。值得王健林(lin)慶(qing)幸的(de)是，萬(wan)達“以售養租”、把商業地產作為核心(xin)運營的(de)思路，在線(xian)上線(xian)下(xia)融合的(de)時代，大(da)有創新空間。
2011年、2012年、2013年，萬(wan)達(da)(da)商業地(di)產的營收(shou)分別為(wei)508億、591億、868億。其中，大部(bu)分收(shou)入(ru)來自房(fang)產開發(fa)和銷(xiao)售，萬(wan)達(da)(da)引以為(wei)豪(hao)的物業租賃(lin)和管理的收(shou)入(ru)占(zhan)比(bi)還(huan)很少。目前，全國有(you)159座萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)，2013年所有(you)萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)貢獻的租金收(shou)入(ru)為(wei)84.83億元，占(zhan)比(bi)不到總營收(shou)的10%。這意味著萬(wan)達(da)(da)依靠租賃(lin)進(jin)行自我造血(xue)的能力(li)還(huan)不強，能否持續增長，還(huan)得看宏觀經濟的走(zou)勢，以及政府調控的力(li)度。
在資金(jin)(jin)方面(mian)，招股書顯示，2014年上半年，萬達商業地(di)產應(ying)付款達1449億，銀行(xing)借款為1724億元，另外還有73億元的未償(chang)還債券(quan)。其(qi)在建工程的資金(jin)(jin)缺(que)口也十分龐大(da)。長遠來看，在房地(di)產行(xing)業增長放緩的大(da)趨(qu)勢(shi)下，萬達想要降低資金(jin)(jin)風險、盤活現(xian)有資源(yuan)，利用好互(hu)聯(lian)網概(gai)念和工具是(shi)不二之選。
眾(zhong)所(suo)周知，萬(wan)達(da)在(zai)(zai)核心資產上(shang)的“只租不售”模式，使(shi)其可以坐(zuo)享物業升(sheng)值。與(yu)此同時(shi)，萬(wan)達(da)長(chang)期以來與(yu)進駐(zhu)商戶形成(cheng)的緊密合作(zuo)關系也(ye)是其重要財富(fu)。但(dan)在(zai)(zai)互聯網企(qi)業紛紛走到(dao)線下，想(xiang)要利用團購(gou)、優惠打折、移動(dong)支付等(deng)手段OTT萬(wan)達(da)、搶走商戶和用戶數據的背景下，一方面實體業態(tai)(tai)的升(sheng)值壓力增大、業態(tai)(tai)結(jie)構面臨(lin)調(diao)整(zheng)，另一方面也(ye)存在(zai)(zai)利益蛋糕被大眾(zhong)點評、支付寶(bao)、微信等(deng)互聯網巨(ju)頭們切走一塊(kuai)的風險(xian)。
萬(wan)達(da)一向注重商業地(di)(di)產(chan)的(de)(de)(de)運營，而移動互聯(lian)網(wang)恰恰是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)輔助工(gong)具。由(you)于萬(wan)達(da)廣場遍地(di)(di)都是(shi)，所(suo)含業態廣泛，所(suo)以(yi)其具有(you)天然的(de)(de)(de)平(ping)臺屬性，極(ji)易形成網(wang)絡。總而言之，不轉(zhuan)型(xing)(xing)、不做互聯(lian)網(wang)，萬(wan)達(da)就是(shi)坐以(yi)待斃。而轉(zhuan)型(xing)(xing)卻(que)能(neng)發揮既有(you)優勢、深(shen)化運營，為資產(chan)增值的(de)(de)(de)同時，也(ye)能(neng)圍(wei)繞(rao)商戶和用戶需求開拓新的(de)(de)(de)盈利點(dian)。王健林真的(de)(de)(de)沒有(you)不轉(zhuan)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)理由(you)。
收購快錢補上重要一(yi)環
