如果你認為(wei)積(ji)分(fen)墻(qiang)還是簡單的(de)(de)用戶(hu)完成(cheng)任務獲(huo)得積(ji)分(fen)，再通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)換取(qu)獎勵的(de)(de)話，那(nei)么你只看到的(de)(de)積(ji)分(fen)墻(qiang)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)層。勤勞(lao)勇敢的(de)(de)中國(guo)互聯網勞(lao)動(dong)人(ren)民，可能從開(kai)始(shi)就已經想到，僅僅憑借簡單任務是無法長(chang)期聚(ju)集一(yi)(yi)批忠(zhong)實信徒來為(wei)積(ji)分(fen)墻(qiang)提供龐(pang)大的(de)(de)流量支持的(de)(de)。于是乎，他們中的(de)(de)一(yi)(yi)些，開(kai)始(shi)在積(ji)分(fen)墻(qiang)背后建立(li)一(yi)(yi)個龐(pang)大的(de)(de)安利帝國(guo)。
積(ji)分(fen)墻，不是(shi)想(xiang)象的那么簡單(dan)
“積(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)墻(qiang)”是在一個應(ying)(ying)用內展(zhan)示各種積(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)任務（下(xia)載安裝推(tui)薦的優質應(ying)(ying)用、注冊(ce)、填表等），以供(gong)用戶完成任務獲得(de)(de)積(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)的頁(ye)面。是除“廣告(gao)(gao)條”、“插屏廣告(gao)(gao)”外，第三方移動廣告(gao)(gao)平臺提(ti)供(gong)給應(ying)(ying)用開發者的另一新型(xing)移動廣告(gao)(gao)盈利(li)模式(shi)。用戶通過積(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)墻(qiang)下(xia)載相(xiang)應(ying)(ying)游戲或(huo)者應(ying)(ying)用，便能獲得(de)(de)獎勵。
然而，隨著時代(dai)的發展，現(xian)在的積(ji)分(fen)墻已經衍生(sheng)出多(duo)種多(duo)樣的模式，不僅僅有些積(ji)分(fen)墻軟件(jian)已經成(cheng)為(wei)單獨的App——比如：錢咖(ka)、微樂、錢柜等。甚至(zhi)部分(fen)已經把積(ji)分(fen)墻中的“積(ji)分(fen)”直(zhi)接替換(huan)成(cheng)“現(xian)金”，用現(xian)金獎勵(li)來直(zhi)接刺激(ji)用戶完成(cheng)下(xia)載和(he)試玩行為(wei)。
但即使是這樣，積分墻一直存在一個比較嚴重的問題——僅憑單一的下載獎勵機制，很難讓用戶無法長期沉淀在積分墻之中。也就是說，用戶不需要墻，墻更像是某款單機手游或者App的附屬品。
那么，積(ji)分墻能否單(dan)獨形成一(yi)個產品(pin)呢？難度其實挺(ting)大(da)的，其主要原因在于兩點：
1.即使將積分(fen)換成(cheng)是現金，積分(fen)墻(qiang)的(de)(de)報酬也非常(chang)微薄，一個用(yong)戶完成(cheng)下載試玩(wan)行為(wei)，最多只能獲取(qu)0.5~2元(yuan)不(bu)等的(de)(de)獎勵。再算上下載時(shi)間(jian)以及人力，其實收入相當少。筆者花了(le)一下午時(shi)間(jian)，通過各(ge)種積分(fen)墻(qiang)App，僅賺取(qu)了(le)10多元(yuan)錢。
2.一些(xie)積分App的任務(wu)數(shu)量(liang)也(ye)相當(dang)有限，某些(xie)積分墻App的體(ti)現條件相當(dang)苛(ke)刻。比如：只能(neng)用工行的卡(ka)、常常會被封號等等。
傳銷的(de)擦(ca)邊球，積分墻(qiang)背后的(de)秘密
下載了名為錢咖的(de)(de)(de)積分(fen)(fen)墻軟(ruan)件(jian)，在(zai)軟(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)中，有(you)一欄是(shi)寫(xie)著“師(shi)徒”二字。師(shi)徒是(shi)什么(me)呢？一些積分(fen)(fen)墻軟(ruan)件(jian)注冊時，需要邀請碼才能能完成(cheng)注冊，但凡是(shi)必填(tian)邀請碼的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)，必然會嵌入師(shi)徒系統，被填(tian)者即(ji)為你(ni)的(de)(de)(de)師(shi)傅，注冊成(cheng)功之(zhi)后，你(ni)也會獲得(de)你(ni)的(de)(de)(de)邀請碼。
