2014年2月(yue)份(fen)，美(mei)國(guo)職業社(she)交網(wang)站LinkedIn正式(shi)上(shang)線中文版，任命(ming)原糯米網(wang)創始人沈博陽為全(quan)球副總裁、中國(guo)區(qu)總裁。在此之前，包(bao)括谷歌在內的跨國(guo)互聯網(wang)巨(ju)頭進(jin)入中國(guo)屢屢遭遇滑(hua)鐵(tie)盧。
沈(shen)(shen)博(bo)陽(yang)技術(shu)出身(shen)，1996年(nian)畢業(ye)(ye)(ye)于南開大學，隨(sui)后去了美(mei)國(guo)(guo)加州大學洛杉磯分校攻讀計算(suan)機(ji)讀碩士。畢業(ye)(ye)(ye)后，沈(shen)(shen)博(bo)陽(yang)曾任職于雅虎(hu)、谷歌(ge)，留(liu)美(mei)10年(nian)。2006年(nian)，他(ta)以Google中國(guo)(guo)落地團隊成員(yuan)的(de)身(shen)份回(hui)國(guo)(guo)，但眾(zhong)所周(zhou)知這家互聯網(wang)巨(ju)頭在中國(guo)(guo)的(de)業(ye)(ye)(ye)務推進困難(nan)。2010年(nian)，沈(shen)(shen)博(bo)陽(yang)加入(ru)人人網(wang)，內(nei)部創業(ye)(ye)(ye)，創立(li)了目(mu)前占團購市場份額第(di)三的(de)糯米網(wang)。團購鏖(ao)戰硝煙初散，2013年(nian)8月(yue)份，百(bai)度宣布以1.6億(yi)美(mei)元控股糯米，隨(sui)后的(de)11月(yue)，沈(shen)(shen)博(bo)陽(yang)提出離職。2014年(nian)1月(yue)份，糯米網(wang)被百(bai)度全資收購，沈(shen)(shen)博(bo)陽(yang)轉身(shen)去了LinkedIn中國(guo)(guo)繼(ji)續他(ta)的(de)創業(ye)(ye)(ye)夢。
創投分(fen)享會經常會與各家(jia)公司CEO、各路(lu)創業者共進(jin)午晚餐，甚至夜宵。邊(bian)吃飯邊(bian)進(jin)行的交(jiao)流，與正襟(jin)危坐的采訪(fang)相比，相對隨(sui)意。我們把這叫“飯見(jian)”！
這次與沈博陽“飯(fan)見”的地點，在東(dong)三環邊上的康萊德(de)酒(jiu)店，這家(jia)五星級(ji)酒(jiu)店背靠LinkedIn中國所在寫字樓，從(cong)LinkedIn辦公室下(xia)來，拐個彎就(jiu)到(dao)。
11層的(de)廿九閣餐廳一(yi)派復古奢華的(de)情調，陽(yang)光透(tou)(tou)過造(zao)型(xing)獨特的(de)玻璃窗(chuang)把屋子照得通透(tou)(tou)敞(chang)亮。沈博(bo)陽(yang)帶著我(wo)們快步走到(dao)靠里面的(de)沙發，脫(tuo)下外套(tao)放在一(yi)邊，請(qing)我(wo)們就坐，像主人(ren)在自己(ji)家里招待(dai)客人(ren)。
服務員送上菜(cai)單，沈(shen)直接遞給(gei)了我們(men)，顯然(ran)他對這的菜(cai)式已(yi)很熟悉。我點(dian)了海鮮(xian)沙拉，主菜(cai)是扒多寶魚柳，甜點(dian)水果雪(xue)芭拼盤(pan)。沈(shen)博陽要了同樣的套餐，但把(ba)前菜(cai)換成了以蔬菜(cai)為主的凱撒沙拉，最后(hou)還單點(dian)了冰可樂(le)和咖啡。
糯米為什么沒大(da)成
我們從人(ren)(ren)人(ren)(ren)網與糯米(mi)談起(qi)。說起(qi)當初為什么選擇(ze)這家(jia)公司，沈的(de)回答和(he)他(ta)的(de)選擇(ze)一(yi)樣(yang)理(li)性：人(ren)(ren)人(ren)(ren)不大不小(xiao)的(de)規(gui)模正好適合(he)成熟的(de)創(chuang)業者(zhe)和(he)職業經(jing)理(li)人(ren)(ren)。除(chu)此(ci)之外(wai)，從2005年起(qi)，他(ta)的(de)前同事(shi)陸續加入一(yi)家(jia)風(feng)頭漸起(qi)的(de)社(she)交(jiao)網絡(luo)——Facebook，而那個時候，中國(guo)的(de)Facebook，是校內（現在的(de)人(ren)(ren)人(ren)(ren)網）。