我們通(tong)常(chang)習慣把阿里巴巴稱為(wei)“網(wang)上商(shang)(shang)業地產”。與萬(wan)(wan)達(da)的(de)線下(xia)商(shang)(shang)業地產相比，淘寶(bao)和(he)天(tian)貓不存在物(wu)理(li)邊界(jie)，新(xin)增(zeng)一家(jia)(jia)店鋪只需(xu)要(yao)新(xin)建幾個網(wang)頁而已。但(dan)對萬(wan)(wan)達(da)來說(shuo)，可運營的(de)物(wu)理(li)空間是相對有限(xian)的(de)，如(ru)何合理(li)規劃業態(tai)、吸引優質商(shang)(shang)家(jia)(jia)入(ru)駐并讓消費者滿意，可能是王健林(lin)更加關心(xin)(xin)的(de)問題。而且，每座萬(wan)(wan)達(da)廣場的(de)輻射范圍相對有限(xian)，目(mu)標人群較為(wei)固定(ding)。所(suo)以，萬(wan)(wan)達(da)玩(wan)互聯網(wang)（電商(shang)(shang)+金融(rong)），一定(ding)不會(hui)把關注點放在拉(la)新(xin)這種(zhong)以流(liu)量(liang)為(wei)一切的(de)互聯網(wang)玩(wan)法上。相反，萬(wan)(wan)達(da)會(hui)努力挖掘(jue)現有的(de)商(shang)(shang)戶和(he)用(yong)戶價值，以他們為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，利用(yong)互聯網(wang)手段創(chuang)新(xin)服務模式，創(chuang)造盈利點。
在商戶端，王健林完全可以學習馬云，向入駐商戶提供統一的物流服務(wu)(wu)(wu)、供應鏈貸(dai)款、結算服務(wu)(wu)(wu)、會員管(guan)理服務(wu)(wu)(wu)等(deng)等(deng)。過(guo)去(qu)，萬達與(yu)商戶是簡(jian)單的收租(zu)和交租(zu)關(guan)系(xi)，但在互聯(lian)網的理念下，萬達將成為(wei)服務(wu)(wu)(wu)方，從資金(jin)流、信息流、物流等(deng)幾個角度為(wei)商戶提供服務(wu)(wu)(wu)，并從中(zhong)獲(huo)利。理論(lun)上，這種模(mo)式幾乎沒有(you)天(tian)花板。
而(er)在用戶端，王健(jian)林之前聲稱要推(tui)出一(yi)(yi)張更便捷、更快(kuai)速、更有(you)用的一(yi)(yi)卡通(tong)，在全國的萬達廣場、酒店、度假區消(xiao)(xiao)費(fei)，甚(shen)至購房都(dou)可以使用。除了消(xiao)(xiao)費(fei)，一(yi)(yi)卡通(tong)還會有(you)折扣、積分、抽(chou)獎、增值(zhi)服務等等功能。
萬(wan)(wan)達聲稱(cheng)，2014年(nian)其全國客(ke)流量高達15億人次。如(ru)果(guo)為所有的萬(wan)(wan)達用(yong)戶發卡，并保(bao)證活躍度，那(nei)么由(you)此形成的資金(jin)積(ji)淀(dian)和重復消(xiao)費(fei)規模(mo)將十(shi)分(fen)可(ke)觀(guan)。對(dui)于(yu)缺錢的萬(wan)(wan)達來說，資金(jin)還可(ke)以用(yong)來補充(chong)主營業務的投入需求(qiu)。不過，能(neng)否在用(yong)戶端保(bao)持吸引力，關鍵還在于(yu)萬(wan)(wan)達能(neng)在多大意(yi)義上改善用(yong)戶體驗。
事實上，用(yong)戶(hu)可(ke)(ke)能(neng)根本不需要一張實體卡，僅僅有一個(ge)APP或者微信服(fu)務號便已足夠(gou)。如果在(zai)萬(wan)達業態里的(de)所有預約、消費、評(ping)價都可(ke)(ke)以用(yong)手機快速完成，甚(shen)至可(ke)(ke)以享受類(lei)似京東“打白條”一樣的(de)個(ge)人金(jin)融服(fu)務、出行車輛(liang)服(fu)務等等，那(nei)么萬(wan)達電商+金(jin)融爆(bao)發的(de)能(neng)量將會更大。
當然，擁有雄心壯志(zhi)、準(zhun)備大干(gan)一場的王健(jian)林不(bu)會(hui)把命運交給別人。就(jiu)像劉(liu)強(qiang)東(dong)當年果斷(duan)拋(pao)棄支(zhi)付(fu)寶(bao)、收購網(wang)銀在線一樣(yang)，王健(jian)林也急需一家能夠提(ti)供電子(zi)支(zhi)付(fu)和(he)供應鏈金(jin)融服務的企業。所以，萬達和(he)快(kuai)錢的合(he)作并不(bu)令(ling)人意外(wai)。