用戶可(ke)以(yi)用這(zhe)個(ge)激活碼去發展(zhan)徒(tu)(tu)弟，一(yi)旦有人(ren)通過這(zhe)個(ge)激活碼注冊，就成(cheng)(cheng)為了你的(de)(de)徒(tu)(tu)弟。徒(tu)(tu)弟去下(xia)載相關游(you)戲或做(zuo)相關的(de)(de)任(ren)務(wu)，師傅(fu)(fu)就可(ke)以(yi)獲得10%的(de)(de)提成(cheng)(cheng)收入，下(xia)線的(de)(de)下(xia)線被稱(cheng)為徒(tu)(tu)孫，徒(tu)(tu)孫做(zuo)一(yi)個(ge)任(ren)務(wu)，師傅(fu)(fu)同樣可(ke)以(yi)獲得5%的(de)(de)提成(cheng)(cheng)收入。
也就是(shi)說，如果我是(shi)徒弟(di)(di)，我試玩一個獎勵為2元的游戲，我的師傅就可以獲得(de)2毛的收入，而且徒弟(di)(di)的徒弟(di)(di)下載一款游戲，師傅也可以獲得(de)1毛的收入。這不是(shi)傳銷(xiao)嗎？
他們在人員(yuan)體(ti)制以及管理上雖然(ran)使(shi)用(yong)的(de)是資本分配體(ti)系+洗(xi)腦式的(de)宣傳模(mo)式，但軟件對(dui)于用(yong)戶(hu)來說是完全免(mian)費，不是榨(zha)取用(yong)戶(hu)的(de)金錢，而(er)是時間、精力和信譽(yu)，這(zhe)打了傳銷的(de)擦邊球(qiu)，并非絕對(dui)意義上的(de)傳銷。
金字塔+洗腦，這就是他們的人員結構
同樣作為積(ji)分墻App的微樂則和(he)錢咖一(yi)樣，同樣是一(yi)個通過完成下(xia)載(zai)任務獲得獎勵的App，但微樂涉及(ji)的范圍(wei)不止是游(you)戲下(xia)載(zai)，還(huan)涉及(ji)到O2O和(he)電商。在其廣告(gao)宣傳頁中，甚至赫然(ran)出現了曾(ceng)經(jing)在央視打(da)過廣告(gao)的字樣。
（微樂積分墻Gif格式的教學圖)
關注微樂的官(guan)方微信后，可以看到大量事(shi)先準備好的教學資料和產品介紹(shao)，其中不(bu)乏(fa)各種簡單(dan)直觀的Gif教學圖。不(bu)過對微樂來說(shuo)，最(zui)重要的還(huan)是他們(men)的六維理論。
“如你(ni)(ni)推薦了(le)10個(ge)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)，就(jiu)是你(ni)(ni)的(de)(de)一(yi)維(wei)，他們每(mei)(mei)人(ren)再推薦10人(ren)呢，這(zhe)100人(ren)是你(ni)(ni)的(de)(de)二(er)維(wei)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)，以(yi)此(ci)類(lei)推，最終你(ni)(ni)的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)團有1111110人(ren)，自己瀏(liu)覽一(yi)個(ge)廣(guang)告有0.005元，粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)每(mei)(mei)瀏(liu)覽一(yi)個(ge)給你(ni)(ni)0.003元:0.003*1111110=3330元，每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)天瀏(liu)覽十個(ge)廣(guang)告呢？那就(jiu)是3.3萬元。未來甚至(zhi)會(hui)(hui)(hui)涉及(ji)到汽車(che)、房地(di)產(chan)等行業，假如一(yi)個(ge)地(di)產(chan)商在(zai)他們的(de)(de)軟(ruan)件(jian)中賣房子，你(ni)(ni)的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)買了(le)50萬元的(de)(de)房子，你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)分到1%（六維(wei)＋１）你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)得(de)到720元。你(ni)(ni)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)買了(le)一(yi)輛10萬元的(de)(de)車(che)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)得(de)到142元。你(ni)(ni)的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)(si)購(gou)買汽車(che)保險6000元你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)得(de)到8.5元。”
(積分墻的六維(wei)金(jin)字塔模型(xing))
微樂中一些經驗豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)老(lao)手(shou)，每天(tian)可以發(fa)展(zhan)600多名(ming)粉(fen)絲，而這些粉(fen)絲中，有的(de)(de)(de)(de)是騙來(lai)的(de)(de)(de)(de)（比如在刀塔(ta)傳奇發(fa)禮包帖，附(fu)上自己的(de)(de)(de)(de)宣傳二維碼(ma)，用戶只要掃了二維碼(ma)就(jiu)會成(cheng)為他的(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲），有的(de)(de)(de)(de)是在類似(si)貼吧的(de)(de)(de)(de)傳播渠道看到發(fa)的(de)(de)(de)(de)收徒信息(xi)，主動(dong)找來(lai)。