沈博(bo)陽(yang)加(jia)入人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)是(shi)帶著團(tuan)(tuan)購的(de)想法的(de)。那(nei)時候(hou)美團(tuan)(tuan)、拉手、大眾點評剛剛上線幾個月，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)內部創業(ye)，提供資金(jin)和獨立的(de)辦公(gong)環境給(gei)他獨立做(zuo)項目。沈博(bo)陽(yang)覺得團(tuan)(tuan)購這個模式輕(qing)，“至少(shao)不用建物(wu)流”，就帶著新組建的(de)團(tuan)(tuan)隊，在一(yi)間小(xiao)辦公(gong)室里開(kai)發出了糯米網。沒想到，誤(wu)(wu)打誤(wu)(wu)撞趕上了最(zui)激烈(lie)的(de)一(yi)次(ci)競爭。一(yi)年之內，國內團(tuan)(tuan)購網站(zhan)數(shu)量攀升至峰值5000多家，互(hu)聯網“千團(tuan)(tuan)大戰(zhan)”慘(can)烈(lie)上演(yan)。
根據團(tuan)購(gou)導航網站團(tuan)800提供的(de)數(shu)據，截止到今年6月份，國(guo)內團(tuan)購(gou)網站剩余176家(jia)，存活(huo)率3.5%。
去(qu)年8月(yue)份(fen)和今年1月(yue)份(fen)，百度(du)通過兩(liang)次股權購(gou)買正式從人(ren)人(ren)手中購(gou)得糯米網，交(jiao)易(yi)之(zhi)后(hou)，兩(liang)家公(gong)司股價(jia)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)上漲(zhang)，人(ren)人(ren)第一季度(du)財報因(yin)此(ci)扭虧(kui)為盈。
服務員送上新烤的(de)(de)餐前面包。說(shuo)起糯米(mi)的(de)(de)得(de)失(shi)，沈(shen)博陽用刀片下一(yi)片黃油抹(mo)在(zai)(zai)面包上，談起了創(chuang)業的(de)(de)“原罪”。他自認為糯米(mi)網定位(wei)相對高端、精品(pin)，在(zai)(zai)營銷方式上，尺度把握的(de)(de)比較緊，對于(yu)一(yi)些屌(diao)絲喜(xi)歡圍觀的(de)(de)、不入(ru)流的(de)(de)炒作方式——比如(ru)“光棍(gun)節送個充(chong)氣(qi)娃娃”非常排斥。其實現在(zai)(zai)回(hui)想起來，沈(shen)博陽說(shuo)，這些東西到不了原罪的(de)(de)程度，“如(ru)果給(gei)我第二次機會(hui)，我肯(ken)定反思一(yi)下。”
沈(shen)認為，糯米沒(mei)能(neng)做起來的另一(yi)(yi)點(dian)(dian)原因是它始(shi)終沒(mei)獲得獨立發(fa)展的機會。他(ta)直言，那(nei)時候(hou)人(ren)(ren)人(ren)(ren)考(kao)慮更多的是如(ru)何讓自(zi)己的利益最(zui)大化(hua)。他(ta)并不(bu)(bu)避諱評論(lun)人(ren)(ren)人(ren)(ren)和陳一(yi)(yi)舟，“這(zhe)個人(ren)(ren)沒(mei)有(you)像(xiang)外(wai)界講(jiang)這(zhe)么天(tian)天(tian)關(guan)注股(gu)票，其實他(ta)天(tian)天(tian)真(zhen)是掘著屁股(gu)工作(zuo)的挺辛苦，挺不(bu)(bu)容(rong)易，唯一(yi)(yi)的小缺點(dian)(dian)就是小氣，只要(yao)把這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)(dian)能(neng)改(gai)一(yi)(yi)改(gai)的話，其它的可(ke)以(yi)做得更好。”
舉個例子，糯米網(wang)一直(zhi)到2013年3、4月(yue)份，被百度收購前才第一次發期權，長(chang)期以來團隊的激(ji)勵(li)都(dou)沒有到位。