就艾瑞數據來看，2014Q3，中國第三方互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網支(zhi)付(fu)交易規模份額中，支(zhi)付(fu)寶(bao)占比(bi)49.2%，財付(fu)通占比(bi)19.4%，銀(yin)聯(lian)(lian)商(shang)務(wu)占比(bi)11.6%，快(kuai)錢占比(bi)6.9%，排名第四。和財付(fu)通、支(zhi)付(fu)寶(bao)等(deng)對手相比(bi)，快(kuai)錢在移動互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網時代的(de)走勢并不樂觀。財付(fu)通有微信做靠(kao)山、支(zhi)付(fu)寶(bao)更是(shi)生長(chang)在阿(a)里巴巴的(de)電商(shang)業務(wu)下，但快(kuai)錢本身缺(que)乏支(zhi)付(fu)場景(jing)，所以只能為商(shang)戶提供B2B服(fu)務(wu)，規模增(zeng)長(chang)乏力(li)，在支(zhi)付(fu)行業日益邊(bian)緣化(hua)。但與(yu)萬(wan)達(da)聯(lian)(lian)手，將獲(huo)得大量的(de)支(zhi)付(fu)場景(jing)以及金融服(fu)務(wu)客戶。
因此，對快(kuai)錢和(he)萬達(da)來說，合作無疑是雙(shuang)贏之舉。
轉型之路剛剛開啟(qi)
此前，萬達(da)電子商務(wu)公司號稱要(yao)與騰訊、百度在賬號體(ti)(ti)系(xi)打通(tong)、會員體(ti)(ti)系(xi)、支付與互聯(lian)網金融產品、建立(li)通(tong)用積(ji)分聯(lian)盟、大數據融合(he)、Wifi共(gong)享、產品整合(he)、流量引入等(deng)方面(mian)展開合(he)作。進展如何(he)？
王健林不久前聲稱，正(zheng)(zheng)在籌(chou)建一(yi)個大數據中(zhong)心(xin)，最快(kuai)可于明年(nian)7月底(di)投入(ru)使用。另(ling)外還有大概幾十(shi)個軟件正(zheng)(zheng)在研發。“我(wo)們的(de)(de)(de)設想是，到明年(nian)的(de)(de)(de)三季度，（O2O平臺）在全國(guo)正(zheng)(zheng)式的(de)(de)(de)全面上線。”
而在金(jin)融(rong)方面，萬達(da)將注冊萬達(da)金(jin)融(rong)集(ji)團，由投資(zi)管(guan)理公(gong)司、財務公(gong)司、資(zi)本管(guan)理中心三大業務模塊構成。未來萬達(da)所有的(de)控股、參股以及(ji)財務投資(zi)，都由該公(gong)司負責。快錢很可能歸(gui)屬萬達(da)金(jin)融(rong)集(ji)團旗下(xia)。
當(dang)然，這樣宏大的(de)(de)計劃必定挑戰(zhan)重重，現實(shi)不(bu)會像(xiang)想(xiang)象中(zhong)那樣順利。那么，王(wang)健(jian)林在轉型的(de)(de)道路(lu)上可能面臨哪些問題呢？
首(shou)先(xian)，在企業(ye)(ye)文化和體制(zhi)方面，萬達過去的(de)地產基因很(hen)重，畢(bi)竟這家公司已經擁有26年的(de)發展(zhan)歷史(shi)。傳(chuan)統行業(ye)(ye)普遍強調服從(cong)和執行，但在互(hu)聯網(wang)行業(ye)(ye)更看重創意和創新(xin)。萬達想要打造優(you)秀的(de)O2O產品出來，一(yi)定(ding)要警惕(ti)既有文化對(dui)新(xin)公司、新(xin)業(ye)(ye)務的(de)滲透，從(cong)而避免扼殺其(qi)創新(xin)能力。
其次，在(zai)人才引進方面，萬(wan)(wan)(wan)達也有不少(shao)功夫要做。前萬(wan)(wan)(wan)達電商(shang)COO馬海平、前萬(wan)(wan)(wan)達電商(shang)COO劉思(si)軍，前萬(wan)(wan)(wan)達電商(shang)首(shou)席執行官CEO龔(gong)義(yi)濤(tao)的先后離職，在(zai)行業內引發不少(shao)反響，外(wai)界有大量(liang)聲音認為萬(wan)(wan)(wan)達過于(yu)傳(chuan)統，做O2O很(hen)難成功。根源究竟在(zai)哪？王(wang)健林需要好(hao)好(hao)思(si)量(liang)。
最后，作為萬達集團的(de)掌舵(duo)人，王健(jian)林本人的(de)互聯網化最為重(zhong)要。互聯網產品形態的(de)更新一日千里，作為萬達的(de)最高(gao)決策者，王健(jian)林能否緊跟時代（或(huo)者王思聰能否及(ji)時接(jie)班）也深(shen)深(shen)影響著萬達轉型的(de)未來。
不管如(ru)何(he)，電商、金融兩大步(bu)跨出去之后(hou)，萬(wan)達已經走上了一條(tiao)漫長的轉型之路。未(wei)來的兇險(xian)和美好，都在等(deng)待王(wang)健林去體會。
萬達會不(bu)會是(shi)下一個蘇寧，王健林會不(bu)會重走張近東的老(lao)路，我們拭目以待。
作者賀樹龍；個人公眾號(hao)：heshulong1988，歡迎關注、爆料、探討。