“你現(xian)在的粉絲(si)達到6維了嗎？”
“肯定6維了。”
“那你每(mei)天(tian)能(neng)夠賺多少錢。”
“幾元吧，不(bu)過目前(qian)是在(zai)種(zhong)子階段，現在(zai)我的(de)粉絲(si)，大多都(dou)不(bu)看(kan)廣告，等微樂火了(le)之(zhi)后，我這(zhe)些粉絲(si)的(de)價值就能體現了(le)。”
這種金字塔模式下的(de)(de)付費強軟件，在追隨(sui)者(zhe)眼中未來的(de)(de)前景無限巨大。手機游戲的(de)(de)下載(zai)在微(wei)樂這樣的(de)(de)平臺僅僅是冰山一(yi)角(jiao)，未來他們靠(kao)龐大的(de)(de)流(liu)量必然(ran)會形(xing)成價值。而(er)筆者(zhe)在某(mou)論壇找到(dao)一(yi)篇帖子，該(gai)帖子對這些(xie)金字塔結(jie)構的(de)(de)積分(fen)墻App，表(biao)達了相反觀(guan)點(dian)。
然而這種說法卻(que)引起了核心用戶的強(qiang)烈的反感。
“樓(lou)主真是搞笑，先了解什么(me)是傳(chuan)銷在(zai)說(shuo)，微樂的一個(ge)(ge)精神就是共(gong)(gong)享，自己看廣告 上6個(ge)(ge)關(guan)聯的都有(you)受(shou)(shou)益，同樣下六個(ge)(ge)關(guan)聯的看，自己也(ye)會有(you)受(shou)(shou)益，這就是共(gong)(gong)享的理念。只想自己賺錢(qian)，不考(kao)慮別(bie)人，說(shuo)明你不適合(he)微樂。”
“首(shou)先我要反駁一下(xia),微(wei)(wei)樂不(bu)是(shi)傳銷。傳銷要你交錢,可是(shi)微(wei)(wei)樂有嗎?微(wei)(wei)樂有讓你交一分錢嗎？不(bu)是(shi)說微(wei)(wei)樂大神就不(bu)看廣告,微(wei)(wei)樂大神也有看廣告好嗎？假如(ru) 微(wei)(wei)樂不(bu)賺錢,就不(bu)會說5月(yue)～6月(yue)CCTV都宣傳了(le)。”
“我在(zai)這里勸大(da)家，做任(ren)何是(shi)自己去測驗(yan)(yan)考試，不(bu)要死在(zai)別(bie)人的(de)嘴(zui)里，況且微樂是(shi)免費的(de)，不(bu)會(hui)(hui)用任(ren)何方式(shi)問你(ni)要錢！馬先生說過：新出的(de)實物會(hui)(hui)被人看(kan)不(bu)見，看(kan)不(bu)起(qi) 看(kan)不(bu)懂 來(lai)不(bu)及 當(dang)我們明(ming)白這4句話(hua)已經(jing)晚了！大(da)家好(hao)自為之！想玩(wan)微樂就在(zai)注冊的(de)時候(hou)輸入上面(mian)的(de)驗(yan)(yan)證碼注冊好(hao)了我會(hui)(hui)聯系。”
看到這里，盡管此(ci)類App并非真正意義(yi)上(shang)的(de)傳銷，但毫(hao)無疑問(wen)的(de)是，已經有大部分(fen)用戶成為了類似App的(de)忠實(shi)信徒。
蘋果封殺，暴富(fu)神話的一夜破滅
除了(le)瘋狂發(fa)展粉絲的(de)“師傅”之外(wai)，也(ye)(ye)有(you)(you)一些人選擇尋找(zhao)想靠這(zhe)樣賺錢(qian)的(de)精(jing)準(zhun)用(yong)戶作為(wei)下線。只有(you)(you)手游(you)積分墻的(de)錢(qian)咖(ka)也(ye)(ye)好，把觸手伸得更遠的(de)微(wei)樂也(ye)(ye)罷，傳銷的(de)體(ti)制下巨大(da)(da)流(liu)量，顯(xian)然(ran)對于手游(you)沖榜以及短(duan)時間(jian)提升游(you)戲排名有(you)(you)著(zhu)顯(xian)著(zhu)的(de)效果(guo)。但這(zhe)一點也(ye)(ye)并非無風(feng)險，隨著(zhu)蘋(pin)果(guo)大(da)(da)力封(feng)殺刷(shua)榜行為(wei)，通(tong)過類似積分墻刷(shua)榜顯(xian)然(ran)已經成為(wei)蘋(pin)果(guo)的(de)重點封(feng)殺對象。
通常情況下，通過積(ji)分墻(qiang)軟件下載游戲(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)都是獎(jiang)勵，拿到獎(jiang)勵便會(hui)卸(xie)載游戲(xi)(xi)。當積(ji)分墻(qiang)不能再刷榜。所(suo)以，這些龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)金字塔結(jie)構但卻不真實的(de)(de)(de)(de)流(liu)量的(de)(de)(de)(de)作用(yong)還有(you)多少？恐怕只有(you)游戲(xi)(xi)廠商(shang)們才(cai)會(hui)知道了。
（本文(wen)為千軍游戲手游矩陣合(he)作稿件，轉載請(qing)注明）