對(dui)于糯米最終花落百度這(zhe)(zhe)(zhe)個結果，沈(shen)博陽認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)是它(ta)所能得到最好的(de)選(xuan)擇。團(tuan)購繼續(xu)發展下(xia)去(qu)，需(xu)要的(de)資金(jin)會更大，百度這(zhe)(zhe)(zhe)個財主(zhu)無疑有能力為(wei)糯米提供穩定的(de)資金(jin)支持。
意料(liao)之外的是百(bai)度那(nei)個時(shi)候(hou)還(huan)抱著做平(ping)臺的策略，試(shi)圖把其他團(tuan)購網站都加入進(jin)來(lai)，以(yi)LBS為主導。這(zhe)就和沈博陽(yang)對(dui)糯米的設(she)想起了(le)沖突。
關于(yu)LinkedIn中國(guo)
幾乎在(zai)與百度發生(sheng)摩(mo)擦的(de)同一時間，機(ji)會悄然而(er)至。LinkedIn CEO Jeff Weiner來中國(guo)，物(wu)色(se)靠譜(pu)的(de)執行人(ren)(ren)員來啟(qi)動中國(guo)市場。他尋找的(de)是這(zhe)樣(yang)一個人(ren)(ren)：產品或技術(shu)出身，有(you)(you)海外工作(zuo)的(de)背(bei)景，有(you)(you)成功的(de)創(chuang)業經(jing)驗。
這些條件沈(shen)博陽全(quan)符合。前兩個條件不必說，早在(zai)2000年，沈(shen)博陽剛從UCLA畢業(ye)，就(jiu)有過一次(ci)短暫的(de)創(chuang)業(ye)。那次(ci)創(chuang)業(ye)并(bing)不成功，他后來去雅(ya)(ya)虎，一部分原因就(jiu)是為了(le)學(xue)習(xi)大公司的(de)運作模式。從雅(ya)(ya)虎到谷歌(ge)，沈(shen)博陽從一名技術人員成功轉(zhuan)身(shen)成為一名管理者，離(li)創(chuang)業(ye)又近了(le)一步。2006年，他離(li)開谷歌(ge)，當(dang)時想的(de)也(ye)是創(chuang)業(ye)，還見了(le)一些VC，但(dan)最終(zhong)因沒能組(zu)建(jian)起團隊而告敗。
兩(liang)個人因此一拍(pai)即合。沈博(bo)陽(yang)2013年11月底跟百(bai)度(du)提出了離職，把(ba)下一站明確為：LinkedIn全球副總裁(cai)、中(zhong)國區總裁(cai)。
LinkedIn在(zai)華的(de)(de)業務由一(yi)家合資公司來運營。除了(le)(le)LinkedIn總部(bu)(bu)，其(qi)股東還有紅杉(shan)中(zhong)國(guo)(guo)和寬(kuan)帶資本兩家VC，這就(jiu)決定了(le)(le)LinkedIn中(zhong)國(guo)(guo)不僅(jin)僅(jin)是(shi)總部(bu)(bu)的(de)(de)分支(zhi)。LinkedIn中(zhong)國(guo)(guo)董事會5個人，包括LinkedIn創(chuang)始人Reid Hoffman、CEO Jeff Weiner、沈博(bo)陽、兩家VC掌門人沈南(nan)鵬和田(tian)溯寧。沈博(bo)陽作(zuo)為中(zhong)國(guo)(guo)區總裁，直接向Jeff和Reid匯報(bao)。他(ta)自認，LinkedIn給他(ta)的(de)(de)權(quan)利是(shi)空前的(de)(de)，在(zai)過去幾年，包括谷(gu)歌(ge)在(zai)內的(de)(de)所有跨(kua)國(guo)(guo)互(hu)聯網公司，中(zhong)國(guo)(guo)區的(de)(de)負責人和全球CEO之間都隔著(zhu)一(yi)道(dao)甚至(zhi)兩道(dao)匯報(bao)關系。
沙拉已見底，沈博(bo)陽把流質的(de)溫泉蛋和三文魚子拌在(zai)一起送(song)入口中。我(wo)們談論起LinkedIn的(de)模式(shi)，這家主打(da)職業社交(jiao)的(de)網站在(zai)中國經(jing)常被人(ren)與招聘混為(wei)一談。沈博(bo)陽在(zai)多(duo)個場合(he)糾正，LinkedIn做的(de)是(shi)職業社交(jiao)，招聘只是(shi)其中的(de)一個功能模塊，包括(kuo)幫助(zhu)招聘公司找到合(he)適的(de)人(ren)。
沈(shen)博陽認為，這種(zhong)“被動求職”的(de)狀態適(shi)用于大多數高層管理者(zhe)的(de)職業心理。很多人(ren)暫時沒有換工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)意愿，但愿意把簡歷在(zai)LinkedIn上維護一(yi)份，當工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)主動找(zhao)到他們(men)的(de)時候，他們(men)是(shi)會去考慮的(de)。而招聘(pin)網(wang)站鬧得再兇，解(jie)決的(de)也只是(shi)主觀上想要(yao)調(diao)動工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)人(ren)，與LinkedIn解(jie)決的(de)是(shi)完全不(bu)同(tong)的(de)問題(ti)。
國(guo)(guo)內前前后后有多(duo)家模仿LinkedIn產品與(yu)模式的(de)(de)(de)職(zhi)業社交網(wang)站，但效果(guo)總(zong)是付之闕如(ru)。沈博陽稱(cheng)，職(zhi)業社交的(de)(de)(de)弊端就在(zai)(zai)于很難有一個爆發的(de)(de)(de)點，是個很慢的(de)(de)(de)模式，只有當周圍用(yong)(yong)戶足夠(gou)多(duo)的(de)(de)(de)時候，它的(de)(de)(de)價(jia)值才能體(ti)現。此前，LinkedIn在(zai)(zai)美國(guo)(guo)跑了(le)十年(nian)，而中(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)是很難養(yang)出這(zhe)么慢的(de)(de)(de)模式的(de)(de)(de)。為此，沈博陽表(biao)示，LinkedIn此次進軍中(zhong)國(guo)(guo)已(yi)(yi)經(jing)(jing)做好了(le)充足的(de)(de)(de)心里準備(bei)，以足夠(gou)的(de)(de)(de)耐心去(qu)等待用(yong)(yong)戶自然(ran)增長。過去(qu)十年(nian)LinkedIn已(yi)(yi)經(jing)(jing)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)積累(lei)了(le)400萬用(yong)(yong)戶，今年(nian)，這(zhe)個數(shu)字又翻了(le)將(jiang)近一倍，約為700萬，從現在(zai)(zai)起去(qu)推廣并非零起點。
更重要的(de)是(shi)，沈(shen)博陽(yang)認(ren)為，LinkedIn的(de)既(ji)有用戶是(shi)社交鏈條上游(you)的(de)高端用戶，光(guang)憑這一點，LinkedIn就具備本土競(jing)爭對(dui)手難以企(qi)及的(de)先發優勢(shi)。
沈博(bo)陽透露，Linkedin在中(zhong)國已經有了千萬(wan)美金的(de)收入，雖然沒有過太激烈的(de)推(tui)廣，但BAT都已是他們的(de)合作(zuo)伙伴(ban)。
不過，LinkedIn在(zai)中(zhong)(zhong)國邁進(jin)的(de)(de)每一(yi)步，不會那么順理(li)成章、想當然，仍然有大量(liang)本地(di)化的(de)(de)協調疏通工作需要沈(shen)博陽團隊(dui)去做(zuo)。比如沈(shen)博陽想在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)網頁上加一(yi)個400的(de)(de)電話，還需要寫很(hen)長的(de)(de)郵件去申(shen)請，因為在(zai)美國人心中(zhong)(zhong)，用郵件或是網上列(lie)表的(de)(de)方式(shi)去回答問題是更先進(jin)的(de)(de)。
新產品甚至與LinkedIn競爭？
隨著主菜多寶魚(yu)的(de)咸香彌漫在餐(can)桌上，沈博陽透露了一點讓人略微(wei)有點吃驚的(de)消息。LinkedIn中國團隊(dui)正在計(ji)劃開(kai)發一個(ge)基于移動端(duan)的(de)職(zhi)業社(she)交新產品，這個(ge)產品將(jiang)由中國團隊(dui)獨立開(kai)發，在功(gong)能(neng)上甚至還會與LinkedIn美國本來(lai)的(de)核(he)心業務(wu)有所(suo)重疊和(he)競(jing)爭。
目前，LinkedIn中(zhong)國推的(de)(de)移(yi)動端由(you)美國團隊開發，功(gong)能(neng)和(he)網(wang)站大同小(xiao)異。沈博陽(yang)認為，APP的(de)(de)功(gong)能(neng)如果僅僅是(shi)網(wang)站的(de)(de)翻譯，價值不大，如果按(an)照現在的(de)(de)路徑(jing)做下(xia)去(qu)，安全、保守，但(dan)慢，而他選擇(ze)的(de)(de)是(shi)另一條相對激進但(dan)未經驗證、有(you)一定風(feng)險的(de)(de)產品道路。
意料之(zhi)中(zhong)，沈(shen)博陽說出這個想法后，美國那邊“一開始(shi)第一反應是(shi)你瘋了”。他為這個設想做了大量(liang)的(de)說服(fu)工作。最(zui)近，這個項(xiang)目通過了。如果順利，產品有(you)望在(zai)(zai)(zai)明年5月份上(shang)線，現(xian)在(zai)(zai)(zai)，沈(shen)正(zheng)(zheng)在(zai)(zai)(zai)緊鑼密(mi)鼓地(di)找一個“最(zui)好的(de)”技術負(fu)責人。“我正(zheng)(zheng)在(zai)(zai)(zai)說服(fu)他進(jin)來(lai)。只要這個人進(jin)來(lai)，這個產品會跑(pao)得更快一些。它需要不停地(di)改、不停迭(die)代(dai)，就像所有(you)互聯網創業公司的(de)產品一樣。”
沈博(bo)陽當然(ran)不會透露這是一(yi)款怎樣(yang)的(de)產品(pin)，無(wu)疑(yi)的(de)是，它有社交(jiao)與職場(chang)的(de)屬性(xing)，如果(guo)發(fa)展得好，LinkedIn中國所要開發(fa)的(de)新(xin)產品(pin)，甚至將成為現有LinkedIn移動(dong)端(duan)的(de)替代(dai)品(pin)。
如果真有這么一天(tian)，這是(shi)此前(qian)所有美國(guo)互聯網(wang)公司在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)都不曾遭遇的經(jing)歷：總(zong)部產品(pin)被(bei)自己在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)開發的產品(pin)替代(dai)、被(bei)PK下去。
服務員收(shou)走餐盤和(he)刀叉，重(zhong)新擺放好一(yi)(yi)套(tao)新的(de)餐具，水果上(shang)來了。我們的(de)談(tan)話進入尾聲。我問(wen)沈(shen)博(bo)陽，你既(ji)(ji)然在(zai)LinkedIn也奮力做(zuo)(zuo)新產品，當(dang)初(chu)離(li)開糯米為什么沒有自己創(chuang)(chuang)業？沈(shen)博(bo)陽稱(cheng)，他并不把成功的(de)概念和(he)創(chuang)(chuang)業捆(kun)綁在(zai)一(yi)(yi)起，在(zai)他看(kan)來，借用一(yi)(yi)個既(ji)(ji)有平臺的(de)優勢資源做(zuo)(zuo)成一(yi)(yi)件(jian)事，已經是(shi)非常好的(de)機遇。
沈(shen)仍然(ran)現(xian)在(zai)極度關注O2O市(shi)場，主要(yao)(yao)以天使(shi)投資人(ren)(ren)身份參與(yu)。他說，O2O這一波可(ke)能(neng)比從前團購還(huan)要(yao)(yao)大，市(shi)場布局絕(jue)不(bu)(bu)能(neng)丟(diu)了(le)。他從來不(bu)(bu)建(jian)議(yi)身邊想創業的人(ren)(ren)做社(she)交，O2O做不(bu)(bu)了(le)第一、第二，仍然(ran)有價值(zhi)。但社(she)交，要(yao)(yao)不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)做成(cheng)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)是零。在(zai)這一點上，LinkedIn還(huan)有待驗證，“（活(huo)在(zai)騰(teng)訊陰影(ying)下(xia)，）人(ren)(ren)人(ren)(ren)就(jiu)非常不(bu)(bu)幸(xing)”。
